重生軍工子弟 1227 開業大酬賓之折上折

    「既然開業，那就大酬賓唄。之前咱們不是印刷了一批傳單？把店裡負責售後的人員跟送貨上門的人員安排一部分，到街頭，到公園那些人流量比較大的地方發傳單去！」謝凱並不是沒有辦法。

    現在的主要問題就在於有需求的客戶不知道國美門店都在什麼地方。

    要是有網絡的世界，根本就不需要採用這樣的手段。

    「謝凱，那傳單可是準備後面搞的，所有電器全部都8.8折啊！」廖卓林急了。

    這簡直是開玩笑。

    八折啊。

    國美店裡面的所有電器，比平時本來就降價了差不多10%，在降價了10%的基礎上再8.8折，價格就只有原來的八成不到，降價幅度高達20.8%！

    一千塊錢的電視，只需要792！

    原本市場價880的雙筒洗衣機，價格本來就降低到了800，這會兒再8.8折，只需要704就可以買到。

    這樣的降價幅度……

    「即使這樣，我們不是依然還有利潤麼？何況，只是今天一天！明天就不會再有這樣的折上折活動了。那批傳單拿出來，寫上日期，讓我們的人員去人流密集的公園等區域發放傳單！」謝凱平靜地說道。

    這年頭，總會有第一個敢於吃螃蟹的人。

    不說別的，就說24英寸的長虹彩電，原本市面上價格加上國家針對彩電一台收550左右的稅，價格大約在3200，稅收是少不了的，降低10%的價格，一台彩電售價大約2900，比市面上便宜近300。

    這會兒再打8.8折，差不多就是2650，比市面上的3200價格低了550！

    這樣的價格，國美電器一台大約就只剩下大約50塊錢的利潤。

    廖卓林拿著計算器給眾人算賬。

    24英寸的電視利潤就只剩下這樣一點，其他型號的電視機，利潤將會更少。

    「謝凱，你這樣……」汪貴林也覺得謝凱這樣搞不是好事兒。

    價格一下子拉低了太多。

    「我知道大家要說什麼，剛開始，只要把名聲打出去，利潤低一些，都不是事兒！我們跟別的經銷商相比，少了中間環節，這是我們的優勢所在！」

    謝凱知道他們要說價格太過便宜，利潤太薄。

    反正國美電器都是他一個人出資的，要怎麼玩兒，謝凱說了算。

    「那就這樣吧，通知其他所有的店，都上街發傳單去。」廖卓林見沒有人反對，反正他是打工的，老闆怎麼說，就怎麼做唄。

    原本這些傳單是為了在開業後再逐步散發出去的，現在出現了這樣的問題，不解決今天這開業的業績就太過慘澹了。

    於是乎，原本還無精打采國美工作人員們，有了事情干，瞬間就變得忙碌起來。

    「這樣真的沒有問題嗎？價格一旦下去了，就很難再起來了。」鄭宇成有些擔憂地問著謝凱。

    謝凱根本就不在意，「長虹等生產廠家的利潤，我們都保證了的，少的只是國美的利潤，只要一開始把名氣打起來，後面就容易了。家電這塊，銷量大，薄利多銷也不是什麼問題。全國一年如果賣200萬台彩電，要是其中有一半是我們賣出去的，哪怕一台只掙一百塊錢，這都是上億的利潤！」

    反正一開始就做好了準備，要把彩電的價格拉下來，避免太過公司因為看到利潤盲目引進生產線造成市場混亂。

    謝凱給長虹的定位也不高，只需要占據國內彩電市場50%的份額就行了。

    即使長虹無法完成這樣的任務，其他品牌看到國美的市場占有量，同樣會想要把產品通過國美賣出去。

    這樣一來，完全可以通過國美的銷售來控制整個國內各個品牌的市場份額。

    謝凱沒有想過讓長虹壟斷，彩電行業的市場很大，培育四五個品牌，都不是問題。

    國內產業高度集中了，才能有更強的競爭力與國外的產品競爭。

    走出去，才是他們想要的。

    一直以來，404的人，都是喜歡掙外匯，而不是掙人民幣。

    天壇公園，就在珠市口大街北面，大年初一，很多人在公園裡面溜達。特別是一些年輕的夫婦跟一些帶著孩子出來玩兒的人。

    早上一大早，人們就開始拜年，但是也有不少人趁著機會帶孩子跟家人出來玩兒，順便拍個全家福什麼的。

    「國美電器，開業大酬賓，今天場內所有家用電器折上折……」

    「走過路過，機會不要錯過，24寸長虹彩電，今天只要2650……」

    本來就熱鬧無比的公園裡面，突然出現了一隊扛著旗幟，旗幟上面印刷著國美電器商標的隊伍。

    隊伍不大，只有幾個年輕人，穿著統一的工作服，一開始沒有多少人在意，但是在一名年輕人舉著手提喇叭對著周圍喊起來的時候，迅速有大量的人開始過來圍觀。

    「國美電器？就是昨天晚上電視機上打廣告的國美電器？」

    昨天晚上的廣告，讓人記憶實在太過深刻了。

    大家本來就不知道國美電器在什麼地方，今天公園裡面不少人都在問自己認識的人，有沒有誰知道。

    天壇公園，就在珠市口大街的南邊。

    這附近住的人，收入相對全國來說，要高很多，畢竟這裡是京城。

    「對，就是電視廣告上的國美電器，今天開業大酬賓，彩電、冰箱、空調、洗衣機四類家電，全部比市場價低10%，同時，今天在打折的基礎上，再打8.8折！」舉著喇叭的年輕人解釋著。

    「咦，這不是昨晚上電視上的那個二狗嗎？」

    有眼尖的人發現，這位舉著喇叭的年輕人，就是昨晚電視節目中那個新年特別節目中的主人公，二狗同志！

    「對！就是我！」二狗很自豪地回答。

    臉上洋溢著笑容。

    他是404的裡面出來的。

    這年頭，人們對於明星並不瘋狂。

    「二狗同志，你們的電器真的這麼好？」有人問了。

    「要知道，國美電器是香江跟國營紅旗機械廠合資成立的銷售公司！產品要是不好，敢在央視上打廣告？」二狗舉著喇叭回答。

    周圍聚集的人，越來越多。

    「小天鵝洗衣機真的沒有質量問題？」一名穿著工作服的中年男人問道。

    他旁邊一個穿著紅色羽絨服的同齡女人，皺著眉頭拉扯著他。

    「請放心，我們老闆說了，只要是國美電器出去的商品，十天無理由退貨，一個月內免費換貨。這裡有詳細的宣傳單，大家可以看看，我們店的位置就在前面珠市口大街……」

    二狗介紹完，其他的幾名工作人員已經開始向著周圍圍觀的群眾發放宣傳單。

    「小天鵝雙筒洗衣機，只要不到700？媳婦兒，走，咱們去他們店裡看看！」中年人拉著旁邊穿著嶄新紅色羽絨服的妻子，興奮地說道。

    「看什麼看？以後還過不過了？新年第一天，就把半年的工資給花了……」女人心中雖然高興，卻皺起了眉頭。

    700，那可是兩口子拋開生活費，半年才能攢下的。

    「錢是王八蛋，花完咱再賺。再多錢有啥用，以後冬天你就不用手上都是凍瘡了。家裡啥事都是你做主，今天這事兒，我做主！」中年人說完，就拉著媳婦兒往珠市口而去。

    他媳婦兒即使心中不情願，還是跟著去了。

    即使不買，看看也是好的。

    在首都這大年初一，幾個店周圍的公園人流密集的區域，都出現了這樣的一幕。

    對於這樣的，人們並不是太買賬。

    一開始只有少數人抱著看熱鬧的心態去。

    眼看要11點了，開業了快兩個小時，珠市口的店，總算迎來第一位顧客一名穿著工作服的男人拉著一名穿著紅色羽絨服，下身牛仔褲的女人。

    「老公，這裡都沒人，我們還是回去吧……」

    看著大門口站得筆直的保安，以及富麗堂皇的裝修，羽絨服女人感覺到這裡面的東西不可能便宜。

    這年頭的人，都有一個認知裝修越好，東西越貴。

    而且還不一定有錢就能買到。

    「這裡是國美電器嗎？」即使大門口正上方有著招牌，中年人也不確定地問保安。

    裝修這麼好，真的是賣電視的？

    「是的，先生，這裡就是國美電器，有什麼需要，請到裡面諮詢台。」保安態度很好地回答。

    女人想走。

    這店東西絕對不會便宜。

    內部裝修那麼豪華，門口還有迎賓，就跟他們說的五星級酒店一樣。

    「走，看看去，要太貴，咱們買不起，就當劉姥姥進大觀園，看了回稀奇。」男人心底也發慌。

    根本就沒帶錢，要是看了說不買，會不會挨打？

    「歡迎光臨國美電器。」

    兩人忐忑的地走進裝修都富麗堂皇的大廳，剛到門口，就被門口的對著他們鞠躬的迎賓嚇了一條。

    「先生，女士，你們好，歡迎光臨國美電器，不知道兩位有什麼需要，我可以為兩位做介紹……」一名穿著工作服，長相甜美的女孩微笑著對忐忑的兩人說道。

    「我，我，我來看看洗衣機……」中年男人有些結巴地說道。

    這麼多年，買東西，何嘗見到這樣的陣仗？

    其他的百貨商店什麼的，都是板著臉，介紹都懶得介紹，只是冷冰冰地說多少錢，好像買東西的沒給錢一樣。