重生礦產之王 第195章 中斷談判

    沃克希爾公司本來就是鋁錠的主要生產廠家，他們在市場上的『操』作和掉期合約一樣屬於對公司產品的保值。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說幾乎所有的公司都會或多或少進行一部分這樣的投資。如果鋁錠漲價，他們雖然在期貨市場虧一點，現貨市場就賺回來了，如果鋁錠跌價，現貨市場虧的錢，期貨市場就可以賺回來。

    但是他們把投資做成了投機，期貨市場鋪的太大，按照現在的情況，他們在現貨市場的收入，已經不夠償付期貨市場的虧空。所以只有通過信託銀行，與周子夜商議，在一個合適的價位解除合約，這樣他們不用再等到合約到期，償付更多的資金。

    這種情況，在期貨市場很為常見。輸家希望可以少損失一點，贏家一般也不會趕盡殺絕。因為如果對方承受不了這麼大的損失的時候，落袋為安的資金才是真正的資金。賬面利潤永遠不可能當現金使用。

    如果真把對方『逼』到山窮水盡的地步，這就不是賺錢，而是結仇了。在商場上很少有公司會做的這麼絕。

    周子夜他們下了飛機，還是周一的上午。韓君開著一部捷豹，將他們四個人接到了位於金融城附近的克林西亞酒店。酒店的房間可不是韓君安排的，而是沃克希爾公司主動為周子夜安排的，是位於酒店七層的皇家套房，也是這座1885年就建成的酒店裡最豪華的一個房間。

    這個套房可能是當初的設計位置不夠，只有一個主人房，但是『侍』從房和保鏢房都有，有一間幽暗的會客室，雖然裝飾很奢華，但是周子夜卻不太喜歡，有點太『陰』暗了。

    可是才十六歲的穆米雅簡直『迷』死了這種裝修，認為這是最純正的英國皇家味道。周子夜嗤之以鼻，要不是免費的，自己還不願意住呢。

    香港還炎熱，可是倫敦已經冷了起來。周子夜僅僅加了一件手工西裝，可是愛美的程玲和穆米雅也只是換了一件厚一點的外套，非要把大『腿』『露』出來。讓加了一件羊『毛』衫還覺得有些冷的李軍目瞪口呆。

    等周子夜洗了一把臉出來，韓君和當初從瑞銀辭職跟著周子夜乾的德國『精』算師哈特已經在會客室里坐好了等他。一會就要陪對方吃午飯，下午就要進行談判，他們也只能『抽』時間先溝通一下。

    根據周子夜和對方簽訂的合約，雙方簽訂的是以期指為標的合約，也就是不涉及實物『交』割，這種合約的風險『性』當然要比現貨『交』割的風險更大。

    按照雙方當初的協議，共計簽訂了七份合約，共計四點五萬手，也就是超過一百萬噸鋁錠的大合同。而沃克希爾公司每年的鋁錠生產量甚至不到這份合約的一半。

    七份合約的簽訂日期雖然是在同一天，但是『交』割日卻各不相同，有兩份在十一月就到期，更多的卻是集中在了2004年的年中。僅僅以目前的市場價來計算，周子夜每噸的獲利就是在一百美元以上，總計獲利超過一億美元，但是現在對方不能承受這種損失，那就意味著自己的獲利要縮水。

    哈特將七份合約的所有所有長期盈利，現盈利，以及補償利潤都做了詳細的清算。讓周子夜對這些賬目一目了然。

    周子夜知道，鋁錠的價位還會持續上漲，按照歷史的行情，那麼這幾份合約的總盈利可以達到一億五千萬美元以上。如果現在『交』割，對自己也是一個損失。但是不『交』割也不可能，因為對方就是因為承受不了這種損失才想著提前『交』割，要是對方違約，自己雖然可以獲得相應的補償，也不比現在『交』割多。

    周子夜拿著盈利表看了好一會，才問道：「沃克希爾公司現在想在期貨市場退出，但是他們在現貨市場的盈利還是非常可觀的。韓君，你有沒有搜集他們公司目前的生產統計表？」

    韓君點了點頭，從包里拿出了一份資料說道：「這是他們公司最近一年的生產報告，還有他們這兩個季度的財務報告。因為現貨市場目前的行情不錯，這些損失其實對沃克希爾公司來說並不是不能承受。但是據說是因為他們籌備上市，這才急著想在期貨市場退出，減少損失，以便申報材料做的更漂亮一些。」

    周子夜原本是想將這些盈利轉為現貨。以後的鋁錠價格一直在飛漲，現在自己將這些盈利變成現貨，那麼相應地就又賺回了這筆錢，甚至可以比一億五千萬更多。但是聽了韓君的話，他遲疑了起來。

    沃克希爾準備上市，如果這個消息屬實，那麼這會是比直接買現貨更來錢的渠道啊。投入一億美元，現貨再漲，最多也就是百分之五十的利潤。但是如果把握住這個機會，直接進入沃克希爾公司，搭上這趟順風車，十倍的利潤也不在話下。

    雖然礦產公司不可能像網際網路，高科技公司那樣把市盈率調到幾十倍甚至上百倍，但是十倍以上還是有保障的，這完全是撿錢的機會。

    「消息確實嗎？」

    哈特說道：「據我們最近的了解，沃克希爾公司的高層最近一直跟各大投行的高層在積極聯絡，雖然沒有上市的確定情況，但是在礦產公司目前行情上升的時候上市，不是一件奇怪的事情。」

    周子夜點了點頭說道：「這確實值得一試。下午談判的時候，我們可以做出試探。」

    簡單總結了一下下午談判的步驟，沃克希爾公司的代表就敲響了房『門』。除了周子夜和沃克希爾公司的代表，還有瑞銀投行部以及蘇格蘭皇家銀行的主管，四家公司在宴席上倒是沒有談工作方面的事，只是拉拉關係，處處談笑風生。

    本來負責照顧穆米雅的程玲，這個時候跟著周子夜結『交』眾人，韓君就帶著穆米雅一起挑選食物。「別去管他們那些人，這種場合，你就只管把自己的肚子填飽就好了。」

    「會不會太失禮了？我在書上看的，好像在這種場合大吃大喝，就是丟臉一樣！」

    韓君忍不住笑了起來，「別聽書上瞎寫，『浪』費才是最大的可恥。」

    吃飯的時候談笑風生，可是下午到了談判桌上，雙方立刻就『唇』槍舌劍，斗的不亦樂乎。兩大銀行的人沒有參與談判，他們只負責在周子夜和對方談妥以後，負責處理資金的出入。

    雙方的爭執點主要就是關於合約『交』割的截止點，按照現在價位『交』割，擺明是周子夜這邊吃虧，肯定不行。對方也沒有敢要求以今天的價位『交』割，只是在加多少百分點的問題上，跟周子夜糾纏不休。

    他們顯然是有備而來，有了做持久戰的準備，其實周子夜更不急，但是他不願意為了幾百萬美元一直糾纏不休。在談判休息的時候，他跟對方的總經理康博特用隨意的口氣提出了建議。「鑑於我們雙方目前的分歧有點大，我有一個建議。」

    康博特微笑著遞給了周子夜一杯咖啡。「任何有建設『性』的提議，只有那個符合我們雙方的利益，我都是歡迎的。」

    周子夜笑著說道：「貴公司在安大略省還有超過三個礦區沒有資金開發，而我對於資金的需求卻不是這麼急迫，我在想，也許可以將這筆資金投入到礦區的建設開發中來，只需要分為一點點利益，那麼，我們現在的分歧就很容易解決。」

    周子夜的目的當然不是這個，要開發礦區，他自己的手裡都有很多，哪裡需要摻和到對方的礦區去。眾所周知，礦山的開發，最具風險，最暴利的時候就是在前期勘探的時候，一夜暴富的例子不少，破產的公司更多。但是從礦區被發現開始，以後加入進來的公司，就只能賺一點穩當錢，想暴利是不可能的了。

    對方的公司如果想要上市，那麼現在這種時候，就絕對不會將礦區的利益讓出去，因為這就涉及到了一個市盈率的清算。所以周子夜算準了對方不會答應他這個要求，最多只會讓他成為總公司的股東。這樣不論怎麼算賬都好算，不會涉及複雜的財務糾紛。

    康博特是一個典型的北美大漢，身高一米八，體重差不多有220斤，一雙手堪比熊掌。小小的咖啡杯在他的手裡，像一個小酒杯。聽了周子夜的話，他一愣，一杯咖啡沒有遞到周子夜的手裡，就掉在了厚厚的地毯上。

    「對不起，有燙到你嗎？」

    這只是句禮貌話，周子夜除了鞋子上濺了一點咖啡，根本沒有潑在身上。他望著周子夜皺了一下眉頭，問道：「我剛才沒有聽太清楚，你的意思是你放棄這筆盈利，繼續投入到我們的公司嗎？」

    周子夜點了點頭說道：「不僅僅是這筆盈利，如果貴方給我一個合適的價位，我還可以繼續投入一部分資金，一億美元還是兩億美元，這要看貴公司的誠意。」

    周圍的所有人都關注地望著這邊，康博特遲疑了一下說道：「對不起，這不是一個我馬上能夠回答你的問題。我們需要做出『精』確的核算，並且得到董事會的同意，才可以給你一個準確的答覆。我提議，暫時中止談判，等我匯報給董事會，等財務人員核算出最合適的入股價位，我們在繼續談判。」

    「這是理所應當的，非常感謝貴公司為我預定的皇家套房，我的『女』朋友十分喜歡。」