重生資本狂人 第1240章 吃高弦的「醋」，「害」人不淺啊！

    一九九五年元月的這場座談會結束後，被高弦視為香江創新高科技產業發展火種的與會者們，無異於眼前豁然開朗，關於未來發展的思路進一步清晰起來，技術、人脈、資源……種種與成功有關的要素，正匯集在眼前，所謂的「風口」，莫過於此了。看書否 m.kanshufou.com

    就像之前高弦私下裡閒聊的那樣，這些與會的青年才俊當中，也在彼此拉開差距，比如能被「奶瓶樂」會議籌備者看上的那幾位，便具備了「先天」的優勢，正確運用之下，想落在後面都難。

    此時，香江數字港園區的香江在線總部會議室內，李小超、佳明、李佳誠等董事會成員們，臉上都露出了如釋重負的神色，香江在線在米國市場的擴張，終於有了實質性的進展，收購的目標――compuserve，基本算是搞定了，這就得益於高弦所指出的，不妨把「奶瓶樂」會議圈子看成一個可以找到人脈關係的社交平台。

    諸如compuserve、prodigy、aol等等的米國在線領域服務提供商，現階段都算得上網際網路圈子裡的頭部，可也因此相互之間競爭激烈，而米國在線儼然開始突出重圍，用全球用戶數這個指標比較，已經達到了千萬級，而compuserve的全球用戶數只有三百萬，有一說一，可以了，但在屬於後起之秀的米國在線面前，就難免相形見絀了。

    compuserve的歷史老到了什麼程度？一九六九年的時候便成立了，主要業務是為人壽保險金融機構這樣的大型計算機客戶，提供處理程序和分時服務，還在計算機閒置的時段，通過撥號，租給一些需求算力的用戶，於是慢慢地發展出了它如今的網際網路業務架構。

    這個歷程，讓compuserve的在線業務有個特色，那就是，會提供對不少大型計算機上的文件的網際網路訪問。

    其實，compuserve的業務情況比一般理解的在線服務提供商複雜，除了門戶網站這樣的在線業務，還有網際網路接入的電信服務，甚至還有金融服務。

    compuserve目前的東家h&rblock，在一九八零年代初決定動用兩千五百萬美元買下compuserve的時候，應該也是看中了compuserve的金融服務，因為h&rblock是一家很有名的稅務服務公司。

    compuserve的金融服務有多成功？在黑色星期一全球股災發生的一九八七年，其訂閱用戶數量達到了三十八萬，比位於第二名的道瓊新聞檢索服務高了六萬，很多華爾街的投資銀行，便用compuserve從網絡上收集和整理的金融數據。

    而這個業務優勢，竟然成了香江在線收購compuserve的「絆腳石」。

    香江在線的高管們，觀察著米國市場那邊的網際網路廝殺，注意到米國在線挑起的價格戰，比如，從按小時計費，到包月無限制上網……compuserve的東家h&rblock開始吃不消，露出賣掉compuserve的苗頭後，便主動聯繫了過去。

    結果，幾輪談判下來，h&rblock的態度總是反覆遲疑，似乎對報價滿意了，可又在或現金、或香江在線股票加現金組合等支付模式上斤斤計較，反覆拉扯，有點讓人摸不著頭腦。

    最後，人脈發揮了撥雲見日的作用，h&rblock的創始人和大股東亨利布洛赫的意圖被摸清，原來是以其經營的戰略思路，難以割捨compuserve的金融服務。

    對此，香江在線及其財務顧問設計了一套有點繞彎的「物美價廉」收購方案，即用香江在線股票加現金的組合方式，共計大約六億美元的價格，買下compuserve，然後拆分compuserve的金融服務部分，反手賣回給h&rblock；再拆分出compuserve的網際網路接入等屬於電信營運商範疇的業務，賣給了海灣西方集團公司；剩下的網際網路在線服務部分，就留給了香江在線在米國的子公司，成為其快速發展壯大的營養成分。

    如此一來，h&rblock甩掉了眼見著難以承受的燒錢包袱，留下了最青睞的核心業務；海灣西方集團公司得到了業務補充；香江在線以最快的速度得到了在米國市場站穩腳跟的根基；投資銀行們得到了多次交易的佣金……可謂多方共贏，各得其所，那叫一個急轉而下的順利。

    在慶功宴結束之後，李小超便難掩這種真的踩到時代紅利鼓點的巨大喜悅，對自家老爹總結匯報道：「我們對網際網路產業的理解和掌握，和米國那邊相比，至少是同步的，由此帶來了不少的先機啊，而資本對網際網路的青睞，已經近乎露骨了，頗有一種只要想買，便服務於你當即拿下的意味，高爵士的分析實在是太高瞻遠矚了！」

    看著小兒子意氣風發的模樣，李半城自然非常欣慰，但同時難以抑制地心裡五味雜陳，這可是自己的親兒子，並且事業發展所需那麼多的資金都是自己出的，怎麼總開口高爵士、閉口高爵士的，思想方面飄著飄著，靠向那邊，感覺距離自己越來越遠了呢。

    只見毫無察覺的李小超，繼續意氣風發地說著這次成功收購compuserve，對香江在線在米國市場發展的巨大意義，「compuserve之所以在正在進行的這場網際網路大潮當中漸落下風，一個主要原因是，它的歷史積澱成了某種意義上的包袱，比如網際網路發展進入萬維網階段之前，那些本來出色的電子郵件、電子公告板等等服務，都還沒有切換到最新的所見即所得可視化瀏覽器界面，一些收費模式的設計思路跟不上當前網際網路行業流量為王的核心，只要進行針對性的一一校正，便可以發揮出立竿見影的效果。」

    「那可是三百萬的全球用戶啊，而且其中很多還屬於優質的商業用戶，平均計算下來單個用戶的開發成本還不到兩百美元，遠遠低於米國業界平均水平，和米國在線那千萬級全球用戶體量比起來，質量上未必落在下風……」

    「夠了，張口高爵士，閉口高爵士……」李半城面露不悅之色地打斷了李小超興致勃勃的話頭，「別忘了，誰是你老爹？你是誰兒子？」

    李小超摸了摸頭，識趣地起身告辭，「明天我飛米國，周末我就不回來一起吃飯了。」

    實際上，類似的家長吃醋，孩子的心思飛走了的場面，陸陸續續地在不少家族裡上演著，差別無非就是，隨著和高弦關係的遠近，而激烈程度不同罷了。

    高弦知道這個現象的話，可能會感慨一句，自己好像「害」人不淺啊！