重生04：我真的只想低調做人啊 085章 投資協議條款清單

    版權變現需要時間，在各個領域購買版權，前期得投入大量現金，錢從哪裡來？

    羅寧不止一次地承諾過，錢的方面由他來想辦法。

    截止目前，南瓜視頻的資金，全部來自於兩位股東的註冊資金及網站自身的營收，羅寧尚未從外部搞到一分錢。

    次日傍晚，羅寧與齊仲翔約了飯局一起吃飯。

    二人的談話主題十分明確，就是談融資的。

    正常情況下，創業公司先遞交正式的商業計劃書給風投商。

    如果風投商看了商業計劃書之後，對這個項目感興趣，再與目標公司的創始人洽談。

    南瓜視頻免去了商業計劃書這一環節，羅寧直接講故事，講給齊仲翔聽。

    齊仲翔已從相關渠道側面了解過南瓜視頻。

    對於風投商而言，由目標公司創始人面對面講故事是非常重要的步驟。

    羅寧的故事包括幾個要素：我們是幹什麼的、我們的市場機會有多大、我們的團隊有多麼優秀，以及我們的商業模式、收入和財務預測、期望的融資規模與使用等等。

    聽完故事之後，齊仲翔問了一個問題：「羅總，你對你們公司的估值是多少？」

    一月初的時候，南瓜視頻的估值為150萬-200萬美元。

    現在南瓜視頻的用戶數量大幅增長，關鍵kpi數據相當漂亮，並且收入穩步提升，財務狀況往好的方向發展，實現盈利指日可待。

    金陽使用專業的估值方法對現階段的南瓜視頻進行了最新估值。

    據金陽估算，南瓜視頻目前的估值為500萬-1000萬美元。

    和風投商談判時，取上限值還是下限值，由羅總決斷。

    金陽這哥們特別謹慎。

    他估算的上限值與下限值相差了一倍。

    留給羅總選擇的區間段極為靈活。

    羅總在上限值1000萬的基礎上，又加了200萬：「我們聘請的德勤資深財務顧問，給我們公司的估值為1200萬美元。」

    「德勤財務專家的估值，當然值得信任。」

    齊仲翔倒也不糾結，或許羅寧的報價在他的接受範圍之內，「我們英特爾中國基金將為南瓜視頻建立一個專項風投基金，1500萬到3000萬美元的規模，第一輪投資金額500萬美元左右。羅總覺得如何？」

    風投商買的不是創始人所持有的舊股，而是買的目標公司新發行的股份。

    如果風投商買了創始人所持有的舊股，相當於是給創始人套現。

    萬一創始人賣了舊股，套現了幾百萬美元，丟下一句「老子不幹了，公司留給你們風投商自己玩吧」，風投商們可就欲哭無淚了。

    按照新股購買計算公式，英特爾第一輪投資南瓜視頻500萬美元，所獲新股的比例為：500萬/（500萬+1200萬）=29.4%。

    風投商在目標公司估值不高的時候進場，能用較少的資金獲取較多的股權。這個道理所有人都懂。

    為了保證所持有股權不被嚴重稀釋，風投商們在後續跟投中所投資的金額數量會大幅增加。所以英特爾設置了1500萬到3000萬美元的總池子。

    當然了，這是基於南瓜視頻的估值持續增長的假設。

    倘若南瓜視頻拉胯了，又存在另一種玩法。

    仲翔大哥爽快，羅老弟也不磨嘰，「可以啊，我這邊沒問題，下一步該怎麼做？」

    關於公司估值、風投基金總規模、第一輪投資金額，羅寧與齊仲翔口頭上達成了一致意見。

    雖然口說無憑，但如果口頭上也無法達成一致，就不會有然後了。

    「羅總，明天稍晚一點我發一份term sheet給你，你先看看，有問題我們隨時溝通。」齊仲翔有海外背景，他在日常表達中經常使用英文詞彙。

    第二天上午，羅寧一行人飛回江城。

    下午兩點多，羅寧來到公司，他打開電腦，收到了齊仲翔發來的電子郵件，附件是一份word文檔——term sheet。

    term sheet即投資協議條款清單。

    這份投資協議條款清單共15頁，全是英文。

    羅寧的英語水平還可以，但這份清單十分專業，他看不太懂。

    羅寧把清單列印幾份，給了一份金陽，請專業人士金陽予以指導。

    金陽快速瀏覽清單，說道：「這是美國風投界的標準模版，具體內容他們可能做了一些調整，我仔細研究研究，明天一上班我們討論一下。」

    金陽在江城有兩個諮詢項目，服務於南瓜視頻及另外一家公司。

    金陽帶了個小弟來江城，他讓小弟去另一家公司駐點服務，他的主要精力集中於南瓜視頻的諮詢服務項目。

    1月初那會兒，金陽想以天使投資人的身份入股南瓜視頻。

    羅寧使出太極拳絕活，推來推去，既不明確否定，亦不明確答應。

    3月初，不死心的金陽再次主動找到羅寧。

    羅寧的太極神功又精進了，他提出「以諮詢項目為切入點、雙方逐漸磨合」的折中方案，與金陽開展合作。

    金陽在南瓜視頻駐點服務了半個月，南瓜視頻的快速發展他看在眼裡。

    金陽挺有錢的，他可用於投資的資金有兩三百萬rmb。

    他眼光獨到，1月份看準了南瓜視頻項目便想進場。

    如果當時羅寧同意金陽進場，兩三百萬rmb夠付入場費了。

    然而南瓜視頻的發展路徑跟其他大多數初創公司不一樣。

    南瓜視頻沒有經過天使輪投資，直接進入了與vc洽談的階段。

    英特爾這種不缺錢的巨頭盯上了南瓜視頻。

    現在的進場費500萬美元起步。

    往後會越來越貴。

    羅總，你的拖字訣，玩得相當純熟啊！你拖死了那些想要撿漏的投機分子。

    金陽這位投機分子，再無機會以投機者的身份入股南瓜視頻。

    此時金陽符合實際、有望實現的盼頭，就是以南瓜視頻核心骨幹的身份，從員工股權池裡分一杯羹。

    是否加入南瓜視頻？

    賭不賭？

    其實投資幾百萬rmb入股南瓜視頻也是賭，如果賭輸了，將損失這麼多年以來積累的財富，導致一夜返貧。

    不管是哪種賭法，德勤的工作肯定是要放棄的。

    先以打工人的身份加入南瓜視頻，後續拿到員工股權激勵，並竭盡所能幫助南瓜視頻做大做強，爭取早日ipo。

    這種賭法即便賭輸了，也不至於損失幾百萬，無非就是跳槽跳了個寂寞嘛。

    金陽連夜研究英特爾中國基金髮來的投資協議條款清單。第二天一上班，他直奔羅寧的辦公室。

    請記住本書首發域名：www.dubiqu.com。筆神閣手機版閱讀網址：