重生1988之混也是種生活 第二十二章 兩個問題

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    一家大型超市里。讀書都 m.dushudu.com

    海草怪有些皺眉地看著已經被挪到左側貨架上的泉城汽水，在筆記本上寫寫畫畫。

    一旁的校花同學看見她的神色，有些不解：「怎麼了青措，看你一副不高興的樣子。」

    海草怪嘆了口氣：「這家紅蓮超市算起來也是我們廠的老主顧了，不過看起來，現在對我們的汽水也開始懈怠了，不然絕不會把我們的汽水挪到左側貨架。」

    校花同學左瞅瞅又看看，愣是沒看出來放左放右有什麼區別。

    海草怪猶豫了一下，還是解釋道：「楊組長前天說過，在一家超市里，人流右側貨架的價值遠遠超過左側貨架的價值。」

    校花苦苦思考了許久，這才有些不確定地說道：「因為左大腦的機械記憶原理？」

    海草怪有些自卑地看著萬清猗又說一些自己不懂，但是聽起來很厲害的詞語，搖搖頭：「我也不知道，反正楊組長是這麼教我的。」

    校花猶豫了會，終究安耐不住心中的好奇：「那個，青措，楊鑄還教了你什麼？」

    從來都是不懂得拒絕別人的海草怪忐忑地咬了咬嘴唇，環顧了下四周，發現並沒有那道熟悉的身影，這才畏畏縮縮地說道：「也沒說什麼大道理，就是一些小技巧。」

    「楊組長說了，一個營業面積超過300平米的中大型超市，如果主通道寬度小於1.6米、次通道寬度也小於1.2米，那就沒有重點鋪設價值，還要隨時注意老闆會不會跑路。」

    「嗯……消費環境的舒適度的確挺重要的。」

    「楊組長說了，一個非著名、非剛需的品牌，如果不能把貨品陳列在1.4米-1.6米的貨架高度，那就寧願不要入列。」

    「哦……這是利用了人的惰性。」

    「還有……還有就是，如果咱們的汽水放在一堆同類競品中，一眼掃過去無法跳出來的話，那就乾脆換個區域，哪怕多掏筆錢，混放在食品區域的貨架上也是值得的。」

    「咦？這是為什麼？這不亂套了麼？」

    「額，我也不知道，但是之前他在幾家中型超市就這麼幹過，後來統計數據的時候，銷量的確有了明顯的的提升。」

    遠遠的，看見某個熟悉的身影捂著肚子從超市的衛生間出來，海草怪頓時噤口不語，把貨架最裡面的自家汽水一瓶瓶掏出來，檢查上面的出廠日期。

    而校花同學則是若有所思地盯著楊鑄那張哭喪的臉，貌似這個曾經的同學，自己越來越看不懂了呢……

    ………………

    晚上九點，洪樓夜市。

    楊鑄有氣無力地坐在陸文蘭攤後單獨設立的凳子上，看著人家免費請的兩串雞屁股愁眉苦臉：「我說陸姐，我這正鬧肚子呢，你請我吃鳳尾肉是幾個意思，打算狠狠嘲諷我一下？」

    陸文蘭捂嘴輕笑，一股濃郁的風情撲面而來：「怎麼就你一個人坐這吃獨食，青措妹子呢？」

    楊鑄抱著必死的決心，拿起雞屁股狠狠咬了一嘴：「正在陪著一個空降的領導視察工作呢，短時間內到不了這來。」

    陸文蘭點點頭：「那你稍微坐一會，嚴主任幫我們補貨去了，一會就到。」

    話音剛落，一個年近五十，身體消瘦的眼鏡男有些費力地蹬著一輛載滿各種烤串的三輪車停在了陸文蘭攤口。

    「喲，楊小哥，你來了啊！」嚴主任喘了喘氣，笑呵呵地跟楊鑄打了聲招呼，然後示意聞風趕來的陳翔把這些肉串分發給各個攤主。

    「實在不好意思，最近這邊的生意越發的好了，早上串的肉串不夠用，這不，又回去拉了一三輪過來，倒是讓楊小哥久等了！」嚴主任拿袖子擦了擦汗，臉上全是喜悅。

    「哈哈，嚴主任，瞧您這話說的，生意火爆是好事啊，別說我才剛坐下來沒多久，就算再等個兩三個小時，那也是應該的，畢竟正事重要嘛！」楊鑄笑的很謙虛，不過正事兩個字咬的略重。

    嚴主任看了看楊鑄那隱隱有些晦暗不明的眼神，頓時斷了繼續寒暄的念頭，沉默稍許，這才開口說道：

    「楊小哥，距離上次見面也有一周多的時間了，按理說，對於你當初提的那兩件事，我不管怎麼樣也該給你一個答覆才對。」

    「可正是因為你幫了我們這麼大一個忙，我才更不能隨意應承你。」

    「有些事，總得先弄個明白，才能決定做或不做，我真的不想因為一時抹不開情面而胡亂應承一些東西，這樣兩廂情不願地走到最後，大家可能真的連朋友都做不成。」

    「自打我們來到泉城之後，願意真心實意幫我們這幫子苦哈哈的人真的不多，所以……」

    「楊小哥，我很看重這段情誼！」此刻，嚴主任的表情很真誠。

    聽完嚴主任這乍聽似乎是拒絕意味很濃的話之後，楊鑄臉上沒有任何不悅，心裡反而對這位只見過一次面的瘦老頭更加高看了幾分。

    絲毫不掩飾自己對這老頭的欣賞，楊鑄笑了笑：「嚴主任，上次時間緊，有許多事情來不及說清；我知道您肯定有許多疑惑放在心裡」

    「但我楊某人素來相信，事無不可與人言，有什麼想問的事，你就一併問了吧，只要不涉及個人**，我一併給你解答的清清楚楚的。」

    看見楊鑄一副大敞門的模樣，嚴主任也不藏著掖著：「好，楊小哥既然都這麼說了，我也不來那些虛的，只要楊小哥認真回答我兩個問題，不管成與不成，今天晚上我都給你個明確答覆。」

    「成，您問吧！」楊鑄的表情開始認真起來。

    「第一個問題，我想知道，楊小哥你剛進泉城汽水廠，卻這麼急著想拉著陳翔這麼一伙人成立一家新的商貿公司，到底打的什麼主意？」嚴主任的表情有些嚴肅。

    張鑄笑了笑：「我知道您在想什麼，但我想告訴您的是，雖然我楊某人不算什么正人君子，但憑著我這身本事，還用不著去做一隻損公肥私的碩鼠。」

    「我也不瞞您，之所以相中了陳大哥這夥人，打算拉著他們去成立一家新公司，是因為廠裡面現在的經銷制度和分銷商資源存在著巨大的弊端，最多到下半年，廠裡面在這一塊肯定要做出巨大改革；而我打算遙控指揮一下，介時讓陳大哥他們去做一做池塘里的那隻鲶魚。」

    「當然，我向您保證，到時候做的每一件事都是公公平平的市場競爭，而陳大哥他們也絕對不是一次性使用的道具。」

    「只要他們努力，就能正大光明地賺上至少10年的大錢，還這不挺好一件事麼？」

    聽到楊鑄保證自己不會搞那些左手進右手出的事情，嚴主任微微鬆了口氣，作為一名固執了半輩子的老黨員，他最不能容忍的事情就是損公肥私，既然楊鑄沒這個打算，那這事就沒什麼可值得反對的了。

    至於說讓陳翔那小子去當鲶魚……就衝著楊鑄這次幫的忙，別說當鲶魚了，就算真的去充當一次性使用道具又算得了什麼？

    「第二個問題，我想知道，你上次那個發財的提議究竟是怎麼回事，不提你承諾的那30%的投資回報率，你就直接回答我，你設想的那些白糖批條怎麼來？」嚴主任的眼睛死死盯著楊鑄，只要他的神情有任何閃躲，立馬就拍桌子走人。

    楊鑄聳聳肩：「這個問題要全面展開的話，那話題就長了，估計一晚上都不夠聊的。」

    「簡單來說，就是我從數據上觀察到，今年國際上的遊資急劇增多，並且逐漸開始在各類大宗商品和戰略物資領域坐莊，完全可以預測到的是，最近的大宗商品期貨市場肯定會迎來一波巨大震動，而受此影響，咱們國家今年肯定有許多敏感商品和物資會迎來一波猛漲——而很不幸，白糖即是大宗商品，又是戰略物資，這波震盪肯定跑不了。」

    「所以我就想著，雖然國家有著充足的儲備糖，作為用糖大戶，泉城汽水廠這種國企肯定不會受到什麼波及，可是市場上的一眾糖果企業和食品企業不是這樣啊，到時候常規市場上的白糖原料肯定有一段時間會出現非常緊缺的狀況，只要我們有貨源，哪怕價格高一點，那些生產企業還不得哭著喊著求我們把白糖賣給他們？」

    「至於那些批條，您沒猜錯，的確是廠裡面的；但是跟您想的不一樣的是，這些批條，都是我拿功勞正大光明換回來的。嗯……有點類似於您年輕時候的工分。」

    嚴主任眉頭緊緊皺起，作為一名曾經的國企管理人員，他深知白糖的戰略地位，也知道這種東西的批條意味著什麼，就楊鑄上次透露出來的意思，只要有足夠的資金，他就可以在一兩個月之內弄出更多的批條出來。

    一個剛進廠的小小職工，如果中間沒有老鼠在中飽私囊的話，憑什麼敢放出大話，說自己能弄出更多的批條？

    不過，就他剛才的觀察而言，楊鑄並沒有說謊的跡象。

    莫非面前這個年輕人的道行已經深到了連自己都看不出破綻的程度了？——實在有些無法接受楊鑄憑本事拿到批條的嚴主任如此想到。

    看了看這老頭眼中那無法消散的疑雲，楊鑄嘆了口氣：「嚴主任，如果你稍微打聽下的話，應該知道兩個多月前的泉城汽水廠是一副什麼光景吧？」

    嚴主任點點頭，泉城汽水廠在當地是個不大不小的奇蹟，能夠在不到三個月的時間裡從破產的邊緣混到風生水起，他怎麼可能沒聽說過。

    不過，這又跟上面的話題有什麼關係？

    面對著嚴主任的疑惑，楊鑄指了指自己的鼻子：「就在兩個半月前，我剛入職泉城汽水廠。所以……你知道哪些批條我是靠什麼換回來的吧？」

    嚴主任聞言，不可置信地張大了眼睛。

    什麼？

    全場汽水廠走到今天這份上，是你的手筆？？？測試廣告2