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「陳總,謝謝……」
陳江海笑著打斷了陳小龍的話,「行了,這裡就我們兩個人,你叫我哥就好了。筆神閣 www.bishenge。com」
「陳……哥,我真的很感謝你,能給我這個機會。」
陳小龍充滿感恩地說道。
陳江海擺手說道:「你都說了,我給的只是一個機會。關鍵是你自己把握住了這個機會,是你自己的努力,不用謝我。」
話是這樣說,可陳小龍知道要不是有這層關係在的話,這個機會絕對不會落在他的頭上。
「哥,我會好好努力的,不會讓你失望。」陳小龍鬥志滿滿地說道。
「現在咱們在西江的直營店,有多少個了?」陳江海跟著走到辦公室懸掛的西江地圖前問道。
「每個市至少都有一個,大一點的市則安排了兩到三個。」陳小龍立即回道。
「那效果如何呢?」陳江海點了點頭道。
「現在我們自己的銷售網絡,起碼能囊括西江近百分之五十的市場。」陳小龍比劃一下說道。
「那剩下的百分之五十呢?」
陳江海眯了眯眼道。
「這些主要是鄉村和偏遠地區,就算是我們的經銷商,這些地方也很少涉及。」
陳小龍如實說道。
陳江海指了指圖紙:「那你覺得,這其中會不會蘊含著很大的商機?」
聽到陳江海這樣說,陳小龍微微一愣,明顯沒反應過來。
「堂哥,這些地方大多都是低收入人群,我想應該不會有多少人買我們的商品吧。」
陳小龍猶豫了下說道。
「你去實地考察過嗎?為什麼說的這麼肯定?」陳江海嚴肅地問道。
「我是……」
陳小龍話說了一半,就沒有繼續說下去了。
因為他知道,他這話一開口,就已經是錯的了。
陳江海則拍了拍陳小龍的肩膀,「我知道有些事,你從很多人哪裡聽到,是這個樣子的,可是你不能全信,要保留自己的疑惑和意見。」
「有句話送給你,書上得來終覺淺,絕知此事要躬行,知道嗎?」
「堂哥,我知道了。」
陳小龍用力地點了點頭。
「好了,你接下來的任務很簡單,我們直營店的銷售範圍,要爭取囊括整個西江,不單單是城市,還有鄉村,能不能做到?」
陳江海在地圖上畫了個大圈說道。
「哥你放心,我明天就出發,去實地考察!」
陳小龍拍著胸脯說道。
「小龍,這事兒不急,你已經出去這麼長時間了,該回家看看了。」
陳江海笑了笑道。
陳小龍不好意思地抓了抓頭:「嗯,我知道了。」
「行了,去吧。」陳江海揮揮手道。
「好的,哥,我先走了!」
對於陳小龍的工作表現,陳江海還是很滿意的。
扭頭看著西江地圖,他是雄心壯志滿滿,等秋海的直營店遍布整個西江後,這種模式就要逐步推向周邊省份,乃至全國了。
當然,這種事陳江海現在肯定不會跟陳小龍說的。
畢竟他現在還年輕,還需要好好的鍛煉一番才成。
……
當秋海ps遊戲機在大賣的同時,方便麵市場也有了驚天的逆轉。
在統一驚人的降價策略面前,市場上其他品牌的方便麵,銷量全部都在下降。
家美通過一款小精靈乾脆麵,成功搶占了不少市場。
不過兩款產品的定位不一樣,統一也就沒把這件事放在心上。
可是隨著時間的推移,統一開始發現不對勁了。
統一方便麵的價格還是那麼低,可是銷量卻是逐日下降。
「這到底是怎麼一回事?」
高應清怎麼也想不明白,這問題到底出在哪裡?
關於這件事,高應清昨天就叫人去調查了,想必很快就有消息了。
早上十點左右的樣子,手下收集回來的消息,放在了高高應清的辦公桌上。
看著手上的資料,高應清的臉色越來越難看。
啪的一聲,高應清把手上的本子,狠狠的摔在了地上。
沒想到統一花了這麼多的錢,結果還是被家美不聲不響地翻盤了!
集卡冊的出現,讓原本只購買小精靈乾脆麵的少年,把目光放在了家美方便麵上。
同時,在家美方便麵裡面,也有了水滸傳的人物卡片!
這樣一來,家美方便麵的銷量,是噌噌的往上漲。
於是,全國各地的零售商又開始進家美方便麵了。
沒辦法,現在買家美方便麵的人實在是太多了,可以說是統一的幾倍。
賣統一方便麵,一包能賺五毛錢,而家美方便麵只能賺兩毛錢。
但是架不住數量上去了啊。
這筆賬,零售商們自然知道怎麼算。
零售商增加了進貨量,那上面的批發商也就跟著加了。
這麼一來,原本在市場上沒有什麼份額的家美方便麵,實現了驚天逆轉。
商人的本性是逐利的,什麼東西能賺錢,他們就會把目光放在什麼上面。
現在家美方便麵能讓他們賺錢,他們自然是毫不猶豫地支持。
雙管齊下的狀況下,家美的銷量很快就超越了統一。
不僅如此,家美現在的銷量,還超越了之前他們的最高峰。
總的來說,家美這次是賺的盆滿缽滿。
在賺錢的同時,還把品牌形象給打出來了。
高應清呆呆地坐在位置上,家美這一招太狠了!
或者說,陳江海這個人太可怕了!
一張看起不起眼的小小卡片,居然能夠另闢蹊徑,從孩子這一塊入手,讓統一之前的布局,全部化為烏有!
不過高應清很快恢復了過來,現在不是想這個的時候,還有一件很重要的事,等著他去處理。
那就是,統一接下來的路要怎麼走?
現在統一採取的超低價模式,已經無法對家美造成威脅了。
而統一的這個價格,不虧錢已經是極限了,想賺錢那是妄想。
人家在賺錢,統一在虧錢,這種情況下,誰都知道統一現在面臨的境況,有多麼的危險。
想了半天,高應清只想到了兩個法子。
第一,就是繼續降價,等家美集卡的熱度一過,統一就能把市場給搶回來。
第二,停止燒錢,把價格給提回來。
不管選哪條路,對統一來說,都存在著一定的風險。
如果選第一個辦法,統一這就是完全把主動權給交出去了。
高應清是一個喜歡主動的人,他不能接受這樣結果。
可是要選第二條路的話,那也不是什麼隱患都沒有。
那就是統一會被家美完全壓制,短時間內根本不可能再壓得住家美了。
難道,就沒有其他的辦法了嗎?
「對了,趕緊去查一下,康師傅現在什麼情況?」
高應清突然想起來,他還有一個對手。
可是隨著時間的推移,統一開始發現不對勁了。
統一方便麵的價格還是那麼低,可是銷量卻是逐日下降。
「這到底是怎麼一回事?」
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那就是,統一接下來的路要怎麼走?
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人家在賺錢,統一在虧錢,這種情況下,誰都知道統一現在面臨的境況,有多麼的危險。
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第一,就是繼續降價,等家美集卡的熱度一過,統一就能把市場給搶回來。
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不管選哪條路,對統一來說,都存在著一定的風險。
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