重生香江巨擘 第25章 說服施施
喜來登酒店中餐廳內，李文星跟林雪莉、施楠生三人，談笑間享用了一頓豐盛而美味的午餐，盡皆『滿腹而歸』。
午餐過後，林雪莉正常去上班，李文星則開車載著施楠生去往商業電台。早在用餐之前，李文星就已經給何佐治通過電話並且預約好了時間。
對於星空文學社，李文星是打算先聯合商業電台和星島日報把聲勢造起來，刷一波關注度。然後再舉辦一次徵文大獎賽，大浪淘沙淘換點有創意有實力的編輯回來。這樣一來，有了各個編輯的加盟，文學社馬上就能步入正軌，可以說是一步到位。
「文星，你的野心真是太大啦。」
駛往商台的路上，副駕駛座的施楠生看著小心翼翼在開車的李文星，不禁滿滿感嘆。
「野心還是要有的，萬一實現了呢？」
剛才李文星抽空給施楠生講了一下自己的文娛產業布局，卻不想把施楠生給鎮住啦。當然，這也是李文星的目的所在。
就目前而言，施楠生對自己的印象大概還只停留在林雪莉男友、風趣幽默、神秘有才之類的視角邊緣上，完全沒有把眼光對焦到自己的商業才能上來，這就會讓她在接下來的一系列商業動作上嚴重的動力不足和缺乏信心。
也許她還只是想著『既然原來的工作不夠好，現在有新的機會為何不嘗試一下』；也有可能只是看在好姐妹的面子上想著臨時過來幫忙，因為之前就有說再過不久，林雪莉就會從酒店辭職，然後全職打理自己所有的商業事務。
總之呢，施楠生來到這樣一個目標不明，前景不明的皮包公司，不，甚至連皮包公司都還算不上的新單位，很難有一個客觀公正的對自己，乃至是公司未來的直觀印象和全盤考量。作為自己文化公司接下來的領頭人，如果連施楠生都不能對公司升起認同、歸屬和使命感，哪還能指望其他人會為公司拼命做貢獻？
同樣是招攬人手，爭對不同層次的人，就要採取不同的說服方法。只有搞清楚他們的基本追求和心理訴求，才能一擊致命抓住他們。面對章慧玲，只需要承諾一個比較高的職位就可以；而面對施楠生，就必須講目標談理想。
施楠生早已不是初出學堂的菜鳥，眼下看中的根本就不是職位職務之類的虛名。同時施楠生家庭殷實富足，對於錢財的谷欠望也不是很強烈。唯一能觸動施楠生的，就只有心理上的訴求——實現自我人生價值。
那麼，為施楠生提供一個能夠讓她自由施展胸中才華的平台如何？
「施施，只靠我一個人，無論如何也撐不起這麼大一幅『藍圖』，我真的非常希望你能跟我一起來實現這份『野心』。」
話到最後，李文星還上演了一出『情急之下』，激動的探手抓住了施楠生放在大腿上的手。
「啊……專心開車啦。」
施楠生被李文星突然的動作嚇一大跳，針扎似的抖開了對方的手。好在她並沒有犯糊塗，對李文星也不是很排斥，也能感受到李文星邀請她加盟的急切和誠意，否則說不好就會下意識的甩個耳光過去。
「文星，我承認你視野開闊眼光不俗、也很有商業頭腦、才華橫溢，但是想要滿足你如此大的『野心』，只有這些東西，遠遠不夠。資金來源、人脈關係、專業人才，現在的你可以說是一無所……」
「怎麼能說一無所有呢？這不是還有你嗎？」
李文星利落的打斷了施楠生的話，不想讓她自我消極外帶消極自己。
「施施，我懂你的意思。你放心，我不是一個眼高手低只會空談的傢伙，我為我的野心足足規劃了三年多的時間。暫且把我方才所講的東西當作是終極目標，你可以先聽聽我第一階段的具體執行步驟。」
既然話題挑開了，李文星就打算將自己接下來執行計劃的整體思路向施楠生全盤拋出，務必集中火力一舉打消掉她的諸多顧慮。為防止談話分神出意外，李文星索性將車子就近停靠在一家夜總會的停車場上。
「那你說說看？」
看李文星的動作，施楠生也知道對方有話跟自己說。這樣也好，趁機探探他的底，省的自己不明所以老是追問。
「我之所以將文學社定位成『文娛全球』計劃的根基，想來不用我過多去解釋原因。世界上所有火爆熱銷的影視劇作、遊戲漫畫、音樂話劇、最迷人的便在於它們都有一個共通特徵：非常富有創意性和故事性。而最是能直觀體現這兩點的，恰恰是最簡單的小說話本。只要有這麼一部飽含創意和故事的小說初稿，我們就可以以此為基礎，將它擴散到前面幾個領域中去。」
「舉個例子：金庸有本小說叫《射鵰英雄傳》，金庸只把它放在報紙上連載，最多就是出版實體書。這樣的舉動在我看來實在是大大的浪費，本可以讓這部小說產生更大的收益。以這部小說當初在報紙上連載時的火爆程度來看，把它改編成影視劇作絕對也會大熱大賣。改編成遊戲呢？推出一款卡牌遊戲，以小說人物為原型，設定每個人的技能和弱點，你來我往鬥智鬥勇，肯定也會有人買賬。再改編成漫畫，開發出爭對兒童的卡通漫畫，爭對少年的熱血漫畫，爭對成人的暗黑漫畫。再創作劇情背景相關音樂，請紅人明星演唱，出原聲大碟片。再改編成話劇，舞台劇，在電台進行有聲讀播，開主題照相館，主題遊樂觀光園等等。」
「顯而易見，只需圍繞一部大賣小說，就可以開發衍生出十多種版權收益類目。如果星空文學社也創作出這樣一部小說，我們便可以隨時向其他文娛行業輻射發展，並且成本低的可憐。創作一部大賣小說難麼？也許很難。但是全香江幾百萬人在，肯定也還有籍籍無名的文才存在。只需要找到他們，給他們機會，哪怕是還需要培養他們。但凡有那麼一個人有所產出，我們瞬間就能收穫到一棵搖錢樹。」
「我是想要涉足所有的文娛產業，但我並不是一股腦的全方位縱向發展，而是先紮根其中的支柱性/行業，逐步向外橫向發展。」
「其實施施你說的很不對。我現在並不是一無所有，我有我自己，如果你願意的話就再加上你，另外還有一百萬港幣做啟動資金。兩個人，一百萬，以這點本錢想要進入其他行業也許相差甚遠，但是成立一家文學社並且將它發展起來，已經超乎我的預計完全足夠。二十萬租買辦公室瑣碎，三十萬舉辦一次最大範圍的徵文大獎賽，其餘五十萬留作日常經營。三十萬塊砸出去，至少也可以聽幾個響吧？不用多，只需要一篇，一篇創意十足、故事趣味的文章，哪怕比射鵰英雄傳弱了幾個層次，我們都贏定啦。」
「香江當下的文壇市場，絕對是賣方市場。只要文學社拿到好的文章，根本不愁賣不出手。先送去報社連載，然後送到商台上有聲讀播，等到火熱起來，順勢就能改編電視劇本，送給電視台拍攝。電影也是如此，香江喜歡跟風賺快錢的導演多的是，隨便請些人回來十多萬拍一部放到電影院，就憑火爆的人氣支撐怎麼也不會賠本。到那時，剩下的唱片漫畫什麼的，那都只是添頭。」
「我計劃中的大概流程操作就是這樣，文學社每一部創作出的小說獨立運營，全力挖掘所有能挖掘出的衍生版權。或自己出資開發，或聯合他人開發，把握不大的直接兜售版權。一部小說能值多少錢？以當前香江最高稿酬千字三百計算，撐死也就三十萬塊。可一旦開發出相關版權，瞬間就能獲得成倍數倍的收益。我們實力弱小時，只是賣版權就足夠盈利。待到我們實力強大起來，馬上就可以藉由之前積累的名氣和人脈將觸角延伸到整個文娛產業鏈的各個角落。最主要的是，我們在整個產業環節中，完全沒有先天的對手，甚至我們處處是朋友。」
「施施你可能還不知道，我手中的一百萬本金，就是商業電台的何佐治和星島集團的胡苮兩人贊助提供的。你看，我們甚至連下家都不用找。並且我們先天就不用怕別人耍手段，諸如盜用版權、強買強賣這樣的事情，根本就不用擔心會發生在我們身上。現在，我們只需要主辦一次徵文大獎賽，淘出一批有實力的編輯來，創作出一部擁有大火潛質的小說，根據羊群效應，未來香江的整個文娛產業都會是我們的囊中之物。」
「甚至，再退一步，不，退幾萬步。即使現實操作中諸多困難，比如根本就找不到這種有全方位開發版權潛力的小說。沒關係，我自己就可以創作。請看，這是我自己編劇出的小說大綱。你以一個旁觀者、讀者的角度看看，是否可以拿它們去試驗我的『泛文娛』計劃？」
嘴上說著話，李文星終是拋出了自己最後的殺手鐧，將熬夜炮製出的幾本小說大綱全都遞給了施楠生。為了能說服施楠生傾情加盟鼎力相助，這可是能說的不能說的都說啦，甚至連老底也給抖摟出來。都做到這個地步了，要是還不能激起對方的『野心』，那就真是血虧到活得無望，不如自殺。
