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看到顏飛這麼有信心,陳江海滿意地說道:「很好,回頭我會讓人把資料傳給你,你看過之後就可以出發去米國那邊了。七色字小說網http://m.qisezi.com」
「當然,並不是說所有的事你都必須自己去做決定,有什麼特別難以抉擇的,你就打電話來問我。」
「總之只一句話,無論如何,這個安德魯必須拿下。」
顏飛趕緊點點頭表示明白。
而一旁的陳舒瑤聽到這些之後,臉上也不禁露出了竊喜的神色。
在她看來,陳江海能當著他的面說這麼機密的東西,足以說明對她的信任和態度。
事實上,陳江海確實沒有防著陳舒瑤的意思。
對於這個女人,他其實是非常信任的,相信對於這件事她也會守口如瓶,絕對保密。
又在陳家村住了一晚上之後,陳江海帶著老婆孩子一起回到了平山。
第二天上午來到公司之後,岳宏盛趕緊過來匯報了一下近期集團的運營狀況。
總體來說,處於穩中有進的狀態,沒有出現什麼問題。
秋海集團按照之前陳江海定下的策略,重新將電器價格調整了過來,正式結束了國內價格戰的極低價格。
但短期內,基本上銷售量降了一大半還要多。
畢竟,價格戰期間,有能力購買的用戶基本上都已經將心儀的電器買到手了。
這時候,銷量下降本身就是很正常的,也根本用不著擔心。
面對這種局勢,陳江海給出的辦法是繼續深入擴大銷售渠道。
繼續加大力度在全國範圍內建設直營店。
說白了,就是繼續加大網點的投資。
這一下可把岳宏盛給弄迷糊,他忍不住開口問道:「陳總,您這個決定我不太理解。」
「按理說,我們現在處於銷售冷淡期,控制成本,加大促銷力度才對。為什麼反而要加大投資,這樣做不是風險更大嗎?」
在岳宏盛看來,現在是銷量大面積萎縮,持續的時間也必然不會短。
畢竟之前價格戰期間,很多消費者已經購買了大量的產品,短期之內肯定不會繼續購買的。
這種情況下,對於電器企業來說,無疑是一個很大的挑戰,會長時間處於低利潤甚至是沒利潤的狀態。
生產電器的車間也會因此漸漸慢下來。
這時候,最安全的做法就是保守策略。
說白了,就是省衣節食,達到度過難關的目的。
直營店的各種消耗,公司員工的工資,這都是一筆不小的開銷。
想辦法活下去才是最重要的。
畢竟你的同行更加難受。
誰要是堅持不住,未來就會空出大量的市場。
因此在岳宏盛看來,如果在這段時間內公司能夠保證收支平衡,已經是很了不起了。
結果陳江海現在卻要加大投資建設直營店,而且態度非常堅決。
這看起來完全是反其道而行,實在有些讓人難以理解。
要不是陳江海帶來的奇蹟太多了,按照岳宏盛的性格,恐怕直接就會提出反對的意見,而不是現在僅僅只是表示不理解,希望陳江海給他解惑。
這恰恰是陳江海欣賞岳宏盛的地方。
他這位副總雖然在開發創造上缺乏一定的能力,但足夠穩重,同時也有自己的思維想法,遇到自己不明白的就會提出來,而不是盲目的遵從。
能做到這一點的人並不多。
陳江海微微一笑,耐心開口為其解惑道:「宏盛,現在確實處於電器市場銷售的低迷期,但是如果因為這樣我們就採用保守的策略,只能說可以保證咱們的秋海集團不會倒下。」
「但是,說不定咱們會因此跌出世界五百強,同時失去進一步擴大市場,提升品牌影響力和號召力的機會。」
「我們將外企打敗最直接的好處是什麼?實際上就是可以空出來一大片市場份額。但這個市場份額並非是空出來就屬於咱們了。」
「我們需要占領這些份額,占領的方式有很多,比如搶奪他們的固定客人。又比如把貨鋪到他們原來的合作經銷商手裡。」
「但最直接,也是最穩妥的就是建立咱們的直營店。」
陳江海一揮手說道:「因為一旦有了咱們的店鋪,就等於是在當地市場有了權力的根據地。想要輕易把咱們再趕出去,會變得相當困難。」
「正是因為如此,我才決定繼續投資深入的建設直營店。」
「因為電器這個東西畢竟是消耗品,隨著技術的日夜革新,也會有更多的新電器新技術問世。在未來,電器更新換代的周期只會越來越快。」
「低迷期只是暫時的,我不會讓他持續太長時間的。」
「我這邊早就有幾款小電器的設計思路,回頭我就會交給研發部門進行研究和調試。用不了多長時間就能生產出樣品。」
「而且因為是小電器,沒有多少複雜的工序,也用不了多久就可以生產出比較成熟的成品上市。到時候電器市場會再次火爆的。」
繼續建設秋海直營店是陳江海一開始就想好的。
除了和岳宏盛說的這些原因之外,還有一點他沒有直說,那就是未來的實體市場會受到電商的猛烈衝擊。
因此,他需要提前布局。
到時候電商崛起,他的這些直營店就可以和強子的京西一樣,線上下單,線下直接給你送過去。
當然,這只是其中一方面,還有很多的其他作用。
至於幾款小電器的研發,這是他最近在陳家村的時候想到的。
千萬別小看小電器,對於占領市場有很大的作用。
比如這次陳江海準備將電動牙刷提前拿出來。
這絕對可以吸引人的眼球,因為別人想不到刷牙竟然還可以電動的。
關鍵是它的結構很簡單,主要就是一個電機和小馬達,充電電池現在可能比較麻煩,那就直接用市場上的五號電池代替。
因此小電器意味著價格不會太貴,很多人都會因為好奇而買一個回去試試。
尤其是配上適合的營銷廣告,可能會創造一個不小的銷售奇蹟。
陳江海對此很有信心。
甚至說不定還能因此拉動其他電器的銷量。
這也就解決了當下秋海集團面臨的問題。
還有電動小風扇之類的。
說起這個東西,陳江海還想起一件事。
要不是陳江海帶來的奇蹟太多了,按照岳宏盛的性格,恐怕直接就會提出反對的意見,而不是現在僅僅只是表示不理解,希望陳江海給他解惑。
這恰恰是陳江海欣賞岳宏盛的地方。
他這位副總雖然在開發創造上缺乏一定的能力,但足夠穩重,同時也有自己的思維想法,遇到自己不明白的就會提出來,而不是盲目的遵從。
能做到這一點的人並不多。
陳江海微微一笑,耐心開口為其解惑道:「宏盛,現在確實處於電器市場銷售的低迷期,但是如果因為這樣我們就採用保守的策略,只能說可以保證咱們的秋海集團不會倒下。」
「但是,說不定咱們會因此跌出世界五百強,同時失去進一步擴大市場,提升品牌影響力和號召力的機會。」
「我們將外企打敗最直接的好處是什麼?實際上就是可以空出來一大片市場份額。但這個市場份額並非是空出來就屬於咱們了。」
「我們需要占領這些份額,占領的方式有很多,比如搶奪他們的固定客人。又比如把貨鋪到他們原來的合作經銷商手裡。」
「但最直接,也是最穩妥的就是建立咱們的直營店。」
陳江海一揮手說道:「因為一旦有了咱們的店鋪,就等於是在當地市場有了權力的根據地。想要輕易把咱們再趕出去,會變得相當困難。」
「正是因為如此,我才決定繼續投資深入的建設直營店。」
「因為電器這個東西畢竟是消耗品,隨著技術的日夜革新,也會有更多的新電器新技術問世。在未來,電器更新換代的周期只會越來越快。」
「低迷期只是暫時的,我不會讓他持續太長時間的。」
「我這邊早就有幾款小電器的設計思路,回頭我就會交給研發部門進行研究和調試。用不了多長時間就能生產出樣品。」
「而且因為是小電器,沒有多少複雜的工序,也用不了多久就可以生產出比較成熟的成品上市。到時候電器市場會再次火爆的。」
繼續建設秋海直營店是陳江海一開始就想好的。
除了和岳宏盛說的這些原因之外,還有一點他沒有直說,那就是未來的實體市場會受到電商的猛烈衝擊。
因此,他需要提前布局。
到時候電商崛起,他的這些直營店就可以和強子的京西一樣,線上下單,線下直接給你送過去。
當然,這只是其中一方面,還有很多的其他作用。
至於幾款小電器的研發,這是他最近在陳家村的時候想到的。
千萬別小看小電器,對於占領市場有很大的作用。
比如這次陳江海準備將電動牙刷提前拿出來。
這絕對可以吸引人的眼球,因為別人想不到刷牙竟然還可以電動的。
關鍵是它的結構很簡單,主要就是一個電機和小馬達,充電電池現在可能比較麻煩,那就直接用市場上的五號電池代替。
因此小電器意味著價格不會太貴,很多人都會因為好奇而買一個回去試試。
尤其是配上適合的營銷廣告,可能會創造一個不小的銷售奇蹟。
陳江海對此很有信心。
甚至說不定還能因此拉動其他電器的銷量。
這也就解決了當下秋海集團面臨的問題。
還有電動小風扇之類的。
說起這個東西,陳江海還想起一件事。
要不是陳江海帶來的奇蹟太多了,按照岳宏盛的性格,恐怕直接就會提出反對的意見,而不是現在僅僅只是表示不理解,希望陳江海給他解惑。
這恰恰是陳江海欣賞岳宏盛的地方。
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陳江海微微一笑,耐心開口為其解惑道:「宏盛,現在確實處於電器市場銷售的低迷期,但是如果因為這樣我們就採用保守的策略,只能說可以保證咱們的秋海集團不會倒下。」
「但是,說不定咱們會因此跌出世界五百強,同時失去進一步擴大市場,提升品牌影響力和號召力的機會。」
「我們將外企打敗最直接的好處是什麼?實際上就是可以空出來一大片市場份額。但這個市場份額並非是空出來就屬於咱們了。」
「我們需要占領這些份額,占領的方式有很多,比如搶奪他們的固定客人。又比如把貨鋪到他們原來的合作經銷商手裡。」
「但最直接,也是最穩妥的就是建立咱們的直營店。」
陳江海一揮手說道:「因為一旦有了咱們的店鋪,就等於是在當地市場有了權力的根據地。想要輕易把咱們再趕出去,會變得相當困難。」
「正是因為如此,我才決定繼續投資深入的建設直營店。」
「因為電器這個東西畢竟是消耗品,隨著技術的日夜革新,也會有更多的新電器新技術問世。在未來,電器更新換代的周期只會越來越快。」
「低迷期只是暫時的,我不會讓他持續太長時間的。」
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這恰恰是陳江海欣賞岳宏盛的地方。
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