重生1992 第682章 我有把握

    測試廣告1    宋惜還想阻止林不朽。讀書都 www.dushudu.com

    但宋義撞了她一下，示意她不要再說了。

    林不朽嘆了一口氣道：

    「再不走，天真的亮了，宋叔，你們早點休息吧，我先走了。」

    「不朽，烏漆嘛黑的，路上小心。」宋義道。

    林不朽笑了笑，告辭了宋義，又看了宋惜一眼，意味深長。

    林不朽剛剛離開，宋惜就爆炸了，站起身不解的問：

    「爸，你怎麼能這樣，你難道不知道林不朽這是去送死？」

    「在香城，咱們怎麼保護他，萬一……萬一他出事了，我也不想活了。」

    宋惜腦袋一發熱，說了一句自己都驚訝的話。

    宋義卻無比平靜的望著自己女兒，嘆道：

    「都過去這麼久了，你還是這個態度，難道你真想為了他耽誤一輩子？」

    「我，我願意不行麼？」宋惜氣沖沖的道。

    宋義閉上眼睛，頓時什麼話都不想再說了。

    宋惜冷靜了一會兒，才放低聲音道：

    「爸，對不起，女兒給你丟臉了，咱們現在不說別的，就說林不朽的事情，萬一發生了意外怎麼辦？」

    「放心吧，不會有事的，去睡覺吧！」

    「………………」

    宋義不願意多說一個字，宋惜很是無奈，轉身回了自己的房間。

    林不朽回公司休息了一會兒，天亮了。

    公司又進入了忙碌的一天，林不朽迷迷糊糊地睜開眼睛，看見朱天龍和秦無雪都站在他的面前，卻不敢吵醒他。

    林不朽連忙坐正了身子，驚愕的問：

    「你們來了多久了？」

    朱天龍乾笑道：「差不多一個小時。」

    「那你們怎麼不叫醒我？」林不朽無語的道。

    秦無雪嘆道：「你天亮了才回來，好不容易睡一會兒，誰願意叫醒你啊。」

    林不朽揉了揉眼睛，擺手道：

    「直接說情況吧。」

    秦無雪繼續道：

    「在經濟論壇之前，你讓我們去深海等地擴展，連同華美電器一起。」

    「華美電器剛剛建成，我們的大夏家電渠道也剛剛鋪好，但是你知道發生了什麼嗎？」

    「那幾個牌子就跟瘋了一樣，開始搶占我們的市場，而且他們非常狠，不停降價銷售，競爭激烈，性質非常惡劣。」

    林不朽吃驚的問：「他們將價格降到多少了？」

    「剛好兩千整，而且根本就沒有打算上調的意思。」朱天龍道。

    林不朽很是吃驚，吸了一口氣道：

    「全國競爭徹底來了啊，這麼快價格就已經被干到兩千，咱們的利潤被切斷了很多啊？」

    「是啊，現在的局面，只有老大你來定奪了。」秦無雪道。

    林不朽思考了半晌，站起身道：

    「更為具體的情況，再給我說說。」

    朱天龍連忙接過話道：

    「我看到一個非常奇怪的現象，咱們努力將vcd定位成高端產品，所以主打高端市場，可是vcd在其他品牌商的手裡，就成了地攤貨。」

    「他們專門挑了一些費用便宜的地方建店鋪，甚至拿給很多地攤銷售。」

    「因為降價很快，一批又一批的黃牛開始倒貨，不停在到處賣貨，深海地區已經降到兩千，一大批拿著低廉的價格的黃牛，來我們市場上賣，比我們少一百兩百。」

    「我感覺市場上穩定的價格，就要崩盤了啊。」

    「最最重要的是，根本難以區分出質量好壞，不管什麼牌子，放出來的影視效果都一樣，咱們之前打的質量戰，好似也沒有什麼作用了。」

    聽完朱天龍的分析，林不朽拍了拍他的肩膀，笑道：

    「朱副總，你發現的這些現象非常有價值啊。」

    「林總過獎了。」朱天龍訕訕的笑了笑。

    林不朽沉思片刻，道：

    「因為在我們的地盤上，大部分市場都已經被我們壟斷，所以說簡單點，他們是在絕處逢生。」

    「將一些我們觸及不到的市場發展起來，連地攤都不放過，真的狠啊？」

    「他們利用更低的價格，快速將這種優惠傳播出去，很快知道的人越來越多，他們的銷量就會起來。」

    「只要價格有保證，誰都願意買更便宜的，他們如今銷量一直不大，正是因為推廣的力度還不夠大。」

    「咱們在電視台等各大地方都有廣告，品牌效應產生了作用。」

    「但是，一旦他們也將自己的品牌立起來，情況就不一樣了。」

    朱天龍嘆道：「是啊，他們的銷量在變大，宣傳力也在變大。」

    林不朽點點頭，「然而，這不過是第一階段而已，第二，我感覺涌過來的黃牛並不是自己來的，而是受到他們的指使，故意帶貨前來攪亂市場。」

    「我們一直降價，情況是非常不利的，還是我之前說的話，降了就漲不上去。」

    「而且對於老顧客來說，他們會非常不滿，一年時間不到，vcd銷售價格出現這麼大的滑坡，換做是我們自己，心裡能平衡麼？」

    「而且，咱們現在可是以近二十萬的月銷量在銷售啊？」

    「降價三百，咱們會損失多少利潤，過了這個黃金期，以後就沒有這麼暴利了。」

    聽見這話，兩人都顯得有些沉默，他們終於意識到在vcd市場的競爭中，更加可怕，一旦倒下，那可是再也沒有翻身之日了啊。

    秦無雪緊張的問：

    「那老大，咱們現在該怎麼辦？在這種價格攻擊下，還有無數黃牛擾亂市場，咱們除了降價，好似別無選擇啊？」

    林不朽點頭道：

    「任你千百種辦法，別人一旦降價，就抓住了七寸，動彈不得。」

    「所以咱們沒有選擇，跟著降價吧，並且推行保價模式。」

    「什麼是保價模式？」

    秦無雪和朱天龍同時吃驚的問。

    「保價模式，暫定為三個月，凡是在三個月之內購買vcd的用戶，遇到店鋪降價之後，可以拿著咱們專用收據，到芸芸音像店免費領取價值一百元的光碟。」林不朽解釋道。

    秦無雪很是驚愕，表情誇張的道：

    「這種手段，簡直聽都沒有聽過啊，真的能行麼？」

    朱天龍也道：「林總，你想出來的辦法真的太奇怪了啊，我也沒聽過。」

    林不朽笑著道：

    「你們放心吧，很快市場競爭會格外惡劣，降價的情況少不了，vcd畢竟是貴重物品，所以咱們沒有任何選擇。」

    「咱們受眾群體已經非常大了，所以不能讓他們敗壞了口碑，貪小便宜是普通人的本性。」

    「咱們如果什麼表示都沒有，他們就會到處說我們vcd不誠實，剛剛買了，價格就開始大幅度下跌。」

    「但是我們做出表示，給他們免費的光碟，他們心裡的不平衡就會被消除。」

    「價值一百的光碟，成本不足五十，我這不是為了減少損失麼？而且段芸兒的刻錄公司，應該能支持起這趣÷閣多餘的開支。」

    兩人聽後頓時不再說了，顯得非常沉默。

    林不朽看向兩人，顯得有些嚴肅的道：

    「不管面臨什麼樣的困境，都不能無精打采，如果你們兩人沒有了鬥志，整個公司都會垮掉，你們要時刻記住，領導在普通員工心裡的位置。」

    「是！」兩人又朗聲答道。

    林不朽繼續道：

    「暫時，將價格下調到兩千，採取保價模式，換回一些信譽。」

    「接下來，你們就不用擔心其他了，咱們公司發展比他們大，銷量也比他們大，他們想要搶占我們的市場，需要做兩件事，自建渠道，合作渠道。」

    「第一，自建渠道，他們沒有那麼大的資金和我們大夏家電硬抗，第二，咱們和華美電器合作，黃老闆的發展速度比我們還快，也在帶領我們大幅度占領市場。」

    「只要沒有價格上的優勢，我們就握住了所有的優勢，而他們不敢一直這樣降價的，因為他們也需要利潤。」

    兩人聽了這話，才終於找到一些信心。

    林不朽用非常自信的語氣道：

    「繼續擴建渠道，把全國市場打開！」測試廣告2