重生1988之混也是種生活 第194章 蝴蝶效應

    測試廣告1鑄投商貿總部，會議室內。筆神閣 www.bishenge。com

    作為鑄投商貿最早的一批元老，小胖子張俊已經被提到了市場部副總監的位置。

    而此時，他正拿著一堆材料向著首座上的楊鑄做匯報：

    「隨著今年我們工友之家o2o項目的大火，許多網際網路企業也開始跟風學習我們的模式；」

    「僅僅半年時間，市場上已出現四十多家開展o2o業務的平台，大多數都是由信息分類網站轉型二來；」

    「雖然絕大部分規模不大，影響力也很有限；但需要指出的是，【荔枝網】、【117同城】這兩家平台我們必須予以重視——尤其是117同城這個項目，目前在地域上已經跟我們形成了直接競爭；」

    「截止目前為止，這家4個月前忽然興起的平台，以帝都為大本營，建立了數目約200家的網點，並且已經開始向外輻射，目前正在積極地與津門和冀省一些城市商家進行談判，看樣子是打算快速拉平與我們的網點數目差距；」

    「而且他們的o2o平台目前雖然在品類上沒有我們豐富，但是在家電這塊卻有一定優勢；根據最近兩個月的監測，他們似乎想要把3c產品也納入到他們的主營特色上來……」

    楊鑄靜靜地聽著張俊的報告，眉頭微微蹙起。

    不管是荔枝網還是117同城，他上一輩子根本就沒聽過，按理說不應該放在心上才對。

    可是看著張俊收集過來的這堆資料，對方明明是資本很雄厚樣子，而且其發展路線很有些蘇寧和狗東的影子。

    其它的楊鑄不敢保證，但是在未來的十多年裡，家用電器和3c類產品絕對是一個需求旺盛的超級大蛋糕，只要對方堅持把這一特色穩固下去，並且能夠整理好自己的供應鏈，至少熬成電商類的垂直平台3不是什麼難以想像的事。

    想起宋文軒說的，自己的o2o模式已經成為當前網際網路行業的指路明燈，並且有無數行業人士在研究自己。

    莫非……是自己一通明顯超越這個時代範疇的操作，引發了蝴蝶效應？

    想到這裡，楊鑄有些不淡定起來了。

    他之所以能走到今天這一步，更多的其實是靠著那多出來20年的見識，如果未來商業的走向發生了變化，那麼有許多記憶就變得不足為憑了。

    ………………

    等了好一會，看著楊鑄依舊在閉目沉思，嚴主任試探著問道：「楊董，咱們現在的影響力、資金實力都遠遠超過那兩家公司，要不咱們也加快網點拓展速度，跟他們來一次硬碰硬？」

    楊鑄睜開眼睛，對於嚴主任的意見不置可否，而是對著張俊問道：「那兩家的背調做了沒？特別是……他們後面有沒有投資機構，以及投到了第幾輪。」

    張俊想了想：「這方面的東西還沒有完全摸清楚，只知道這117同城的資金主要來自於idg的a+輪投資，而荔枝網的資金主要來自經緯創投的a輪和創富基金為首的一票子機構的b輪投資；至於背後還有沒有其餘的機構，我會在一個星期內幫您調查清楚的。」

    楊鑄點點頭，然後放鬆了不少，不管是idg還是經緯創投，都是漂亮國的有名投資機構，背後的股東成分複雜，不過這對於他來講，到是件好事。

    當下敲了敲桌子：「關於荔枝網和117同城的事情，雖然他們看似來勢兇猛，但問題多多，我們現在不必亂了分寸，穩紮穩打地做好我們該做的事情就行！」

    聽到楊鑄輕飄飄地一席話，在場幾人面面相覷起來，過了一會，陳翔才猶豫著說道：「可是這兩家最近的動作真的很大啊；除了不斷拓展網點和整合供應商，更是在央視上大打廣告。」

    「瞧著那架勢，如果我們沒有任何動作的話，最多大半年，那兩家的網點規模水平就要超過我們，成為消費者心中的no1了，這樣的話……」

    楊鑄知道他沒說出來的話，他很早以前就跟這些高管說過，o2o項目嚴格來說是個網際網路項目，而這一行的特色就是贏者通吃；如果對方真的成為了no1，那就意味著自己的工友之家項目的營收將會萎縮到原本的14，甚至更低。

    不過嘛……

    真以為成為no1是那麼容易的事情？

    楊鑄笑了笑：「o2o項目不是一個純粹的網際網路項目，它的重點其實是線下的交易場景；因此不管是117同城也好，荔枝網也好，僅僅靠著砸錢和宣傳是沒辦法成為行業老大的；」

    「而且……這兩個項目有著明顯破綻，一旦暴雷，很容易死無葬身之地；真要是等到了威脅我們的那一天，大不了我們主動幫他暴雷就行了！」

    嚴主任聞言精神一震：「楊董，趕緊說說？」

    楊鑄掃了在場人一眼，看到基本都是信得過的人，這才點了點頭：「第一，產品主賽道問題。」

    「就現有的資料來看，荔枝網是以家電+廚具作為產品主賽道；而117同城則是以家電+3c產品作為產品主賽道。」

    「從長遠角度來看，這兩家選的賽道沒有任何問題，市場容量大、中長期需求曲線也一直在上揚；」

    「只可惜，這種類目放在純粹的線下或者純粹的線上電商平台都很合適，各自有各自的手段來應對種種意外，但偏偏一開始就放在o2o這種線上+線下的模式下，就非常要人命！」

    剛說到這，一旁兼職記錄員的萬清猗脫口而出：「品質問題疊加體驗成本問題？」

    楊鑄微微瞪了一下她，見到她訕訕地吐了吐舌頭後才點了點頭：「沒錯，就是品質問題疊加出來的體驗成本高昂的問題。」

    「咱們國家的電器行業經過十來年的發展，固然取得了長足的進步，但不得不承認……除去少數幾個大品牌外，國內那些難以計數的電器品牌，品質委實讓人不怎麼放心。」

    「而就剛才的資料來看，不管是117同城還是荔枝網，為了吸引消費者，不約而同地選用了超低價的小品牌彩電、隨身聽等物品作為引流埠。」

    「這種消費者經常接觸到的東西，人家拿回去用不了幾天就能分辨出你產品的好壞；」

    「人的第一印象是最重要的，如果人家在你這買的第一件產品就印象惡劣，你還能期望人家在有選擇的情況下來你這買第二次？」

    「況且，以現在那些小品牌電器的質量，我估計頂多半年左右就需要維修了；」

    「剛才我說了，o2o不比純粹電商，是有實體店做支撐的，電器壞了怎麼辦？那肯定是要送到實體店裡維修的啊！」

    「而就現有的資料來看，不管是117同城還是荔枝網，都只是個單純的銷售平台，並沒有設立維修部；」

    「因此，即便是他們主動承擔運費返廠維修，在造成時間成本和資金成本極大浪費的情況下，這一來一回的，也無法給予消費者足夠良好的消費體驗；」

    「o2o做的是社群服務業務，而他們目前主營的又是客單價不低的家電產品，一旦社群負面輿論傳播開了，當消費者的心理體驗成本高昂到一個自己無法忍受的程度時，你覺得他們還能討得了好？」

    「而且，他們開展這項業務也4個月了，估計再過個兩三個月，返廠維修的事情也差不多就該開始迎來高峰期了，到時候……且看我們需不需要在一旁扇扇風吧？」

    眾人頓時恍然大悟，怪不得工人之家o2o項目從成立之初，楊鑄就一再要求做好選品工作，並且強制要求商家簽訂品質保障協議呢，鬧了半天是為了大幅降低消費者的心理體驗成本；

    虧的當初自己等人還在吐槽為毛自己平台上只有少數十幾家利潤微薄的大品牌電器在售呢，合著楊鑄是在預防暴雷啊！

    嘖嘖，也是，人家好歹是o2o模式的開創者，自然對這套模式的利弊有著深刻了解，自己等人終究是眼淺了。

    想到這，陸文蘭忽然說了句：「你們說……117同城和荔枝網之所以在只有團隊不成熟的時候，就猛著擴張，其實就是因為發現了這個問題，想要嘗試著走掠奪性擴張的道路呢？」

    此言一出，眾人面色古怪……貌似也不是不可能啊？

    當丟出一些甜頭源源不斷地吸引消費者，讓市場上的其它競爭對手紛紛倒閉時，就算他們的服務再爛，終究還是會有一票子消費者不得不衝著便宜在那消費。

    只不過，要玩這一招，得砸不少錢啊！

    楊鑄笑了笑：「如果他們真要持續砸錢來充盤子，那對於我們而言倒是件好事了。」

    說著，嘴角掛出一絲詭異的弧度：「這就是117同城和荔枝網第二個破綻，也是最要命的一個破綻——他們身後已經站著資本了！」

    此言一出，不僅是嚴主任等人，就連萬清猗也疑惑不已，企業有資本介入和支持是好事啊，可以極大地解決資金問題，讓企業有充足的彈藥去做自己想做的事情，怎麼在楊鑄這就成了人家最要命的破綻呢？

    楊鑄呵呵一笑，對著嚴主任等人說道：「嚴總、李總、陸總，你們之前不是很疑惑，為什麼當初有投資機構看上了我們的工友之家項目，想要注入天文數字，卻硬生生被我拒掉了麼？」

    「我現在就告訴你們真正的原因——資本，是有回報要求的，而且對於回報周期是沒有耐性的；」

    「如果不想淪為工具人，被牽著鼻子走；在自己能夠承受的前提下，最好的辦法就是壓根底不給資本介入的機會！」

    想起後世無數被資本生生毀掉的好項目，楊鑄眼中露出一絲譏諷：「現在網際網路馬上就要進入寒冬，而這個暗黑時段絕對不是一兩年就能渡過的，因此資本常用的套現手段——ipo在短期內根本看不到任何希望；」

    「沒有了股市那群韭菜可以割，以那兩家漂亮國投資機構背後無數小股東的貪婪，你覺得他們會忍受一個項目需要默默耕耘數年之久才能微微見到曙光？」

    「哼哼，大夥等著看吧。最多三年，等到這兩個項目進入營收與輿論的雙向惡性循環；等到故事講不下去，無法忽悠更多的投資人進場的時候，就是這兩個項目崩盤的時候！」測試廣告2