重生1985 第四百五十一章 只搶到一半

    測試廣告1公開叫價？

    張大佬臉上笑容漸漸隱匿不見，眯著眼睛看著董學武。詞字閣http://m.cizige.com

    公開叫價是把雙刃劍，操作好了能夠讓利益最大化，可一旦操作不好，就會適得其反。

    好與不好，不在操作者的水平，而是取決於參與者的態度。

    如果參與者各自為戰互不相讓，利益肯定能最大化。

    可若是參與者達成默契共識……

    今天來的經銷商都是各個地區唯一參與者，幾乎可以說是沒有直接競爭對手，這樣的情況，怎麼可能出現激烈競爭？

    張大佬很快就想明白其中關鍵，將經銷商的反應看在眼中，心也隨之沉入谷底。

    「張廠長，我覺得董經理的提議很好，大家不是不相信廠子，只是求個心安罷了。」

    「對，我支持公開叫價。」

    「我也支持。」

    經銷商陸續捋清楚利害關係，紛紛表示自己的態度，同時不忘對董學武投去感激眼神。

    眼看著經銷商們統一態度，張大佬急在心裡，卻是有苦說不出。心頭泛起憎惡，卻不得不裝作喜聞樂見「好，既然大家都覺得公開叫價比較合適，那就這樣做。臨時更改計劃，請允許我們的工作人員重新準備，大家稍等片刻。」

    說完，張大佬快步離開會場。

    從會場出來，張大佬臉色瞬間變成鐵青一片，回到辦公室立刻拿起電話，隨著撥號的動作，張大佬胸口起伏幅度越來越大。

    「蘇總，你這是什麼意思？」

    「張總？怎麼了？」

    裝，你就裝吧！

    沒有你的授意，董學武敢當眾說出那樣的話？

    想要戳穿蘇崢的虛偽，話到嘴邊張大佬忽然想到一個問題。

    董學武是受蘇崢指使，蘇崢既然不打算承認，自己說再多又有什麼意義？不但解決不了眼前的問題，還有可能讓兩人陷入尷尬，亦或者是出現更壞的情況。

    想到這裡，張大佬換上笑臉，「蘇總，你的意見我們一直都是認真對待的態度，這次開會不就是最好的證明嗎？如果你有想法，咱們完全可以溝通商量著解決。」

    電話那頭沉默了一會兒，「張總，到底出什麼事兒了？你都給我搞糊塗了！」

    蘇崢的不上道表現讓張大佬很是無奈，仔細想了想，還是決定把會場發生的狀況說給蘇崢聽。

    「啊？有這種事？」

    話筒里傳來蘇崢的詫異聲，緊接著聽到蘇崢的嘀咕咒罵「這個董學武，走之前我專門叮囑過讓他低調行事，他這是沒把我的話放在心上啊！張總，你別著急，我等會兒就打電話教訓他。」

    張大佬無聲撇嘴，開弓沒有回頭箭，剛才在會場把該說的都說了，現在一幫經銷商等著辦正事，就算你真的教訓董學武又有什麼用？

    「不過，張總，說句真心話，學武這個提議我覺得還行啊。公開公正，免得有人背後嚼舌頭，也防止那些被搶走代理權的人胡亂猜測。」

    憋不住了？

    張大佬嘴角一挑，然後嘆氣道「話是這樣說的，關鍵是一個區域只有一個經銷商，這樣搞……」

    張大佬故意只說一半，他相信蘇崢明白自己的意思。

    果不其然，電話里傳來蘇崢的笑聲，「我還以為出多大的事兒了，原來張總是在擔心這個啊！這事兒好辦，設定一個最低門檻不就行了麼，不管經銷商們怎麼做，廠子的銷量必須有保障。」

    最低門檻？

    張大佬聞言一喜，快速思考之後點頭笑道「感謝蘇總指點迷津。」

    ……

    掛斷電話，蘇崢忍不住笑出了聲。

    海爾想把自己當槍使，如果配合他們唱雙簧，必然會引來其他經銷商的不滿，甚至有可能被人仇視。

    國民電器商場已經步入擴張期，平白無故給自己招惹麻煩，實屬不明智的舉動。

    所以，蘇崢就想到了這個辦法。

    我可以配合你，但我不想得罪其他經銷商。

    公開叫價減少競爭，就算我帶頭簽訂任務協議，其他經銷商也不至於敵視我們，甚至有可能因此對我們產生好感。

    有了這個前提，等到爭搶代理權的時候，那些跟競爭區域沒有關係的經銷商大概率會抱著事不關己高高掛起的心態看戲。

    當然，這只是其一！

    蘇崢還有一個考慮，而且比前者更為重要。

    如果不破壞海爾的既定會議流程，讓他們順利實現利益最大化，國民電器商場想要那些更多區域的代理權，必然要多付出代價。

    再有就是，世上沒有不透風的牆。

    海爾開會的事情肯定會被其他生產廠家知道，一場會議就把一年的生產銷售計劃搞定，這麼划算的事情誰不想干？

    如果其他廠家效仿海爾，就意味著國民電器商場必須在各個經營品牌上投入更多，數十個品牌的銷售任務疊加在一起，壓力太大了，勢必影響到國民電器商場的擴張進程。

    綜合考慮，蘇崢才對董學武做了指示，讓其打亂海爾的原定會議計劃。

    「誰的電話，這麼開心？」

    秦暮煙一隻手撐著腦袋側身給孩子餵奶，另外一隻手無意識撥動著孩子頭上虎頭帽的小耳朵。

    「海爾的張廠長，聊了聊經銷商會議的事情。」

    秦暮煙抬頭看了一眼蘇崢，「明天出院之後你就回滬市吧，都耽誤半個月了，再拖延下去不好，等滿月酒的時候你再回來。」

    「不用我在家伺候你了？」蘇崢笑著反問一句。

    不提還好，提到伺候兩個字，秦暮煙立刻丟來一個大白眼，「你是伺候我了？還是伺候兒子了？兒子的尿布你沒換洗過，我有事都是咱媽在忙前忙後，你除了杵在一旁看熱鬧，還幹啥了？真不知道你怎麼好意思說出這句話的。」

    蘇崢給自己鬧了個沒趣，當即閉口不言。

    中午吃飯時，接到董學武打來的電話。

    「二哥，津港的代理權拿下來了，魯省的代理權海爾不給！」

    前半句話讓蘇崢會心一笑，當聽到後半句話時笑容瞬間僵住，「為什麼？」

    「趙山河說魯省沒有省級代理商，各個城市的經銷商都是跟廠子合作多年的夥伴，而且現在魯省銷量挺好，沒必要更換經銷商。」

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