重生1992 第645章 新一輪競爭

    測試廣告1    時間流逝，在vcd市場上，終於不再是風平浪靜。筆神閣 www.bishenge。com

    廣海很多地方出現了一些亂散的vcd銷售，其中品牌有愛多多，新科技，步步高升。

    因為在廣海這個地方，vcd相應的渠道銷售，都在林不朽手裡，不在林不朽手裡的只有黃谷的華美電器。

    此時，林不朽當初犧牲廣海市場一部分渠道讓給華美電器的好處顯現出來了。

    得到了一份獨家銷售的合同，導致其他品牌盯上廣海市場這塊肥肉的時候，竟然無從下手。

    他們試圖找過很多家店商渠道，然後都被拒絕了，首先是大夏家電，一開始幾大品牌都不知道，大夏家電就是萬燕vcd的自有渠道，自然而然吃了閉門羹。

    再然後，他們尋訪到了華美家電的存在，同樣想要尋求合作，再次遭到拒絕。

    然後他們發現，整個市場上全部都只有萬燕vcd在銷售。

    無奈之下，紛紛選擇了將自己珍貴的vcd產品像是地攤貨一樣散賣。

    但是他們卻不知道，整個廣海市場都被林不朽的公司牢牢控制在手裡，任何的風吹草動，都可能驚動他們。

    林不朽還在葉小柔的溫柔鄉起不來，卻被公司里打來的一個電話驚醒。

    來不及吃早飯，他飛快的來到了公司。

    而總裁秦無雪以及副總裁朱天龍已經等候在林不朽的辦公室。

    林不朽進辦公室後，揮手道：

    「直接說情況。」

    秦無雪道：

    「老大，廣海市場上出現了很多vcd，都不是在什么正規的地方銷售，雖然是突然出現，但是他們已經將我們吃透了。」

    「得知我們的vcd售價兩千六，他們直接降價三百，像是之前陳家那套，而且，vcd全部都在一些地攤戶手裡，甚至在一些專門倒賣的黃牛手裡。」

    「這些手段，有些高明啊！」

    朱天龍接過話：

    「根據我的初步統計，他們在廣海的銷售，可能一上來就突破了月五千。」

    「照目前的情況來看，有些讓人想不通啊。」

    林不朽點點頭，分析道：

    「按照他們的銷售思路，應該還是老思路，他們在廣海市場上沒有找到出路，所以將貨賣給了二道販子，由二道販子利用更低廉的價格銷售。」

    「而二道販子沒有店鋪等運營成本，隨便找個地方銷售利潤更大，如此說來，這幾個品牌可能將兜售價格降到了二千左右。」

    秦無雪連忙道：

    「老大，直接告訴我們怎麼做吧，相信你早就提前預料到這種結果了。」

    林不朽緩緩在辦公桌後面坐下來，思索道：

    「按照之前的促銷廣告，做一份更加引人矚目的廣告，立馬將全系vcd產品降價兩百。」

    降價兩百，銷售價格為二千四，但附帶贈送價值兩百的光碟不變，所以實際銷售價格就比二千三還要划算。

    明眼人都看得明白。

    林不朽當即拿起電話，給街道對面的段芸兒撥通了一個電話：

    「喂，目前你的刻錄機刻錄光碟效率如何？」

    「怎麼？」對面段芸兒有些驚愕。

    林不朽解釋道：

    「之前，咱們光碟贈送都是限定的電影，從今天開始，我需要全系火熱的電影光碟，有一百部就刻錄一百部出來。」

    段芸兒應道：

    「沒問題，隨著公司的擴增，刻錄機也在增加，目前我布局的影像店，涵蓋非常廣，你需要的片源也已經買在手裡。」

    「而且，幸好你當初去想辦法找到了《大話西遊》的授權，這段時間，這部電影的銷售量可以抵其他幾十部，非常火爆。」

    「好，那你去看看，儘快刻錄出來，發往我們所有的自營店鋪，以及華美電器。」

    「行，我過去安排一下，你等消息。」

    掛斷電話，林不朽才看向秦無雪和朱天龍道：

    「消費者的口味不能一概而論，出現了競爭之後，他們將不再滿足這兩百塊光碟的優惠，把數量擴大，隨意挑選，這樣優惠力度才更有金錢的價值。」

    「從咱們推行vcd到現在，贈送光碟已經是默認的，不能隨意取消，以免自己給自己找麻煩。」

    「好的，明白了。」秦無雪和朱天龍同時應道。

    林不朽想了想，繼續道：「目前，咱們公司的儲備資金有多少了？」

    「這段時間銷售很好，所有的工廠幾乎都在滿負荷運行，幾個月的時間過去，除了還債的，目前資金回籠暫時有五個億左右。」

    林不朽點頭道：

    「黃老闆也在廣海吃到了很多甜頭，而且他做生意很精，融資很快，直通國外投資界，他應該有繼續擴增的想法了。」

    「這樣，你去聯繫黃老闆，告訴他，如果有意向去深海等地方發展，咱們可以一起過去，我們建設大夏家電，他建立華美電器，製造一些聲勢。」

    「好，我立馬去聯繫。」秦無雪道。

    她商談好了之後，才回到辦公室，解釋道：

    「黃老闆說他正有此意，過去後可以具體談布局，爭取形成兩面夾擊之勢，形成一張大網，進行全面覆蓋，有利於競爭。」

    「但條件是，他要先選自己的店鋪落址，在這張網中。」

    「這個條件可以答應他。」林不朽點頭。

    秦無雪憋屈地道：「咱們大夏家電也不差，如果這樣和他合作，不是一直被他欺負麼？還怎麼發展得下去？」

    「怎麼會呢？」

    林不朽淡淡的笑著，

    「完全不會，你放心吧。咱們大夏家電都是國內一些品牌，品質參差不齊，在深海那些發達地區，如果搶了華美電器的好位置，不僅不會發展下去，還很可能出現危機。」

    「隨著國內製造業的發展，人們在生活中選擇商品，從單一的沒有選擇，到擁有越來越多的選擇。」

    「最後，就會出現嚴峻的市場分明，你知道華美電器為什麼發展這麼快麼？」

    「這個…………」秦無雪暫時想不到。

    林不朽笑著解釋：

    「因為從92年到現在，每年國內gdp增加很驚人，這表明什麼？」

    「這表明率先富起來的那批人，已經開始走在富豪的路上。」

    「當人們的金錢實現自由之後，當然會去選擇更好的商品，所以，華美電器的主要服務對象就是這批人，所以他一定要將店鋪開在最繁華的地方，因為這種地方聚集了很多這樣的人。」

    「而且隨著時間推移，市場的層次會越發分明，華美電器主打更高品質高價格的市場，不斷下放。」

    「但是現在他正在發展階段，還沒有到下放的時候，而這個下放市場，就是咱們華夏電器，所以從這個層面來講，咱們都是渠道，卻並沒有明確的競爭，因為市場定位不同。」

    「在深海那些地方，將繁華地段讓給他，咱們去到兩環外，沒有任何問題，方方面面的費用更少，電器的銷量反而更好。」

    秦無雪聽得很是奇怪：

    「真的會是這樣麼？」

    朱天龍笑著道：

    「雖然我也對林總說的市場定位沒聽過，咱們之前生產東西就是一個賣，沒聽說過市場定位，但是看得出來，這在未來一定是一個非常厲害的思想。」

    「如果定位不準確，可能真的賣不出去。」

    秦無雪恍然大悟：

    「我忽然有些明白了，就像是之前做柔派的時候，老人，小孩，年輕女孩，就是三個不同的市場定位，必須要將層次分明出來，按照她們的喜好生產健美褲。」

    林不朽點頭道：

    「對，高收入人群和低收入人群，以及中等收入人群，也是三個不同的定位，道理是一樣的，只是在此之前，這種差距並沒有被拉開，但隨著經濟發展，就會拉得很開。」

    「所以，不用懷疑，但此次可能還是需要你去深海跑跑了。」

    秦無雪毫不怨言：

    「當然不能讓你這個老闆跑，讓我無所事事，放心吧，準備好之後，我就啟程。」

    「好，那朱天龍就坐鎮公司，負責日常運行。」林不朽道。

    朱天龍道：「好，林總放心交給我，保證不會出現任何差錯。」測試廣告2