重生1984：從開發漢卡開始 第三十六章 Imagine打印連鎖店

    第二天，全國各大報紙都報道了無疆公司的發布會，重點介紹了imagine打字機，以及它的出現所代表的意義。

    隨後幾天，無疆公司的聲勢可謂一時無兩，火遍全國！

    之後隨著imagine漢卡2.0鋪貨全國，聯想漢卡受到了極大的影響，往日暢銷的聯想漢卡，銷量銳減。

    此時，國內比較火的電子打字機品牌幾乎都是rb的，毫無疑問，隨著imagine打字機的上市，rb打字機紛紛受到了衝擊，銷量直接呈斷崖式下跌。

    三井、住友等rb企業紛紛召開會議，商討對策。

    此刻，在無疆公司內部，為了進一步推廣imagine漢卡2.0和imagine打字機，趙燁在會議上表示：「我們要基於imagine打字機的優異性能，無疆公司要以此為核心組建全國營銷網絡、全國服務培訓網絡，淘汰眾多外國產品，占領同類產品80%以上的份額，比如可以推出wps-office使用手冊，讓人們能夠通過自學，從而熟練掌握和應用wps軟體！」

    會使用wps，你可能不買imagine漢卡2.0或imagine打字機嗎？

    眼下，wps可謂是開創了中文漢字處理時代，完全是沒有競爭對手，壟斷市場！

    微軟公司還沒有開發出office。

    這一世，趙燁也不可能去犯金山公司前世所犯過的錯誤。

    前世的微軟若不是用陰謀詭計，office恐怕也不會輕易擊敗wps。

    1996年，微軟主動上門找上金山，微軟希望金山將wps格式與微軟共享，並且是兩者互相兼容。然後，雙方簽署了一份協議——雙方都通過自己軟體的中間層rtf格式來互相讀取對方的文件。

    wps格式向微軟開放意味著，原先的wps用戶可以使用微軟word打開、編輯wps格式文檔。同時，wps也可以打開和編輯office格式的文檔。

    正是這個看似簡單的希望和要求，讓微軟幾乎不費吹灰之力就搶占了中國市場。微軟進入中國的第一件事就是想辦法將wps的老用戶轉移到word平台上來。微軟開始大力宣傳office，並且採用捆綁銷售並縱容盜版的方式（因為個人使用盜版並不違法），快速占領了中國的市場。

    趙燁不光不會犯這種錯誤，反而有可能直接殺入電腦操作系統領域，開發中文版操作系統。

    屆時，不是王安要終結微軟，而是趙燁要終結微軟。

    現在是1984年，微軟的規模並不大，收入說不定還不如無疆公司。

    1984年，微軟公司的銷售額僅有1億美元。

    而無疆憑藉漢卡、打字機、代理super-pc，有望在1984年實現銷售額突破2.5億元人民幣的目標。

    1984年，1美元兌換2.204。

    雙方差不多。

    要是無疆公司在營銷上再下一點功夫，說不定銷售額會更高。

    就利潤而言，微軟公司的淨利潤不到銷售額的30%，因為美國那邊成本比較高。

    而無疆公司的利潤，暴利的有點不像話。

    3000塊錢的東西，硬是賣到了15000塊錢！

    比爾·蓋茨看了，怕是要汗顏。

    然而，此時的趙燁已經把打字機賣的如此貴了，卻還覺得銷量不夠多。

    他忽然靈光一閃，略微興奮地說：「眼下買得起打字機的人還是比較少，我們既然要建議全國服務培訓網絡，為什麼不招聘一些未考上大學的知識青年學習使用imagine打字機，然後在全國各地開設列印店呢？」

    前世，列印店那是相當賺錢，如雨後春筍一般，在全國各地遍地開花，而且在趙燁重生之前，列印店依舊活的很滋潤。

    如果無疆公司能夠建立大規模的連鎖列印店，那麼imagine印表機就能自產自銷了，同時列印連鎖店還能成為集團的吸金奶牛。

    此外，時機成熟，列印店還可以發展成為圖文廣告公司。

    再就是，這麼多家列印店的存在，對推廣和宣傳imagine印表機無疑會起到非常大的作用，門店還能當做做imagine印表機的銷售網點。

    客戶或許曾經在列印店看到imagine印表機，覺得超好，於是他自己也買了一台回去，這不是沒有可能

    會議室內，眾人踴躍發言，氣氛熱烈。

    對趙燁的想法，無不拍手稱讚。

    「不過這樣一來，投資有點大！」

    「投資大算什麼，我們漢卡和打字機都這麼賺錢，完全可以支撐我們在全國各地開設列印店，實在不行，我們可以允許別人加盟，借別人的資金，把印表機賣出去。」

    「如果真要開列印店，我覺得，列印耗材是一筆不小的開支，時間一長，甚至比打字機的成本還大！因而，最好是我們自己能夠生產這些耗材，節約成本。」

    「培訓的話，一開始直接在首都辦一個大型培訓中心，不僅培訓他們怎麼使用imagine印表機，而且還要培訓他們怎麼經營列印店，做好服務工作。只有考核通過的人，才可以畢業，然後下放到地方當店長。我覺得一個人照料一個店應該是沒有問題的，如果生意太好的話，店長有權在當地招聘員工。店長的收入則跟業績掛鉤。」

    「只要是人都有私慾，怎麼防止員工監守自盜呢？比如他從外面私自購買耗材，用我們的印表機賺錢，我們根本就不知道店裡的情況。」

    「這個問題解決起來應該不難，可以在打字機裡面寫一個程序，計算列印的次數，然後參照耗材損耗的數量，如果兩者出入過大，那麼就能證明這個店有問題。」

    「」

    眾人拾柴火焰高，一步步將趙燁的想法進行完善，最後趙燁拍板，決定建立「imagine列印連鎖店」。

    無疆公司與四通公司不同的是，前者非常注重營銷，不惜花重金打廣告。

    此前一直沒有回覆消息的央視終於答應無疆公司的請求，可以為《新聞聯播》冠名報時。

    趙燁收到消息時，激動萬分，已經忍不住開始想像那個畫面了。

    時間18：59：01。

    電視畫面上出現了無疆的廣告。

    上面是無疆logo。

    下面寫上推廣的產品：imagine中英文電子打字機，開啟現代化辦公新紀元！

    等到秒鐘走到45秒時，畫外音驟然響起：「中國無疆，為您報時！」

    「嘖嘖嘖，臥槽，這畫面，我想想都覺得激動啊！」

    趙燁此刻在辦公室里，來回走動，興奮難眠。

    他有信心，這個廣告打出去之後，全國各地一定會瘋狂前來購買imagine打字機。

    八十年代這個時候的《新聞聯播》的收視率，簡直高的離譜，少說都有35%。另外，能在《新聞聯播》前面報時打廣告，那便代表著央視為無疆公司背書，這對無疆而言，意義重大！

    ps：11點半左右更新第三章

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