重生：大學裡的億萬富翁 第342章 雷布斯請我看小米發布會

    陳平江再次見到尹蕙的時候，是在去BJ的飛機上。

    他覺得這位雙胞胎中的姐姐看自己的眼神越來越複雜

    下了飛機後，陳平江一陣應酬。

    劉強東、周鴻禕挨個都要和他聚聚。

    要說這些人鼻子真是比狗靈，陳平江剛到BJ他們電話都來了。

    陳平江在和林斌以及周光平幾人匯合之後，沒想到雷布斯的電話也打了過來。

    撂下電話沒多久，雷布斯就特專程趕到了陳平江所在的酒店。

    剛一見面，雷布斯就熱情地走上來，同陳平江握了握手。「哎呀，陳總，這次你能過來真是給了我太大面子。」

    陳明江笑著道：「雷總這個時候你不在準備發布會的事情，怎麼還跑來見我？」

    對於陳平江這麼直截了當的提問，雷軍當時有些尷尬，接著哈哈大笑不停的搓手。

    最後還是林斌慫恿道：「老雷你想說什麼就說唄。」

    「是這樣的。」雷軍道：「我這次過來是想和你通報下小米M1的發售價格。」

    聞言，陳平江笑了笑，「雷總太看得起我了，你們小米的價格為什麼還要跟我通報？」

    「要說的要說的，其他人我可以不說，但是陳總這邊必須得提一聲，免得讓你多想。」

    陳平江和林斌兩人相視一笑，轉頭道：「那行，雷總你就說一說。」

    「我們小米M1的起售價格為1999元。」

    他話音剛落，林斌就直接驚的站了起來。「老雷你沒開玩笑嗎？上來就要做價格屠夫嗎？」

    雷軍苦笑一聲：「你看，所以說我要來和你們提前溝通一下吧，免得你們心裡有別的想法。之所以定這個價格，我們也是經過長期的分析之後才決定的。我如果定高了的話，面對你們橘子手機完全沒有半點的競爭力，所以我只能定在2000這個價位，實際上為的就是避開你們。我的想像中，橘子手機做高端，我們小米做中低端。」

    林斌還想要說話，不要被陳平江伸出手制止住，他笑著道：「老林你著相了。小米是雷總的產業，他想定什麼樣的價格就定什麼樣的價格。不過不得不說，這個價格非常具有吸引力，相信小米m1能夠一炮打響。」

    面對這樣的價格屠夫，陳明江也相當頭疼。

    他繼續道：「所以雷總今天來，只是擔心我把橘子s2的價格降下去嗎？」

    話都已經說開了，雷軍也就不再藏著掖著了。「沒錯，我們最擔心的就是橘子s2，從3299的價位降到3000以下。」

    陳明江點點頭：「那可能要讓雷總失望了，降不降價這個東西不是我們能說了算的，是要由市場決定，如果橘子手機銷量往下滑，那我們肯定會漲價。這一點我相信雷總您也能理解，畢竟橘子手機那麼多人，家大業大的，我們也要生存，我們也要吃飯，做高端是不錯，但不意味著終端市場就要放棄。」

    陳平江的態度很明了。

    對於橘子科技來說，手機業務就是核心競爭力，是生命線，這個東西是不能夠討價還價的。

    現在橘子s2還沒有辦法做到全球發售，在品牌力上和品牌形象上依然比不過蘋果，屬於那種上不上下不下的地步。

    如果這個時候再遭到小米夾擊的話，會非常難受。

    別說是小米了，就算是華為任老親自來跟陳平江談這個事情，陳平江都不會同意。

    他還沒有聖母將自己的產業自斷一臂。

    和雷軍關係不錯，乃至於欽佩這個人那是私人情感，陳平江不會拿著企業去當人情。

    雷軍遭到無情拒絕，臉上表情既赧然又尷尬：「的確，是我唐突了，不應該來找你們談這樣的事情。」

    陳平江淡然一笑：「沒事，那今天就談到這？我還有點事。」

    說完陳平江和林斌一起起身就走，沒理會仍在坐著的雷軍。

    「這個老雷都不知道在想什麼，哪有跑到競爭對手這裡來，跟對方說別降價的。」林斌笑著搖搖頭。

    陳平江道：「你錯了，這才是雷軍利害的地方，他就這麼開誠布公的跟我來談，說不定還有成功的希望。如果發布會當天把價格一公布，我就會立馬降價壓死小米。」

    林斌點點頭，「他這個價格太有破壞力了，我們應該怎麼應對？」

    「首先我們要認可雷總的這個做法實際上是在做增量，讓智慧型手機的用戶多起來，畢竟很多學生或者低收入人群，他們還用不起安卓機。而我們橘子手機最低價也要3299，這樣的價格還是太高。我相信在未來很長的一段時間內，部分手機品牌的價格都會被拉低很多。這也就倒逼我們要做出更加優秀的產品和小米的 m1形成差異化。」

    陳平江繼續道：「我們把橘子s1的價格給他降下去，至於s2先暫時不動。我估計小米那邊應該沒有備太多的貨，甚至可能面臨嚴重的產能不足。在他沒貨的時候，我們正常賣，等他有貨了，我們就直接降價。」

    陳明江已經想好了。

    要麼把小米手機的價格繼續往下打，因為那塊市場本來就是自己不要的，要麼就把雷布斯往印度趕。

    原本小米要到2014年才會去印度，現在就逼著他們提前。

    小米m1這款手機在2011年總銷量也不過才27萬，主要是產能不足，實際上對橘子手機產生不了什麼太大影響。

    但陳平江還是要展現出獅子搏兔的姿態。

    不要說陳平江在打壓國產手機企業，這只是正常的商業競爭，陳平江也不過是在幫雷總上上強度。

    如果橘子手機已經徹底打開了海外市場的話，陳平江根本不在乎降價不降價。現在的問題就在於橘子手機還沒有涉足海外，如果再被小米背後捅一刀的話，銷量肯定要降不少，那是陳平江不願意看到的局面。

    8月16號這一天小米， M1的發布會在BJ798藝術區舉辦。

    這裡是BJ最具小資和藝術感的地方，也是BJ青年和來BJ旅遊的遊客必來之地。每周都會舉辦各種展覽，藝術講座，文化沙龍，還有各種獨立設計師開的服裝店，小清新個性小店。

    林斌看到舉辦場地的時候就忍不住一笑。「這就是雷軍的風格，刻意把發布會的地點選在了這種地方，因為他的目標群體就是年輕人，就是大學生，就是青年，算是徹徹底底的避開我們。」

    陳平江也點點頭：「雷總的套路還真是多啊，這實際上已經在做差異化了，我們橘子手機的目標用戶，一是女性，二是商務人士，大學生倒也不能說不是我們的用戶群體，只是他們的資金還比較有限。」

    路邊的過道上還放了個牌子，牌子上寫著「小米手機高性能發燒級手機——米粉區」。

    要麼說雷軍的營銷做得好呢，小米連樣機都還沒出來呢，論壇什麼的全部都搭建好了，而且炒的特別熱。

    並且已經收穫了一批忠實粉絲，也就是米粉。

    這群人主要都是大學生，特別是在BJ的大學生。

    發布會的現場面積並不大，最後面還是一排紅磚牆，顯得破破爛爛的，倒也契合了藝術的風格。

    兩人走到第1排的時候，看到了小米的另外幾位創始人。

    分別是洪鋒、王川、劉德、黎萬強、黃江吉。

    至於另外兩位巨頭。

    呵呵，也就是林斌以及周光平，早就被陳平江收入囊中了。

    當然這幾位也是非同小可。

    比如洪鋒後來成了小米機器人之父，也是他負責開發了小米的UI。

    黃江吉不到30歲就成為微軟工程院的首席工程師。

    至於黎萬強，則是一直跟在雷軍身後的老人。

    劉德，操刀了小米的外觀。

    在這裡陳明江還見到了陳年，凡客誠品就是他搞的，後來玩脫了。

    歡聚時代的李學凌也來了，2005年雷軍拿出200萬美元，100萬投給歡聚時代也就是YY，100萬借給歡聚時代創始人李學凌。

    後來歡聚時代上市，雷軍大賺一筆。

    除此之外拉卡拉、之前的UC、以及之後的蔚來等等，都是雷軍投資的。

    這位可是投資了400多家公司。

    陳平江曾經笑著自言自語，似乎雷軍和他比起來更像是重生者。

    後來，網絡上也有人形容雷軍是「一個帶著系統的爽文男主」。

    武漢大學畢業，兩年修完學分，28歲撿漏了金山軟體，37歲財務自由開始到處投資，小米手機做成了，小米汽車也做成了。

    後來54歲的雷軍，老婆是初戀的，事業是有成的，頭髮是茂盛的，身高是181的，啤酒肚是沒有的，程序員是羨慕的。

    哦，人家還是被網友投票出來的排名第一位的外語歌手。

    出道曲目是那首《Are You OK?》

    將不知道飄到哪去了的思緒重新拉回來，陳平江客氣的和陳年、李學凌這些人親切的握手。

    陳年李學凌頓時受寵若驚，他們和陳平江比起來那活脫脫的小卡拉米啊，縱然他們的老大雷軍也不太夠看。

    林斌、周光平也都遇見了熟人，閒聊攀談起來。

    可想而知，雷軍這個人太會營銷太會借勢，陳平江都不用想，要不了今天結束估計自己跑來參加小米發布會的消息估計都要霸占頭條。

    下午兩點，發布會開始。

    全場的燈光一暗，接著不大的投影幕布上開始播放倒計時。

    看起來逼格要比橘子手機發布會差很多，但陳平江不這麼想，這些顯然更接地氣。

    片頭介紹結束後，雷軍穿著黑色上衣搭配牛仔褲運動鞋走上了台。

    上台後，雷軍先是揮了揮手。

    「昨天呢，發生了一件大事，一代巨頭謝幕，今天的話呢，小米就像早上的太陽一點一點升起了，讓我們大家一起來見證一個新的時代的開始。」

    台下響起熱烈的掌聲。

    陳平江聽的一笑，第一次開發布會的雷軍顯得很緊張，表情極不自然，遠遠沒有後來的從容。

    至於味兒是一點沒變。

    上來就DISS人家摩托羅拉。

    雷軍說的昨天，就是2011年8月15日，這一天，谷歌宣布125億美元收購摩托羅拉移動。但短短三年後，谷歌就把摩托羅拉賣給了聯想，價格只有29億美元。「哈嘍，摩托」的聲音從此在風中散去。

    「今天我們現場有一位特殊的來賓，他比我帥比我成功，號稱國民男神，他就是——陳平江陳總，大家歡迎。」

    陳平江翻了翻白眼，這傢伙生怕別人不知道自己來了啊。

    最終，陳平江還是站起身向著後排揮了揮手。

    場內響起一陣口哨聲。

    中間一大段，雷軍介紹了做小米的初衷以及創始人團隊。

    「我們小米手機是國內第二款雙核1.5赫茲手機！」

    雷總喊出這話的時候，林斌也笑了起來，因為第一是橘子S2啊。

    到了正式介紹手機的環境，陳平江見到了經典的雷氏對比法。

    比如介紹屏幕尺寸大小的時候， iPhone4的3.5寸屏和Google的3.7寸屏都被搬上去進行了對比。

    「我們拜訪了全球最頂尖的手機屏幕廠商，看了4寸、4.3寸乃至5寸的屏幕，最終我們內部經過層層考量後，還是選擇了4寸。」

    發布會上介紹了電池、系統、小米UI，不過卻戲劇性的砍掉了米聊。

    或許因為微信的提前問世，米聊項目夭折了。

    聽完介紹後，陳平江笑著問坐在身邊的林斌：「老林，你有什麼看法？」

    林斌搖搖頭：「除了CPU，其他從頭到尾沒有能和我們媲美的，UI都是模仿我們的，更不用說我們的拍照功能和HIFI高保真了，也就勉強對得起他這個價格。我們的橘子S2隻賣3299元，我都感覺低了，我們那才是性價比。他這個只不過降低了檔次的高性價比。」

    話音剛落，下一秒大屏幕上顯示出價格對比表了。

    小米手機雙核1.5GHZ內存1GB電池1930mAH屏幕4寸攝像頭800萬定價？

    HTC雙核1.2GHZ內存768MB電池1520MAH屏幕4.3寸攝像頭800萬售價3575

    三星GalaxyS2雙核1.2GHZ內存1GB電池1650mAH屏幕4.3寸攝像頭800萬售價4999

    摩托羅拉雙核1.0GHZ內存1GB電池1900mAH屏幕4寸攝像頭800萬售價4298

    LG雙核1.0GHZ內存512MB電池1500MAH屏幕4寸攝像頭800萬售價2575

    至於橘子S2呢？

    別開玩笑了，陳平江就坐在這，雷軍也不敢放上去對比啊。

    就算陳平江人不在，雷軍也不會比，因為一旦對比了豈不是幫橘子手機打廣告了，儘管這廣告力度要打個問號。(本章完)

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