重生1988之混也是種生活 第一零七章 我的分紅只有812塊

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    今年的春節時間有些早，1月27日就是除夕，因此四合院那邊來了個電話，電話里嚴主任不無幸災樂禍地讓楊鑄過去一趟。

    鑄投商貿，該年底分紅了……

    …………

    四合院裡，嚴主任、陳翔和兼職財務總監的陸文蘭喜氣洋洋地坐在一個小屋子裡，不過看向楊鑄的眼神卻帶著一絲憐憫。

    「先匯報一下過去半年裡，鑄投商貿的業績狀況。」陸文蘭拿著不算薄的一沓報表，進入了流程。

    「首先說泉城汽水的業務板塊；」

    「過去半年裡，我們的學校渠道這塊有了進一步擴展，目前進入的學校已經達到了27家；銷量也達到了970萬；」

    「而工人之家這邊，由於是新建設的終端，之前的貸款程序和裝修耗費了近一個月，浪費了非常寶貴的旺季時機，因此這5個月不到的時間裡，汽水的銷量僅有410萬。」

    ………………

    「接下來說肉聯廠肉製品業務板塊」

    「肉聯廠的各種肉製品主要依託工人之家來銷售；」

    「最受歡迎的是午餐肉，銷售占比達到了238，但由於代理時間較短，兩個月的銷量為……」

    「其次受歡迎的是火腿腸，銷售占比達到了163，兩個月的銷量為……」

    「雖然售賣時間不長，但肉製品的客單價較高，而且年底前正是銷售旺季，因此肉製品的總銷售額為512萬元；」

    ………………

    「現在來說工人之家的同城免費諮詢服務。」

    「同城免費諮詢服務一經推出便廣受歡迎，短短3個月後，便成了我們鑄投商貿營業額最高，利潤也最高的核心業務；」

    「截止目前為止，同城免費諮詢服務的營業額高達1624萬元，而且除了店長分成，幾乎沒有成本可言。」

    「今年咱們鑄投商貿本來就背負著沉重的銀行債務了，外加楊鑄你強行要求的外貿項目墊資也侵占了公司大量的資金和貨款；如果沒有這筆收入，估計大家都完全沒心情過年。」

    看著陸文蘭嗔怪似地看中了自己一眼，楊鑄笑了笑，沒有解釋。

    陸文蘭見狀，也沒有糾纏這個話題，繼續匯報了下去：

    「工友之家還自行採購了二十多種東北食品在店面銷售，總銷售額為……」

    「此外，由司馬青措研發，作為公司獨立項目的玫瑰御顏茶銷售成績一般，總銷售額為……」

    ………………

    足足一個小時後，楊鑄看著陸文蘭遞給自己的812元，表情有些詭異。

    額……

    沒錯！這812塊錢就是楊鑄這次所有的分紅了。

    按理說，今年鑄投商貿賺的盆滿缽滿，即便是需要預留出五百多萬去還銀行貸款，而且按照當初的約定，股東需要留存50的收益作為公司的發展基金；但依舊保留著55股份的楊鑄最起碼也能分到兩三百萬。

    但是……

    很不幸，由於楊鑄堅持公司參與鑄投國貿的外貿項目，遭到了嚴主任和陳翔的堅決反對——鑄投商貿可以參與到項目中，但想讓鑄投商貿完全墊付這麼大一筆貨款門都沒有；

    要麼按照項目股份比例分別承擔各自的貨款；要麼就重新分配項目的股份比例，完全承擔了所有貨款的鑄投商貿，必須要占據70的項目股份。

    楊鑄一聽，這種股份分配誰能接受得了？這群人沒接觸過外貿，根本不知道對於現在的外貿來說，貨品本身的價值根本不算什麼，那些零關稅入關（他國）的本事和分銷渠道才是真正重頭。

    可是無論楊鑄怎麼解釋，這犟老頭依舊死咬著不鬆口，在他的樸素市場觀看來，酒香不怕巷子深，好的商品才是第一位的，其餘的渠道什麼的，都只是錦上添花的東西。

    因此，無奈之下，楊鑄只能答應按股份比例分攤貨品成本，屬於鑄投國貿的那筆貨款是楊鑄一個人墊付的——或者說，那筆貨款是楊鑄拿著自己的分紅作抵押來由鑄投商貿墊付的。

    因此，扣除了那麼一大筆貨款後，楊鑄拿到手裡的就這麼可憐巴巴的幾百塊錢了。

    嘖嘖，這算什麼？

    即便鑄投國貿那邊自己有著76的絕對控股權，但這麼一趟搗鼓下來，自己還是虧的厲害啊！

    不過想到覃鑫那條外貿線的戰略價值，楊鑄也只能忍痛受著了。

    丫丫的，遲早有一天要逼著你這犟老頭上一上eba，你那根軸腦子，是該接受接受新鮮的知識了。

    我呸！你以為現在還是三十年前啊，大人，時代早就變了！

    ………………

    看足了楊鑄的笑話後，陸文蘭熟手熟腳地在院子裡架起了燒烤架，很快一陣肉香就傳了過來。

    「對了，楊鑄，明年公司怎麼個發展，有章程沒有？」犟老頭捧著個破破爛爛的搪瓷茶缸走了過來，他年紀大了，有些忌口這些不好消食的烤串。

    「明年嘛，主要還是繼續拓展工友之家的規模，輻射範圍嘛，至少要擴到5個省。」楊鑄對於工友之家早就有了完整的想法，當即不假思索地回答。

    「嗯，我也是這麼想的，不過對於店面數量你有什麼預期沒有？」嚴主任有些期待地看著他。

    一看他神情，楊鑄就知道他在想什麼：「嚴主任，我知道你想更快地幫助更多的老鄉，但是呢，商業這種事情，不能過於急於求成，所以我的打算是……明年的工友之家最多擴展到700家，而且主要集中在二三線城市，市場不能再下沉，網點也不能再多增加了。」

    嚴主任看到楊鑄嚴肅的表情，有些失望，700家，也就意味著楊鑄只打算新增不到500家網點，最多也就能新增一千個就業崗位，這個數字與他想像中的相差甚遠。

    不過他也知道每新建一個工友之家的網點，就意味著鑄投商貿至少要在上面預先墊付2-3萬的費用；鑄投商貿現在雖然混的風生水起，但畢竟本身的底子薄，資金也並沒有多雄厚，一旦擴張步伐太大，指不定就要出大亂子。

    看見嚴主任眼中的失望與落寞，楊鑄頗有些於心不忍，這犟老頭雖然許多時候頑固的跟一塊石頭似的，對自己這個最大股東也不總是完全言聽計從，但畢竟這人的人品沒的說，再加上這麼大歲數了，依舊整天為著鑄投商貿的事情東奔西走，自己這甩手掌柜能每天悠閒地吃烤串，人家的功勞至少占了一小半。

    猶豫了半晌，楊鑄終究還是說了出來：「嚴主任，你的心思大家都清楚，不過呢……想借用工友之家這個項目去幫助更多的下崗工人，倒不一定非得只靠開新網點這個笨法子。」

    聽到楊鑄這麼一說，犟老頭的眼睛頓時亮了起來：「什麼法子，趕緊說說！」

    雖然他對楊鑄的疲懶有一萬個不滿，但論起動腦子這事，他還是非常信服這小子的。

    楊鑄咂了咂嘴，自己說的這個規劃，原本也是打算開春之後逐漸試試水的，不過後來因為李駿的事情摻和進來，導致資金出了大問題，他也只能暫時擱淺；

    不過犟老頭這人現在在下崗工人的群體裡越來越有聲望，倒不如說出來讓他去試一試，萬一可以找到一種成本低，但又能保證項目質量的法子，那不是皆大歡喜？

    想到這裡，楊鑄心頭又隱隱起了一絲火熱，把嘴巴靠近犟老頭耳邊嘀嘀咕咕地說了起來。

    「嘶~！！你確定這樣也可以？」

    聽完楊鑄的想法，嚴主任驚疑不定地看著楊鑄……測試廣告2