重生1979 第五十三章 SAP還是Oracle

    曾紫墨因為我的故事而陷入一片迷茫，似乎是在沉思，又似乎是在掙扎什麼。過了好久，她才幽幽的問「所以你讓icg瘋狂的在全球各地砸錢，以藉此使自己的財富增加，但你又從不做什麼慈善活動，只是想達到間接的增加國家的實力的目的」？

    「你很聰明，但只說對了一半」我無奈的向她講述道「其實在92年之前我就預見到微軟、戴爾等美國公司的股票會創造無數的財富，但又能怎樣呢？如果我當年將微軟全資收購，立刻就會把當時的貨幣體系衝擊的一塌糊塗，人們存在銀行的錢全部都會變成廢紙！就是因為窮，所以當時我們只能看著一個個的機會從眼前溜走，連跟風的資格都沒有！

    所以我每年都讓思囡的步子邁得很小，生怕因為自己的貪心而鑄成大錯。直到九七以後，我才逐漸的放開手腳，開始慢慢的積累財富。可能你不理解我的投資方式，但我只是在做我想做的事情，以前錯過太多了，所以現在我不想讓機會再從我眼前溜掉……」。

    「可你現在就不怕國家金融體系承受不了嗎？」曾紫墨下意識的分析「如果你在三到五年之內將思囡分拆上市，它的市值將很有可能和花旗持平，這難道不是一件很危險的事嗎」？「早晚都會這樣的」我無奈的解釋道「現在國家的外匯儲備太高，但是卻因為同樣高額的國際債務，只能把這些儲備作為貨幣發行準備。這樣無疑就增加了人民幣升值的壓力，只不過我們現在是在和世界貨幣組織扯皮而暫緩了這種壓力，但這個問題總是要解決的。知道我為什麼將金融和地產作為自己的主業嗎？就是因為他們可以間接的調節這些問題。現在國內市場疲軟，我準備用5年的時間在西部投資一千億的基礎設施建設，另外想收購一家國內的銀行，以便於這一經濟槓桿的運作……」。

    曾紫墨完全被我偉大的人格所折服，沉浸在我所構建的和諧社會的美好藍圖里久久不能自拔，直到車子停在紅杉海灣，我才略帶不忍心的打斷她「曾小姐，我剛才所說的是要在未來5年裡才作的事情，你不用現在就開始分析計算。以後我會給你這個機會的，我們現在的主要任務是進去拜訪這位『帆船總裁』」。

    「嗯？」曾紫墨回過神，望著窗外的問「你要在這裡投資嗎？好像oracle目前並不需要融資啊」？「是合作」我糾正著解釋「我打算和拉瑞在北京合作一間軟體公司，推廣他們的應用軟體」。「可oracle早在很多年前就進入中國了，他們在內地的業績還是不錯的，為什麼要和我們合作呢？」曾紫墨一臉費解的問「據說拉瑞是個很傲慢的人，而oracle又處在上升趨勢，你用什麼去打動他呢」？「市場」我示意她下車，邊走邊解釋道「中國廣大的市場對任何一家公司來說都具有極大的誘惑力，除非拉瑞放棄了想超越蓋茨的理想，否則他沒有理由不和我合作……」。

    當我故作傲慢的領著曾紫墨走進oracle時，我發現這間公司並不像外界傳言的那樣糟糕。大樓的內部裝璜簡潔而充滿活力，員工雖忙碌但不缺乏秩序，就算偶爾會有幾個人發出一陣嘈雜的噪音，但也比後世那個滿格子間的洋毛子都穿著睡衣和拖鞋來回跑的google井然了許多。不過這顯然不代表拉瑞本人就是這樣的風格。當我以香港思囡投資銀行行政總裁的身份被領進會客廳的時候，這位自負的猶太天才沒有辜負外界對他的評價，只淡淡地和我們寒暄了幾句就坐在一旁開始靜靜的思考，似乎是在等我們向他乞求些什麼。

    「你幫我做同聲翻譯」我笑著坐在拉瑞的對面，對一臉憤憤地曾紫墨說「無論他說什麼你都可以直接翻譯給我聽」。說罷，我轉而問眼前的猶太天才「不知道你聽說過sap沒有，就是德國那個做應用軟體的公司」。拉瑞被我的問題給逗樂了，用看白痴辦的眼神望神我說「全世界都知道oracle和sap是地球上最大的兩家應用軟體供應商，希望你先弄清楚這些事情，我不希望我們的談話毫無疑義」。「是嗎？」我反問他「那你有沒有聽說過有人發誓要擊敗微軟，並超越比爾蓋茨所創造的成就」？

    東西方文化的差異在這個時候突兀得愈發的明顯，拉瑞不明所以得問「我是說過這樣的話，但這和我們今天的談話有什麼關係嗎？希望你能直接將你的目的講出來，我會根據你們的誠意來考慮是否有接受投資的可能性」。「無所謂」我聳聳肩「我今天來只是想給你講個故事，一個關於微軟在中國的故事。去年蓋茨在北京的清華大學進行了一次演講，雖然大多數的人聽不明白他在說什麼，但還是表現出了極大的熱情。你知道這是為什麼嗎」？

    關於蓋茨的話題果然能吸引拉瑞的興趣，他略帶好奇的問「中國的學生都很崇拜蓋茨嗎」？「近乎狂熱」我自顧自的點上一支煙「後來蓋茨將原本打算設立在印度的實驗室改設在了北京，得到了當地政府和全社會的一致追捧，他在中國人眼中的地位也大大提高」。「僅僅是需要一個實驗室嗎？」拉瑞眼神中閃爍著狡黠「如果我也在北京設立實驗室，或者我在中國更多的地方設立oracle的實驗室，也會受到那樣的關注對嗎？你是想說服我去中國投資」？

    「你受不受關注和我一點關係都沒有」我毫不客氣地回答他「你以為幾個實驗室就可以把中國人糊弄了？我可以明確地告訴你，幾年後蓋茨將為他所謂的聰明付出代價，這也就是你的機會」！「你是說微軟在中國的策略是錯誤的？」拉瑞臉上的表情開始變得興奮起來「雖然你很了解那裡，但你怎麼能這麼肯定微軟一定會有麻煩呢」？「我今天來不是告訴你微軟有沒有麻煩，只是想告訴你超越它的辦法」我故意傲慢的翻著眼皮問他「你認為中國這個市場值不值得你花一定的代價去占領，並在那裡獲得壓倒sap的勝利，並最終成為世界第一大軟體公司」？

    狡猾的拉瑞沒有馬上回答我的話，在思考了一陣後才反問我「事實上我已經在那麼做了，並且我相信經過一段時間的競爭後，我完全可以超越sap在中國所占據的市場份額。你難道認為我需要別人的幫助才可以做到這些嗎」？「你了解中國嗎？」我狹促的問他「你認為中國那些幫你們做oem的小手工作坊會買oracle那幾百萬的軟體？還是認為你可以在中國把價格歧視這個問題忽略掉」？拉瑞顯然是被問到了痛處，立刻強辯道「中國還有很多的大型企業，我們正在逐漸的和他們建立合作關係，這些事實難道你不知道嗎」？

    「是嗎？」我微笑著向他聳聳肩「不知道你所謂的逐漸是怎樣的一個漫長過程，不知道你看到或是聽到的那些中國的企業sap看到沒有？不過我可以明確地告訴你，在中國如果你想做事情，就要先學會做人。任何外國企業在我們中國人眼中都是一樣的，他們在選擇合作夥伴時首先考慮的是對你們的好感度，其次才是你們的產品，雖然這有些匪夷所思，但事實就是這樣，如果你做不到這一點，或者沒有sap做的好，那麼我只能很遺憾的預測你們會失敗。就像剛才我講到的微軟，蓋茨因為建立了實驗室而獲得了那些人的好感，所以他能在人們沒有發現他的小伎倆時獲得成功」。

    我得話讓拉瑞放棄了傲慢，他開始低下頭在那裡沉思，直到我重新點燃一支煙，他才略帶希望的問「你的意思是說oracle和sap在中國的策略都是錯誤的，我們應當像微軟那樣去討好政府和用戶」？「不是討好，而是你們本來就應該這樣」我大義凜然的教育他「收起你們的傲慢和價格歧視，中國這個市場在未來將是你們最終要的生存空間，如果你想打敗sap並超越蓋茨，你最好及時改變自己的策略，避免最後和他們一起沮喪的站在失敗者的隊伍里」。「難道改變這些就可以擊敗他們嗎？」他穩住了陣腳，思考著問「你剛才告訴我中國的很多企業買不起我的軟體，難道我做了這些之後，他們會因為對oracle的好感增加，而不顧自己的經濟狀況來購買嗎」？

    「你知道三峽工程嗎？」我用拉瑞剛才那種看白痴的眼光看著他問「你認為未來四年裡，每年60億美元的政府採購值不值得你改變態度」？「你是說三峽工程會用oracle？」拉瑞有些難以置信的望著我「這不可能！中國政府不會將它交給我來做，就像五角大樓不會用sap一樣」！「的確不會交給oracle」我贊同的點點頭「但如果是一個在中國註冊，並由中國人控股的合資公司呢」？「ohmygod！」拉瑞終於說了句我能聽懂的話，而後強烈的壓抑著自己的激動問我「你是說你想要和我在中國合作，並幫助我得到三峽工程的應用軟體項目」？「外加每年60億的政府採購」我平淡的補充道「oracle負責技術，我負責投資以及大中華地區的運營，但我必須有控股權」。

    為了美好的遠景，拉瑞放下了他全部的傲慢問「為什麼選我作為合作夥伴？難道你們沒有找過sap嗎」？「沒有」我也學著美國人幽默了一把「我只喜歡找最優秀的人合作，所以你很不幸的被我選中了」。我的話讓這個自負的猶太天才徹底崩潰了，好半天他才從石化狀態中醒過來問我「你真的可以幫我在中國擊敗sap嗎，我們將採用怎樣的合作方式呢，你如何保證剛才的許諾可以順利實現」？「我得人脈就是這一切的保證」我看著從我倆談判開始就一臉驚詫的曾紫墨說道「告訴他，你是icg大中華區的行政總裁，合作的框架你們現在就可以開始談，我只要公司的控制權和核心技術的共享，其他的隨便。如果沒什麼爭議的話，你讓他派人到香港去談細節」。

    曾紫墨顯然是被這突然的打擊給弄糊塗了，好半晌才小心的我確定「葉先生，你是說讓我代表icg在這裡和拉瑞談判」？「對啊」我緩緩地站起身向窗口走去「拉瑞應該是對美女沒什麼抵抗力的，希望你可以為你的icg大中華區爭取到更多的利益」。

    兩個情緒都處在強烈震盪期的商業天才談判是什麼樣子的？今天拉瑞和曾紫墨總算讓我見識到了。他們兩人雖然極力控制自己的情緒，但他們的語速和表情出賣了主人內心的激動，兩人在「瘋狂英語」了三十分鐘後，情緒才漸漸的緩和下來，並將談判拖進了尾聲。

    「葉先生」兩人停止對話後，曾紫墨率先向我匯報「我們大體上談妥了合作的框架，拉瑞表示他將儘快安排在香港的正式談判。我們總共達成了五點備忘協議，主要包括oracle向新公司提供無保留技術、icg負責總體投資運營；由icg主導、雙方共同參與管理；雙方協商五年內在內地建立10個不小於oracle現有實驗室規模的研究機構、費用由雙方按比例分擔、研究成果由雙方共同擁有；icg負責保障oracle在大中華區的銷售渠道暢通和權益不受損害並不得和sap採取任何形式的合作；雙方按股權分配利潤」。

    我讚賞的沖曾紫墨點點頭「你做的很好，看來我得眼光很準確。你告訴拉瑞讓他最好把精力主要放在應用平台上，微軟和ibm好像都準備要推出大型資料庫，oracle在這上面占不到什麼便宜的。另外如果他想給蓋茨找些麻煩的話，可以考慮從微軟捆綁銷售瀏覽器入手，但短時期想超越或者是擊敗它，恐怕是沒什麼希望的」。

    曾紫墨機械的將我得話翻譯給了拉瑞，看著他那發光的眼睛我就知道，這小子已經開始把我和上帝放在一起唾棄了，於是我和曾紫墨任由他帶著這種眼光把我們送到了車上。隔著車窗，我讓曾紫墨向他翻譯道「網科的命運可能是悲慘的，既然已經知道不可能成功，就要學會放棄，希望你能拿出勇氣來……」說完不再理會拉瑞，我們徑直的離開了這個未來世界第一大軟體公司。

    「你很疑惑」我看著從車子發動開始就一言不發的曾紫墨問「疑惑我為什麼升你做icg大中華區的行政總裁」？「是的」曾紫墨坦白的問「我只是一個剛到思囡工作不久的ac而已，為什麼你會對我那麼了解，並這麼快升我得職呢」？「你不是疑惑這個」我笑著反問她「你是怕我做的這些都是為了討好你，為了以後追求你而做的準備吧？或者說你是怕自己到時候會不忍心拒絕我，對嗎」？曾紫墨被我問的一陣臉紅，強忍著不悅道「葉先生，如果你真的是這麼想的話，恐怕我要讓你失望了。對不起，我不能接受這個任命，也不想朴小姐對我有什麼誤會」。

    「或許失望的應該是你」我無所謂的聳聳肩「不知道別人怎麼認為，反正我從來沒有這麼想過。我升你的職是因為你的能力和你對待工作時嚴謹的態度，請不要把我和香港的那些二世祖們相提並論。還有就是我要更正你一點，我和朴慧姬只是朋友關係，我有女朋友」。說著話，我從口袋裡拿出錢包遞給她「這是我女朋友，不管實事怎麼樣，但很抱歉，我認為她比你要優秀的多」。

    曾紫墨滿臉奇異的拿著照片端詳起來，好一會兒才向我道歉「對不起葉先生，其實你女朋友真的比我優秀」。「希望你沒有受到打擊」我故作輕鬆的調笑她「其實你也很優秀，雖然比我女朋友差了些，但以後一定也會有很多人追的，所以你還是把注意力放在他們身上吧」。

    或許好奇是女人的天性吧，曾紫墨沒有注意到我得話，而是仍舊端詳著那張照片對我說「葉先生，其實我覺得朴小姐也很優秀，很少見像她這樣周到的主管」。「談戀愛不是選總統」我略帶無奈的回應她「不是誰的支持率高就選誰那麼簡單的，如果兩個人在一起沒有感覺，就算得到全世界的認同又如何呢」？「對不起」曾紫墨小心的說道「你不要誤會，我沒有想評論你和朴小姐的事情，只是想說朴小姐對我們很照顧」。

    「沒關係，不用像朴慧姬那樣總把對不起掛在嘴邊！」我苦笑著說道「就像你們平常感覺到的一樣，慧姬真的很好，對每個人都很周到。其實她為我做的一切，我都很清楚也很感動，而且她在想什麼我也知道。但感情這種東西真的讓人很難控制，不是付出就等於收穫那麼簡單的。有時候愛與被愛，其實都是一種折磨……