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儘管娃哈哈背後有達能,但是達能在華夏可以投入的資金,能和秋海比嗎?
達能作為一個外資品牌,它的市場可不僅僅是華夏。燃字閣 http://m.ranzige.com
這就意味著,它在華夏能投入的資金,必定不會是全部。
而且退一萬步來講,達能就算全力幫娃哈哈,也不見得能把家美打敗。
秋海現在也是一個國際品牌了,在營收方面完全不遜於達能。
說真的,就算真的跟達能正面碰一下,秋海也是完全不虛。
陳舒瑤忍不住問道:「江海,你這麼有信心嗎?」
關於家美和娃哈哈的價格戰,陳舒瑤原本還是很有信心的。
不過自從達能進場後,她才算是稍微有點擔心了。
畢竟做食品行業的人都清楚,達能集團究竟意味著什麼。
在兒童飲品這一方面,娃哈哈因為起步比較早的原因,本身就占據了太多的優勢。
家美想要把它徹底的從王位上拉下來,本來難度就不小。
現在達能的入場,讓這件事的困難程度又上升了不少。
這兩個企業,在飲料行業可以說是絕頂的強者。
眼下新興崛起的家美集團一下對付兩個,作為掌舵人的陳舒瑤不擔心才怪。
陳江海則寬慰道:「舒瑤,我們的產品是最好的,資金也充足,渠道也暢通,沒有理由輸。」
聽到陳江海這樣講,陳舒瑤雖然明白他的意思,可是還是忍不住有點擔心。
不管怎麼說,這次的對手十分的強大。
一步走錯的話,可能全盤皆輸。
陳舒瑤好不容易才走到了今天這個地步,她當然不想輸!
聽到電話那頭半天沒有出聲,陳江海跟著問道:「怎麼,你擔心鬥不過達能嗎?」
「嗯,的確有點!」
隨後,陳舒瑤立馬接了一句:「不過你放心,我會傾盡全力。」
這個時候,陳江海知道必須要給對方信心了。
「你放心的把這場價格戰打下去,秋海一直在你背後。」
陳江海的這個保證,讓陳舒瑤心裡放鬆了不少。
打價格戰,最後拼的還是資金。
有陳江海這句話,陳舒瑤心中的顧慮就少了一大半。
「謝謝你,江海。」
此時的陳舒瑤,拋開了腦海中亂七八糟的想法。
這場價格戰已經開始了,任何一方都不能喊停。
最後的贏家也只能有一個。
不是你死就是我活。
陳江海跟著不緊不慢地說道:「我這邊還有幾招,想知道嗎?」
聽到這話,陳舒瑤頓時就眼睛一亮。
陳江海要是能提出點新招,那對於勝利而言,就有更多的保障了。
虧得自己還在這邊白白擔心。
敢情人家早已有了全局的盤算。
「江海,你快跟我說說,到底是什麼招!」
陳舒瑤有點興奮地問道。
陳江海微微一笑,隨後便把他想出來的招數,一一告訴了陳舒瑤。
其實說起來也很簡單,那就是在銷售過程中,多聽取一下客戶的意見。
家美這邊完全可以根據顧客的意見,重新對產品進行調整和升級。
配方這一方面,完全可以再改進一些。
比如可以做不同口味的鈣奶,讓消費者有更多的選擇。
現在的鈣奶是原味的,其實完全可以在裡面,加入一些水果的口味。
比如說草莓、香蕉之類的。
同時,做宣傳的時候也可以適當的標註這些營養成分的好處。
反正孩子多吃水果總是沒有錯的。
另外產品的外觀也可以根據消費者的意見,進行一些改變。
比如說,加入一些動畫卡通形象,讓飲用者……或者準確的說是孩子們,更加喜歡。
鈣奶都是給這些未成年人喝的,如果有鈣奶上面有他們喜歡的卡通人物,那好處是有很多的。
首先就是銷量,肯定會大大的提升。
這樣一來的話,就等於是拉了不少的客源。
同時,也可以推出整箱包裝的鈣奶。
裡面的鈣奶沒有什麼變化,箱子可以用點心思在上面。
箱子上面,完全可以印一些東西。
最好的,那自然是華夏的優秀傳統文化。
這樣一來,家長把鈣奶買回去,喝了可以增強孩子的體質,同時還能順便教育孩子。
這樣一舉兩得的事,家長何樂而不為呢?
當然還有一些大招……或者更準確的說叫歪招。
諸如鈣奶的每一瓶包裝裡邊可以加一些特製的卡片。
主要可以以四大名著的主要人物為題材。
其中要有一些比較稀有,需要多買才能收集到。
聽到陳江海的這些想法,陳舒瑤是滿臉笑容。
根本不必懷疑,這樣的營銷方案,肯定會有效果的。
尤其是陳江海口中的歪招,陳舒瑤簡直是佩服的不行。
這哪裡是歪招啊,簡直就是大殺招好不好?
陳舒瑤完全有理由相信,一旦採納陳江海這些建議,一套組合拳下來,家美鈣奶真的想輸都很難。
說真的,現在的陳舒瑤忙著價格戰的事,已經是有點焦頭爛額了。
讓她再去想這些東西,壓根是顧不上。
這些天陳舒瑤回到家裡,腦子裡想著就是一件事。
明天怎麼辦?
繼續降價嗎?
要怎麼降?
降多少?
這些問題,讓陳舒瑤每天都失眠,頭髮都掉了不少。
至於產品這一塊,她真的沒有精力去關心了。
沒想到陳江海這個電話,給了她這麼多的驚喜。
也讓她心底剩餘的那一點擔憂徹底的煙消雲散。
取而代之的是一種躍躍欲試的期待。
相信有了這些產品策略之後,家美必然能夠在這一場戰鬥之中成為最後的勝利者。
「江海,你真的太厲害了!」
陳舒瑤忍不住誇了一句。
陳江海微微一笑:「這都小意思,現在不擔心了吧?」
「不擔心了,一點也不擔心了!相反的,我現在充滿了信心,就等著看娃哈哈灰頭土臉,咱們家美鈣奶一統江湖。」
陳舒瑤此刻的心情可以說好的不得了,甚至忍不住跟陳江海開起了玩笑。
兩個人有開心的閒聊了幾句後,然後便掛斷了電話。
與此同時,相機風波還在不斷擴散,越來越多的人開始討論這件事。
很多人都在等著這件事情的後續。
他們知道,這件事恐怕遠沒有表面這麼簡單。
而且以陳江海的性格做派,也絕對不會沉默以對,必然會有什麼反擊的手段。
果不其然!
就在第四天,反轉來了。
同時,做宣傳的時候也可以適當的標註這些營養成分的好處。
反正孩子多吃水果總是沒有錯的。
另外產品的外觀也可以根據消費者的意見,進行一些改變。
比如說,加入一些動畫卡通形象,讓飲用者……或者準確的說是孩子們,更加喜歡。
鈣奶都是給這些未成年人喝的,如果有鈣奶上面有他們喜歡的卡通人物,那好處是有很多的。
首先就是銷量,肯定會大大的提升。
這樣一來的話,就等於是拉了不少的客源。
同時,也可以推出整箱包裝的鈣奶。
裡面的鈣奶沒有什麼變化,箱子可以用點心思在上面。
箱子上面,完全可以印一些東西。
最好的,那自然是華夏的優秀傳統文化。
這樣一來,家長把鈣奶買回去,喝了可以增強孩子的體質,同時還能順便教育孩子。
這樣一舉兩得的事,家長何樂而不為呢?
當然還有一些大招……或者更準確的說叫歪招。
諸如鈣奶的每一瓶包裝裡邊可以加一些特製的卡片。
主要可以以四大名著的主要人物為題材。
其中要有一些比較稀有,需要多買才能收集到。
聽到陳江海的這些想法,陳舒瑤是滿臉笑容。
根本不必懷疑,這樣的營銷方案,肯定會有效果的。
尤其是陳江海口中的歪招,陳舒瑤簡直是佩服的不行。
這哪裡是歪招啊,簡直就是大殺招好不好?
陳舒瑤完全有理由相信,一旦採納陳江海這些建議,一套組合拳下來,家美鈣奶真的想輸都很難。
說真的,現在的陳舒瑤忙著價格戰的事,已經是有點焦頭爛額了。
讓她再去想這些東西,壓根是顧不上。
這些天陳舒瑤回到家裡,腦子裡想著就是一件事。
明天怎麼辦?
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降多少?
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「江海,你真的太厲害了!」
陳舒瑤忍不住誇了一句。
陳江海微微一笑:「這都小意思,現在不擔心了吧?」
「不擔心了,一點也不擔心了!相反的,我現在充滿了信心,就等著看娃哈哈灰頭土臉,咱們家美鈣奶一統江湖。」
陳舒瑤此刻的心情可以說好的不得了,甚至忍不住跟陳江海開起了玩笑。
兩個人有開心的閒聊了幾句後,然後便掛斷了電話。
與此同時,相機風波還在不斷擴散,越來越多的人開始討論這件事。
很多人都在等著這件事情的後續。
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而且以陳江海的性格做派,也絕對不會沉默以對,必然會有什麼反擊的手段。
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