重生燃情年代 第023章 下有蘇杭

    鬧哄哄的火車車廂里，白建國先看完了一共九頁紙，好幾千字的策劃案。

    劉敏看白建國的臉色，不對啊，怎麼這麼紅？跟關二爺似的？

    而且整個人狀態不對，一動不動，眼神發直！

    「廠長，廠長，您，您沒事吧？」劉敏嚇了一跳，廠長血壓本來就高，千萬別在火車上犯心臟病了！

    「沒事沒事。」白建國長長噓了一口氣，把稿子的遞給劉敏，說：「老劉，你看看。」

    劉敏疑惑的接了過來，這個小梁到底寫了什麼，把廠長驚成這個樣子？

    幾千字不算長，就是慢慢研讀，也就是二十分鐘，劉敏看得速度比白建國快很多，沒一會，就看完了。

    要是有一面鏡子，劉敏會愕然發現，自己現在的表情，和剛才廠長是一模一樣：眼神發直，臉漲的通紅。

    而他腦子裡，全是這封信里的內容。

    開篇的第一句，就直接解決廠子銷售不好的根本問題：客戶群問題。

    『上有天堂，下有蘇杭！

    杭城，是全國最著名的旅遊城市，每日接待遊客數以萬計，將來隨著經濟發展，老百姓越來越有錢，還會有更多的遊客。

    建議可以調整市場戰略，把市場瞄準外地遊客，而不是本地人。

    塑料杯廠的產品恰恰能解決問題，大杯，一杯水就足夠一家遊客半天之用，小杯也夠一個人用，有了提手之後，不僅實用還方便攜帶。

    開頭這幾句，劉敏的腦子就像遇到火星的乾柴火似的，轟一下子就『著』了。

    可不是嘛！

    杭城自古以來就是旅遊勝地、文化名城，這幾年遊客的確是越來越多，走大街上，經常有操著外地口音的人問路，尤其到了各種節日和寒暑假，火車站、旅遊景點附近人滿為患。

    他們可不會隨時攜帶熱水瓶、茶杯，需要的就是這種實用的塑料杯！

    接下來，信里講了，怎麼針對遊客，對產品進行的改進和營銷。

    首先，是杯子的印刷。

    外地遊客對杭城不了解，就算是看地圖也未必能找到旅遊線路。

    完全可以把杭城幾個主要著名景點的公交路線圖印在大杯子上！

    而小杯子呢，可以印刷單個景點的本身介紹。

    劉敏下意識的就想拍大腿！

    講的太對了！

    杭城是個大城，城市大，交通複雜，有名的景點也特別多，連本地人都不敢說一定都能認識路，何況外地人？

    看第二個改進的時候，劉敏的血刷一下就衝到了腦門上！

    梁一飛建議，把幾個杯子組成『一套』，比如一套七個，大杯子是七個景點的公交路線圖，中小杯子，分別是這幾個景點的介紹。

    將來還可以拓展。

    不一定是景點嘛。

    比如『西湖美食三絕』，『杭城酒店集錦』等等等等……

    印刷一定要精美！

    這麼一來，杯子就不是杯子了！

    是什麼？！

    就像策劃案里說的，『它即有導航、裝水的雙重實用價值，又具備了紀念、送禮、收集價值，而且由於材料便宜，價格也不會太貴，適合普通遊客』。

    杯子不光是杯子，同時也是地圖、紀念品、收藏品！

    看到這裡，劉敏徹底沒話說了。

    這絕對不是什么小聰明！

    就算是小聰明吧，也是那種一般人根本趕不上的『小聰明』。

    一般人趕不上，想不到的小聰明，那是什麼？

    那不就是大智慧嘛！

    最後，梁一飛還提到了具體的市場銷售手段。

    先不要去跑大商場、本地企業，生產出一批來，讓銷售員、單位職工，就去各大景點、汽車站、火車站，和當地的小店、小賣部進行聯繫，甚至可以『先貨』；

    再不濟，可以自己人去擺地攤。

    只要證明這法子有效，遊客有需求，那就能大批生產，到時候再和大商場洽談，即有底氣，也能掌握主動權。

    最後呢，宣傳方面，塑料杯廠召集記者，梁一飛可以出面，再幫著搞一場相關的『新聞發布會』，做一番演講，一鼓作氣，把塑料杯廠的聲譽推到頂點。

    他腦子裡正天翻地覆著呢，就聽白建國的聲音問：「怎麼樣啊，老劉？」

    一抬頭，白建國臉上的紅已經退了不少，正笑呵呵得看著他。

    劉敏放下策劃，雙手用力的揉了揉充血的臉蛋，然後和之前白建國一樣，先深深的噓了一口氣，才感嘆說：「廠長，幸虧咱們來了這一趟，真撿到寶了！還是您高瞻遠矚！」

    ……

    ……

    梁一飛從火車站離開後，回家倒頭就睡，補了個回籠睡。

    科大這頭，顧文明卻沒這麼好的『待遇』，由於給老婆出國交押金，市里那套一室一廳的商品房已經賣了，暫時住在學校給青年教師分的宿舍，昨晚為了備課，熬了一個通宵，一大早眼睛通紅，不敢睡，等著給老婆打電話。

    兩邊有時差，老婆每天上課、打工都忙的很，一天下來，就早上這麼一小會有功夫。

    這段時間，顧文明著實忙壞了，系裡的本職工作、科研任務，本來就很繁重，夜大這頭，知名的老教授、老資格教師不願意代，丟身份，課程全落到各個系的年輕老師頭上。

    加上外面偷偷接私活，顧文明每天除了睡五六個小時，剩下來都在工作賺錢，連坐下來安安穩穩吃頓飯的時間都沒有，往往是一邊騎自行車或者走路，胡亂墊吧點。

    日子過的很累，錢倒是不少賺，上個月工資獎金加外快，已經破了一千塊錢，比學校里級別最高的教授還高。

    年輕嘛，不怕吃點苦，只要能賺到錢就行。

    但是最近，有個事讓顧文明心裡特別煩！

    外國的月亮沒有那麼圓，種族平等這四個字，美國人喊得比誰都大聲，可是出去這些中國留學生，找工作比黑人還困難。

    即便是打破頭搶到一份工作，同樣的工作內容，中國留學生的收入，往往只有本地人的三分之一。

    老婆有個室友就是這樣，連續換了幾份零工，幹得多拿的少，除了不公平就是不公平，最後實在氣不過，一咬牙，跑到一個酒吧跳脫衣舞去了。

    顧文明很擔憂的發現，老婆對於這件事的態度，發生了很微妙的變化。

    最初，和他一樣，都很鄙視，覺得女孩子不自重；

    可是上次打電話，又聊到這個事，老婆忽然冒出來一句，這種事在美國司空見慣，很多美國本地的女大學生都去酒吧打工，甚至給花花公子之類的雜誌拍攝寫真，賺取學費，自食其力而已，不丟人。

    美國佬願不願自己的老婆、女兒、老娘，扭著屁股從別的男人手裡接過一美金兩美金的小費，顧文明不知道，也懶得去猜！

    他只知道，他絕對受不了！

    電話兩邊，兩個人的壓力都很大，都有自己的委屈，話不投機，說著說著火氣就上來了。

    那是他兩第一次在電話里吵架！

    吵架之後，『冷戰』到現在，誰都沒先給誰打電話。

    總冷戰也不是個辦法，顧文明琢磨著，老婆一個人在國外難處比自己大，自己又是個男同志，不能真因為這點事就計較。

    真計較了，說不定本來老婆沒其他想法，就是隨便說說，反而會因為自己的態度賭氣干出點什麼了。

    心胸這種東西，就是被生活的無奈活活撐大的，顧文明就琢磨著無論如何，一定要給老婆打個電話去緩解緩解。

    休息一會就去打電話，安慰安慰老婆，忽然就聽樓道的宿舍管理員喊「顧文明，電話！」

    他一個激靈，爬起來鞋子都沒穿，就開門朝外跑。

    這個點來電話，八成是老婆的。

    畢竟是夫妻，哪有隔夜仇，他心想。

    興沖沖得拿起話筒，剛喂了一聲，就聽電話那頭傳來老婆哽咽的聲音！

    「別哭別哭，怎麼了，有我呢！」

    話音剛落，不得了了，剛才的哽咽，變成了放聲大哭！

    「老顧，我被辭了……」