重生財富自由從世界盃開始 第240章 各大資本家粉墨登場！

    一家創業公司想要完成a輪融資，一般有好幾個步驟。

    第一步便是初步洽談：創業公司與風險投資機構進行初步接觸，介紹公司的發展情況、商業模式等，以便投資機構對公司有一個初步的了解。

    第二步是提交商業計劃書：創業公司需要向風險投資機構提交一份詳細的商業計劃書，這份計劃書通常包括市場分析、競爭對手分析、財務預測等關鍵信息，以幫助投資機構全面評估公司的潛力和投資價值。

    第三步是盡職調查：在投資機構對公司產生興趣後，他們會對創業公司進行詳盡的盡職調查。這一階段主要是了解公司的運營情況、管理團隊、財務狀況、法律事務等各個方面，以確保投資的安全性和可行性。

    最後才是談判與簽約：在盡職調查結束後，如果投資機構決定投資，雙方會進入融資條件的談判階段。這包括確定投資金額、股權比例、投資期限等關鍵條款。一旦達成一致，雙方將簽訂正式的投資協議。

    初步洽談什麼的，趙子軒早就已經和黃錚談過了，拼多多的商業計劃書也看過了，至於盡職調查什麼的，其他投資機構可能會比較上心。

    但對於已經知道拼多多潛力的趙子軒來說，所謂的盡職調查不過是在浪費時間。

    最後的談判與簽約才是他最看重的。

    趙子軒落座後，本想找到步步高的段老闆打個招呼，然而出乎意料的是，他掃視了一圈會議室的眾多大佬和投資人，卻惟獨沒有發現段老闆的身影。

    這麼重要的a輪融資都不來嗎？

    黃錚這個所謂的授業恩師看來也不怎麼稱職呀。

    趙子軒心裡這麼想著，就在這時，一位自稱來自h-capital的投資人陳曉紅主動上前與趙子軒攀談。

    她露出一口潔白的牙齒，笑容滿面地問道：「趙董，請問你是如何看待拼多多數據的高速增長的呢？」

    趙子軒沒有立刻回答對方的問題，而是審視起她的樣貌。

    他覺得陳曉紅挺漂亮的，就是皮膚有點黑，類似於小麥色。

    這種膚色在一些歐美男性眼中可能會比較受歡迎，但是在絕大多數的國人眼裡，還是類似於白幼瘦這種審美更符合炎黃子孫的傳統標準。

    趙子軒沉思片刻道：「都說萬事開頭難，但是拼多多的開頭卻異常順利，這確實有些令人難以置信，陳總不相信這個數據也很正常。」

    他並未明確表態，主要他希望此行能夠以較低的價格領投拼多多，因此內心期盼其他投資人對此次融資持保留態度。

    不過他也清楚，這場融資會議中不乏有識之士，想要獨占鰲頭也並非易事。

    在與眾人的意見互換之中，趙子軒逐漸明白了大多數投資人錯過拼多多的原因。

    在場的絕大多數投資者，他們對拼多多高速增長的數據表示懷疑，同時對拼多多的商業模式（從水果生鮮自營c2b模式到商家入駐型全平台模式的社交電商）感到困惑。

    一部分人甚至認為這家公司可能存在不正當手段，有人直言不諱地說拼多多「心術不正」。

    而另一部分人則過於關注「拼團」這一概念，認為其難以做大做強。

    還有一些人則對拼好貨生鮮電商的模式持悲觀態度，認為其根本行不通。

    有幸投過網易和京東的徐新也到了現場，她的觀點實際上代表了大多數人錯過拼多多的主要原因。

    今日資本在早期拼好貨階段就已對黃錚的公司進行過調研，徐新在當時就覺得該公司的模式存在某些問題。即使後來拼多多進行了業務轉型，也依然未能贏得徐新的青睞。

    事實上，徐新曾進行過深入的調研，她甚至讓員工給拼多多的眾多用戶打過電話，這些用戶主要集中在三、四線城市，年齡在四五十歲左右。

    然而，即便如此，她最終還是錯過了這個機會。

    徐新後來自我總結道：「我們並不太了解底層民眾的生活方式。」

    今日資本在下鄉調研後才深刻意識到，在大陸的14億人口中，有10億人實際上並沒有足夠的經濟能力進行消費升級。

    在拼多多與拼好貨合併的關鍵時刻，dst的創始人yuri和五源資本的創始人劉芹都先後與黃錚進行過交流。他們觀察到，國內市場似乎正在從消費升級轉向消費降級，但黃錚並未過多解釋這一現象，也未提供更多相關數據。

    拼多多在短短三年內便成功上市，市值迅速達到了300億美元。

    可以說，錯過拼多多和黃錚的投資機會，後來成為了國內創投圈絕大多數投資人的共同遺憾。

    這種遺憾甚至對後續的投資決策產生了潛移默化的影響。

    例如，當同樣出身於遊戲行業的唐彬森出現時，他讓人們不禁想起了昔日的黃錚。凱輝、紅杉等知名投資機構也同時投資了這兩家公司。

    峰尚資本在b輪投資了元氣森林。其創始人高豐曾在一次訪談中提到拼多多時表示：「我難以理解為何做遊戲的人會轉行去賣菜。」

    因此，在唐彬森尋求融資時，他意識到可能又是一個類似的機會出現了。

    然而，與上述兩種錯過拼多多的原因相比，一種更為致命且普遍的失誤可能來源於當時投資圈的一種普遍觀點：即認為阿里和京東已經穩固了市場地位，平台型電商的機會已經大大減少。

    有紅杉的投資人透露，在2015年下半年，隨著o2o市場的急劇下滑，紅杉的早期投資重點從電商o2o為代表的消費網際網路轉向了saas、網際網路醫療、教育、科技等其他領域。

    這個決策在當時看來無疑是明智的。

    然而，像紅杉這樣具備強大糾錯和補槍能力的投資機構實在寥寥無幾。

    因此，當拼多多的b輪融資大門關閉後，這個資本神話就與絕大多數人徹底無緣了。

    拼多多的融資故事是一個常讀常新的商業案例。

    它揭示了投資中最困難的一環：如何在真正的非共識中保持堅定信念。

    同時，也印證了一句箴言：機會往往隱藏在未知之中。

    正如黃錚在某次採訪中所言：「我們在一個看似沒有機會的飽和領域中找到了新的商業突破，因此不需要浪費大量資源過度競爭。」

    和這些錯過拼多多的投資人不同，趙子軒深知，只有真正了解並相信拼多多的潛力，才能在這場融資中脫穎而出。

    因此，他決定利用自己遙遙領先於時代格局的優勢，來領投這場充滿爭議的a輪融資。

    「黃總，時間也不早了，大家都有自己的日程安排，我們就直接進入競價環節吧。」

    趙子軒的話音一落，會議室內的喧囂即刻平息。

    黃錚原本還站在ppt前，準備繼續他的演講，但趙子軒的提議讓他改變了主意。他意識到，這位重量級投資者的時間寶貴，於是果斷決定提前進入融資競價環節。

    陳曉紅注意到黃錚對趙子軒的重視，她好奇地轉向趙子軒問道：「趙董，看樣子你是準備投資了？」

    趙子軒迎上她的目光，眼中閃爍著自信的光芒，他從容地回應：「來都來了，總不能白跑一趟吧。」

    陳曉紅聽後露出會心的微笑，試探著說：「如果拼多多能得到和光科技的支持，這筆投資的前景無疑非常樂觀。我也有些心動了，想跟投一把。趙董，您打算出多少？」

    趙子軒沉默片刻，然後伸出一根手指，卻不言語。

    陳曉紅試著猜測：「100萬？」

    趙子軒微微搖頭，示意她繼續猜。

    「難道是1000萬？」陳曉紅再次試探。

    趙子軒依舊搖頭，臉上保持著神秘的微笑。

    陳曉紅驚訝地提高聲調：「不會是一個億吧？你真的對拼多多這麼有信心？」

    趙子軒淡然一笑，糾正道：「不，我的信心不僅僅來源於拼多多，更來源於黃錚。我一直相信，投資首先是投人。黃錚，就是我看好的那個人。」

    陳曉紅輕輕皺眉，提出質疑：「話雖如此，但你不覺得拼多多的數據增長有些異常嗎？」

    趙子軒瞥了她一眼，「你認為他們在數據上做了手腳，故意欺騙我們？」

    陳曉紅反問道：「難道不是這樣嗎？」

    趙子軒微微一笑，「我只能說仁者見仁，智者見智。」

    拼多多單方面出具的數據真真假假，摻了水分在裡面那是在所難免的事情，如果僅憑數據來投資，很多值得投資的公司在前期都站不住腳跟。

    其實，設身處地的想一想，倘若趙子軒沒有超越時代的格局和視野，他估計也不太可能把大資金投資在一個「心術不正」的創業公司上。

    畢竟，一家創業公司的口碑也是很重要的。

    隨著黃錚宣布競價開始，第一個開出融資報價的公司是idg，叫價100萬美元。

    趙子軒對這家投資公司不是很熟悉，陳曉紅看出了他的疑惑，就給他解釋道：「idg是張震的老東家。」

    張震，這個名字對於趙子軒來說並不陌生。

    在他的印象中，在拼多多那些風起雲湧的早期投資故事中，張震無疑是最大的贏家之一。

    關於張震投資拼多多的傳奇，最為人津津樂道的莫過於那場火鍋宴。

    那是2014年底，高榕資本組織了一場別開生面的火鍋聚會，數十位創始人歡聚一堂，黃錚也位列其中。

    席間，黃錚輕描淡寫地提及了自己心中的社交電商藍圖。

    他向張震拋出了一個看似簡單卻暗藏玄機的問題：「你可知道costco非實物類商品在其整體銷售額中所占的比例？」

    那一刻，自詡對這個領域了如指掌的張震竟被問得啞口無言。

    後來一頓火鍋還沒吃完，張震已然被黃錚的獨特見解所折服。他看出黃錚看待問題的角度與眾不同，於是毫不猶豫地給出了高達6000萬美元的估值。

    這個數字讓黃錚都為之驚愕。

    黃錚沉思片刻，藉故離開餐桌，與合伙人胡澤民在衛生間裡簡短商議後，便欣然接受了張震的提議。

    整個過程，不過短短十五分鐘。

    高榕資本，作為國內新一代vc的佼佼者，其投資眼光獨到且行事低調。

    曾有多家基金的lp讚嘆過張震的過人之處——他總能敏銳地識別出那些「真正厲害的人」，並毫不猶豫地重倉投入。

    黃錚和陳向東（高途創始人），便是這一投資理念的傑出代表。

    然而，這只是故事的開始。真正讓高榕資本一戰封神的，是拼多多的b輪融資。

    那時，拼好貨正處於向拼多多轉型的關鍵時刻，融資之路異常艱難。

    儘管國內vc市場剛剛經歷了一波電商和o2o的退潮，拼好貨的故事也還停留在「專注水果拼團的b2c自營」層面，但張震卻再次堅定地選擇了相信黃錚，相信自己的眼光。

    有人曾提醒張震注意投資風險，但他卻不為所動。

    在他的堅持下，高榕資本成為了拼多多b輪融資的關鍵力量。

    這段歷史在投資圈內流傳甚廣，有人甚至總結說：「不該看數據的時候看數據，該看數據時不看數據。」

    而就在多數基金打退堂鼓的時候，張震又一次投入到了拼多多之中。

    有專業的投資人士事後諸葛亮的分析過，拼多多的b輪事實上分為兩次：其中的第一次是黃錚和關係最好的投資人共同所出的壓箱底的救命錢。

    這其中就包括高榕資本的一筆關鍵資金。

    保守估計，後來的拼多多能為高榕資本帶來至少超過70億美元的收益回報。

    網上曾有一篇剖析黃錚的文章如此寫道：對於投資人來說，錯過拼多多或許會遺憾，但對於黃錚而言，這或許是一場不必要的說服——只要業績能持續上漲，解釋就是多餘。

    因為早就聽過關於張震的傳說，所以當陳曉紅提及這位傳奇的投資人時，趙子軒眼中閃過一絲期待。

    他環顧四周，似乎想要一睹張震的風采，並向陳曉紅詢問道：「哪個是張震？」

    他的聲音中充滿了對這位投資界傳奇人物的敬仰與好奇。(本章完)

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