重生1990之隱形富豪 第4章 一條船上的發財樹

    當然，如果只有花旗銀行一個客戶，交易額再高也蓋不過財務上那一千多萬刀的虧損，所以賈磊還得和巴克斯戴爾去找別的客戶。

    「親愛的巴克斯戴爾先生，我知道你人脈廣認識的人多，不如你幫公司，拉幾個新客戶吧……」賈磊托著看著巴克斯戴爾笑著意有所指的說。

    「我認識的人雖然多，但是能買得起網絡服務器，組建得了公司內部網絡系統的公司都是大企業，不會像花旗銀行那樣容易做決定。

    畢竟花旗銀行一直都是有約翰.里德的家族說的算的，只要他們家的人同意在董事會上就等於通過投票……，

    而能用得上這種大型內部網絡服務器的大部分都是上市公司，其他公司做這種影響公司未來發展的決定是需要開董事會討論的，時間上肯定來不及的，趕不上八月份網景股票ipo」。巴克斯戴爾想了一下回答說，

    以他的人脈資源，的確能找到幾家公司談合作購買網景公司的服務器，但是時間上真的來不及。

    「我這倒是有幾家好人選，他們肯定會非常願意購買我們公司的企業服務器套件的，而且他們的董事會會立刻同意的。不過……需要靠你幫我引薦一下，畢竟你和他們比較熟。」賈磊敲著桌子自信說。

    「哦？是哪幾家公司？你說出來讓我們看看，如果談成合同的概率真的很高，我願意為你引薦。」巴克斯戴爾好奇的問。

    「騎士、tcl、阿多比、時代明鏡、赫斯特、idg！」賈磊一個名字一頓的慢慢的說出了六個公司名字。

    「i''m sorry賈磊，這事是我的錯！我拉他們入股融資的時候忘記提前通知你，徵求你的意見了。」吉姆.克拉克聽到這趕緊開口說，這是確實是他做的不地道。

    「呵呵！你們那是忘記通知我嗎？你們是根本沒想過通知我吧？我知道這幾家大公司的實力都比我強，你們得到了他們的投資就不需要我的錢了。」賈磊冷冷的說，他是在六家公司入股網景完成後才得到的消息。

    「賈磊你誤會克拉克了，這幾家投資公司是我找來的，他們都是對於在網上進行圖書出版和建設門戶網站感興趣的集團和基金會。

    我作為網景的股東不覺得我這麼這有什麼問題，幫自己持股的公司融資。這是我作為一個金融從業者的基本工作。」約翰.杜爾開口說。

    在商言商，約翰.杜爾覺得自己作為一個風投基金掌管者，給自己入股的公司拉投資融資實在正常不過的事了，賈偉的股權是否被稀釋和他無關。

    「從網景公司和金融者的角度來說您幹這件事的確沒問題！但我就是覺得不爽，誰讓你們是背著我乾的呢。好歹我也是網景公司的大股東之一！我有知情權。」賈磊生氣的說，這件事他可一直記在心裡。

    「賈磊你別忘了，你當初入股網景公司時和我簽過協議，你只參與公司分紅，並不參與網景公司關於公司未來的發展方向規劃和技術方面的決定。

    你還把你在董事會上的投票權全權委託給我了，按照那份委託合同來說，我們找新的投資人融資入股的這種事可以不通知你。」吉姆.克拉克接過話，有些敷衍的解釋說。

    「的確！按照你的當初的合同來說，你這麼辦的確沒問題！！」賈磊點點頭說。

    誰讓他當時太心急入股網景公司，不知不覺就在合同上留了個大坑，現在後悔也沒什麼用了。

    「行了！你們幾個不要吵了！我要是早知道你們找我來開會就是為了這件事，我根本就不會來！我還有好多代碼要寫的，經營企業的事兒和我無關，我先走了。」馬克.安德森受不了屋裡壓抑的氣氛率先站起來說，然後他就急沖沖的離開會議室。

    「如果沒什麼事兒我也先走了，我定了晚上飛紐約機票，要繼續回去忙網景公司ipo的事。」巴克斯戴爾也站起來說。

    巴克斯戴爾覺得自己一個高級打工仔還是不要牽扯到網景董事會內鬥好，兩人退場後屋子裡剩下的三個都是老闆兼網景公司大股東，個頂個的都是腹黑的企業家，狡猾的華爾街投資者。

    「如果沒什麼事兒我也先走了，kpcb還有許多事情要做。」約翰.杜爾想了一下說，他覺得克拉克可能想和賈磊單獨談一談。

    作為全美最大的投資基金之一，網景只是約翰.杜爾上百個投資項目之一，他一般不會參與投資公司內部爭鬥，如果不是網景ipo在即，他也不會出現在這。

    「杜爾先生麻煩你先等一下，我和你一起走。」賈磊深吸了一口，平復了一下心情後說。

    他主張開這次臨時董事會最主要的目的就是和約翰.杜爾認識，能和kpcb搭上關係，如果能順著這條線來融入美國科技界和華爾街的投資界那就更好了。

    「你想和我一起走？你是有什麼事兒找我嗎？」約翰.杜爾意外的看著賈磊問。

    「是的！既然這六家出版集團和投資公司是您介紹給克拉克的，那我就請你再麻煩一下，把我也引薦給他們吧。」賈磊認真的說。

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    「你要見他們幹什麼，和他們為了網景股權決鬥嗎？」吉姆.克拉克意外的說。

    畢竟賈磊最近幾天都對這六家撬了自己牆角的公司恨的牙痒痒，已經和他抱怨過很多次了。

    「我又不是個孩子，才沒那么小氣呢！」賈磊聽了這話久違的翻了個白眼。

    「哦？那你想找他們幹什麼？」約翰.杜爾也忍不住好奇的問，

    14歲的賈磊在他眼裡還是個少年，他要是真是去找那六家公司的麻煩決鬥什麼的，還比較符合他的年紀。

    「當然是去談生意賣服務器了……，這事兒我不是一早就在臨時董事會發起書上告訴你們了嗎？

    我雖然年紀不大但我可是個合格商人，我時刻沒有忘記我作為網景公司股東的責任和義務，我總不能白拿網景100萬股的股份期權不幹活吧。」賈磊無奈的說。

    生氣歸生氣，生意歸生意！

    「我好久沒看到你這麼識大體的孩子了，你的要求我答應了。我也想看看你到底是怎麼和他們談生意的！」約翰.杜爾感興趣的看著賈磊說。

    ***＊***＊***＊

    賈磊和約翰.杜爾的拜訪的第一家公司就是時代明鏡出版集團，他們公司旗下有得當時美國最大的藝術圖書出版社。

    「馬克.威爾斯好久不見，你的身體還好嗎。」約翰.杜爾熱情的和時代明鏡集團的ceo打起招呼。

    【馬克職位不是ceo，但那兩個字是違禁詞，只能改了】

    「好久不見，杜爾。」時代鏡報的ceo馬克.威爾斯熱情的說。

    賈磊看到這個人眼睛立刻睜大了，乖乖！他這口氣忍得值，約翰.杜爾帶他結識的第一個大人物就是洛杉磯時報的ceo。

    「杜爾，你今天帶來的這個孩子是誰呀？」馬克.威爾斯好奇的指著賈磊問。

    「賈磊是一位來自東方的金融家，他名下有一個風險投資基金，最近在蘇聯、德國和美國都投資了很多企業，他這次是代表網景公司來的。」約翰.杜爾言簡意賅的介紹了賈磊的背景。

    「哦！我聽說過他的名字，他這幾年在我們報紙上出現過幾回。」馬克.威爾斯想了一下認真的說。

    作為一個稱職的管理者，馬克威爾斯每天都會把報紙的每一個版面都看一遍，賈磊的新聞在八卦版，社會版，文化版都出現過幾次，最近又出現在了金融板塊。

    因為過於小的年紀和典型的亞洲人長相，所以馬克.威爾斯對賈磊這個人有點印象。

    「很高興認識您馬克.威爾斯先生，洛杉磯時報是一份很好報紙，它的財經版和社會版每天都有獨特的見解，讓我獲益非淺。不愧為全美三大報紙之一。」賈磊趕緊說。

    馬克.威爾斯聽到這臉上的笑立刻真心了幾分，好話人人愛聽，馬屁拍的好就是人脈，這就是社交。

    賈磊厚臉皮的把拍馬屁的行為形容成了向上社交！

    認真的想一下，如果突然冒出來一個年紀小，又初來乍到的外國人在這些行業大佬面前表現出一幅牛b轟轟的樣子，傲慢無禮的去拿錢打臉裝ac，百分百會被大佬們立刻下逐客令趕出門的。

    賈磊上輩子總是一邊在自己的三流里碼著這種爽文打臉情節，一邊吐槽著主角智商，現在現時他可不會犯這種錯。

    「小伙子眼光不錯，果然是個聰明人。」馬克.威爾斯看著約翰.杜爾點點頭認可的說。

    早在電話里約翰.杜爾就提過想讓馬克.威爾斯幫自己試試賈磊到底有幾分真本事，馬克.威爾斯對賈磊的第一印象不錯，第一關算是過了。

    「謝謝馬克.威爾斯先生的誇獎！」賈磊掛著謙虛的微笑說，他在時刻注意自己的形象，把自己偽裝成個好孩子。

    「行了，我知道馬克你也挺忙的，我們不如直接來談正事吧。」約翰.杜爾開門見山的說，事實上他更忙。

    「好的！那麼賈磊你先來給我介紹一下，你們要推銷的那個企業服務器系統吧，還有你為什麼覺得我們公司要買這個呢？」馬克.威爾斯問。

    「既然您已經給網景公司投資那麼多錢了，我相信你對網景公司旗下的主打產品應該有一定了解，他它能幫你們建立一個公司內部聯網系統，還能幫你們建立一個門戶網站……」賈磊說著介紹起今天的商品。

    「是的！我們之所以投資網景公司就是看中了導航者瀏覽器，因為它的發展前景很好，而且我們公司的確想讓網景公司來幫我們建設一個門戶網站。」馬克.威爾斯肯定的點點頭說，當時投資的其他幾家也都預定了門戶網站建設。

    「哦！天啊！你們公司居然只想讓網景幫你們建個門戶網站，而不是一套網上圖書銷售系統嗎？」賈磊聽到這故意驚呼一聲，成功的吸引馬克.威爾斯的注意力。

    「我們旗下報紙和圖書在全國有幾萬家圖書銷售網點和書報亭都有賣，民眾們無論走到哪裡都能買到我們的產品，我們公司為什麼還要到網上去銷售呢？」馬克.威爾斯不解的問。

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    「當然要了，因為那樣可以讓顧客足不出戶的就能買到你們的書和雜誌，現在有好多人都開辦網絡書店，我還投資的其中一家，我相信這會是以後主流的購書方法。」賈磊理所當然的回答說。

    賈磊認為網購的吸引力夠大，可是其他人現在還不那麼認為。

    「可是我們也僱傭了很多報童！這個商店系統對我們來說不是那麼必須。」馬克.威爾斯搖搖頭說，畢竟這一套服務器要幾十萬，加上後期建設和維護每年可不是一筆小錢。

    「既然你不需要我們的商店系統那也可以購買我們的服務器啊！我們服務器最關鍵的作用是組建文件傳輸系統，我們的新聞系統套件兒就是為貴集團準備的。」賈磊被拒絕了也不氣餒，立刻換個方向來繼續推銷網景服務器其他套件。

    「我們日常傳輸文件有傳真機！」馬克.威爾斯說。

    「可我們的瀏覽器還能傳照片兒、視頻和音頻，你們在記者國外發的新聞採訪用我們的服務器內部網絡幾秒鐘就能傳回國了。」賈磊說。

    「這個功能我們可以用衛星直播代替！」馬克.威爾斯說

    「衛星直播不可以反覆光看，如果錯過了這個新聞的人想要看怎麼辦？」賈磊立刻抓住對方話里的漏洞問。

    「那他們可以等我們的報紙！到時候還有專業的評論員幫他們分析現場情況」馬克.威爾斯自豪的回答說。

    「可是衛星直播多貴呀！我也在衛星公司申請了一條衛星線路，這個衛星頻道每個月都要二十多萬美元的通信費，一年就是兩百多萬，心疼的我荷包都流血了。」賈磊捂著胸口一臉肉疼的表情說，

    這麼多錢放在三十年後，夠賈磊全小區的人上一輩子網了。

    「額……」馬克.威爾斯無話可說，他聽到錢終於不再那麼淡定了。

    他們報紙在全球都有記者站每一天傳回來的大小新聞，一個衛星頻道根本就不夠用，他每年交給電話公司和通訊衛星的錢要有上千萬。

    而這麼多的新聞里每天只能挑出幾條最有爆炸性的開衛星直播，但新聞現場每時每刻都在變化，也許一個簡單的天氣預報最後都能變成龍捲風災難現場，如果有更廉價的方式傳輸視頻和文件，他們就可以選擇更多的新聞現場來報道。

    和衛星通訊一比，撥號上網的帶寬雖然慢，但以當年視頻低畫質也夠用，關鍵是和衛星直播一比，電話公司的寬帶費還不到百分之一。

    「好吧我被你說服了！我們公司的確需要你們公司的服務器套件！」馬克.威爾斯不情願的說。

    今天原本是他對賈磊進行考驗和刁難，結果最後他莫名其妙的被賈磊說服了，還花了一大筆錢。

    「賈磊你真是個十分聰明又有毅力的小傢伙！老朋友我今天可是為你荷包出血了，你要記住這件事喲。」馬克.威爾斯回頭看著約翰.杜爾說。

    既然荷包出血了就不能白犧牲，如果能讓約翰.杜爾欠自己一個人情，那這就是一筆划算的買賣。

    「好吧！算我欠你一次，下次我會找機會補償你的。」約翰.杜爾無奈的說，果然能當上資本家的都是雁過拔毛的主。

    「我怎麼好意思讓杜爾先生為了我的事欠您人情呢！馬克先生您相信我，您今天花的這筆錢很快就會被我們公司補回來的。」賈磊趕緊說。

    他可不想欠約翰.杜爾這個老狐狸人情，以約翰杜爾的級別，到時候賈磊想還人情沒有一個億是不可能的。

    「哦？我的錢要怎麼補回來？」馬克威爾斯好奇的問，經過剛才的交談他已經可以相信賈磊說的一些話了。

    「您不是投資了我們網景公司的股票嗎，我們的公司馬上就要ipo上市了，到時候你手裡的股票價格會翻上好幾番的。」賈磊趕緊說。

    「可是這是正常的商業投資，股票漲的再好和我們今天的事有什麼關係嘛？」馬克.威爾斯一針見血的問。

    「當然有關係了！我會把時代鏡報公司採購我們網景公司服務器的事寫進招股書里，

    相信我，以你們公司和剩下五家投資了網景公司股票的集團在各自行業內的影響力，好多小公司會跟著你們的腳步來採購我們王景公司的服務器的。

    到時候我們網景公司的業績可以趕在公司股票ipo上市前再翻一番。到時候，我們的股票發行價格肯定會更高，說不定也能翻一番呢。」賈磊笑著說。

    「是的，現在我們幾家和網景公司已經是一條船上的人了，網景公司的業績越好，我們幾家的投資回報率也就越高。」約翰.杜爾認同的點頭說。

    「所以你們公司購買我們服務器系統的錢最後會由股民來給你們出的，你們時代鏡報集團約等於不用花一分錢就白得了一套服務器。」賈磊說。

    「哦！如果真是這樣那就太好了！網景公司果然是一顆的發財樹，杜爾感謝你介紹了一個這麼好的生意給我。」馬克.威爾斯笑著說。

    「我覺得網景這顆發財樹會長得更高更大，最後能像微軟一樣成為參天大樹。」約翰.杜爾意味深長的說。

    ***＊***＊***＊

    賈磊從時代鏡報公司出來後又跟著約翰杜爾拜訪了剩下的五家公司，果然人人對於能夠白得一套網景服務器和商業套件都很高興。

    尤其是他們這樣做還能讓自己投資的網景公司的股票發行價格更高，等於又多賺了一筆錢，何樂不為呢。

    做生意就是這樣的，大家互相參股，互相投資，互相購買對方的商品，最終都能成為彼此的發財樹，一起發財。這就是所謂的利益集團！

    賈磊也通過這幾次拜訪，順利的見到了幾家大型國際財團的管理者，彼此混個臉熟算是搭上線了。

    ***＊***＊***＊

    「想當初他在花旗銀行無中生有的跟老約翰.里德說時代鏡報他們幾家出版公司和大集團已經購買的網景服務器時，我還擔心這個謊言要是被戳破了該怎麼辦？沒想到他心裡早就有辦法了！」巴克斯戴爾在電話里感嘆說，試探賈磊這事他也是知情人之一

    「賈磊真是一個聰明人，我也沒想到他真的能說動這幾家集團來購買網景公司的服務器和商業套件。我以前真是小瞧他了！他這招空手套白狼玩的好。

    果然能年紀輕輕就能白手起家殺進華爾街的，都不是一個簡單的人物。」約翰.杜爾也贊同的說，這一刻他才真正接納了賈磊成為華爾街的一份子。

    「你去幫我打聽一下賈磊投資的那家網絡書店叫什麼名字，然後記下來幫留意一下。」放下電話後約翰.杜爾隨口吩咐了秘書一句。

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