重生燃情年代 第236章 前門出後門進

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    銷售人才的培養其實並不算什麼太難的事情，國外有很多著名的銷售聖經，裡面五花八門的講了許許多多銷售人士必備的n條素質。

    但是在梁一飛看來，一個成功的銷售人員，只有兩點：死要錢，不要臉。

    用比較上檔次的話來講，前者是對成功的渴望，後者是百折不撓的進取拼搏精神。

    說起來有些無奈，雖然梁一飛個人也不喜歡那種追著屁股後面天天死纏爛打、滿嘴跑火車、翻臉不認賬的銷售人員，可是事實就是這樣。

    不管是中外，銷售成績最好的，一定都是這樣一批人，等這批人成為了所謂的銷售專家、大師之後，再去意氣風發的談所謂的很高大上的成功經驗。

    華爾街的那些成功的股票經紀人，無一例外把『死要錢、不要臉』六個字發揮到了極致。

    在當前環境下，有賺錢**的人太多了，勝不勝數，至於厚臉皮，或者說百折不撓，這樣的人其實相對要少一些。

    老百姓都習慣了在廠子裡過安逸的生活，即便是窮人，也是擁有一定的國家主人翁意識，要拉下面子來求人、看人白眼，對於絕大多數而言，一時間還沒有習慣。

    不過不需要著急，臉這個東西，和肚子成反比，肚子越飽，臉皮越薄，臉越大；反過來，肚子癟了，臉皮自然就得厚一些，面子啊什麼的，也得拋到腦後。

    隨著企業改革越來越深入，會有一大批人的肚子癟下去，然後又會有一大批人的臉皮厚起來，手腳勤快起來，各種保險業、零售業等需要營銷推銷的產業，在90年代中期興起，大批一兩年前還老實巴交的工人走上街頭推銷，銷售產業人力資源豐富，是大環境帶來的眾多紅利之一。

    一個企業的成敗可能依靠某一個英雄人物，但任何大型產業的興衰，絕不是由哪個人能左右的。

    歷史大潮，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。

    梁一飛忽然發出這些感慨，倒不是閒得蛋疼，而是因為發現，自己手頭的營銷人才的確有限。

    之前的中華鱉精廣告，花錢在幾個省台十幾個市台做廣告，但是這次的秘方購買儀式，除了有限的幾個台，梁一飛出了公關費之外，剩下的幾乎全部是無償轉播。

    熱點新聞嘛。

    這一轉播，就一傳十十傳百，接下來的三天之內，陸陸續續的，基本上在南江省能收到的電視都轉播了這則新聞。

    隨之而來的，是蜂擁而至的各路商人，想要訂貨。

    一開始基本都是電話聯繫，華強廠市場部、廠辦的電話響個不停。

    開頭一兩天，還接這些電話，耐心的跟電話那頭解釋什麼產品療效、價格、發貨之類的問題，但沒過一兩天，就根本來不及接電話了。

    大批大批的商家直接上門，華強廠市場部每天連現場接待都騰不出手來，哪有功夫再去接電話，慢條斯理的和電話那頭也不知道到底要不要買的人磨嘴皮子？

    市場部那頭乾脆就只留一個年輕人負責接電話，凡是來電話，就一句話『現在貨緊張，都忙，電話里講不清楚，您要是有興趣可以實地來考察……』

    饒是如此，市場部那個小伙子，一天下來也要把嘴磨掉一層皮。

    剩下來市場部所有人，包括臨時從廠辦、財務、保衛等幾個後勤辦公室抽調的臨時人手，全部參加接待。

    梁一飛自己也要承擔接待任務，不過要見他，有個門檻，訂貨意向五十萬朝上的，他才會出面和對方談。

    來的人實在太多，各路人馬，形形色色，上到國營大型商場，下到自己開了一個小賣部的小老闆，中到各個地方的老闆、二道販子，甚至有不少來自醫院和各種半官方機構的人。

    幾天下來，整個華強廠和梁一飛都陷入了一種很疲憊的狀態，天天接待應酬，同樣的話，對這個人講，對那個人也講，一個問題，一天下來要跟不同的人翻來覆去的解釋說明，一開始還興致勃勃，到了後來，根本就連嘴都不想張。

    不張還不行，隨著越來越多的電視台報道，之前的一系列廣告效應開始發酵，登門的人是越來越多。

    上門都是客，都是錢，怎麼能不接待呢？

    可問題是，連續幾天下來，來訪客人都表現出了極大的興趣，可真正下單給錢的並不多。

    而且幾乎每個人，都在討價還價！

    畢竟，中華鱉精目前只是有名氣，暫時沒有投入市場。

    梁一飛考慮之後，覺得自己對於採購者的態度，過於『現代化』了。

    時不同，勢不同，市場不同，應對手法也不同。放在20、30年之後，供應商眾多，買方有大量的選擇餘地，賣方當然要搞好關係，捧著買方，可現在不一樣。

    保健品大熱，市面上出名的就那麼幾種，各個都是供不應求，中華鱉精挾鹿家軍大勝的勢頭，市面上只有傳說，沒有真貨，正是最熱門的時候。

    這時候，他沒必要對買家陪著小心，有時候粗暴一點，說不定效果反而更好，更能營造出一種供不應求的氣氛。

    都是來賺錢的，只要能賺到錢，誰管華強廠總經理梁一飛是陪你嘻嘻哈哈吃吃喝喝，還是見都不見你？

    想通了這點，梁一飛立刻讓何新福去準備一張通知。

    大意就是說，由於市場需求旺盛，華強廠暫時沒有人手再對每個客戶詳細介紹中華鱉精，有關信息，會附在產品手冊中說明，凡是來訂貨的客戶，直接去財務簽合同，先打錢。

    由於庫存有限，發貨的先後順序，按照錢到帳的速度，現金交易和大筆交易優先。

    簡單來說：恕不接待，想買就直接去交錢。

    「廠長，這麼搞會不會冷場啊？」何新福有點忐忑不安的問。

    不光是何新福，連吳三手都覺得梁一飛是不是有點牛氣過頭了？

    不錯，人家的確都是來採購的，中華鱉精現在也火了，但是採購之前，總得搞清楚情況吧，哪裡有什麼都不問，就看個產品宣傳手冊，就直接幾萬、幾十萬給錢的，連價格都不還？

    這幾天大夥是累點，不假，不過這不都是為了工作嘛，能賺錢誰還怕累啊。

    接待客戶，介紹產品，這是廠家天經地義的事嘛。

    不得不說，梁一飛掌權以來，一系列的管理變化，的確起到的作用，目前華強廠上上下下的確還有許多小毛病，但在工作態度上，端正了過來，努力工作，多勞多得的概念，已經深入人心。

    「老何啊，你這個想法沒錯，但是呢，現在不適用。」梁一飛先肯定了何新福一句，然後才解釋說：「等到銷售進入平穩正軌後，當然是要進行有序的接待的，可現在呢，時間太緊促，咱們的接待工作壓力太大，人手不夠，忙不過來，而且人員大多沒有經過專門的培訓，口徑不統一，工作風格不一致，反而可能起到負面效果；」

    「這倒是。」何新福有些『無奈的幸福』笑了。

    不能怪華強廠準備不足，實在是發展太快，機械引進、生產、人員變動、宣傳廣告，這麼多的重大工作，擱在以前，幾年也未必能做完，梁一飛帶著全廠人，只用了半年多，就全部緊張有序的辦了。

    有些其他非重點關鍵工作，肯定短時間內顧不上。

    「等後面，是該再招點人，進行專業培訓，擴大隊伍了。」何新福又說。

    「對，但這是後話。」梁一飛繼續說：「現在恰恰是因為現在中華鱉精火起來了，咱們要乘熱打鐵。如果慢慢吞吞跟外面那些人扯皮、招待，再討價還價，好不容易燒起來的這把火，反而容易冷下去。一定要製造出一種氣氛：中華鱉精就是供不應求的好東西，買到就是賺到，不是我們求著他們買，是他們求著我們賣！」

    「廠長，話是這麼說，可是那些人錢也不是大風颳來的，搞不清楚情況，他們未必會出錢吧？」何新福說。

    梁一飛笑了笑，說：「我自然有辦法，你這樣……」

    低聲和何新福講了幾句，何新福聽完之後，愣了好一會，猛地一拍大腿，說：「廠長，這法子絕了啊！成，我這就去安排！」

    第二天一早，廠門口就貼出了一張大大的通知單，之前來廠子裡諮詢的各路商家，再來華強廠，發現已經沒人接待他們，統一接到通知，需要採購就直接帶著錢市場部簽合同。

    不出所料，一開始，觀望議論的人居多，門口圍了一大堆人，卻沒人朝市場部跑。

    不過這種冷場並沒有持續太久。

    通知貼出來幾個小時之後，就有人陸陸續續的進廠朝市場部那邊走。

    上午剛過，隔著大鐵門就能看見，辦公樓二樓的市場部門口，居然已經排起了隊伍。

    到了下午，開始有卡車進廠，然後一車車的貨，在光天化日之下從倉庫運出來，揚長而去。

    一直到半夜，還不斷的有各種各樣的車，裝滿了一箱箱中華鱉精，從廠大門開出來。

    沒人知道的是，這些車在繞著濱海市半圈之後，基本都停在了另外一處廢棄倉庫卸貨：之前華強廠火力全開，積存的中華鱉精太多，倉庫放不下，梁一飛又在市郊租了一間倉庫。

    第二天一早，門衛剛揉著惺忪的睡眼從門衛室出來，準備開門，就被眼前的景象嚇了一跳。

    前些天來考察的各路老闆、經理們，密密麻麻得擠在門口，把廠門都堵住了，一個個爭先恐後的朝大門方向擠，想占據最靠近大門的位置。

    「師傅麻煩開下門，我們來訂貨！」

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