重生1981開局救了鄰村姐妹花 第615章 【白酒市場的巨大變化！汾酒俯衝三流！】

    前兩天，他和彭老爺子出去給小孫子們買點東西。

    沒想到別人竟然覺得他和彭老爺子一個年紀。

    最主要的原因還是他沒有頭髮，顯得老了幾十歲！

    「噗~」彭萬華一聽，差點忍不住笑出聲來。

    好在他多年訓練，才暫時忍住了。

    但一看到老爹的頭頂。

    「庫庫庫！」

    即便他想壓住嘴角，但不知為何，他的嘴角忽然比ak還難壓！

    彭老爹見他笑得沒心沒肺，頓時感覺一番苦心餵了狗！

    沒好氣道：「你看看你！還笑我？以後這事別找我！」

    說完，他氣呼呼的扭頭就走了。

    彭萬華看著他遠去的背影，頓時忍不住放聲大笑起來。

    「什麼事這麼好笑？」彭老爺子走了過來，問道。

    彭萬華便將剛才發生的事和彭老爺子說了一遍。

    彭老爺子哈哈一笑，隨即點點頭，「的確有這事，當時我也覺得有點搞笑。不過，他禿了也不能怪你，人老了，總歸會有點小毛病。最主要還是酒廠的事太多，他壓力比較大。」

    「酒廠發生了什麼事，讓他壓力這麼大？」彭萬華奇道。

    「最近白酒市場動作和變化太大了，現在汾酒降價搶市場，他們銷售量增加的非常迅猛！你爸估計是感受到了危機！」

    說到這，彭老爺子露出一絲擔憂的神色。

    「哦？」彭萬華疑惑道，「我記得去年我們的營業額好像已經超過了汾酒吧？」

    「是啊，去年汾酒5.6億營收，我們狀元郎國內營收則是6.8億。不過為了低調，我們沒有對外公布，只有我們內部知道這個數。正因為如此，你爸才這麼焦慮，他擔心被汾酒反超。」彭老爺子道。

    彭萬華聞言，頓時一笑。

    他想到了上輩子汾酒的操作。

    普通人都以為汾酒降價搶市場是王圖霸業更上一層樓。

    只有他知道，汾酒這騷操作，直接導致汾酒由盛轉衰。

    如今白酒的原料大漲，導致各大酒廠包括五糧液、茅台、瀘州老窖，以及其他諸多名酒紛紛漲價。

    汾酒一看這局勢，覺得獨領風騷、一騎絕塵的機會來了！

    於是便通過逆向思維，大幅降價，狂卷市場！

    一開始效果的確很好，搶占了很多三流酒的市場。

    各大酒廠紛紛以為狼來了！

    然而令人大跌眼鏡的是，汾酒操作這波操作，的確搶了很多三流酒的市場！

    但正是因為汾酒這個定位，直接硬生生把自己從一流品牌搞成了三流品牌！

    各大酒廠簡直了笑掉大牙！

    其中笑得最大聲的是五糧液。

    五糧液在兩年內四次漲價，並在1994年以5.78億的營收反超了汾酒，成為了行業老大！

    同樣和五糧液類似操作的是茅台。

    不過茅台相比五糧液更注重品牌打造。

    五糧液得意忘形，在巔峰時期除了自己的嫡系產品，還有搞了衍生的子品牌、定製酒、貼牌酒等一大堆貼著五糧液牌子的酒。

    據統計有數百種系列，上萬種酒！

    十分瘋狂！

    這些產品的橫行導致五糧液的產品系列非常雜亂，對其品牌造成了嚴重的損害。

    試問，哪個消費者能從上萬種貼著五糧液牌子的酒中分別好壞？

    恐怕五糧液自己都分不清。

    即便五糧液能分清，和消費者澄清一下，估計沒個幾百集的電視劇根本講不清。

    而茅台則比較堅定的提價、堅定的維護品牌，小步快走，最終在08年左右反超了五糧液成為白酒龍頭。

    如果彭老爺子說狀元郎可能會被五糧液、茅台反超，他可能會覺得有這個可能。

    至於汾酒，就是插標賣首之輩！

    根本不足為慮！

    「老爺子，這點事有什麼值得擔心的？」彭萬華反問道，「是我們酒銷量不行，還是客戶被汾酒的客戶搶走了？」

    彭老爺子想了想，然後道：「搶客戶那倒沒有，畢竟我們的客戶群體不一樣。」

    「那不就得了，大家客戶都不一樣，管他幹什麼。與其關注汾酒還不如多關注五糧液和茅台，這兩個才是勁敵！」彭萬華道。

    彭老爹不知什麼時候折返回來。

    忽然從他背後冒出來，道：「只不過我們堅持提價策略，導致銷量增長比不上汾酒。」

    彭萬反問道：「我們要那麼多銷量幹什麼？我們要的是樹立品牌，要的是營收和利潤！汾酒想降價擴銷量，那就讓他去唄！」

    彭老爹頓時如醍醐灌頂，恍然大悟！

    一拍腦袋道：「是啊！我這瞎操心汾酒幹啥子！根本對我們沒有任何影響！」

    彭萬華見老爹終於明白過來，滿意點點頭。

    忽然，他想到了一個既能提升品牌知名度，又能提升銷量的辦法，於是笑道：「想要銷量很簡單。」

    「什麼辦法？」彭老爺子感興趣問道。

    「不會是降價吧？」彭老爹問。

    「怎麼可能降價？那不是打自己臉嗎？」彭萬華搖搖頭。

    「快點說，別打啞謎！」彭老爹看他悠哉悠哉的樣子就來氣。

    俗話說薑還是老的辣，但在彭萬華面前，彭老爹覺得明明自己是當爹的，卻總有一種智商被碾壓的感覺。

    彭萬華笑著吐出四個字：「央視廣告。」

    「央視廣告？」彭老爹和彭老爺子琢磨了一句。

    「嗯。」彭萬華點點頭。

    在內陸，現在的網絡尚不發達，商家要做宣傳，最好的途徑就是通過電視廣告。

    如今的央視是全國收視率最高的電視台，據保守估計，至少有2000萬人每天看新聞聯播！

    這意味著一年70多億次的廣告展示機會！

    裡面蘊藏的商業價值可想而知！

    他記得上輩子央視從1994年開始，開始拍賣新聞聯播到天氣預報之間的黃金廣告時間。

    很多商家參與了競標。

    就是這年，孔府宴酒以3079萬rmb的價格一舉拿下了標王！

    緊接著，孔府宴酒名傳天下，從上一年3.5億的營收，第二年直接干到了9.18億元！

    這是什麼概念？

    當年酒業龍頭五糧液差點就被孔府宴酒斬於馬下！

    而茅台，直到2000年，營業額才超過這個數值！

    可想而知，央視標王的廣告效果是有多麼恐怖！

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