重生1979：開局獵殺野豬，救知青 第五十一章打開銷售渠道
這個條件一出，陳峰皺起眉頭，心裡犯了嘀咕。
他沉吟片刻，開口說：「魯總，您這條件可不輕啊。我們這酒，市場潛力大，要是只賣給你們一家，那其他商場的需求我們可就顧不上了。這」
魯總似乎早就料到陳峰會這麼說，微微一笑，解釋道：「陳總，您別急。獨家銷售權對我們雙方都有好處。我們能集中資源推廣，把這酒做成爆款。你們呢，也能省去不少分銷的麻煩，直接享受銷售利潤。這不是雙贏嗎？」
陳峰聽了，緩緩搖頭：「魯總，您的意思我明白。不過，這事兒我們得慎重考慮。畢竟，市場變化莫測，萬一」
魯總見狀，打斷了他的話：「陳總，做生意嘛，總得有點魄力。這樣吧，我們給你們點時間考慮，同時也準備一份詳細的合作方案，包括銷售預測、利潤分配等等，讓你們看看獨家合作的甜頭。怎麼樣？」
陳峰與包國強交換了一個眼神，彼此心照不宣，這份排他性銷售協議，顯然是他們無法接受的。
對於多數民辦企業而言，能攀上太平百貨這樣的高枝，已是求之不得。
但陳峰和包國強心懷壯志，怎可能輕易將銷售權拱手相讓，即便是太平百貨，也不行！
陳峰搖了搖頭，對魯總說道：「魯總，您的提議我們很感激，但考慮到酒廠的長遠發展，我們不能答應獨家經銷。不過，我們可以給太平百貨一個特別經銷商的身份，享受比其他經銷商更大的利潤空間，這樣既能保證我們的合作，也能讓雙方都有更大的靈活性。」
魯總一聽，臉色瞬間陰沉下來，威脅道：「陳總，你可要想清楚了。憑我們太平百貨在業內的地位，只要一句話，沒有哪家企業敢要你們的貨，你信不信？」
隨著魯總的話音落下，他身後那些太平百貨的幹部也開始附和，言語間充滿了不屑。
「一個民辦企業，還真把自己當回事了。」
「以為有點小成就，就能跟我們太平百貨談條件了？」
「太平洋百貨能要你的貨已經是給你面子，別給臉不要臉。」
面對這突如其來的壓力，陳峰微微一笑，擲地有聲地道：「魯總，我承認現在我們企業規模不大，有時候不得不看人臉色。但商場如戰場，變化莫測，說不定哪天，咱們的位置就得換換。到時候，希望您還能像現在這樣自信。」
魯總被陳峰的話氣的笑了，諷刺道：「真是『人有多大膽，地有多高產』，好啊，我們太平百貨就等著你來調轉乾坤。」
說完，魯總猛地站起身，連聲告別都沒有，就帶著一行人頭也不回地離開了會議室。
果然，接下來的幾天裡，那幾大商場——除了太平百貨，還有紅旗百貨、東方百貨、人民百貨大樓這些國營的老牌子，一個個都跟約好了似的，愣是沒人上門來找陳峰。
這幾家商場這年頭可都是響噹噹的存在，貨物齊全，人流量大。
一家都沒有上門，壓力著實不小。
孫主任坐不住了，專門跑到酒廠來找陳峰。
他一進門，就直奔主題：「小陳，聽說你和太平百貨有點小誤會？要不這樣？我幫你把太平洋百貨的魯總約出來，咱們各退一步，你這邊稍微低個頭，咱們把協議一簽，事兒不就結了？」
陳峰正忙著檢查最近出來的包裝，聽到這話，抬頭一笑，手裡的活兒沒停。
「孫主任，您這可是錯把馮京當馬涼了。資本論白學了不是？您還記得不，那書上怎麼說的？只要有足夠的利潤，資本家連絞索都敢賣！咱們這雖然不是絞索，但道理一樣，利潤才是硬道理。」
孫主任聞言，微微一愣，顯然沒想到陳峰會這麼回答。
他呵呵笑了兩聲：「哎呀，陳峰啊陳峰，你這是鬥氣不是？我這可是真心實意想幫你。」
陳峰放下手中的活，語氣輕鬆：「孫主任，您別誤會，我這不是調侃您。只是想說，咱們做生意，講究的是個長遠。要是這次為了點蠅頭小利就低頭，那以後還怎麼做生意？錢嘛，當然重要，但也得看怎麼賺，對不對？我不能只顧這頓，沒有下頓。」
孫主任聽罷，嘆了口氣，眼神里多了幾分認真：「行，陳峰，既然你心裡有譜，那我也不多說了。你們就再等等吧，看看這局勢到底怎麼變。不過，話說回來，太平百貨那塊招牌，確實硬，有了他們，貨物基本不愁銷路。」
陳峰點點頭，笑容里透著自信：「放心吧，孫主任，咱們心裡有數。是金子總會發光，好貨不怕等。」
就這樣，孫主任帶著幾分無奈又幾分擔憂走了。
沒想到，等待的時間比陳峰預想的還要短。
僅僅又過了一個星期，有一家叫「重百商城」的聯繫了他們，說是對合作挺感興趣。
重百商城，那可是山城那邊的大牌子，後來在全國都闖出了名堂。
他們能找到這兒來，陳峰心裡還挺詫異的。一問之下，才知道這事兒跟許蔚還有點兒關係。
許蔚，是寧姚介紹來的會計，工作起來非常出色，連包國強都讚不絕口，說現在想找個這麼懂現代會計的人，那可真是難上加難。
而且，許蔚家裡以前還是滬上的民辦企業家，雖然後來都歸了國有，但人脈還是留下了一些。
重百商城現在的老總趙英城，就跟許蔚家裡有點兒淵源。這事兒對陳峰來說，簡直是意外之喜。沒想到，招了個會計，還順帶著招來了個商城。
既然機會來了，那就得抓住。
陳峰、包國強和許蔚一塊兒，跟從商城過來的趙英城團隊進行了談判。
雙方都挺有誠意，很快就達成了協議，鋪貨的事兒也辦得順順利利。
這邊合作剛搞定，那邊市場就已經饑渴難耐了。
連續的廣告轟炸，再加上鄧麗君的名氣，金邊酒一上市，就在市場上那是火得一塌糊塗。短短一個月的時間，銷售額就達到了13萬。
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