在徐二龍的大膽鼓勵下,羅春梅試著走了幾步。看小說網 www.kanxiaoshuo.net
沒有新皮鞋那種磨腳打腳的痛苦,腳感輕鬆。
特別是站在試鞋鏡面前,腿形筆挺,配著這麼一雙皮鞋,果真氣質出來了。
羅春梅心中很滿意,終於找到一雙適合自己的鞋了。
本來就是抱著給徐二龍捧場湊熱鬧的想法,她也沒有多計較。
再說,這秋冬季到了,也該換一雙皮鞋了。
「好,那就這一雙吧,多少錢?」羅春梅問。
「羅阿姨,這雙鞋,選用上等材料,是頭層小牛皮製成,又是滬市運過來的高檔貨,價格是八十八塊錢。」徐二龍回答。
旁邊正在試鞋的王燕,險些嚇得一個趔趄。
一雙皮鞋,八十八塊錢?嚇死人了。
這不是不吃不喝,得兩三個月的工資嗎?
王燕現在已經穿上了一隻鞋,她尷尬糾結著,現在是忙著將穿上的這一隻鞋脫下來,還是將另一隻鞋給穿上去?
「羅阿姨,看在大家是熟人的份上,你安心買的話,我可以給你打個折扣,只算你八十塊錢好了。」徐二龍又回答。
羅春梅詳細打量著腳上的皮鞋。
她是識貨的,知道自己腳上的鞋上,管個百十來塊錢,完全正常。
這年頭,牛皮很值錢。
七八十年代,牛在農村,作為貴重的生產資料,平時殺牛的就是極少,牛皮自然是更少。
拿這頭層的小牛皮,製作成這麼一雙皮鞋,八十塊錢的價格,也算是公道。
「八十塊錢倒是沒問題,只是,我這齣來買米,身上沒帶那麼多錢。」羅春梅說:「要不,我改天再來買。」
徐二龍笑道:「羅阿姨說的什麼話,大家這麼熟,提什麼錢不錢的,你只管把鞋拿去,什麼時候有空路過,再給我把錢捎來就成。」
「行,那我改天,把錢給你帶過來。」羅春梅說。
反正今天這個場,她是捧定了。
何況,這皮鞋物有所值,人情也有了,東西也有了。
王燕在旁邊喻平的招呼下,將皮鞋穿在鞋上,那一刻,她是戰戰兢兢的。
沒辦法,主要是被價格嚇著了。
「同志,你可以試著走幾步,一雙鞋,最重要的,就是穿著舒服不舒服。」徐二龍示意她大膽走幾步。
衣服可以穿差點,但鞋一定要挑合腳舒服的。
畢竟穿小鞋,是大家公認的難受。
「這不好吧。」王燕說,暗想,這走幾步,皮鞋上弄出褶子,那肯定要自己買。
「沒關係,這麼穿著試幾步,不會有問題。」徐二龍說。
王燕試著走了幾步,一雙舒服的皮鞋,穿著的感覺,就是不一樣。
「你穿這皮鞋,還挺好看的。」羅春梅說。
「是嗎?」王燕苦笑,視線瞟向試鞋鏡。
自己的身材,可真不錯,褲子下面配著這麼一雙皮鞋,挺時尚,挺秀氣。
王燕心動,可感覺價格,是無法接受。
她問著徐二龍:「我這個,也是頭層小牛皮做的嗎?」
「哦,這個不是。」徐二龍坦言相告:「這一雙鞋,是二層牛皮做的,價格相對來說,便宜多了。」
「多少?」王燕問。
徐二龍指了指價格標示牌:「這雙鞋,只要三十二塊錢。」
這比剛才那八十八的價格,便宜了一半多不止。
王燕微微鬆了一口氣,可是,三十二,差不多一個月的工資了,還是貴。
羅春梅笑道:「這雙鞋,你穿著真的好看,買下吧。」
她轉頭,對徐二龍道:「這是我朋友,不如你也給打點折,給優惠一點。」
徐二龍笑道:「既然羅阿姨帶來的朋友,又親自開了口,我當然會給點折扣,這樣吧,給二十八塊錢好了。」
「還是貴了。」王燕小聲說。
喻平、缺牙齒幾人心裡都涼了。
看吧,這皮鞋店,好看是好看,可這價格貴了,別人不能接受啊。
看樣子,這一單生意,沒辦法做成。
「不貴。」徐二龍一本正經的強調:「一雙皮鞋,三十來塊錢,真的不貴。你看看,我們的皮鞋,質量這麼好,穿五年完全沒問題。這麼一平攤,一年也才花六塊錢,一個月算下來,才五毛錢,一天連兩分錢都不到,這不是挺便宜的嗎?何況,一雙皮鞋,你只要愛護一點,不止穿五年。」
王燕原本心中一直在糾結,三十塊錢的皮鞋,抵上一個月的工資了,好貴好捨不得。
可聽徐二龍這麼一陣扒拉一陣細算帳,她突然感覺,這麼算一下,一天兩分錢,確實不貴啊。
老娘一個化工廠的工人,鐵飯碗,一個月工資三四十塊錢,還不配一天用兩分錢?
就當吃了一隻冰棍。
再說,冰棍吃了就沒有了,可這皮鞋,卻是能一直穿在腳上啊。
此刻的王燕,仿佛被人打通任督二脈,想明白過來,也大方爽快了:「那我買這一雙吧。」
喻平和缺牙齒看著這一套,面面相覷。
他們都以為,這一單生意,沒辦法促成。
可沒想到,徐二龍居然還真把這一單生意給說成了。
其實徐二龍的這一套說辭,現在看來,是再簡單不過的化整為零。
特別是許多網貸平台,更慣常用這樣的換算方法,你貸了多少款,多少的年率,一共要付多少總額的利息,人家絕口不提,只是反覆跟你強調,一天只需要承擔多少利息。
這就給所有人一種錯覺,一天才這麼一點錢,完全能承受。
徐二龍現在,利用了同樣的道理,換算下來,一天兩分錢,當然是這些工人能接受的範圍。
王燕痛快的付錢,黃小剛手腳麻利的,幫著把皮鞋裝進盒子中。
「這真的能穿五年?」王燕不放心的追問。
「你儘管放心,我們的質量,肯定有保障。」徐二龍伸手,填好兩張卡片,遞給羅春梅和王燕一人一張:「這就是我們的三包卡。」
「三包卡?」羅春梅和王燕,第一次聽說這個名詞,很稀奇。
「對,凡是在我們鞋店買的鞋子,如果一周內未經穿過或者有嚴重質量問題的,包退;
凡一個月內出現斷底、斷幫、等質量問題,包換;
如果三個月內,出現開膠、掉線、掉跟這些問題,我們包修。」
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