重生1992 第104章 價格戰打響

    測試廣告1    林不朽從抽屜里拿出一份合同，分發到所有人手裡，繼續道：

    「這便是我們接下來簽訂的合同，你們可以先將條款看清楚。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說」

    眾人皆是好奇的接過文件，上面寫滿了條款，而他們簡直連看也看不懂。

    東陽市場的主管好奇的問道：

    「加盟是什麼意思，我們為什麼要加盟你？」

    林不朽笑道：「形成品牌之後，凡是願意開店的，我都可以準備設計圖和提供方案，加盟可以得到更低價的進貨價，當然了，也需要交一筆加盟費。」

    「我們不是在夜市上或者地攤銷售你的健美褲麼？為什麼要開店？」

    華北市場的主管也很是不解的問道。

    林不朽耐心的道：「根據我的估計，你們能動搖別人的根基，顯然健美褲的網已經撒得很廣，接下來，如果你們還想擴展，便只有向高端市場進發。」

    「在那些人口密集的小區旁邊，全部將門面開起來，將是下一步主攻的市場。」

    「當然了，這只是一份文件，願不願意加盟全憑你們自己的意願。」

    眾人又仔細看起文件來，有人困惑的道：

    「你這份文件里說的事情這麼多，你到底想要表達什麼意思？」

    林不朽走到窗戶面前，不急不緩的點燃一支煙：

    「加盟還有一個法律的約束，如果你們不擴展門麵店，即便是在自己的攤位上售賣健美褲，也必須冠名我們柔派健美褲。」

    「近幾天時間，商標以及招牌，我會免費下發到你們手裡，凡是有攤位的地方，都要給我豎起品牌來。」

    「而一旦放上這個牌子之後，你們便屬於我的加盟商，在合約期間，你們不得售賣其他任何牌子的服裝類商品，如果有人賣了，就是屬於違規操作。」

    「這是什麼意思？賣什麼不是我們的意願麼？」

    幾人聽見這話，頓時很不高興。

    林不朽繼續解釋道：

    「作為條約，當然是相互協商的原則，條約限制了你們，也幫了你們，裡面還有一個條款，那就是我們平分利潤，廠家絕對不會賺到超過你們的利潤。」

    「條約也沒有那麼複雜，就那麼幾個關鍵點。」

    眾人面面相覷，一時間還沒有想通林不朽的目的。

    「如果，我們違約了呢？」幾人又好奇的問道。

    林不朽苦笑道：「將會按照你們利潤的三倍賠償。」

    「什麼，這麼多？」幾人驚呆了。

    「如果你們在合約期間不違約，便什麼事也沒有。」林不朽道。

    幾人憤憤不平的道：「你這是想將我們限制死啊，憑什麼我們只賣你的健美褲，霸王條款。」

    林不朽深謀遠慮的道：「我相信你們以後反而會感謝我的，因為我還有很多殺手鐧沒有使出來。」

    「當然了，你們也可以不相信，不願意相信我的，現在就可以離開，去尋找其他貨源，但我林不朽是記仇的人，在我轉折期反水的人，我將永不合作。」

    「孰輕孰重，我已經解釋得非常清楚，你們自己考慮吧，如果願意繼續合作下去的，你們便簽了這份合約吧。」

    眾人又開始面面相覷起來，討論好了一會兒。

    有人一甩袖子，冷哼道：

    「我想賣什麼是我自己的自由，你憑什麼干預？這種霸王條款，我才不簽。」

    很快，二十多人都有了不同的意見，差不多有一半的人因為忍受不了林不朽的條款，揮袖離開了，而其他人則是糾結不已。

    看著那麼多一級代理的離去，林不朽也沒有感到可惜，仍然笑著審視留下來的人。

    唯有幾個市場的主管，他們一直都在反覆糾結，舉棋不定。

    首先，他們是明白林不朽的手段的，想要拒絕他，得有足夠的資本。

    而一旦簽下這個合約，他們便再也沒有機會反水。

    陳秀雲見他們還在憂慮，氣憤的道：

    「看吧，一群吃裡扒外的傢伙，哪個廠能做到利潤不超過你們，我們可是生產商，那麼大的代價，你們竟然還猶豫？」

    「不想簽的趕緊滾吧，林哥保證你們以後別想做這個生意。」

    最後，幾人還是全部簽約了，林不朽這是先給一巴掌，再用糖哄，其實根本沒有給他們選擇的機會。

    林不朽接過他們手裡的合同，高興的打量著幾人：

    「很好，只要我們有共同的利益，我們永遠都是朋友，你們將是我第一批加盟商，相信我，以後還會有很多人會加盟進來的。」

    「既然所有的人都在，我便當眾宣布吧，從今天起，陳秀雲不再是夜市主管，她將是我們柔派服裝生產製造廠的銷售主管。」

    「健美褲出廠後，所有的銷售事宜，她都有全權處理的資格。」

    「既然你們已經簽下條約，現在我就來說價格。」

    「我也了解到了，目前市場價格降到了六十，我們必須立馬跟上，為了讓我們的銷售提上去，我決定將價格定到五十，咱們各讓利十塊，絕對可以讓其他競爭對手全部跳起來。」

    眾人面面相覷，顯然很是心疼，但市場競爭在這裡，他們沒有任何辦法。

    「既然你們沒有意見，從現在開始，進價是三十，售價是五十。」

    「各位可以嚴格執行下去，約束下一級代理，當然了，抽成還是一樣。」

    陳秀雲吃驚的道：「如果還繼續抽成，那我們的利潤，非常不利於我們發展了啊？」

    林不朽擺手笑道：「你放心，我心裡有數。」

    說完，看向眾多的主管道：

    「你們如果已經決定好，現在就可以報數拿貨，今天開個特例，你們可以先拿貨，等全部下發到下級代理之後再將錢送來。」

    幾個主管又商量一下，最後決定放開手干。

    因為這段時間一直想反水，導致所有的庫存全部清空，而下級代理也來了無數回，想要拿貨繼續售賣。

    忽然的供不應求，反而有點像飢餓營銷，讓所有下層代理都覺得柔派的貨非常緊缺，這樣反而會增加他們的訂單數量。

    所以儘管已經庫存兩萬條，可林不朽一點也不擔心。

    果不其然，主管們將所有的代理全部算在其中，竟然一口氣就從林不朽手裡拿了一萬塊的數量，這個數量簡直將陳秀雲嚇住了。

    所有人都離開之後，陳秀雲才驚嘆：

    「這些人真是搞笑，他們有那麼大的空缺，卻為了十塊的利潤，不願意從我這裡拿一條，這麼久的時間啊，收入減少了多少？」

    「是啊，所以，商場上沒有真正的朋友，他們想要翻臉簡直太容易了。」

    陳秀雲皺眉道：「降價可對你的代理模式非常不友好，是不是競爭對手已經嗅到了什麼？」

    「如果他們知道抽成又壓縮了我們一筆利潤，他們才降價的，那我們豈不是無法對付？」

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    「他們都是傳統模式，沒有格外的抽成，就算將價降到對等的價格，我們的利潤也是更少的啊。」

    林不朽點點頭道：「你分析得很對，我不過才離開十多天，競爭對手竟然就將我摸透了，他們也不簡單啊。」

    「他們生意受到挑戰，說明整個市場的銷量已經逐漸飽和，想要擴增很難，所以接下來的時間，恐怕是幾個品牌的相互廝殺。」

    「我曾經說的價格戰，已經正式打響。」測試廣告2