重生波瀾人生 第一百二十六章 談判

    在被女孩帶著，沒有做多少事情，一整天很快就過去，宋如是不知道到底發生了什麼，但是江一舟很明顯心情變得愉悅，至少不再神經叨叨地說著後悔啊，以後該如何如何之類的話。

    「呢，這是幫你約好的幾家，你可別再神龍見首不見尾了！雖然是人家風投想要賺你的錢，但是你要是不接受第一個死的就是你！」

    宋如是把著急上火聯絡好風投的施密特傳真過來的文件整理好遞給了在電腦上傻傻地和丁正男聊著天的江一舟。

    「嗯，嗯，我知道了你先把東西放在一邊吧！我這兒聊完再看！」江一舟樂此不疲地使用著新出的表情功能，雖然是像素級的表情，但是比符號表情生動多了，尤其是江一舟不太喜歡說話。

    宋如是一隻手搭在江一舟肩膀上，一隻手抵在桌面上，看著他和女友的聊天記錄，嫌棄地勸道，「咦，可真是肉麻啊！你們關係都這麼好，乾脆出去滾床單啊，在這一直聊天幹什麼，不知道通往女人心靈的通道就是銀道嗎？」

    「我說大姐，你人生經驗複雜，不代表別人也和你一樣啊！」江一舟完全沒想到宋如是臉皮居然這麼厚，那句話一般不是老大哥給剛剛開竅的小兄弟加油鼓氣上三壘的壯膽話嗎？你一個女性怎麼開這種葷玩笑起來了，你是女流氓嗎？

    「誰人生經驗複雜，你這是拐著彎罵我呢！」宋如是大膽地嘗試拍了江一舟的腦袋，把這傢伙當成未成年的小弟，相處起來才最順心，「趕快看看內容，還有這些文件，第一場就在今天下午！」

    江一舟倒是嘿嘿笑了起來，雖然不情不願還是和對話框那頭的丁正男告別，關了聊天窗口，在宋如是的輔導下，開始為談判做準備。

    ……

    「記住了，你負責吹牛，把你那些宏偉計劃吹的越大越好，至於數據我會隨時幫你補充的！」宋如是和江一舟肩並肩坐到了對面，她小聲地對著江一舟囑咐道。

    創業者和風投是一對不折不扣的冤家，你坑我，我坑你，因果循環，報應不爽，現在的創業者還好，到了網際網路泡沫逐漸走向高潮，自然是能吹多大就吹多大。

    面對風投，vc和pe，最後到了上市面對股民，他們最喜歡聽故事，創業者講的一手好故事，絕對加分不少，就比如許多年未曾盈利的亞馬遜。

    這第一場就是來自kpcb的一位投資經理，羅伯特艾倫，雖然是小角色，但是既然是來自於kpcb，就值得認真對待。

    之所以這麼連環安排，就是因為江一舟總是推辭風投，而qim的吸引力確實不錯，尤其是他還推出了foxmail，擁有網頁版和客戶端版的不亞於hotmail的郵箱。

    在這裡面，還有一個數據很吸引風投的關注，那就是用戶轉化率的問題，從qim轉化到foxmail上的用戶比例高達60，雖然也有郵箱本身優秀的緣故，但是這種數據依舊相當吸引人。

    「江，事情已經拖了這麼久了，我覺得你應該做出決定了！」雖然江一舟和風投的直接接觸不多，但是下面的了解會談，收集信息之類的動作可是一點不少，許多風投都在盯著這一顆未來之星。

    「以qim的100萬用戶量來說，我只能給……」

    宋如是一挑頭，打斷來自kpcb的羅伯特的話，「截止這個周末，用戶量已經達到了150萬，日活躍用戶也達到了90萬，還有foxmail這一款郵箱的用戶數據，需不需要我在和你更新一下？」

    「好吧，150萬，」羅伯特看了眼江一舟身旁的女性，把報價又往上調了一下，「500萬美元，20的股權！」

    「這不可能，現在qim的用戶量每個月都在成倍增長，毫無疑問，在一年，甚至半年之內，qim就可以占據絕大部分市場！這個報價我們無法接受！」

    宋如是顯然比江一舟這個擁有公司控股權的創始人還要認真，羅伯特都快以為創始人是這個女性，而不是一邊輕鬆自若的江一舟。

    宋如是和kpcb的人有來有往，說道有些口乾之後，她用胳膊肘捅了捅熱心「旁聽」的江一舟，意思是你該發話了。

    會面的地方其實就是兩人的客廳，江一舟從位置上站了起來，「嘿，羅伯特，你知道嗎？現在的foxmail只是我們的第一步，準確的說qim和foxmail都是第一步的一部分，我認為網際網路就是將人，信息連接起來的工具，而即時通訊和網絡郵箱這是人與人之間溝通最基本的兩樣工具！」

    「第一步就是用即時通訊和郵箱將每個人固定在我們地產品中，接下來我還要一個宏大的計劃，羅伯特你要聽聽嗎？」

    「當然，江，我很樂意。」羅伯特臉上笑得很燦爛，至於他心裡是怎麼想的那就無從得知。

    「當我們形成了一個龐大的社交平台，接下來我們就可以創建門戶，社交網站，我稱之為zone，每個人都有屬於自己的zone，他們可以在裡面寫日記，發表自己每天遭遇的事，和心情，」江一舟繼續說著改名換姓的創意。

    「當一個人使用著我們的qim和foxmail和人溝通，逛著我們的門戶，在社區里和人討論，通過空間和好友分享自己的故事和感受，我們的產品不只是用來溝通的工具，而是一個綜合性的社交網絡！」

    端起桌子上的水，江一舟一口飲盡，接著對著有點驚訝的羅伯特說道，「你覺得怎麼樣，羅伯特？」

    羅伯特艾倫這下子覺得自己有必要向上面匯報一下，「很好，很好，你有計劃書嗎？關於艾魯梅斯公司未來的發展的計劃書？」

    「當然！」江一舟答應的很利索。

    他返回書房，翻出了最新一版的計劃書，遞給了來自kpcb的羅伯特，最後得到了一個我會很快給你答覆的回答。

    「看來我真的是主角？」江一舟很明顯誤會了羅伯特的反應，羅伯特之前沒有和江一舟交談過，這個是江一舟的鍋，所以他也無從了解創始人的想法。

    「得了吧，根本就是你之前太懶，我從來沒見過你這麼懶得！每一個創業者都是大海撈針一般可以把矽谷所有的風投拜訪一遍來尋求投資，再不濟面對風投上門也是積極配合，積極談判，哪有像你這樣的？」

    宋如是毫不留情地批判道。