重生1985 第三百九十章 再提出口
測試廣告1 「小二，這邊服裝店裡有咱們的新產品！」
午覺被大哥大鈴聲吵醒，迷迷糊糊中聽到這樣一句話，迷瞪了好一會兒蘇崢才反應過來大哥說的什麼意思，猛地一個激靈，連忙問道：「你確定？是跟咱們的產品款式相似？還是一模一樣？」
「不確定能給你打電話嗎？我仔細看過了，除了商標品牌是億佳，款式就是一模一樣的，很顯然就是仿造咱們的產品。讀爸爸 www.dubaba.cc」
蘇峰語速很快，不給蘇崢接話的機會，語氣憤然道：「我記得鵬城有一家生產牛仔褲的服裝廠，商標就是億佳，他們的老闆是港島人，我懷疑就是他們做的。」
鵬城的服裝廠？老闆是港島人？
聽到這兩條重要信息，蘇崢立刻從床上坐起身子，為了不影響秦暮煙睡覺，快速穿上鞋子往外走，「裙子在那邊賣多少錢？銷售情況怎麼樣？能不能證明是鵬城這家服裝廠乾的？」
「按照現在的兌換比例，價格比咱們那邊貴了將近一倍。聽銷售員說才兩天時間，這個服裝店就賣出去了將近三十條。」
蘇峰忽然嘆了一口氣，「我在這邊人生地不熟的，怎麼證明啊！」
蘇崢皺著眉頭，「那行吧，我找人打聽打聽。」
結束通話，蘇崢低聲罵了一句。
早些時候銷售困難時，蘇崢就想過做出口外貿。為此，還專門找老丈人問了外貿指標的問題，只是當時沒能如意。
現在好了，被人偷摸拿著自己的東西去外面賺高利潤，心裡說不出來的憋屈！
其他仿造麗人款式的服裝廠為了多賣貨，都是選擇比麗人服裝價格低銷售，雖說搶了一部分市場份額，無形之中也襯託了麗人服裝在服裝行業內的地位。
真要論起來，利弊算是各占一半。
但這種拿麗人款式偷摸賺取高利潤的行為明顯不一樣，如果不是大哥去了港島，誰能發現這種情況？這是把自己當瞎子了呀！
越想越不甘心，越不甘心越憤慨。
港島那邊的風氣可比內地開放多了，一旦真的成了熱銷款式，相差一倍的銷售價格，這其中利潤得有多大啊！
回頭看了一眼還在熟睡的秦暮煙，蘇崢扭頭朝辦公室走去。來到辦公室，仔細思考了好一會兒，選擇先給陳志高打電話說明情況，看他是什麼態度。
「還有這種事？」
陳志高聽後明顯一愣，隨後竟是笑著說道：「要是這樣的話，咱們是不是也能去港島賺外匯？」
「去年我就想過做外貿，當時還專門給我老丈人打電話問了情況。」蘇崢幽幽接了一句。
陳志高詫異問道：「怎麼沒聽你說過？」
「沒搞成。」
「楚叔叔不願意幫忙？」
「說是沒有私營企業出口外銷的先例。」
陳志高沉默了，隨後賊笑問道：「你跟我打電話是什麼意思？找渠道運過去？」
「你想啥呢？為了多賣幾件衣服冒這種險，我是那樣目光短淺的人？」
蘇崢不屑哼了一聲，緊接著正色說道，「前兩個月不是說授權鵬城制定經濟特區法規嗎？你去問問領導，在這方面有沒有可能開個通道。之前他們還擔心服裝廠再鬧出什麼風波，現在咱們直接去外面耍，如果能成功，不也讓他們省心了嘛。」
給陳志高說完，蘇崢這才撥通老丈人辦公室的電話。
「爸，你說他們這種行為是不是不道德，算不算故意欺負我們服裝廠沒有出口外銷資格？」
「你今年多大了？」
楚青山的回答讓蘇崢當場愣住。
「要說事就好好說，別跟我裝洋腔！」
本想在老丈人跟前訴苦賣委屈，哪曾想會被毫不留情地揭穿，蘇崢乾笑一聲，趕緊進入正題，「爸，那個港商能這樣做，足以說明我們在設計方面的努力沒有白費，我覺得麗人服裝廠完全有能力做出口外銷給國家創外匯。」
「那邊銷售情況很好嗎？」
「要是賣得不好，我也不敢打擾您工作啊。」
蘇崢賠笑說了一句，又是問道，「爸，外商都能隨意做出口外貿，咱們自己國家的企業反倒要受限制，這是不是有點……」
「嗯，我知道了。」
電話突然被掛斷，蘇崢卻沒有絲毫不滿。這麼長時間，蘇崢早就摸清楚了老丈人的脾氣，他就是典型的面冷心熱，只要不是直接反對的事情，大概率會幫忙解決。
……
「陳生，港島剛才打來電話，讓咱們再發兩千條過去。」
中午來到工廠，陳建斌就聽到這樣的好消息，當即笑得合不攏嘴，「那就抓緊時間生產啊！」
「上次餘留的材料不太夠……」
「去買！」
陳建斌豪氣擺手，「照著五千條的用料採購，還有，做袖子的那種輕紗多採購一些，麗人服裝又有新產品出來了，比上次那種更有吸引力。」
「新品？沒看到啊！」樣板師茫然看著陳建斌。
陳建斌莫名一笑，「晚上帶你去溫州城瀟灑，到時候你就知道了。」
聽到這句話，樣板師眼神變得明亮，趕緊點頭：「我先去打電話備料。」
……
粉紅場所可不單單只有溫州城，類似以城市命名的娛樂場所也有不少，而且基本上都相隔不遠。在老闆客戶資源有限的前提下，相互之間無時無刻都在進行暗自較量，爭搶有錢且大方的老闆客戶。
比如說，哪一家的姑娘更多，哪一家的姑娘更漂亮，哪一家最近又來了新姑娘……
原本只是以姑娘為核心競爭力，突然之間被溫州城帶出了新的競爭方向，而且效果很是明顯，誰敢掉以輕心？
拉回客戶才幾天時間？那些常來的老闆又跑到溫州城去了，這讓其他娛樂場所的負責人立刻察覺到不對勁兒，很快就弄清楚了其中緣故，溫州城竟然又搞出了新的服裝，視覺效果更加突出。
弄清楚這一點後，立刻有人去各個服裝店尋找，奈何找了多家服裝店，也沒看到相同的衣服，甚至連類似的都沒有。
「定做的？溫州城才多少人，麗人服裝廠能給他們專門設計定做？」
「真的？那還愣著幹嘛，趕緊聯繫麗人服裝廠啊！」
「三十塊錢一條？三十塊錢算個屁啊，只要能把老闆們拉回來，別說是三十塊錢，就算是三百塊錢都行！」
……
「對，想讓我們單獨設計款式定做服裝，最少五百條起步。價格高低得看做工和用料，只有樣品做出來才能核算出多少錢，有可能超出三十塊錢，也有可能低於三十塊錢，現在無法給你確定。」
已經打定主意要做出口，類似於溫州城的訂單蘇崢自然是來者不拒。
反正早晚都要設計更加開放的款式，這種免費的模特不用白不用。賺多少錢暫且不說，最起碼能第一時間檢驗出衣服的賣點能否達到預期效果。
記下打電話的娛樂場所名稱，蘇崢把馮東方喊道辦公室。
「又來活兒了，盡情放飛你的想像力吧！」
「老闆，你不給點建議提示嗎？」見蘇崢一副甩手掌柜的姿態，馮東方趕緊開口，眼神希冀看著蘇崢。
「要說建議，只有一點！」
蘇崢嘿嘿一笑，壓低聲音繼續說道：「你把自己假設成她們的顧客，你覺得什麼樣的衣服能勾起你的興趣，就朝著那個方向去努力。」
馮東方訕笑一聲沒敢接話，這種話題有些……
「對了，別隱藏你內心深處的想法，要盡最大可能把內心深處的衝動想法挖掘出來，只有這樣才能滿足客戶的需要！」
注意到馮東方臉上的糾結表情，蘇崢不得不繼續加料，「陳總已經在跟領導溝通，爭取出口指標的事情。現在這些訂單很有可能成為咱們出口服裝的第一批主打款式，這種關鍵時刻你可不能給我拖後腿，聽明白沒有？」
出口？
馮東方驚訝看著蘇崢，見蘇崢不像騙人，趕緊點頭應下：「老闆，你放心吧，我肯定認真幹活。」
「我相信你的能力，只要放開思想，一定能設計出優秀的款式！」蘇崢沖馮東方挑了挑眉毛，壞笑道，「你要是缺乏靈感的話，我可以找人帶你去溫州城體驗一下。」
馮東方表情尷尬，趕緊起身搖頭：「不用，不用，老闆我先去忙了。」
看馮東方落荒而逃，蘇崢忍不住笑出了聲。
蘇崢相信馮東方並不是單純地想要鼓勵他，而是知道馮東方有這種能力。過來那天，馮東方就說之前的款式感覺不對，這足以說明他在這方面有自己的見解。
當自己說出改動建議後，馮東方第一時間領會到自己的意圖，更加證實他自己也有過這方面的考慮，或者是有過這方面的幻想。
說好聽點，馮東方有些放不開，不好意思表露內心的想法。
說難聽點，套用後世的詞彙，他就是悶騷！
一個內心悶騷的設計師，如果能用正確的方式打開他的思想，以後說不定就能創造出驚喜！
對此，蘇崢很是期待。測試廣告2
