重生：大學裡的億萬富翁 第157章 融資終於敲定
早上，陳平江剛到公司的時候，就見辦公室里一個人影來回晃動。
陳平江還在疑惑是誰在自己辦公室的時候，萬雨倩就走了過來，笑著道：「為了避免再次被你拒絕，助理我已經給你安排好了，本人親自把關，反對無效。宋新月我已經調回來了，她再不回來我這都快忙死了。」
陳平江有些無語的齜牙：「學姐，你就喜歡搞這種先斬後奏的調調，而且還喜歡打小報告。」
萬雨倩頓時柳眉倒豎：「瞎說什麼，我打誰小報告了。」
陳平江笑著撇撇嘴：「伱當真以為我不知道鄺明鴻鄺院長是你什麼人？」
「？」萬雨倩覺得自己隱藏的很好才對。「我姑父告訴你的？」
「沒啊！」
「那誰告訴你的！」
「你。」
留下一個字的陳平江施施然走了。
「以前做過什麼工作？」
關一峰斯斯文文的戴個眼鏡，模樣長得一般，給人一種有些老實的感覺。
陳平江卻是哭笑不得，這他媽的居然是個戀愛腦。
和對一些大老闆的刻板印象所不同的是，和陳平江的相處很輕鬆隨和，讓他沒多少壓力。
這個關一峰的年齡選的就很巧妙，既不是三十出頭那種容易和陳平江形成代溝，也不是剛畢業出校門毫無工作經驗的應屆生。
來之前查了資料，關一峰就覺得人人網應該前景不錯。
和萬雨倩互懟兩句後的陳平江心情大好。
眼下公司上下，也就萬雨倩能和他戰上兩回合了。
才反應過來被套話的萬雨倩氣的齜牙咧嘴。
本以為自己在機關工作過的經驗再找工作並不會很難，然而現實狠狠的給他上了一課。文科畢業的他很難找到專業對口的工作，更多的是一些銷售崗位，好不容易遇到一家網際網路企業居然招聘秘書。
「對的，陳總，我老家海東的。」關一峰老老實實的回答。
當初為了競爭這份工作，關一峰也是使出了吃奶的勁。
「我大學談的女朋友是東江人，異地戀好幾年了，通過正常渠道哪怕是原單位同意，東江這邊也沒有願意接受的單位，再這樣下去就要分手了，沒辦法只能辭職來東江了。」說這話的時候，關一峰臉上的表情複雜，既有惋惜之前的編制，也有為愛奔赴的喜悅。
他真是過五關斬六將，最終才站在了這裡。
關一峰來的時候還有些許的忐忑，覺得這素未謀面的大BOSS少年得勢，會不會目中無人很難伺候？
見面之後才發現全然不是想像中的那樣。
「嗬，真的假的，我們萬總厲害啊。」陳平江著實有些驚訝：「都說你們海東人宇宙的盡頭是編制，那麼好的工作居然放棄了來一家民營企業？」
陳平江剛走進辦公室就見新來的男助理埋頭擦著辦公桌，聽到腳步聲後抬起頭看到陳平江的瞬間，立馬站直了恭敬招呼：「陳總，你好，我是新來的助理關一峰。」
「機關。」
萬雨倩喜歡鬥嘴歸喜歡鬥嘴，做事還是很靠譜的。
真是高處不勝寒啊，陳平江裝逼的想道。
「你好。」陳平江打量了一番後問道：「我聽你口音不像是本地人？」
來之後發現，這家企業居然正處於融資階段，頓時對人人網更加有信心了。
「上午有什麼安排？」
這段時間習慣了宋新月當助理，陳平江才發覺助理這玩意有多好用。
「上午十點，紅杉資本的沈南鵬沈總會過來，見面地點是在他下榻的酒店，十五分鐘後我們就可以出發了。」
陳平江點點頭。
盡調團隊前天已經撤走，這段時間他最終還是選擇了紅杉資本。
說白了，A輪融資的這些錢是個機構基本都出的起。
區別只是在他們手上握著的資源。
紅杉資本做為全球最大的VC，同時也是國內的top1，說它是產業界的參天大樹也毫不過分。
後來的京東、奇虎360、唯品會、華大基因、今日頭條、美團、滴滴出行、大疆創新、中通快遞、摩拜單車等都接受過紅杉的投資。
下樓後，關一峰開車，陳平江準時出現在了沈南鵬下榻酒店的貴賓室。
「哎呀，陳總，不好意思，上次沒能親自前來，還希望不要見怪。」
「沈總見外。」
學數學出身的沈南鵬戴著理工男標誌性的眼鏡，整個人文質彬彬。
雙方寒暄了幾句，很快就進入了洽談的環節。
「瀏覽了盡調報告後，我方對貴公司各方面經營狀況感覺很滿意，唯一可能不足的就是管理團隊可能」
沈南鵬話沒說完，給陳平江留了點面子。
陳平江哈哈一笑：「沈總說的沒錯，自家事自家知，我畢竟是大一創業，當時各方面資源比較少。我們的管理團隊的確不管在經驗還是學歷上都要差很多，不過工作能力我是認可的。」
沈南鵬也點頭：「當然，如果他們能力不行，相信也沒有今天的人人網。我方給人人網的估值為1.5億美金，首輪投資3000萬美元，占股20%，同時我們也注意到了人人網已經預留了10%的期權池，這很好。」
陳平江皺了皺眉：「你們這價格是不是壓的太狠了？我也不瞞沈總，騰訊劉熾平給我報價2000萬美元，我只願意給他8%的股份。」
沈南鵬不動聲色的喝了口茶，以後才笑著道：「價格不都是談出來的嘛？陳總的心理價位也可以談啊。」
「恕我直言，看似人人網融資的是A輪，但實際上我們已經符合C輪的特徵。團隊和產品模型已經跑通，產品也已經形成規模，甚至商業模式都驗證完畢，畢竟Facebook的例子擺在那。財務報表你也看過了，光是搶車位這塊，我們和各大汽車廠談的廣告收入都不止3000萬美金了，盈利能力毋庸置疑。大不了我再等幾個月，等賬期一到，拿了錢再圖發展。」
「但你現在只願意給3000萬美金，就要占股20%，呵呵，孫正義比你大方多了。」
沈南鵬點點頭，對陳平江的話表示認可：「人人網我們是相當看好的，但你們和校內網必然有一戰，騰訊那邊我的內部消息是已經上馬了QQ版的搶車位項目，這個價格也是我們團隊綜合考慮權衡後給出的，因為風險很大。雖然Facebook珠玉在前，但那畢竟是美國，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，在美國成功不代表在國內也成功。何況Facebook在美國是領跑者，但人人網可不是。」
陳平江笑了笑：「沈總怎麼知道我不會任性一把，等廣告費到賬呢？」
兩人看似表面和氣，實際上言語中交鋒不斷。
「陳總肯定不會。第一、人人網也需要向市場證明價值，今天不融以後還要融，只有證明了價值，才會有更多的人願意參與進來這場遊戲。第二、你也等不起。我剛說了，騰訊方面已經在上馬QQ版本的搶車位，等上幾個月，騰訊必然追上來，到那時候這份估值都拿不到。並且，校內網也不會認輸，他們的操作和騰訊一樣。早點拿到這筆錢用於人人網的發展，總是好過乾等幾個月，被競爭對手追上來，抹平了人人網的優勢。」
姜到底還是老的辣，沈南鵬看的很透徹，他算準了陳平江急需這筆錢搞發展。
「那可能讓沈總失望了，你不會以為我們抱著這一款遊戲吃到死吧，騰訊和校內網在做準備，難道我們就沒有下一步計劃嗎？我和你保證，他們兩家永遠也追不上來。」
陳平江身上的那股信心和鋒芒讓見多識廣的沈南鵬也不禁一怔。
他接著道：「現在誰都知道web2.0下，社交是大趨勢，否則大旗網憑什麼在去年就拿到3000萬美金的風投？人人網的商業潛力難道比大旗網弱？況且我可是聽說微軟已經在接觸facebook，扎克伯格的要價可是150億美刀。」
這下子可把沈南鵬驚到了。
陳平江怎麼會知道VC/PE圈子才知道的小眾消息？
兩個國家那麼遠，同時陳平江這麼年輕，按理說應該渠道到啊。
陳平江當然知道啊。
他不光知道，還清楚的預知今年10月的時候，微軟會投資Facebook2.4億美刀，占股1.6%。
沈南鵬也沒點頭也沒搖頭，仍舊是重複：「雖然是同一類型的網站，但你們畢竟是身處兩個國家啊。」
陳平江換了個舒服的坐姿，中氣十足的道：「不管怎麼說，中國乃至全球的第一款社交遊戲是人人網率先推出的，從某種意義上人人網也算是開闢了一個新的時代，我希望沈總無論如何肯定其價值。我最後一次報價，報價過後，如果沈總接受，我們簽就合約，不接受我就再找人，您的身後還有80家競爭對手。」
這就是陳平江的底氣了，他的可選擇性太多了。
「報價之前，我需要提醒陳總的是，目前中國網際網路企業的融資歷史中，還沒有公司在首輪就拿到這麼大額度的融資。」
「這不就說回去了嗎？看似人人網融資的是A輪，但實際上我們已經符合C輪的特徵，你不能用傳統的眼光來看人人網。」陳平江說完，又堅定的吐出幾個字：「一口價，2.5億美刀。沈總答應了，我們可以簽署一份保密協議，我附送你幾個有關人人網下一步發展的規劃。」
沈南鵬真是瘋了，哪裡見過這麼強勢的創業者。
以往接觸的創業者都是和和氣氣甚至帶著哀求，唯獨陳平江與眾不同。
但他也不得不承認，陳平江有強勢的資本！
現在的人人網就是資本的寵兒，正在被追逐。
更讓沈南鵬驚訝的是，資料上顯示陳平江現在才大一，怎麼就這麼天才，談判起來一套一套的，目標異常堅定，根本壓不下去一點。
結合其年紀輕輕就白手起家創下偌大的產業，真讓沈南鵬想當場驚呼一聲「妖孽」。
不過幸好的是，本身紅杉資本上次就已經在合伙人碰頭會上決定提高報價。因此，就算是2.5億的估值就算是超出了他們的預期，倒也不算不能接受。
沈南鵬主要是好奇，陳平江哪裡來的信心，迫不及待的想要知道人人網後續的規劃。
最終，在陳平江灼灼的目光下，沈南鵬還是點點頭，朝助手道：「列印一份保密協議。」
說完又對陳平江道：「就按照陳總說的，2.5億估值，紅杉資本投資5000萬美元，占股20%，這是我們的誠意。」
成了！
坐在不遠處的關一峰沒想到第一天上班就參與到了這麼重大的項目中。
剛才兩位大BOSS在討價還價的時候，他緊張的手心裡都是汗。
這更讓他暗地裡有些崇拜那個比自己還小好幾歲的老闆，身上透露出的那股子從容和定力。
拿到了沈南鵬遞過來的保密協議後。
陳平江又做出了讓人匪夷所思的舉動，當著沈南鵬的面給撕了。
「君子之交，我信得過沈總。」
沈南鵬額頭青筋跳了跳，很想問一句，你說的是人話嗎？
讓我簽保密協議的是你，撕了的也是你，合著好人壞人全讓你做了，我就是個工具人？
陳平江這時候才娓娓道來。「我給競爭對手們準備了兩個大招。第一、我們技術部門正在開發一款新遊戲，這款新遊戲我有信心，其流量將會是搶車位的五倍十倍。第二、我們正在聯繫諸多明星、網絡紅人、綜藝節目、政府機構、新聞媒體入駐人人網，並且在不同的垂直領域發掘我們自己的網絡紅人，這段時間正火的『股民之歌』就是最好的例子。」
沈南鵬對於陳平江正在開發新的社交遊戲並不感覺意外，嘗到了甜頭的人人網這麼做是可以預見的。但是商人的直覺讓他對陳平江說的第二點大感興趣：「人人網的第二款遊戲會不會做到搶車位的五倍十倍流量，我持保留意見。但是邀請明星和網絡紅人入駐人人網，包括平台內催生網路紅人的確是條不錯的路子。如果成了的話，會讓人人網占據先發優勢，擁有堅不可摧的護城河。」
沈南鵬覺得就光是這第二點，人人網的估值就值2.5億美刀。
明星網紅帶來用戶，平台內的優質網絡紅人催生更多的精彩內容也會反哺網站帶來更多的流量。
特別是校內網還在大學圈子撲騰，反應明顯滯後。
且QQ空間目前甚至不能算是純粹的SNS社交網站。
沈南鵬讚嘆陳平江的大手筆同時，也為其精妙的戰略規劃感到震驚。
這一點很難想嗎？
其實也不是，至少新浪博客就邀請了不少網絡紅人和明星。
但妙就妙在陳平江提到了政府機構、新聞媒體。
這就在根本上改變了人人網的性質。
如果說之前的人人網是純粹的社交平台，那等到這些機構入駐後，人人網會變成一個社交+媒體平台。
投資搞定後的雙方都顯得很輕鬆，共進午餐後，雙方分別。
臨走的時候，沈南鵬提了一嘴：「陳總，我對你旗下的人人外賣其實也很感興趣，如果將來需要融資，請務必通知我。」
合同已經簽署完畢，沈南鵬承諾第一期資金2000萬美金，剩下3000萬美金會按照每月1000萬的速度，在四個月內到賬。
陳平江落下簽名的那一刻，也意味著僅僅人人網一家公司，持股比例高達70%的他，身價已經來到1.75億美刀，合13億RMB。
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(本章完)
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第157章 融資終於敲定
