重生野性時代 231【指路人】

    其實，裘伯君和雷軍已經很久不上馬站了，他們自己搭設了兩個bbs論壇，分別為「西點」和「西線」。

    不過中國的網民此時也就幾百號人，來來去去就那些，基本是這個站點進不去，就換另一個站點進去。反正都是不盈利的bbs，也無所謂搶流量，彼此之間互通有無，大家的關係依舊非常親密。

    裘伯君很快在金山公司內部，宣布了宋維揚即將注資的決定，試圖用以挽回員工士氣。但效果並不明顯，因為公司缺的不僅是資金，更缺一個明確的發展方向和盈利點。

    金山公司從上到下，包括裘伯君在內，都處於極度茫然的狀態。

    當天晚上，雷軍突然打電話給宋維揚：「有時間嗎？我想去盛海找你喝酒。」

    「你不忙著工作？」宋維揚問。

    雷軍說：「我已經休假快兩個月了，偶爾去公司看看，大部分時間都待在出租屋裡瞎混日子。」

    「那你來吧，我們聊聊。」宋維揚道。

    歷史上，雷軍在1996年3月份就打算辭職，被裘伯君一再挽留，於是整整休假半年之久。

    或者說，是裘伯君賣房子補貼公司的行為，把雷軍給感動了。再次回到公司，經過半年的深思熟慮，雷軍從一個優秀程序員，迅速轉變為一個企業戰略家，給金山制定了未來十年的明確的發展計劃。

    兩天之後，宋維揚在時光咖啡廳見到了雷布斯先生。

    「喝點什麼？」宋維揚笑問。

    「隨便吧，」雷軍尋個卡座坐下，打量著咖啡廳說，「你這裡不錯。前段時間我就想辭職，自己開個小酒吧、咖啡廳什麼的。或者出國轉轉，去矽谷朝聖，換一種新的生活方式。」

    宋維揚親自給雷軍沖茶，問道：「怎麼又沒走？」

    「一是老裘挽留我，讓我先休假幾個月，」雷軍苦笑道，「二是我自己也心有不甘，我在金山公司幹了五年，從幻想到幻滅，那裡有我太多的回憶。我記得當年第一次接觸wps的時候，以為這個軟體是國外大型團隊研發的，但它偏偏是老裘一個人在出租屋裡敲出來的。你知道那種震撼嗎？我曾經把老裘奉若神明，帶著朝聖的心態加入金山，夢想著跟他一起點燃中國的『矽谷之火』。現在神明已經跌入凡間，中國的『矽谷之火』也快熄滅了。」

    宋維揚說：「我問了一下，金山好像剛剛推出了金山影霸，銷量很不錯啊。」

    雷軍說：「若沒有金山影霸續命，金山現在就要宣布破產了。但沒用啊，金山影霸只是個小產品，養家餬口都夠嗆。我們曾經的夢想是什麼？是讓全世界的每一台電腦，都能用上自己開發的軟體，落差太大了。做金山影霸，就像讓一個國際大導演拍廣告片，心裡很憋屈啊！」

    「我注資進來也沒用？」宋維揚問。

    「沒用的，」雷軍說，「我和老裘都很清楚，即便wps97成功推出，也完全無法與word抗衡。我們現在集體陷入茫然狀態，看不清前路，也不知該往哪個方向走。員工一個個都離開了，現在每天還堅持上班的，只剩下十多人。老裘還不滿32歲，但他最近已經有了白頭髮。他心裡急，我心裡也急。我休假不是想要放棄，而是想清醒一下，思考公司未來的發展路線。」

    「想好了嗎？」宋維揚問。

    雷軍搖頭說：「有網友建議金山做系統集成，往企業應用軟體方面轉型，但被我們拒絕了？」

    「為什麼要拒絕呢？喜豐公司正準備做一套管理系統，不如就交給金山，先賺錢生存下來才是根本。」宋維揚說。

    「不，我們金山人，天生就是做通用軟體的，」雷軍突然豪氣萬千，「做系統集成也太沒有挑戰性了，殺雞焉用牛刀？而且，這也違背了金山公司的既定發展方向，錢或許能賺不少，但只要做了，金山就不是那個金山。」

    宋維揚哈哈大笑：「那我也不勸你們幫喜豐做管理系統了，搞得好像逼良為娼一樣。」

    雷軍說起來那麼豪氣，只是沒有到山窮水盡的地步而已。再過幾個月，裘伯君和雷軍甚至考慮著轉型賣保健品，甚至是通過關係拿地貸款搞房地產開發如果他們當中有銷售奇才，估計金山真的要變成保健品公司。

    雷軍突然說：「我這次到盛海拜訪你，不是來訴苦的，也不是來勸你打消投資計劃的。而是想問問，金山到底該走哪一條路？」

    「我一個做飲料的，怎麼會有能力給高科技公司指路？」宋維揚笑道。

    「你是成功企業家，也是中國mba教育第一人，」雷軍說，「或許你不懂計算機，但你懂經營管理，這是我們不具備的。所以，我懇請宋老闆為金山做一個長遠的戰略規劃，這也是老裘心裡的想法。」

    宋維揚想了想，問道：「金山最核心的東西是什麼？或者說，你們的招牌是什麼？」

    「wps！」雷軍不假思索回答道，「毫不誇張的說，wps跟王碼五筆一樣，都是屬於中國的驕傲。現在公司還有十多個員工留下來，就是因為wps，它不但是金山的招牌，更是整個公司的凝聚力之所在。」

    宋維揚將一個咖啡杯放在桌上，指著杯子說：「這就是wps！一個企業，需要招牌，需要拳頭產品，需要核心價值體現。如果是金山是一支軍隊，那wps就是它的軍旗，有了這面旗幟，才能匯聚部隊，才能組織衝鋒。所以，這面軍旗不能倒，wps97必須做出來，做得越完美越好！」

    雷軍說：「但wps97做出來，恐怕銷量也不會很好。一是源於word的競爭，二是現在盜版太猖獗了。自從去年cd-rom光驅普及之後，市面上的各種軟體都盜版泛濫，盜版甚至比word更恐怖，給金山帶來毀滅性的打擊！」

    「既然是旗幟，那麼它最大的價值並非實際盈利性，」宋維揚解釋說，「即便wps97一分錢不賺，也必須認真做好，它存在著巨大的象徵意義。軍旗到了，部隊就散了，wps97流產了，金山公司也完蛋了。明白嗎？」

    「明白，」雷軍一點就透，問道，「那我們該如何賺錢，如何生存呢？」

    宋維揚把一個咖啡勺放在杯子旁邊：「這是金山影霸。」他又把一塊糖放在杯子旁邊，「這是你們正在做的遊戲。」

    陸陸續續的，宋維揚把桌上一堆小零碎，都放在咖啡杯的周圍，說道：「咖啡杯就是wps，就是金山的軍旗。只要wps還存在，軍旗屹立不倒，金山就還有發起衝鋒、攻城略地的能力。word相當於最強大的敵軍，現階段不能與其硬碰硬，那麼就選擇打游擊。不管是金山影霸，還是你們正在做的遊戲，或者是其他什麼產品，都是軍旗輻射之下的小股部隊。以軍旗為號召，組建越來越多的小股部隊，分散出去打游擊，以戰養戰，保存自己，發展力量，以待時機！」

    很簡單的道理，但當局者迷，旁觀者清。

    這個道理，歷史上的雷軍也能在休假半年後有所領悟，並通過幾年的時間徹底總結出來。

    現在宋維揚直接點破，雷軍頓覺豁然開朗，佩服之至道：「不愧是宋老闆，中國mba教育第一人，你說的這些太通透了，直接為金山的未來指明方向！」

    宋維揚哈哈大笑：「多看看《毛選》吧，紅軍當年就是這樣發展起來的，我不過是在拾太祖的牙慧。」

    「那我真有必要把《毛選》再翻出來看看。」雷軍說。

    宋維揚道：「金山的資金究竟有多緊張？」

    「全靠剛剛發售的金山影霸續命，基本上已經見底了，現金只能維持兩三個月的日常開銷。而且銀行也不給貸款，因為我們沒東西做抵押。」雷軍說。

    「我的《未來屬於中國》賣得不錯，本來該7月份結算版稅，」宋維揚說，「這樣吧，我先聯繫出版社，提前預支一下稿費，把這些錢先投進金山公司再說。」

    雷軍突然開玩笑道：「看來老裘不用賣房子了。」

    我們前面不是說過嗎，當初裘伯君一個人做出wps，每年給公司帶來幾千萬盈利。裘伯君沒拿分成，也沒拿股份，只拿到老闆施捨的獎金，他準備賣的那套別墅就是老闆獎勵的對裘伯君而言，這不僅是別墅，更是wps的物化象徵。

    雷軍只在盛海逗留了兩天，跟宋維揚大醉一場，便帶著公司未來戰略返回金山，比歷史上提前了5個月結束休假。