重生1991:開局迎娶絕美班長餘年周婉 第1321章談判和對接

    以股份換股份，換來的還是高樂高這種大型公司的股份，這一刻相嘉樹承認開始心動了。

    可他同樣知道，一旦各大原料廠被對方控股，那以後就沒有絕對的話語權，這對他來說是一件容易失控的事情。

    若以後真的到了所有原材料全部供給高樂高的地步，那原材料的價格就不是他說了算。

    啪嗒——

    掏出煙點了根，相嘉樹用力抽了口，說道：「我雖然是商會會長，整個明珠市的原材料市場都由我說了算，但是控股這件事情我無法做主，畢竟您知道，那麼多家原材料工廠，我需要一家一家的談判和對接。」

    聽到這話的藍秀雙看了眼餘年，覺得餘年已經在胡說八道，想控股其他企業哪兒有那麼簡單。

    這不，剛開始談就遭到對方拒絕，這完全是藍秀雙意料之中的事情。

    不過接下來餘年的話讓藍秀雙開始丈二和尚摸不到頭。

    「我完全能夠理解。」

    餘年沖相嘉樹笑著點了點頭，說道：「我知道這種事情提出來，任誰都有顧慮，但我們高樂高是帶著誠意過來，合同白紙黑字，我們新工廠建立在當地，甚至我們可以允許在我們沒有和娃哈哈、樂百氏這兩大企業進行市場進行的情況下，你們可以將原材料售賣給這兩大企業。」

    餘年的話不可否認的讓相嘉樹打消了很多顧慮，但是他知道這樣以來，一定程度上就省掉了他這個中間商。

    省掉他這個中間商，這是他最不願意看到的，也是最無法接受的。

    「照您這麼說，我能得到什麼？」

    相嘉樹想了想，決定將事情擺在檯面上來說。

    「如果您能幫我們搞定這件事情，那就是我們高樂高的功臣，我肯定會給你更多股份，而且來之前我打聽過明珠市的原材料市場情況。」

    餘年微微一笑，說道：「總之一句話，我和所有原料廠商的合作是建立在我們合作的基礎上，我們高樂高一定會在保障您現有利益的基礎上再讓您獲得更多利益。」

    這是靠騙嗎？

    藍秀雙徹底困惑，市場的蛋糕是固定的，給出這麼大的籌碼，讓誰少吃一口？

    而接下相嘉樹的話也正說出了藍秀雙心中的困惑。

    「秦總，您聽過這樣一句話嗎？」

    相嘉樹笑了笑，說道：「聰明的商人，往往只賺取有限的利益，只有這樣才能長久，若是我在你那裡獲取足夠的利益，那到時候被剝削的勢必是那些原料廠廠商，你覺得他們會甘願降低自己利益？」

    「誰說我會降低他們利益？」

    餘年拿起湯勺盛了碗湯，慢條斯理的喝了口，說道：「我非但不會降低他們的利益，反而會提高他們的利益，讓他們賺到更多的錢，否則」

    放下湯勺，餘年攤了攤手，說道：「誰願意和我合作做虧本生意？」

    「原材料市場價格和加工出來的食品價格走勢是一樣的，總不能你們在原材料上面虧的錢加到產品上面賣吧？」

    相嘉樹笑道：「這樣一來，你們在和娃哈哈、樂百氏等食品企業競爭中，就沒有了足夠的優勢。」

    藍秀雙看了眼餘年，想知道餘年如何應對，因為相嘉樹說的沒錯，總不能為了合作而損失掉自己利益，沒有了競爭優勢的企業早晚會死掉。

    「哈哈哈」

    餘年聞言大笑，抬手動作自然的指了指相嘉樹，「相會長，您放心，這個錢既不讓你們出，又不會讓我們高樂高出。」

    「什麼意思？」

    餘年的話讓相嘉樹和藍秀雙徹底困惑。

    相嘉樹繼續問道：「我們原材料商不出這個錢，你們高樂高也不願意出這個錢，難道這個錢能夠憑空變出來？」

    「有一句話不知道您聽說過嗎？」

    餘年笑道。

    「說來聽聽。」

    相嘉樹說道。

    「當地招商辦在招商引資中要給於引進企業足夠的幫助。」

    餘年臉上露出了一抹意味深長的笑容，「言簡意賅就是政府補貼。」

    相嘉樹聞言猛地一怔，幾秒後反應過來的他一拍腦門，情緒激動的說道：「我明白了，我終於明白了，這中間的虧損你是想薅招商辦的羊毛。」

    說到這兒，相嘉樹靠在椅背上大手鼓掌，哈哈大笑道：「好一句政府補貼，不愧是秦總，今天我算是終於長見識了。」

    「相會長能夠理解就好。」

    餘年端起湯碗喝了口湯，笑眯眯的說道：「我們高樂高這樣的大型外資企業，全球著名，現在全國各地都在倡導招商引資，咱們明珠市難道對我們這樣的大型企業投資建廠沒有絲毫補貼？」

    說到這兒，餘年自信一笑，說道：「烏鴻信要是不給我補貼，我轉頭將工廠建到別的地方，有的是歡迎我們高樂高的地方。」

    此話一出，一直困惑的藍秀雙頓時猶如醍醐灌頂，瞬間明白過來。

    與此同時，藍秀雙感到心驚肉跳。

    她看著坐在身旁的餘年，強壓著心頭的震驚，生怕露出馬腳影響餘年和烏鴻信之間的生意。

    此刻的餘年在藍秀雙眼中與當初見面時完全脫胎換骨，完全不是同一個人。

    難道這就是讀大學的好處？

    短短一席話下來，坐在對面的相嘉樹完全已經被拿捏。

    現在的大學生都這麼厲害嗎？

    從丈夫柳朋雲的經歷，藍秀雙心裡比誰都明白相嘉樹這個人的奸詐和狡猾。

    可就是這樣一個人，現在竟然硬生生被餘年拿捏的同時蓋下風頭，簡直顛覆了她對餘年的認知。

    「我下午和烏鴻信聊了，烏鴻信表示只要我們高樂高在本地投資建廠，不僅會給我們免費的土地，還會給我們資金上補貼，甚至是減稅。」

    眼見相嘉樹動心，餘年趁熱打鐵的說道：「只要有了這些，我們高樂高在未來競爭中就已經有了足夠優勢，自然不會降低你和各大原料廠廠商利益。」

    「秦總，您說的我都已經明白。」

    相嘉樹主動拿起酒杯，說道：「我提一杯。」

    話落，一飲而盡，酣暢淋漓。

    一筆閣 www.pinbige.com