重生1999：開啟黑科技時代 第119章 強強聯合

    陳瀟簡單介紹了靈悅的相關情況，正規公司，有生產線，最重要的是有mp3特別是mp3解碼器的相關專利。

    「質保我們負責，按照國家的質保要求，一年內負責維修，我們的工廠就在江州。」

    陶俊輝一下就心動了!

    究其原因就是靈悅居然有mp3點專利，還有mp3解碼晶片的專利。

    這就證明了，靈悅公司不是皮包公司，而是有一定實力的。

    再加上陶俊輝看了靈悅mp3，手感、質量和外觀以及音質，都非常不錯。

    「價格呢？」陶俊輝很關心這個東西。

    陳瀟沒有明說：「按照目前小家電的利潤，果美每銷售一台會有15％左右的利潤。」

    「這就看我們的合作方式了，如果果美墊子進貨，我們會有些讓利，如果果美這是提供平台，不墊資，那麼我們目前會以銷售一台給予50元的利潤補償。」

    一台dvd的利潤也不過幾十元，一台mp3居然有這麼豐厚的利潤，如此看來國產的mp3成本的確要比國外的低。

    而且比起電視等大家電，mp3屬於快消品，只要價格下來了，購買的人會非常多。

    陶俊輝請陳瀟稍等片刻，他立刻將相關情況給公司匯報。

    最後在黃光宇授意下，陶俊輝代表公司和陳瀟合作。

    陶俊輝問道：「剛剛我和老闆通電話了，我現在可以帶著公司和你商談合作問題。」

    黃光宇十分有魄力，得知mp3居然國產了，立刻在電話中已經向陶俊輝交代清楚後續的合作事宜。

    黃光宇在賭，他相信國產mp3能夠給果美強有力的利潤和更大的知名度。

    陶俊輝說道：「我們也不說15%的利潤或者是每台50塊錢的利潤，靈悅這邊直接給我們一個批發價，我們按照批發價進行採購，零售價我們這邊來制定，賺多賺少是我們的事情。」

    「但是我要說明的一點，靈悅只能夠和果美合作，不能夠和其他的百貨商城進行合作，我們要保證我們是產品的唯一銷售渠道。」

    陶軍輝這是一個提議，其實對靈悅十分有利。

    因為靈悅不用再擔心銷售端的事情，也減少了庫存和成本的壓力。

    但是陳瀟並不同意這個建議，原因有一個。

    陳瀟不能夠掌握銷售端的價格，賣高賣低是由賣場說了算，這下會讓陳瀟非常被動。

    如果靈悅mp3價格賣得比較可以，那就不說了，這就證明了產品的溢價能力。

    如果賣場為了自身的利益，比如搞活動賺人氣，犧牲mp3的價格，甚至將價格賣得比成本價還要低。

    那麼這將極大的損害靈悅這樣的品牌。

    未來mp3的競爭將會非常大。

    明年高端品牌的蘋果將會推出ipod，明後年各類低端品牌將會殺入mp3市場。

    靈悅要想生存要想賺取足夠的利潤，就必須要保證品牌的價值。

    因此靈悅mp3的價格只能由陳瀟這邊來主導。

    陳瀟說道：「我們可以保證果美電器是我們線下的唯一銷售渠道，但是銷售價格必須要由我們制定，而且你們只能夠按照我們的價格進行銷售。」

    「利潤我們可以給到銷售價格的10%，並且不會低於50塊。」

    「果美是否提前採購，這個由你們說了算。」

    陳瀟的這一項提議，讓陶俊輝有一些驚訝。

    他看陳瀟的年紀不大，沒有想到主意倒是挺多的。

    給到銷售價格的10%，並且不會低於50塊，這對果美來說非常有利。

    不用墊資進行提前採購，那當然也不錯。

    不過陶俊輝有一些好奇說道：「你們為什麼把價格咬這麼死？在我看來，你們只需要核算自己的成本，並且給出一個賣價，至於我們賣多少是我們的事，你們也不會虧呀。」

    陳瀟的一番話，讓陶俊輝第一次開始正視品牌這個問題。

    陳瀟說道：「為什麼同等尺寸的長虹彩電要比索尼便宜好幾千塊錢，依舊賣不過索尼？」

    「產品的質量是前提，但品牌也非常重要，低價是其次。」

    陶俊輝哈哈大笑：「陳兄道弟的見解特別獨到呀！」

    其實價格、質量和品牌效應，這三者之間的關係一直困擾著夏國產品。

    如果你擁有一項產品的核心技術，那麼就一定要做高端。

    從高端到低端很容易，但是從低端到高端則異常艱難。

    後世的小米和國產汽車就是例子。

    從低端進入一個行業很容易，但是當你準備擺脫低端的形象賺取更大的利潤時，你會發現你當初的定位是有問題的。

    陶俊輝說道：「我們準備在全國一二線城市，總共40家果美店鋪鋪開銷售靈悅mp3。」

    陶俊輝，想了一會兒說道：「總共需要準備2000台mp3，不知道靈悅在這方面是否有困難？」

    陶俊輝這樣說，也是要考驗靈悅的實際生產實力。

    如果2000台mp3都不發供應上，那這樣的合作給打個問號。

    陶俊輝雖然相信靈悅mp3有這個實力成為爆款，但畢竟雙方是第一次合作，陶俊輝也不敢一口氣要5000或者1萬台mp3。

    要是銷售不出去，也會給靈悅造成貨物擠壓。

    陳瀟問道：「什麼時候開始上架銷售？」

    「下下周是中秋，最遲在中秋節我們就有活動，如果能夠趕得上這一次活動當然最好。」

    陳瀟說道：「稍後我會讓公司的人把合作協議送過來，預祝我們合作愉快！」

    陳瀟站起來和陶俊輝握手，這才離開果美賣場。

    趕到中秋之前完全沒有問題，而在此期間陳瀟還需要做兩件事。

    一件就是找到合適的人選，拍一段唯美的mp3廣告。

    還有一點就是在《讀者》《青年文摘》等紙質雜誌，以及白度、網絡管理系統、11181等多渠道將靈悅mp3的廣告打出去。

    《讀者》和《青年文摘》的受眾是初高中以及大學生，這些人是潛在的消費群體。

    而11181網站以及白度廣告頁的受眾則是廣大的男生。

    靈悅mp3並不是要賣給男生使用，而是希望來世能夠看到這樣的廣告，像這樣的產品買過來送給自己喜歡的女孩子。

    陳瀟離開之後，張經理有一些不解的問著陶俊輝。

    「陶總，靈悅公司我聽都沒聽說過，我們果美合作的都是大品牌，大公司，和這樣的公司合作安不安全呀？」