重生礦產之王 第154章 超級大單

    周子夜將搜集到的報紙都瀏覽了一遍，特別關注了一下關於自己的新聞。一筆閣 yibige.com 更多好看小說消息不多，只有經濟報和時政報上面有幾篇簡短的文章。可能是因為談判的結果還沒有出來，也就沒有大肆宣傳。

    看完了報道，周子夜給博登通了電話。不過電話很快被掛斷，不過五分鐘後，自己的電話就響了起來。周子夜接通了後說道：「很抱歉，博登先生，剛才似乎打擾到你了。」

    「周先生，你太客氣了。剛才在會議期間，實在不方便接聽電話。」

    「我看了今天的報道，埃斯科瓦爾總統今天會不會過來？」

    「我只能說，有很大的機會，這要看他的時間安排。」

    「那麼，我需要確定一下今天的來賓的大約人數，這可以讓我安排的更加周到一點。」

    博登笑著說道：「這樣吧，我會安排一位工作人員到你那裡去，由他協助你來安排這場酒會，你意下如何？」

    周子夜也笑了起來，這真是瞌睡遇到枕頭了啊。雖然這個博登是因為想從他這裡得到一些好處，才會對他關懷備至，不過能夠做到這一點，足以讓周子夜滿意了。他笑道：「十分感謝博登先生的幫助，這次到智利來，我的人手確實有些不夠用。博登先生的盛情，我很希望可以有回報的機會。」

    博登笑著說道：「為你們這些投資商服務，正是我們這些工作人員職責啊。」

    博登派來的這個工作人員就是專『門』負責搞接待的，由他跟酒店的協商，一場酒會的組織，完全不是問題。周子夜勘探井井有條，這才徹底放下心來。

    昨天跟博登提出簽訂掉期合約，是周子夜經過深思熟慮的。再過幾個月，國際銅價就是有升無跌，連續五年的銅價上揚，從兩千美元一噸一直上升到一萬美元以上，一直到後來，也保持在八千美元的價位上。

    現在市場上面的『精』煉銅，價格剛剛進入兩千美元的『門』檻，即使溢價百分之二十簽訂合約，也不過兩千四百美元，可是在一年後，銅價就上升到了將近三千美元一噸的價位上，怎麼算都是划算的。

    沒有出乎周子夜的意料，下午的時候，博登帶著一大群人就登『門』了。在晚上埃斯科瓦爾總統和一眾政fu要員要來的情況下，一些商業上的利好，還是儘快搞定的好。面子工程，是每個政fu都喜歡做的。

    博登做的很公平，他將智利的兩大國營銅業公司和最大『私』人銅業公司的人都帶了過來，表面上是給三家公司公平競爭的機會，但是他們要沒有在來之前就達成協定，周子夜是萬萬不會相信的。

    由於人數太多，並沒有都進來，大部分人在外面等候，進入周子夜總統套房會客廳的只有五個人，還有一個電視台的三人攝製小組。而這五個人裡面，有兩個人都是周子夜的『老熟人』。

    一位是南方銅業副總裁克里斯皮安。巴雷特，以後他會榮登全球最大的銅業公司主席的職位，那個時候的周子夜只是在酒會上遠遠仰望著他，另一位則是周子夜前世的客戶安托法加斯塔公司的老闆安德羅尼科。盧克希奇。

    周子夜前世並沒有見過盧克希奇，因為他在2005年就死於結腸癌，不過他跟他的幾個兒子都很熟，也多次見過他的照片。

    至於另一位智利國家銅業公司的副總裁拉德菲斯，周子夜並不認識，看他年齡也不是太大，周子夜前世不知道他，可能是他在後來的權力鬥爭中失敗了。

    在客房管家和電視台編導的安排下，酒店的工作人員在布置需要拍攝的攝像機，他們六個人卻在一邊閒聊，互相認識了一番。

    談判的時候，為了配合拍攝，博登和另一個工作人員跟周子夜坐在了一邊，對面是智利銅業公司的三個代表。由博登介紹了一番雙方的合作基礎，就讓周子夜跟對面的三個人展開了談判。

    按照正常的商業談判，初次接觸的時候，雙方都是在試探，協調，先提出自己的意向，然後對方再擺出自己的條件，一條一條地縮小雙方的差距。

    不過這種掉期合約的簽訂，雖然資金規模很大，但是也只是貿易的一種，只要談好合作的價位就可以了。按照雙方協商的價位簽訂合約，周子夜只需要在現價的基礎上，支付權利金，這份合約就可以生效。

    為了保證雙方的利益，這個時候是需要一兩家投資信託銀行或者信託機構做擔保的。不過這次的合作，周子夜是臨時提出來，智利方面又這麼急，周子夜就沒有要求瑞銀派人過來，只等談好了條件，以後在銀行的監管下直接簽訂合約。

    對未來的市場走向，沒有人比周子夜更熟悉，他甚至知道銅價今後十幾年每個月的官方報價。所以賺錢是一定的，無非是賺多賺少的問題。

    雙方主要的的矛盾在於權利金的多少和掉期的期限上。對於周子夜來說，定金當然是越少越好，期限越長越好。但是對方也不是傻瓜，不會任由周子夜開價，一分一毫的相爭，兩百萬噸的數量，一點點微不足道的差價，就不是一個小數量。

    雙方的雖然相爭的很硬，但是整個談判過程還是相當順利的，因為周子夜知道銅價的走勢，相對來說，談的價位還算比較優惠。

    經過將近三個小時的談判，四方終於達成了一份三年的掉期合約，不是周子夜不想多簽幾年，實在是沒有這個慣例，國際上，一般最長的掉期合約也才三年。

    合約規定，智利的三家公司按照3:3:4的比例，承擔這份合約的全部標的物。三年的合約總量達到了六百萬噸，合約總價值高達將近兩百億美元。

    從2004年的十月開始，三家公司按照比例向周子夜提供現貨，每年兩百萬噸。

    周子夜在心裡一直在笑，雖然現在銅價已經在回升，並且逐漸從兩年前的低谷里走了出來，但是對方在中國還沒有爆發產能的時候，也確定不了以後價格的飛漲。誰敢相信，現在兩千美元一噸的『精』煉銅，會以每年百分之五十的倍數遞增？！

    雖然最近銅價回升，但是智利方面根本不敢相信銅價會升的那麼高，對於周子夜開出的將近百分之二十的遞增方案，他們沒有作出太多的計較就接受了。

    掉期合約的價格談判，是一件很複雜的算法，這需要懂得一定的金融知識才能理解。不過，按照簡單的算法就是，周子夜支付的掉期保證金是按照時間的長短逐漸擴大，時間越長，價格越高，他需要支付的保證金也就越多。

    第一年遞增百分之二十，第二年開始按照季度，每個季度的價位都有一個遞增的疊加。所有的合約計算基礎，全部按照倫敦現貨市場的現貨價計算。可以說，智利方面對這份合約是相當滿意的。

    但是即使是到2007全年，周子夜簽訂的價位也遠遠不到四千美元，而2006到2007年銅價價位基本都保證在七千美元以上。這中間的利潤，足以讓任何人瘋狂。

    周子夜之所以把價位訂的高，不是自己在充冤大頭，而是涉及到了一個違約成本的問題。

    現在周子夜遞增了百分之二十，那麼現在看起來是周子夜吃虧，可是給智利方面的違約成本也增加了不少。

    因為掉期合約的違約金並不是簡單的訂金雙倍賠償，而是指盈利的部分的雙倍賠償，比如說，周子夜用五億美元做100萬噸的掉期，智利方面如果屆時違約，支付的賠償額度會是這一百萬噸『精』煉銅的利潤。而不是這五億美元的訂金的雙倍。

    所以，周子夜訂的價格高，利潤也就更大，如果違約，賠償的也就更多。這種賠償方案，不論誰想違約，損失都會很大，根本沒有礦產商能夠接受。

    談判結束，所有的人都顯得非常開心，雖然還沒有正式簽訂合約，但是沒有人會懷疑周子夜這個首富會不遵守協議，他在智利的投資都高達五千萬美元以上，除非他不要這些投資了，並且冒著得罪智利方面的風險，才會不履行合約。

    酒店還拿來了一支香檳，等大家簽訂好了意向合作的協議，所有的人都舉杯慶祝。周子夜跟博登碰杯時，相視一笑，卻並沒有說什麼。

    他們也沒有多加停留，而是都很快離去。現在已經快到了五點鐘，大家都還要回去準備一番，換上正裝，參加一會兒的酒會。

    他們都走後，周子夜也在自己房間的浴缸里做了一會水療，躺在浴缸里假寐了半個小時，換上了管家熨帖好的衣服。

    等他穿好衣服，管家就走了進來，拿出了吹風機，開始為他吹頭髮。一邊吹一邊說道：「先生，瑞士聯合銀行的人到了，現在在酒店大廳等候。他們說是跟你約好的。」

    周子夜看了看手錶說道：「讓他們上來吧，我還有一點時間。」