重生1981開局救了鄰村姐妹花 第638章 【國貨大戰起】

    5月1號這天，大陸正式公布了周末雙休制。

    要知道去年94年3月5日，才改成大小禮拜制度。

    才過了一年，為了加入wto，與國際接軌，今年緊接著公布實行5天工作8小時和雙休制。

    看到這條新聞，彭萬華忍不住搖搖頭。

    他知道即便再過30年，這個制度依舊無法全面落實。

    996是福報。

    依舊大行其道。。。

    今年夏天有點熱，但更熱的是國貨大戰！

    以前有著政策保護，國產飲料偏安一隅、活得很滋潤。

    可隨著加入wto進程的加快，飲料市場放開了。

    國際兩大可樂大舉進軍國內。

    以汾凰可樂、非常可樂為代表的諸多可樂廠家頓時受到了衝擊。

    為了保住市場份額，不得不發起反擊。

    於是一場浩大保衛國貨可樂的大戰開始了。

    先是汾凰可樂、非常可樂，後來冰峰、旭日升紛紛加入了戰團，價格打得不可開交！

    這場大戰甚至影響到了彭萬華。

    他旗下的負責飲料板塊的是李經偉，李經偉手上有天府可樂，被迫參加了這次民族可樂反擊大戰。

    除了可樂，國貨大戰更是燃燒到了家電領域。

    家電領域中電視機行業鬥爭最為激烈。

    長久以來中高端電視機被國外占據，隨著國內引進更先進的生產技術，國內逐漸有了硬氣的資本。

    其中長虹、tcl、海爾、熊貓為了抗擊國外的彩電攻擊，憑藉更低的生產成本和先進的產線，發起了價格戰。

    這同樣影響到了彭萬華。

    他旗下板塊中負責家電的是萬維集團的李維。

    準確的說是萬維集團下面的子公司萬維電器。

    更準確的說，是萬維電器控股的兩家子公司，分別叫華維電器和萬牛電器。

    這天，李經偉和李維聯袂找到了彭萬華，向他匯報下國內的最新戰報。

    李經偉道：「從全國範圍來看，可口可樂和百事可樂目前占據了45%的市場份額，我們天府可樂占據了25%的市場份額，其他家可樂占30%。」

    「其實目前可樂市場並不算大，我們占據了25%的市場，營收才30億，總市場不過一百二十億。」

    「而我們健力寶去年全球營收已經超過了195億美元，今年突破200億美元不成問題。這個營收目前低於百事的280億美元，但已經超過可口可樂的150億美元。」

    「除了健力寶，紅牛去年的營收達到了25億美元。兩者加起來，功能飲料方面我們總體營收達到220億美元，占據了全球70%的市場！」

    「按照我們的估算，可樂未來將處於激烈競爭狀態，年複合增長率在6%左右。而功能飲料方面，市場潛力依舊很大，年複合增長率將超過10%！」

    「所以，你的意思是，不參與這次可樂價格大戰？」彭萬華問道。

    李經偉：「是的，依我看，這次可樂降價大戰對我們而言並不是什麼好事。」

    可樂大戰最直接的參與方式就是降價。

    但李經偉覺得完全沒必要跟風。

    非常可樂和汾凰可樂是為了搶全國市場而降價。

    如果李經偉這邊跟著這麼出牌，那只能說是被動應付，根本沒有什麼好效果。

    「據我們研究，降價搶市場對撼動可口可樂和百事的地位而言，根本無濟於事。

    這兩家在國內市場知名度早已深入人心，背後更是有國際集團公司雄厚的財力支持，根本不怕打價格戰。」

    「說白了，降價持久一點，可能最先撐不住的就是國內可樂廠家。

    原本不折騰，一些國內廠家還能苟活。

    現在一折騰，現金折騰沒了，那後面就慘了。」

    「嗯，有道理。」彭萬華點點頭。

    他想起了上輩子，非常可樂掀起的國產可樂大戰，結果一番折騰後，像汾凰、冰峰全都折騰沒了。

    非常可樂名存實亡，可口和百事倒是市場占有率進一步上升。

    「當然，我們的確有足夠的現金流，但不代表我們必須要參與價格戰。這種方式除了兩敗俱傷，根本搞不死國際兩大可樂巨頭。」李經偉冷靜分析道。

    「所以，你的打算是？」

    李經偉：「第一，我打算整合內部和外部經銷商資源，全盤將第三方經銷商組合成為一個銷售聯盟。這個聯盟具有排他性，只能銷售經營我們或者我們聯盟內的產品。

    第二，我計劃整合內部物流、網點、零售信息，通過全面信息化變革，以銷定產，優化我們的生產方式，提高生產、供應鏈服務效率。

    第三，研發新產品，搶占新興市場。」

    他一說，彭萬華就懂了。

    銷售、生產、供應鏈、研發，全方面的變革，夯實並提升自身的實力。

    嗯，如果說價格戰是搶一時的市場。

    那提升自身硬實力，就是為了長遠的經營。

    如果說可樂大戰是一場比武，那價格戰只是學一點招式，真正決定未來勝負的還是要靠內功。

    這個戰略的確很符合李經偉的性格特點。

    李經偉繼續道：「重點是第三點，畢竟國內可樂市場就那麼大，與其在裡面折騰，還不如另闢蹊徑。」

    「前兩年我們推出了一款乳飲料，這個乳飲喝起來爽口，相比於沒什麼營養的可樂，我們的乳飲加入了全脂乳粉和各種微量維生素。

    還可以加入不同濃縮果汁，做多款成果味乳飲。從營養健康和宣傳上來說，就有很多文章可做。」

    「據統計，前年該乳飲單品營收才不過5個億，去年一下子就飆升到了15億！如果按照這個增速，恐怕要不了兩、三年，就能達到200億的營收！

    目前來看乳飲市場比可樂還大，這才是目前我們該關注的重點。」

    「除了乳飲，我們這幾年還重點針對城市白領和藍領推出了茶飲料，細分為綠茶、紅茶、烏龍茶、奶茶等等，有助於降低血壓和膽固醇。

    還有果汁，因為含有大量的維生素和礦物質，這是我們第二主推營養豐富的飲品，細分為多種不同口味，主打天然和健康。

    咖啡飲料，具有獨特的口感和提神醒腦的效果。還有椰子水、蘇打水、檸檬水等等小眾」未來卻很有潛力的產品。

    包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在內，目前我們整體營收已經做到了35億！」

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