重生風華時代 第438章 戰略夥伴

    事實上，丁賢對環球的了解不比馬文.戴維斯少。墨子閣 www.mozige.com

    荷東在北美發行的第一張唱片，製作的第一部西片，全是與環球進行合作。

    環球ceo西德尼.希恩伯格也是丁賢在好萊塢來往最為頻繁的生意夥伴。

    鑑於環球唱片公司擁有全美音樂版權最多的曲庫，也是未來世界三大音樂集團之一，發展潛力在好萊塢位居前列，丁賢很早就動過收購環球的念頭。

    他也曾經向西德尼.希恩伯格探過口風。

    當時西德尼.希恩伯格的答覆是：『我願意轉讓環球股份給你,  但我不要現金，你需要使用荷東股份進行置換。』

    丁賢追問：『置換比例怎麼計算？』

    『對等置換。』

    西德尼.希恩伯格回答：『你拿出多少荷東股份，我就拿出多少環球股份，對了，我所指的環球僅僅是北美環球電影製片公司，不包括集團其它資產。』

    目前環球集團在北美股票交易所的上市機構是『mca環球』，這是一間龐大的商業娛樂帝國,  旗下擁有mca唱片公司、環球電影製作公司、以及電視製作公司、出版社、主題公園與數額巨大的不動產。

    當初環球草創的時候，它只是一間電影製片廠,  後來被迪卡唱片合併，開始涉足音樂行業，在1962年的時候，mca唱片又吞併了迪卡唱片，從而把環球影業占為己有，並改組為mca環球。

    等到1973年，西德尼.希恩伯格入主mca環球，成為總裁和首席運營官，一直管理至今。

    西德尼.希恩伯格提議使用環球影業股份與荷東股份進行對等置換，到底公不公道呢？

    首先兩間公司都沒有上市，在交易的時候不用擔心證監會的監管。

    其次是兩間公司的價值。

    先看環球影業，這是一間歷史七八十年的老牌電影公司，片庫非常豐富,  製片廠相當成熟,  院線系統十分完善,  市場覆蓋北美乃至整個西方世界。

    反觀荷東公司,  只是占據了香江一座城市的市場，雖然業務範圍比環球影業要多,  但核算具體價值時，荷東因為規模太小，導致低於環球影業。

    西德尼.希恩伯格提出對等置換，在正式合約上屬於吃虧。

    但荷東公司的發展潛力明顯要高於環球影業，僅僅是去年荷東投資的三部西片，利潤已經媲美環球影業，從實質的收益角度出發，對等置換對荷東公司來說並不是利好。

    關鍵是環球影業是mca環球旗下子公司，如果丁賢同意置換，性質相當於荷東被收購。

    不過當初西德尼.希恩伯格提出這樣一個置換方案時，丁賢仍舊進行了慎重對待，因為股權置換在丁賢的接受範圍內。

    前世mca環球在1990年時宣告易主，西德尼.希恩伯格以65.9億美元的價格，把mca環球賣給了東洋的松下公司，當時西德尼.希恩伯格只有54歲，他並沒有到退休年紀，完全是圖財才賣了mca環球。

    所以丁賢可以先使用股權置換的方式，從西德尼.希恩伯格換到一些股份,  然後再慢慢以現金作引誘,  西德尼.希恩伯格最終會徹底脫手。

    只是,  上次西德尼.希恩伯格提出的對等置換條件過於苛刻，丁賢試圖與西德尼.希恩伯格討價還價，減少置換的比例，但西德尼.希恩伯格咬死不鬆口。

    最終談判沒有任何進展，丁賢也只能放棄入股mca環球。

    此刻丁賢向馬文.戴維斯徵詢意見，華納、派拉蒙、環球誰最難收購，馬文.戴維斯把環球排在末尾，這讓丁賢不能苟同。

    他把上次與西德尼.希恩伯格談判的情況講了一遍，然後說道：「希恩伯格先生只同意讓我有條件入股環球，根本沒有任何發售這間公司的念頭，我認為環球的收購難度，應該比華納與派拉蒙都要高。」

    馬文.戴維斯微微一笑：「希恩伯格在股份置換上，始終不對你妥協，他其實是故意刁難你，因為他早就對你不滿了。」

    這是好萊塢boss間流傳的內幕。

    丁賢不覺得馬文.戴維斯是挑撥離間，這種挑撥沒有意義，他笑著問：「不可能吧，這幾年環球通過與荷東唱片、電影上的合作，豪賺了數億美金，希恩伯格先生應該感激我才對，怎麼可能對我不滿呢？」

    「因為你作為一個海外商人，在好萊塢地盤裡做生意，拿走的利潤太多了。」

    馬文.戴維斯指出重點：「你與環球的唱片生意，一直都是五五分賬，按說你是這些唱片的製作方，均分利潤屬於正常，但你抓死版權不鬆手，這是環球最為惱火的地方，你自己可以回憶一下，每次你與環球進行新合作，他們是不是每次都要重提版權的事宜？」

    「環球確實存在版權的要求。」

    丁賢不否認這一點：「但專輯是荷東製作，僅僅是委託給環球發行，讓他們分享一半專輯利潤已經非常慷慨，他們索要版權是貪得無厭。」

    如果荷東是北美唱片公司，環球絕對不會有什麼意見，但荷東海外公司的身份，讓環球起了不忿想法，外鄉人到好萊塢搶食，有什麼資格拿走大頭收益呀？

    這幾年環球一直在尋找機會，迫使荷東讓出更多利潤。

    但丁賢做事實在是滴水不漏，他讓荷東與北美大型唱片和電影公司全部建立了合作關係，僅僅長期的戰略合作商就有三四家，只要環球敢在唱片與電影發行上卡脖子，荷東立刻轉移合作對象。

    一旦荷東放棄與環球合作，損失難以估量，因此即使環球對荷東早有不滿，卻又無可奈何。

    等丁賢主動找上環球boss西德尼.希恩伯格，嘗試入股環球時，西德尼.希恩伯格終於有了泄憤的機會，一直晾著丁賢，偏不讓丁賢如意。

    丁賢聽了馬文.戴維斯的分析，緩緩搖起頭：「在我印象里，希恩伯格先生始終是正直的紳士，他真是為了發泄不滿，才故意在股份置換上刁難我？」

    「你試一試不就知道了嗎？」

    馬文.戴維斯替丁賢出謀劃策：「你可以放出消息，說你準備與二十世紀福克斯置換股份，並且與我進行了雙方都滿意的磋商談判，然後你再去找希恩伯格問一問，如果他仍舊不鬆口，那就說明我判斷有誤，假如他鬆了口，你就可以與他討價還價了！嘿，說不定他收到消息就會主動找你呢！」

    上次丁賢僅僅找了環球一家公司，並沒有對第二間好萊塢老牌公司求購詢價，這讓西德尼.希恩伯格認為丁賢只看中了環球，既然供需關係是唯一，那西德尼.希恩伯格自然就底氣充足，即使拿捏丁賢也有恃無恐。

    丁賢聽了馬文.戴維斯的建議，點頭說：「我會散播消息，再找希恩伯格先生試一試，但就算他願意鬆口，恐怕也不會讓步太多。」

    這事比較難辦。

    前世西德尼.希恩伯格願意把環球賣給松下，那是因為環球業績不好，但現在呢？環球依靠與荷東的緊密合作，在唱片與電影上雙豐收，年年都在盈利，西德尼.希恩伯格哪裡捨得把環球徹底賣給丁賢呀？

    照此來看，丁賢拿出那麼多唱片與電影項目去好萊塢做合資，這是在搬起石頭砸了自己的腳？

    絕對不是！

    如果沒有這些合資項目，好萊塢八大巨頭會一致對外，把丁賢視為海外入侵者，只要丁賢敢入股某一間老牌公司，肯定會被其它七大巨頭聯合圍剿，輿論上抹黑、工會上刁難、社交上排斥，用不了幾年，丁賢就要賣掉公司灰溜溜返回香江。

    前世松下收購環球，五年後就又轉賣了出去，原因就是水土不服，松下不被好萊塢同行接受。

    索尼收購哥倫比亞之所以成功，那是人家前後用了二十多年進行融入，並執行本土化，費勁了討好的心思與心機。

    丁賢沒有時間去磨合，他採用的融入辦法就是『錢』，使用『錢』砸出一條道路，這也是他進行合資項目的原因，讓好萊塢巨頭們看到暴利，看到與他合作的錢景，自然會一致歡迎他，而不是排斥。

    鑑於好萊塢特殊的經營環境，馬文.戴維斯也沒有更好的辦法，他最後勸說：「如果你認為收購環球希望不大，不妨耐心等待幾年，派拉蒙大boss查理·布盧多恩已經年過七旬，身體不好，據說是得了癌症，活不了幾年了，等他死後，按照富豪家族的慣例，他的子孫肯定會爭奪家產，賣掉派拉蒙的可能性非常大，到時你再上門求購，非但花錢不多，過程也會非常順利。」

    丁賢聽了好無語，心裡吐槽，怎麼可以去等人死呢，這不道德好不好。

    事實上，1983年查理·布盧多恩會嗝屁離世，他的海灣與西部工業集團被數家財團進行爭搶，派拉蒙也隨著易主。

    如果丁賢願意等到三年後再去收購，或許真有機會，但三年時間太長了，關鍵是派拉蒙旗下沒有唱片公司。

    環球仍舊是丁賢的優先收購選項。

    假如真像馬文.戴維斯所講，環球boss西德尼.希恩伯格本身願意與丁賢進行收購談判，僅僅是私心作祟，想要獅子大開口向丁賢討要更多利益，那麼丁賢決定滿足西德尼.希恩伯格的胃口。

    丁賢打算籌集一筆龐大現金，十億美金起步，直接砸到西德尼.希恩伯格頭上，看他屈服不屈服。

    商量到這裡，馬文.戴維斯繞回到最初的話題上：「納多，合資電影的生意，你是不是給我一個準話？」

    丁賢笑道：「不如咱們上馬《異形2》？這是荷東與二十世紀福克斯合作的老項目。」

    丁賢打算把第一部導演雷德利.斯科特請回來，讓原班人馬製作《異形2》，劇本採用全新故事情節，一切都交給雷德利.斯科特去創作。

    至於前世詹姆斯.卡梅隆執導的票房炸彈《異形2》，這個故事可以等到詹姆斯.卡梅隆出道後，放在第三部里進行拍攝，仍舊不會有什麼影響。

    馬文.戴維斯願意拍攝《異形》第二部，卻又說：「你剛才講的超級系列電影呢？必須是你收購了好萊塢公司後才能啟動製作嗎？」

    「是的！」

    「那好吧，我等著你收購成功的好消息！其實納多，如果你願意以投資人的身份進入好萊塢，我可以把二十世紀福克斯的股份轉讓給你！」

    「你剛剛才收購了福克斯股票，我怎麼可以奪人所愛，這不是朋友應該做的行為，況且北美市場足夠大，我們各自持有一間好萊塢電影公司，協同合作的話，盈利會更多。」

    「我喜歡盈利！我也很期待我們未來的廣泛合作！」

    「我也是。」

    丁賢不願意與馬文.戴維斯合營同一間電影公司，這牽涉到未來在好萊塢的布局問題。

    前世松下收購環球五年後，他們把環球出售給加拿大財團西格拉姆公司，但西格拉姆與松下半斤八兩，同樣遭到了水土不服的困難。

    西格拉姆的經營期也是五年，隨後他們把環球轉售給法國的維旺迪集團。

    維旺迪集團是一間跨國巨無霸，總部位於巴黎，全球五百強之一，在公共事業水務、交通、能源領域都有極多投資，同時向傳媒通訊領域進行多元化拓展，旗下擁有60家出版社、80份報紙刊物，年銷售書8千萬冊、報刊雜誌5百萬份，此外還涉足了遊戲、電信、網際網路等領域。

    他們收購環球是對傳媒業務的強有力補充，獲得環球的電影音樂資源後，他們的全球化經營會更加如魚得水。

    但他們持有環球數年後，卻反常的把環球拋售了出去，賣給誰了呢？北美通用電氣！

    通用財團是出了名的惡霸型跨國公司，法國工業用電巨頭阿爾斯通就因為業務上與通用有競爭，搶了通用訂單，通用就惱羞成怒，利用北美官方關係，直接抓捕阿爾斯通高管，栽贓誣陷，全球制裁，幾乎把阿爾斯通給搞垮。

    前世通用買走環球，同樣是脅迫性的收購，他們是逼迫法國維旺迪集團賣掉了環球，好萊塢八大都是文化滲透的工具，不能掌握在海外財團手上。

    所以即使丁賢收購環球成功，也不是萬事大吉，他必須考慮來自北美本土財團的壓力，在收購環球的同時，他也要與二十世紀福克斯建立戰略合作關係，甚至是進行股份置換，那麼將來遭遇脅迫時，即使他被迫賣掉了環球，但他仍舊可以持股二十世紀福克斯，確保他不會被徹底攆出好萊塢。

    當然丁賢所考慮的『壓力』僅僅是未雨綢繆，將來這份壓力可能根本就不存在，但他不能沒有防備。

    這天接待完馬文.戴維斯。

    次日丁賢前往和記大廈上班，召來荷東馬承邦，讓他給《異形2》立項，同時前往好萊塢調研漫威漫畫的情況。

    在收購環球之前，丁賢要先把漫威漫畫給拿下。

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