重生礦產之王 第一百零三章 自在的活

    召來了『侍』應生，周子夜叫了一杯馬來西亞的阿里神飲品。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說,: 。程寧說道：「晚上喝這個小心睡不著。」

    周子夜笑了笑說：「沒事，我習慣了晚睡早起。」

    眾人隨便閒聊了幾句，等『侍』應生送來了飲品離開，韓凱立才說道：「國內目前已經在進行鋼鐵行業採購方面的整合，但是為了應對你所說的新一漲價，我們需要做的工作還有很多。這次我們幾家，包括明後兩天還要過來的中『色』金屬，北鋼，吳鋼等鋼鐵企業的代表。準備對鐵礦石期貨做長期的掉期『交』易，應對以後的漲價，這也算是對以後的漲價做出應對的主要方式。」

    所謂的掉期『交』易，跟期貨差不多就是一回事。現價或者溢價或者降價向鐵礦石供應商開出合約，只要對方接受了這個價格，那麼到時候這個價格和現貨之間的差價就是你的利潤或者損失。

    比如說，現在鐵礦石的價格是28美元每噸，我們開出了30美元的價格，對方接受了這個價位，如果到時候鐵礦石35美元一噸，那麼每噸我們就有了5美元的『毛』利，即使到時候我們『花』35美元買貨，實際支付的成本也只有30美元。

    這種把浮動價變成固定價的方式，能夠使『交』易雙方都避免因為價格逆向變化帶來的損失。這種行為不同於周子夜的投機行為，而是真正對生產型企業的一種風險攤薄。

    周子夜問道：「如果我們把這次的商業行為變成了一種政fu部『門』引導的行政行為，會不會引起對方的反感和警覺？」

    劉永軍說道：「我這次來並沒有打算『露』面，只是想近距離感受一下這裡的市場行情。新加坡這邊的鐵礦石掉期合約規定了一方不超過3000手的最高限額，一手500噸，也就是說只有150萬噸，這個數目雖然不少了，但是對於國內的需求來說，遠遠不夠，去年我們的鐵礦石進口就將近一億噸，今年到現在為止已經超過了一億噸，所以我們必須多來幾家公司，儘可能地擴大掉期的合約量。」

    周子夜聞言望了望程寧說道：「你也準備參一份？」

    程寧點了點頭說道：「要是真像你說的，如果不控制好，鐵礦石會暴漲4，5倍，那這次的投資怎麼算都是划算的。」

    周子夜點了點頭說道：「掉期合約的期限一般是兩年到三年，我們必須要有一個思想準備，今年超過了一億噸我絲毫不奇怪，明年一億五千萬噸，後年兩億噸，這都有可能。所以我們不能只顧眼前，而要把目光看遠幾年，不要怕市場消化不了，而是要儘可能的擴大掉期量。」

    嚴立強說道：「可是簽訂合約，我們也需要支付一筆不菲的保證金，這會增加企業的營運壓力。」

    周子夜點了點頭說道：「這是沒有辦法避免的，不過國內的鋼鐵企業看遠聯合起來，向國家要支持嘛，我們的外匯儲備那麼多，不能都去買美國國債。」

    這句話說的幾個人都笑了起來。劉永軍笑說：「這個事情我已經申報上去了，不過還要等批准。」

    周子夜說道：「目前我們進口的鐵礦石，礦粉，大多是從印度和澳洲進口，但是現在我們必須尋求南非和巴西的貨源。因為印度很快就會控制出口，如果僅剩澳洲一個地方，那麼他掌握我們的貨源，想漲價就是一句話的事情了。」

    程寧說道：「南非過來的運費比澳洲的多了百分之五十以上，而巴西的更貴，高出一倍以上，何況巴西的鐵礦石離岸價雖然比澳洲要便宜。加上兩倍的運費，這個價位就高了。」

    她的關係主要就是在巴西和南非，所以以為周子夜這是在替她說話。周子夜看了其他人一眼，笑著說道：「我這並不是在替程姐拉業務。巴西的鐵礦石品質比澳洲的高，澳洲的到岸價才35美元每干噸度，可是巴西的離岸價都要26美元每干頓度，加上十六七美元一噸的運費，每噸的價位要高六七美元。按照這種算法，我們當然是吃虧的。可是如果我們不跟巴西和南非談判，澳洲這邊會怎麼樣呢？他們只需要和新日鐵隨便簽訂一個價位，我們就必須接受這個價位，全球礦石維持了30多年的年度協議機制，實在是卡住我們最好的繩索啊。」

    所謂的年度協議機制，其實就是採購商和供應商在談判的過程里，只要有一家先談定了價位，那麼後面的公司都要接受這個價位，沒有選擇的餘地。這項機制在前世，一直到了八年後，金融危機以後，才被瓦解。

    嚴立強有些遲疑地說道：「新日鐵不一定會受他們擺布吧？！」

    周子夜說道：「如果是韓國的浦項，我相信不會，可是新日鐵在澳洲的鐵礦石開採和運輸領域，都占有一定比例的股份，他們在採購過程里的溢價，完全可以通過供應方面的盈利來收回，所以我們不得不防。我的建議就是三管齊下，同時和力拓，必和必拓，以及淡水河谷進行談判，搶在新日鐵的前面敲定明年的長期協議價。如果澳洲這邊談不定，程姐這邊的合約可以轉給保鋼這樣的公司，跟淡水河谷高價敲定一筆一千萬噸級的協議價，只要不超過百分之十的溢價，我們都可以接受。」

    劉永軍笑了笑說道：「小周你想的太簡單了啊，如果新日鐵談定了30，我們接受還沒有人會說什麼，可是如果我們去談了30，就會有人跳出來說為什麼會比去年的貴，這是吃力不討好的事。」

    周子夜知道，劉永軍說的確實是實話，國企裡面，有時候可以肆無忌憚，更多的時候卻是相互擎肘。他沉默了一下說道：「明年的鐵礦石價位比今年會有百分之十的提升，也就是差不多30。5美元的價位，你們的掉期合約，差不多按照這個標準參考，計算出最佳的投資方案，我能夠做的也就是這一點了。另外，也要注意原油上漲後，運價的上漲因素。」

    他這會在慶幸，自己幸虧是重生在了今年，還處在漲價風『潮』之前，要是重生在07年，那豈不是要被氣的吐血，要知道，那一年鐵礦石可是一下子幾乎翻了一番的價，現在雖然會漲價，卻還沒有暴漲，留給了國內調整的機會。

    現在不管是三大礦產商還是鋼鐵廠，都不會想到國內在後面的幾年竟然爆發出如此強烈的鋼鐵流，我們一個國家的產銷量，竟然是全球第二到第十的國家產量加起來也達不到的。不能猜到我們的需求，就沒有那麼硬的腰板，總是可以慢慢談的，不要像前世那樣被牽著鼻子走，就是進步。

    幾個人坐在那裡，除了鐵礦石的話題，也談到了其他的黑『色』金屬和有『色』金屬。不過這些方面是周子夜自己想要涉足的，當然不會再這麼直白地說出來，只是隨意的應付著這方面的話題。一直到了十點多種，劉永軍年齡大了，先提出來休息，大家才意猶未盡地結束談話。

    周子夜將他都送到了22層的客房，才準備離開，還沒有轉身就被程寧叫住了。「小周，來我房間，我還有點事跟你談談。」

    周子夜點了點頭，等劉永軍進了房間，才跟著她進了隔壁的房間。這種商務套房當然比不了周子夜的總統套房，總共面積也就五六十平米而已，裡面的擺設也差了許多。

    周子夜四周看了一圈才說道：「你提前跟我說一聲，我那總統套房裡面都還有兩個空房間，我們住一起多好。」

    程寧瞪了他一眼問道：「你那個隨行律師是怎麼回事？年紀輕輕的，怎麼就喜歡那麼老的『女』人？」

    周子夜笑說：「你也差不多！」

    「你『混』蛋！」程寧正在彎腰換鞋，直接把鞋子就砸向了周子夜。「不許跟我說這些下流話，下次再說，看我不好好收拾你。」

    周子夜將鞋子接了住，又拿回給她放在了一邊。「你以為我就是到這邊來湊熱鬧啊，我還另有計劃。你沒見吳丹陽和她都不在嘛，就是去辦事去了。否則的話，我怎麼可能帶一個不是我情人的『女』人出來。」

    「真不是？」

    周子夜嘆道：「我說不是就不是。說起來，她跟你還是一個姓，你叫程寧，她叫程玲，差不了太遠。回頭你問問你媽，你當初是不是有個妹妹送人了。」

    程寧又要發火，卻沒有了合手的工具，跺了一下腳嗔道：「你討厭！」

    周子夜笑道：「你看你這樣多好，天天板著臉一本正經的，偶爾『露』出的也是裝出來的假笑，累不累啊。就我們兩個人，放輕鬆一點，想怎麼樣就怎麼樣，我不會笑你的。」

    程寧不發火了，想了想笑說：「算你說的有理，饒你一次。我問你，你說的從巴西採購鐵礦石的建議是真的嗎？」

    周子夜點了點頭說道：「巴西的鐵礦石質量比澳洲的更高，價格卻低一點，雖然運費高了不少，但是目前的行情下，拉回來也有利可圖，如果你不放心，我可以贊助你一筆資金，保證不會讓你陷入資金缺乏的地步。」

    「算你還有點良心。」程寧笑了起來。「不怕實話告訴你，這幾年『弄』到的一些資金，大部分都投入到了津稀鋼鐵和錫金高科兩家公司裡面。今年又在和台灣的一家保險公司合作，在大陸開辦保險公司，如今我看的光彩，資金卻一直是不夠用。」

    周子夜說道：「你完全都是瞎折騰，這家保險公司如果有機會就轉手了吧，你想進入這個市場的目的是好的，但是想發展起來，你這家公司的短板太多了，不如趁早賣掉。」

    程寧沒有理會，說道：「我現在放棄了最有錢途的鐵礦石進口，只收穫了一個名譽席位和一筆不多的補償資金，所以，現在就指望你快點帶我多賺一點錢，否則真要周轉不開了。」

    周子夜回想了一下，確實，在津稀鋼鐵上市以前，她的資金鍊肯定緊張，就問道：「補償了你多少錢？」

    「按照現在的行情，我把一千萬噸的鐵礦石合同轉給了協會，協會也按照現價將利潤給了我，僅此而已。」

    周子夜楞了一下說道：「還僅此而已？！這就是幾千萬美元吧？！你還跟我叫窮？！還錢，我那五千萬港幣可以還我了吧？！」

    程寧嘿嘿笑了起來，「想的美，什麼時候我樂意了，再還你的錢。」

    周子夜也嘿嘿笑道：「行，到時候還不上就拿你來抵。」

    程寧傲嬌地望了他一眼，岔開了話題。「說說看，這次有什麼來錢的好路子？要是讓我賺一點，我就大方地把錢還給你。」

    周子夜招了招手。程寧看他一本正經的樣子，高興地坐在了他的旁邊。「說說看，到底是什麼路子？」

    周子夜摟住了她的肩膀，就把她拉倒在了自己的懷裡。她一聲尖叫，想要起身，卻被周子夜使勁摟住。左手固定住了她的身子，用右手輕撫著她豐潤的『唇』瓣，盯著她的眼睛說道：「在夢裡，你是我知心的姐姐，可沒有這麼霸道。記得鄧老爺子在時代雜誌上是怎麼回答美國記者的話嗎？小朋友不聽話，是要教訓一下的。」

    程寧雙『唇』微顫，緊張地瞪大著眼睛看著周子夜。「我是你姐姐你還欺負我？！」

    周子夜笑道：「我們是平等的，以前是，以後也是。我不是你賺錢的機器，更不是你的傭人，所以，你要是想讓我幫你，就要換一種態度來跟我說話。知道了嗎？」

    程寧有些緊張地嗯了一下。周子夜在她額頭上溫柔地親了一口說道：「我們是這個世界上最親近的一對，你只需要跟隨我的腳步，就可以走向成功，但是不要太心急了。」

    程寧反應了過來，瞪著周子夜說道：「放開我！你個小『混』蛋，膽子不小！」

    周子夜邪魅地一笑，俯身就『吻』上了她的『唇』。雖然怕她反咬，不敢粗暴地侵略，但還是將她的雙『唇』允吸了夠，感受到了她灼熱的鼻息才鬆開。「寧寧姐，不要把你的公主脾氣對我發。這次是一個教訓，你下次對我發一次脾氣，我就懲罰你一次。」

    程寧清醒了過來，一下子掙開了周子夜的懷抱，雙臉通紅，頭也不抬就衝進了裡面的臥室。聽到房『門』砰地一聲關上，周子夜『露』出了滿意的微笑。

    他站起身來，頭也不回地開『門』走了出去。對於知根知底的程寧，他知道這一『吻』足以讓她失去了所有的分寸。但是現在絕對不能碰她，不然的話，就是惹了大麻煩，不娶她肯定不行。但是周子夜怎麼會讓自己的人生被別人控制呢？！重生了一場，他就是要活的自由自在。

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