重生風華時代 第420章 最強策劃

    為了妥善處理這次的東洋調查事件。美國小說網 https://www.gogogous.com/

    丁賢特別叫上星星山百貨公司總經理莊懷禮，一起飛赴東洋。

    其實星星山百貨在東洋市場並沒有開展任何業務，但旗下的百視達錄像帶連鎖店與東洋的松下集團存在緊密的合作關係。

    丁賢需要讓莊懷禮牽線搭橋，與松下管理層見一見面。

    但趕赴東洋後，丁賢首先約見的對象全是老牌合作商。

    這天晚上。

    丁賢前往雅馬哈前總裁川上源一的私家別墅里做客。

    他受邀參加一場氣氛溫馨的晚宴。

    不過當丁賢與川上源一談及壟斷調查的具體情況下，兩人心情都漸漸趨於嚴肅起來。

    川上源一告訴丁賢：「這次針對暴雪的調查行為，任天堂是發起人,  但他們不是單獨行動，這也是最棘手的地方。」

    如果只有任天堂一家，川上源一認為自己可以解決，甚至不需要丁賢來東洋親自處理。

    丁賢問道：「都有哪些公司參與了這件事？」

    川上源一說：「所有生產家用遊戲機與街機產品的東洋公司，全部被任天堂串聯了起來，其中就包括索尼與三菱，他們名義上的調查理由是暴雪遊戲產品壟斷了東洋市場,  不利於公平競爭，影響到消費者權益。」

    丁賢追問：「真實理由呢？」

    「有兩個。」

    川上源一伸出兩根手指：「第一是暴雪妨礙了東洋電子公司的全球化拓展,  搶奪了東洋電子公司的海外利潤，第二是暴雪把東洋軟體遊戲開發公司匯聚旗下，以外來者的身份，享受東洋本埠的優勢資源，嚴重影響本埠硬體公司的利益。」

    丁賢聽罷，不住搖頭：「講句實話，川上先生，東洋商界的有些企業家們，過於狹隘了，暴雪每年在全球的利潤只有數億美元，在東洋市場的收入更少，大部分都讓給了南夢宮與雅馬哈，能影響他們多少收益？」

    他口氣透著指責：「況且我所研發的產品全部是新興科技，我是從空白市場裡創造利潤,  沒有搶奪他們一絲一毫的原有市場！暴雪是在空白領域進行研發,  如今做成了這些領域的領導者,  他們看到了利潤,  自己做不出好產品，就開始想法設法來搶奪暴雪，這和強盜有什麼區別？」

    川上源一稍有苦笑：「你講的很有道理，暴雪是正大光明經營，又擁有領先全球的創新能力，但市場是東洋的，暴雪是在東洋賺錢，也在與東洋企業競爭，東洋官方有義務照顧本埠企業的利益！」

    丁賢一時找不到反駁的理由，他可以義正言辭大講道理，但川上源一所講就錯了嗎？

    站在對方的立場上，沒有一點錯！

    市場是人家的，人家憑什麼讓你隨心所欲賺錢？

    這時，茶几上的電水壺燒開了水。

    川上源一親自泡茶，給丁賢沏了一杯。

    又緩緩敘說：「企業做決策，很多時候都是追求短期利潤，這次任天堂要求官方調查暴雪，就是短視行為,  但官方不會這麼盲目，官方要考慮國際影響力,  絕對不能在沒有證據的前提下對一間擁有良好聲譽的跨國公司進行調查,  一旦輿論發酵，這會影響海外企業到東洋的投資。」

    東洋再富裕，也需要與國際資本進行互動，脫離了國際大環境，那是絕對發展不起來的。

    但丁賢對川上源一的說法不以為意，如果東洋官方認定暴雪阻礙了東洋企業的利益，沒有證據也會栽贓證據，只不過對暴雪調查不會那麼激進，而是會實施溫水煮青蛙的策略，慢慢收拾罷了。

    川上源一似乎看出了丁賢的想法，他又話鋒一轉：「去年松下集團先一步去了大陸，在那邊成立了合資公司，今年雅馬哈也派遣了團隊過去，已經落實了投資大陸的計劃。

    東洋能有如今的經濟規模，同樣是依靠海外市場，雅馬哈董事會已經向官方講明了這個情況，雅馬哈與華記暴雪是戰略合作夥伴，不希望官方進行無中生有的調查。」

    丁賢問道：「官方是怎麼回復的？」

    川上源一的回答很官方：「官方非常慎重，他們向雅馬哈做了保證，如果壟斷調查真的啟動，絕對不會給予暴雪不公平的對待。」

    官方的意思是，一切都按照東洋律法進行辦事，不會刻意偏袒本埠企業。

    但這幾乎不可能。

    丁賢不想盲目等著調查到來，「川上先生，這件事是不是已經沒有周旋的餘地？」

    「肯定可以周旋，關鍵看你自己的意願！」

    「取決於我自己嗎？」

    「是的！這次調查的起因是遊戲機專利，只要你願意放開專利，調查就會無疾而終！」

    「你覺得我應不應該使用專利來換取在東洋的平安經營？」

    川上源一沉默起來。

    他是丁賢在東洋的最大合作商，他的意見至關重要，但他到底應不應該為了與丁賢合作，而與東洋的大部分電子集團站在對立面？

    他其實壓力也非常大，最近東洋媒體已經開始炒作，指責他聯合海外財團限制本埠企業的發展，他感覺很惱火，那些本埠企業沒有本事去搞創新，反而來埋怨自己同胞，真是無賴透頂呀。

    川上源一也相當鄙視任天堂那一批本埠企業。

    但這些企業的能量很大，他們掌握著部分傳媒輿論，甚至可以影響官方的決策，川上源一不能一意孤行與他們對抗。

    想到這裡，川上源一向丁賢表明態度：「首先我本人不希望你放開專利，因為這會導致暴雪產品的盈利下降，嚴重傷害我的利益。」

    丁賢緩緩點頭，靜待他的下文。

    他繼續說：「但你不放開專利，以任天堂為首的企業不會善罷甘休，為了阻止這些企業慫恿官方調查暴雪，我們必須加強遊說官方的力度。」

    丁賢插話：「如何加強遊說的力度？」

    其實丁賢心知肚明，川上源一會增加合資籌碼，爭取更多的合資利潤，然後使用這些利潤去搞定官方。

    丁賢對此早就有心理準備，他不可能毫無付出的留在東洋市場，他想在東洋市場上長久賺錢，肯定要學會分享收益。

    他不分享，那就只能退出東洋市場。

    川上源一要求的籌碼比較大：「暴雪要擴大雅馬哈與南夢宮合資產品的權限，讓合資生產的一代灰機與二代紅白機，在全球市場內進行銷售。」

    話說回來，暴雪這間公司之所以誕生，就是為了搞定東洋市場。

    丁賢在創建暴雪之初，已經做好合營暴雪家庭遊戲機的長期規劃。

    早在第一代灰機上市時，暴雪就給予了雅馬哈與南夢宮合營的機會，不過當時合資產品的銷售權限非常低，僅限於東洋市場。

    後來雅馬哈與南夢宮為了利潤，向丁賢兩次提出擴大銷售範圍，第一次是他們調研了全球市場後，發現暴雪並沒有開拓美洲、歐洲東部、亞洲西部等一些偏遠市場，他們就主動要求拓展，丁賢順水推舟答應下來。

    當時的市場劃分是，暴雪獨資產品負責銷售北美、西歐與亞洲南洋等地區，其它地區的產品全是暴雪、南夢宮、雅馬哈三方合資。

    等去年紅白機上市時。

    任天堂開始在家庭遊戲機市場發力，他們採用低價傾銷的策略與暴雪競爭，為了打擊任天堂，暴雪放開紅白機系統，選擇與東洋的軟體遊戲廠商建立聯盟關係。

    雅馬哈與南夢宮負責建立軟體廠商的聯盟渠道，但這麼做會導致任天堂向官方申訴，為了阻止官方介入，雅馬哈與南夢宮第二次向丁賢提出，擴大合資產品的銷售範圍。

    丁賢考慮後把全部亞洲市場都交給了雅馬哈與南夢宮，讓暴雪專注經營北美與西歐。

    這次川上源一舊事重提。

    屬於是第三次要求擴大銷售權限，川上源一的要求是，暴雪獨資產品全部下線，合資產品全面進入全球各地市場。

    這意味著今後暴雪紅白機的利潤要一分為三。

    雖然這是丁賢早有的計劃，他壓根不指望獨占紅白機的收益，但他絕對不會這麼快就終止獨資。

    他聽完川上源一的要求，一口回絕：「你的合資權限太大，我最多讓暴雪紅白機退出西歐市場。」

    川上源一似乎早料到丁賢的反應，他立刻解釋：「任天堂慫恿官方對暴雪進行壟斷調查，唯一緣由就是暴雪在家庭遊戲機市場的份額過大，如果讓合資產品替代暴雪獨資，那麼壟斷就會徹底不成立，官方絕對找不到任何壟斷證據，調查肯定會無疾而終。」

    丁賢瞧著他說：「目前暴雪遊戲機在全球市場的比例是，北美一個地區占據50%，其它所有地區加起來占據餘下的50%，我讓暴雪獨資產品只保留北美市場，壟斷仍舊不成立，東洋官方仍舊找不到證據，結果是一樣的。」

    結果當然不一樣。

    雖然官方的壟斷調查會無疾而終，但雅馬哈與南夢宮會喪失巨額利潤，紅白機最賺錢的市場肯定是北美，如果川上源一能夠推動合資產品進入北美，那麼全球家庭遊戲機市場就真要三分天下了。

    但川上源一這麼做不全是為了自己的利益，前兩次他要求擴大銷售權限，純粹就是為了提升盈利空間，這次多少有點不同。

    他耐心勸說：「你要明白一件事，這次任天堂是處心積慮要對付暴雪，沒有壟斷調查，也會有其它調查，我要求合資產品替代暴雪獨資，是為了拿利潤與稅收去遊說官方，如果你只讓出西歐市場，那麼雅馬哈與南夢宮的收益過低，不足以讓官方妥協，也不能讓任天堂偃旗息鼓。」

    官方機器一旦開動起來，收拾一間企業很容易。

    沒有壟斷調查，也有傾銷調查，還有質量危害調查，理由多的數不完。

    丁賢承認川上源一的說辭是基於事實所做出的分析，但丁賢仍舊不會放棄紅白機在北美市場上的銷售權限。

    原因無它，東洋有餓狼能盯上家庭遊戲機的利潤，北美也會有餓狼，在必要的時候，丁賢需要引人一位北美合作商，進入紅白機的合資序列，以防止北美官方進行壟斷調查。

    如果現在丁賢就讓雅馬哈與南夢宮進入北美市場，那將來讓他們讓出利益，可就千難萬難了。

    但假如丁賢不同意川上源一的條件，眼下的東洋壟斷危機應該如何解決呢？

    丁賢在飛來東洋的專機上，早就想好了穩妥辦法。

    他告訴川上源一：「華記新成立了一間子公司，叫做『卡拉ok』，雅馬哈可以通過與這間公司的合作，來遊說東洋官方。」

    在這樣的關鍵時刻，如果是其它公司boss轉移話題，前去磋商其它新產品，川上源一不會有任何興趣。

    但丁賢卻不一樣。

    只要是丁賢親自領銜研發的新產品，任何一款都具備不可預估的盈利潛力，過去華記與暴雪所推出的幾種產品，都已經完美證明了這一點。

    川上源一興趣濃厚，笑道：「卡拉ok？聽上去很新潮！你詳細講一講這種產品的功能與創意？」

    丁賢介紹：「這其實是一款新型的音樂播放器，內置有華記研發的新音樂載體與專屬晶片，功能是伴奏唱歌，但單獨一款播放器，不能發揮它的全部魅力，必須連接電視機以及音響，才能達到最佳的使用效果。」

    按照丁賢的規劃，等卡拉ok投放市場後，主要銷售市場是位於亞洲，客戶群瞄準娛樂場所，但按照這種銷售思路，盈利空間相當有限。

    為了讓卡拉ok利益最大化，丁賢決定研發兩款產品，一款專門針對亞洲娛樂場所，另外一款則是針對全球家庭用戶。

    而不管哪一款產品，都需要配套的電視機與音響電器，華記不會涉足這兩個電器領域，到時會選擇與東洋電子公司合作。

    丁賢已經有了合作的屬意對象，電視機選擇松下集團，音響選擇雅馬哈。

    這一次，丁賢為了推動卡拉ok的全球銷量，他會親自領頭做一場史上最強的宣傳策劃案，邀集世界上最具人氣的流行歌星參與進來。

    因為策劃周期比較長，至少也需要半年之久，期間見不到什麼盈利。

    但即使如此，川上源一仍舊給予了丁賢足夠信任：「我們先簽署合資紅白機的銷售協議，再定製卡拉ok的投資計劃書，如果你能與松下集團達成聯盟合作的關係，那就足夠可以遊說官方，終止對暴雪的調查了。」

    就算終止，也是暫時性終止。

    如果將來卡拉ok的產品銷售無法取得預期成功，雅馬哈見不到利潤，仍舊會向丁賢要求北美地區的紅白機收益。

    不過那個時候，丁賢應該可以徹底搞定任天堂了。

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