重生：大學裡的億萬富翁 第132章 沒人能從我的手裡白嫖

    人人網形象代言人大賽賽程過大半，PK賽還剩下兩天的時間，緊接著便是萬眾期待的總決賽。

    陳平江跑去和寧用德校長溝通了下，希望借用校內的體育館舉辦決賽暨頒獎儀式。

    寧用德現在把陳平江和人人網當成了寶貝，何況還是一次能夠宣傳財大的好機會，哪會拒絕，笑眯眯就點了頭，除此之外還讓校團委全力配合。

    於此同時，整個人人網和餐飲集團這邊也馬力全開。

    妙茶直接在東江市中心租了上百平的一樓門面，對面就是星巴克，用於打造妙茶東江旗艦店。

    搶車位小遊戲的內測工作緊鑼密鼓的進行中，陳平江還在人人網挑選了五十名熱心用戶參與內測。

    其中最為緊張的要數李西。

    這個大三的財大學生首次登上了另外一塊舞台，此時已經和陳平江一同開車去了五湖市。

    奇瑞汽車集團的總部所在地。

    一直和李西聯繫的是奇瑞集團下屬銷售公司的傳播推广部副部長，以李西的層次也就只能夠到這。

    做為人人網的廣告招商主管以及銷售組長，李西必須打頭陣，將這些硬骨頭一根一根啃下來。為此，他差點辦了休學，打算安心做事，還是陳平江和校方打了招呼。

    傳播推广部的副部長翁應亮倒也沒直接拒絕，反而很熱情的招待了陳平江和李西，但句句都有推辭之意。

    翁應亮點點頭，將手中的計劃書翻了翻：「雖然不想這麼說，但這畢竟是事實，貴公司的市場影響力屬實太弱，我方很難下判斷。」

    你陳平江又不是主角，來談合作禮貌接待已經是極致，不拿點乾貨出來合同不可能簽。

    客觀因素的確存在。

    在商言商，翁應亮並沒有說錯。

    如此，陳平江也不例外。

    陳平江欣慰的拍了拍他的肩膀：「放輕鬆點，都是一張嘴巴兩個眼睛，還能把伱吃咯？」

    不管怎麼說，選擇了這條道路的李西和同處象牙塔里的同學們人生的參差被逐漸拉開。

    「老闆，你放心，我一定會努力的。」李西不由自主的握緊拳頭，站在奇瑞集團大門口前雖然顯得有些渺小的身影卻蘊含非比尋常的力量。

    陳平江開著大G趕到的時候正好上午10點，不早不晚。

    「這次我帶你跑跑，打個樣，咱們挑個相對而言比較簡單的合作方下手，以後你就要獨當一面了。」

    「我們集團的錢也不是大風颳來的，每年度的廣告預算都有限，你們如何說服我把本應投在傳統媒體的廣告計劃改投人人網。」

    人人網的確名聲不顯，遊戲還未上線，市場反應還得打個問號

    僅僅是一名普通二本的大三學生卻要和眾多500強企業打交道，人人網本身還沒踏足全國，走出東江大學後，招牌都不見得靈光，可想而知其中的壓力和難度。

    陳平江想了想，道：「其實核心問題就一個，我們這款搶車位遊戲究竟能夠有多少用戶，給貴方帶來多少產品帶來多大的影響。」

    「說實話，人人網我都沒聽說過，不過你們來之前我上去體驗了下，感覺還不錯，但用戶規模還偏少，且絕大部分都是在校學生，並非我們的潛在客戶。」

    翁應亮倒是很好看這款搶車位遊戲，玩家每天都能看到奇瑞汽車的各個品牌，帶來的正面宣傳效果是非常大的。如果今天是騰訊來找自己談，這合同說不定已經簽了。

    李西的壓力不可謂不大。

    「你們的計劃書我也看了，社交遊戲是個很新穎的概念，但說一千道一萬，一切還要用成績和數據說話。」

    奇瑞汽車銷售公司的傳播推廣博主要職責就是主控廣告支持費用的額度以及使用。

    「擬個對賭協議吧。」

    「嗯？」翁應亮還懷疑自己聽錯了，廣告對賭協議他不是沒做過，但這玩意一般是廣告受益方為了規避風險提出來，哪有你廣告發布方上來就提的？

    「站在您的角度，我如果是奇瑞的負責人，說實話這樣的廣告我也不會投，但站在人人網的角度，我對我們這塊社交遊戲相當有信心，這中間有極大的信息差，既然如此不如按照廣告效果來給錢。」

    陳平江直接開大招，憑爾幾路來，我只一路去。

    「呵呵，陳總對你們的遊戲項目如此的看好？」這可有意思了，陳平江展現出的強大自信，讓翁應亮很感興趣，對賭協議也的確可以降低風險。

    「我方提供的數據顯示廣告效果達到約定的目標，你方應按照雙方協商的比例支付廣告費用並支付額外的利益給我方。」

    「反之，如果未達到約定的目標，你方則不需要支付一分錢的廣告費用。」

    對賭協議是陳平江來時的路上就想好的策略，也是最行之有效的方法。能夠更好的打消合作方的顧慮，用成績說話，大家誰也不吃虧，說到底這還是基於對自家產品的強大信心。

    翁應亮沉吟半晌，手指敲了敲桌子，道：「額外的利益是指？」

    陳平江笑著接過話柄：「自然是指達標之後多出的數據，假設目標定在十萬，最後我們做到了五十萬，超出部分我方有權要求貴方支付超出部分的廣告費用。這很合理，不是嗎？」

    翁應亮點點頭，又問道：「你們用對賭的方式還和哪家談了？」

    「奇瑞是第一家，我老家是銅市的，和五湖市這麼近，第一個想到的就是奇瑞。」

    或許是對於「老鄉」的親切，翁應亮笑著道：「你提的原則上沒問題，我們部長出差了，晚上我會和他溝通。另外，對賭協議中的業績承諾，我方希望至少有三十萬在線人數。」

    翁應亮笑，陳平江也笑。

    這貨看著不像表面這麼和藹可親，真應了那句話，「老鄉見老鄉，背後開一槍。」

    張口就要求三十萬在線人數。

    三十萬在線人數放在2007年是什麼概念呢？

    排在第十位的傳奇世界最高同時在線人數接近55萬，日常在線也就三十萬人左右。

    這也就意味搶車位至少要進入「十大」。

    笑面虎翁應亮嘴上都說好，結果獅子大開口，換成一般的公司估計會被坑到渣都不剩，要麼掉頭走人，要麼白玩。

    「這，是不是太多了？」陳平江假裝面露難色，實則內心狂喜。

    僅僅三十萬在線，撒泡尿的功夫不就辦到了？

    「偷菜」在最火的時候，全國月活曾經達到3.2億，註冊賬號占到了中國人口的2/3，換算下來日活差不多1100萬的樣子。

    「搶車位」就算差一點，取個三分之一好了，那也有月活1億。

    「怎麼？陳總不是對你們的遊戲很有信心嗎？」

    看坐在對面的陳平江半天不說話，翁應亮又追問了一句：「二十萬日活，兩百萬買斷，如果陳總不同意我只能表示遺憾。」

    圖窮見匕。

    翁應亮覺得這筆買賣怎麼算都不會虧，二十萬日活，就算是一個周期都不止兩百萬了，但卻買斷了一款遊戲的廣告位，划算的要死。不過他也知道類似這種遊戲生命周期都比較短。

    陳平江臉上的表情相當複雜。

    忐忑、猶豫、掙扎再到隨後的放鬆、釋然、篤定，堪稱北影教科書級別。

    整個辦公室沒人說話，地上掉根針都能聽見，翁應亮十拿九穩的心態悠哉的喝了口茶水。

    坐在陳平江身旁的李西更是大氣不敢出，緊張的手裡都捏把汗。

    良久之後，陳平江才「如釋重負」的點點頭。

    「可以，翁總，不過超出二十萬的部分，我方希望按照同樣比例累計。」

    覺得大局已定的翁應亮滿意的點點頭，覺得自己談了一筆不錯的合作，吃死了眼前的陳平江。「沒問題。」

    站在翁應亮的角度，他覺得自己大賺特賺，二十萬日活這個數字其實很難，他不認為人人網一家小的不能再小的網絡公司能把手底下的遊戲做到這種程度，這其中的概率比大海撈針差不多。

    全中國那麼多遊戲，其中自研的有幾款達到這樣的日活？

    達不到的話，奇瑞集團沒半點損失，還能白嫖一波廣告。

    就算是達到了，也沒損失，二十萬日活值這個價格，何況是買斷。

    陳平江也覺得自己賺大了

    這最終的數據很可能要翻個十幾倍，不知道到時候翁應亮還能不能笑出來。

    當天晚上，陳平江在五湖市最豪華的酒樓宴請了翁應亮。

    賓主盡歡。

    「其他的廠商都按照這個思路來談。」晚上躺在雙人間的其中一張床上的陳平江對不遠處的李西道。

    李西點點頭：「對賭的話的確會好談很多，能夠打消對方的顧慮，可我們是不是虧大了？達不到這個數據的話可是一分錢都沒有，到時候實在不行是不是可以做點數據？」

    陳平江就笑：「你以為人家廠商傻的啊，這種數據通常要經過第三方機構審核的，各家集團內部的運營管理部時不時還要抽查，不可能你報一個數據人家就信。」

    李西沒接觸過網路遊戲，對二十萬的數字實在是沒多大概念，只是覺得茫茫多，擔憂道：「那我們不就白幹了嗎？」

    「白干？不存在。」陳平江躺在床頭雙眼出神：「沒人能從我陳平江手裡白嫖。」

    (本章完)

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