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陳舒瑤對於陳江海的這個操作心中充滿了疑問,於是忍不住問道:「這個礦泉水你到時候打算定價多少?高端到什麼程度?」
在陳舒瑤看來,水再好,說到底也僅僅只是一瓶水而已。看小說網 www.kanxiaoshuo.net
他們現在做的礦泉水其實價格也不算低了。
尤其是礦泉水的成本極其低廉,這簡直就是暴利。
可以說,礦泉水項目是陳舒瑤接觸過的賺錢最輕鬆的行業。
她實在是很難想像,新的高端品牌礦泉水究竟能賣到什麼價。
按照正常價格一塊五,翻一倍總可以了吧?
那也是三塊錢了。
比一瓶飲料錢還貴。
但陳江海接下來說的話,完全打破了陳舒瑤的認知。
只聽陳江海不緊不慢地說道:「咱們這水一瓶設置價格為九塊八,而且沒有任何的優惠活動。也就是說,就算買一百瓶價格也是九塊八。」
聽到陳江海說出這個價格之後,陳舒瑤感覺自己一定是聽錯了。
這個價格實在是太離譜了!
說是九塊八,完全是為了好聽,其實一瓶水就是十塊錢的價格。
要知道,這個價格對於原本成本就極為低廉的礦泉水來說,絕對是天價了。
這是陳舒瑤做夢都沒有想過的價格。
所以,一向支持陳江海的陳舒瑤都忍不住的質疑道:「江海,這個價格你是不是弄錯了?這可是十塊錢呀,你這難道是神仙水?」
「我敢說,你這個水真要定價這麼高的話,除了偶爾有人會買來嘗個鮮,根本賣不出去多少。」
「你想想,有幾個人能買得起的?就算一線大城市的上班族,恐怕也會嫌棄它貴。」
「平時買個一兩塊錢的水也就夠了,除非他們瘋了,才會充當冤大頭跑去花十塊錢買瓶礦泉水。」
陳舒瑤這個觀念其實是完全說得過去的。
在這個年代,一瓶水賣十塊錢,完全就是在找死。
實際上就算在後世,國內一瓶五百毫升的礦泉水賣到十塊錢,也是極少的。
賣的好的更是絕無僅有。
只是陳江海想的和他們想的是完全不同的兩個概念。
實際上,如果把這一個價格套到另一種品類的商品上面就合情合理了。
陳江海不慌不忙的和陳舒瑤解釋道:「這個水一般人確實覺得貴。」
「這麼說吧,要是這個水不是我生產的,有人打算十塊錢賣給我,我絕對不會理睬。」
此話一出,陳舒瑤頓時就迷茫了,完全不明白陳江海這是什麼意思。
這不是自相矛盾嗎?
沉默了片刻之後,她略顯疑惑道:「剛才不是你要訂這麼高的價格嗎?」
陳江海笑著回答說:「確實是我定的價格,而且我也沒打算改。因為這個水我根本就不是面向普通人的。」
「你要記住,事情的對錯,不是絕對的,要看立場和面向的對象。特別是對於我們商界的人來說,每次投放產品一定要找準定位。」
「我這個礦泉水要面向的受眾群體是那些虛榮心爆棚的暴發戶,以及一部分小資人群,或者是國外用戶。」
「他們要的東西和普通人是不一樣的,普通人在乎的是生活成本,在乎的是兜里的錢。」
「這群人更在乎的是面子,以及所謂的生活品質,生活享受。」
聽到這裡,陳舒瑤終於明白陳江海的意思了。
可是她很懷疑,這樣真的能盈利嗎?
對於陳江海,她自然也沒什麼好隱瞞的,直接就跟陳江海說出了她的想法。
「這些人畢竟是少數吧,就算他們全部喝咱們的水,所需的量也不會太多吧。」
「最關鍵的是,很可能因為這個把咱們的名聲壞掉。畢竟這樣的價格,大多數消費者都是沒法接受的,反而會生出牴觸心理,不利於這個品牌的發展。」
陳舒瑤可不是掩耳盜鈴之輩,而是有著屬於自己的想法。
他們啟用新的品牌,並不代表所有人都不知道這個礦泉水是在他們的名下。
準確的說是在陳江海名下。
世上沒有不透風的牆。
很多陳江海的競爭對手可以說時時刻刻都在盯著他,想要抓住他的錯誤,然後進行瘋狂攻擊。
這些人一旦發現陳江海有負面的東西,立馬就會如同聞到血腥的鯊魚一擁而上,想盡辦法的搞他,讓他難堪。
這是最難防的也是最可怕的。
陳江海了解完陳舒瑤的擔心之後,忍不住笑了起來:「舒瑤,你想多了!」
「咱們只是把好的礦泉水賣的貴了一點,又不是做什麼傷天害理的事。你為什麼會擔心這個呢?」
「至於能不能盈利的問題,我給你講一個最簡單的例子,你就懂了。」
聽到這裡,陳舒瑤立即好奇的豎起了耳朵:「那你就趕緊別賣關子了,跟我好好說一說。」
此刻她其實已經被陳江海給說服了。
哪怕她還是有些不太明白陳江海的邏輯。
不過,這個男人的思想從來都天馬行空,他的思維往往是普通人無法跟上的。
反正她自己就跟不上。
這曾經一度讓她很是自責。
為什麼自己明明已經很努力了,還會跟這個男人有這麼大的差距。
但無數的事實已經證明,當陳江海一開始提出某個想法的時候或許不被人理解,但很快他就會用事實證明,他才是最正確的。
而他那些天馬行空的想法都無一例外的取得了巨大的成功。
陳舒瑤相信,這次也不會例外。
只聽陳江海繼續耐心的給她說道:「香奈兒這個品牌你知道吧,它的價格賣得高不高?」
陳舒瑤輕輕的點了點頭:「嗯!
陳江海跟著說道:「外人可能被他們的宣傳洗腦,認為他們的東西就值那麼多錢。」
「但你我都是在商界裡摸爬滾打的人,應該很清楚這些東西的成本,可能連他們利潤的百分之一甚至千分之一都不到。」
「他們標榜的藝術,手工,甚至所謂的歷史底蘊,你覺得真的值那麼多錢嗎?」
「但是這麼多年,你看見他們賠本了嗎?還是你聽到他們的名聲爛大街了?」
「沒有,這些情況全都沒有。反而它們被人們說成是高檔產品,物有所值。覺得只有那些精英人士,富豪才配享受他們的服務,以至於很多普通人一旦有錢之後,也會競相購買。」
「而在我看來,這些簡直就是個笑話,它無非就是滿足了那些暴發戶的虛榮心罷了。」
「這群人更在乎的是面子,以及所謂的生活品質,生活享受。」
聽到這裡,陳舒瑤終於明白陳江海的意思了。
可是她很懷疑,這樣真的能盈利嗎?
對於陳江海,她自然也沒什麼好隱瞞的,直接就跟陳江海說出了她的想法。
「這些人畢竟是少數吧,就算他們全部喝咱們的水,所需的量也不會太多吧。」
「最關鍵的是,很可能因為這個把咱們的名聲壞掉。畢竟這樣的價格,大多數消費者都是沒法接受的,反而會生出牴觸心理,不利於這個品牌的發展。」
陳舒瑤可不是掩耳盜鈴之輩,而是有著屬於自己的想法。
他們啟用新的品牌,並不代表所有人都不知道這個礦泉水是在他們的名下。
準確的說是在陳江海名下。
世上沒有不透風的牆。
很多陳江海的競爭對手可以說時時刻刻都在盯著他,想要抓住他的錯誤,然後進行瘋狂攻擊。
這些人一旦發現陳江海有負面的東西,立馬就會如同聞到血腥的鯊魚一擁而上,想盡辦法的搞他,讓他難堪。
這是最難防的也是最可怕的。
陳江海了解完陳舒瑤的擔心之後,忍不住笑了起來:「舒瑤,你想多了!」
「咱們只是把好的礦泉水賣的貴了一點,又不是做什麼傷天害理的事。你為什麼會擔心這個呢?」
「至於能不能盈利的問題,我給你講一個最簡單的例子,你就懂了。」
聽到這裡,陳舒瑤立即好奇的豎起了耳朵:「那你就趕緊別賣關子了,跟我好好說一說。」
此刻她其實已經被陳江海給說服了。
哪怕她還是有些不太明白陳江海的邏輯。
不過,這個男人的思想從來都天馬行空,他的思維往往是普通人無法跟上的。
反正她自己就跟不上。
這曾經一度讓她很是自責。
為什麼自己明明已經很努力了,還會跟這個男人有這麼大的差距。
但無數的事實已經證明,當陳江海一開始提出某個想法的時候或許不被人理解,但很快他就會用事實證明,他才是最正確的。
而他那些天馬行空的想法都無一例外的取得了巨大的成功。
陳舒瑤相信,這次也不會例外。
只聽陳江海繼續耐心的給她說道:「香奈兒這個品牌你知道吧,它的價格賣得高不高?」
陳舒瑤輕輕的點了點頭:「嗯!
陳江海跟著說道:「外人可能被他們的宣傳洗腦,認為他們的東西就值那麼多錢。」
「但你我都是在商界裡摸爬滾打的人,應該很清楚這些東西的成本,可能連他們利潤的百分之一甚至千分之一都不到。」
「他們標榜的藝術,手工,甚至所謂的歷史底蘊,你覺得真的值那麼多錢嗎?」
「但是這麼多年,你看見他們賠本了嗎?還是你聽到他們的名聲爛大街了?」
「沒有,這些情況全都沒有。反而它們被人們說成是高檔產品,物有所值。覺得只有那些精英人士,富豪才配享受他們的服務,以至於很多普通人一旦有錢之後,也會競相購買。」
「而在我看來,這些簡直就是個笑話,它無非就是滿足了那些暴發戶的虛榮心罷了。」
「這群人更在乎的是面子,以及所謂的生活品質,生活享受。」
聽到這裡,陳舒瑤終於明白陳江海的意思了。
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對於陳江海,她自然也沒什麼好隱瞞的,直接就跟陳江海說出了她的想法。
「這些人畢竟是少數吧,就算他們全部喝咱們的水,所需的量也不會太多吧。」
「最關鍵的是,很可能因為這個把咱們的名聲壞掉。畢竟這樣的價格,大多數消費者都是沒法接受的,反而會生出牴觸心理,不利於這個品牌的發展。」
陳舒瑤可不是掩耳盜鈴之輩,而是有著屬於自己的想法。
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準確的說是在陳江海名下。
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陳舒瑤相信,這次也不會例外。
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陳舒瑤輕輕的點了點頭:「嗯!
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