華陽笑了兩聲,伸出手。
「大哥,我們是江華飲料有限公司的。」
「聽說你們工廠,有很多外來的農民工,為了感謝你們對濱海市做出的貢獻,特意給你們捐一批礦泉水。」
「犒勞一下農民工師傅們!」
工地負責人聞言,再看看華陽身後三輛貨車的礦泉水,頓時笑了出來。
「歡迎歡迎。」
「快,進來,你們簡直是太有心的!」
倆人握了握手,滿臉的笑容。
一旁的記者和攝像,拿起相機對著倆人握手的場景,不斷拍照。
他們都是華陽,故意找來的「托」。
華陽為了擴大礦泉水宣傳影響,特意花了兩百萬,買下濱海市電視台黃金檔的兩分鐘廣告,用來宣傳今天的活動!
東海冰泉能不能打響知名度,就看這幾天送水活動的反饋了。
工地負責人,指揮著工人,把水一箱箱運下來。
不少工人師傅湊了過來,排隊領水。
有些還在工地上的工人,一聽有免費的礦泉水喝,招呼上身邊的工友,就去華陽那領水。
「老趙,快快,工地門口有個江華飲料公司來送礦泉水。」
「都是免費領的,你也過去領幾瓶,晚了可就領不到了!」
老趙擺了擺手,輕哼道:「一瓶破礦泉水有什麼好稀罕的?」
「誰還沒喝過礦泉水啊?我懶得去。」
喝水的工人笑了兩聲,伸出手中的瓶子,顯擺道:「要麼說你不識貨。」
「人家江華飲料公司生產的礦泉水,是水中貴族!」
「我去超市的時候見過,一瓶礦泉水,就要三塊錢!」
「你看看人家這瓶子和包裝,不得不說,這貴的水,滋味就是不一樣。」
老趙抬頭看去,還真是超市里三塊錢一瓶的礦泉水。
他要過來喝了一口,咂了咂嘴。
「你別說,味道確實比一塊一瓶的甜不少。」
拿水的工人點了點頭。
「那是當然,這個江華飲料公司,簡直是良心企業。」
「人家聽說,咱們多數都是外省來的,特意拉著三貨車的礦泉水,犒勞咱們。」
「要不是這礦泉水賣的太貴了,就沖他們這句話,我以後礦泉水都只喝東海冰泉!」
工人們端著東海冰泉,坐在工地上,喝著水聊了起來。
老趙見狀也趕緊放下手中的活,去領了兩瓶,加入到工友們的交談之中。
一時間,工地上充斥著各種笑聲。
其中不少工人都對東海冰泉的味道讚不絕口。
華陽發完水之後,還讓工地負責人幫忙組織人拍照,一張張農民工拿著東海冰泉的笑臉被記錄在相機里。
最後,還有一張大合影,作為活動的收尾。
同樣的一幕,在濱海市各大的工地上,同時上演。
短短三天時間,江華飲料工地的礦泉水,幾乎覆蓋了濱海市重點基建項目的所有工地。
後來華陽粗略估計了下。
僅僅三天時間,三十個工地,消耗了兩百萬瓶礦泉水。
按照市價三塊,就是六百萬元。
但對於他來說,這些水拋去運輸費用,按照成本價計算,也才四十萬。
更何況,這些礦泉水,是一個月前生產的,一直堆在倉庫里賣不出去,送給他們也無所謂。
與此同時,濱海市各大考試現場門外。
東海冰泉的攤位也支撐起來。
攤位上提供的礦泉水,全都是免費贈予。
不少礦泉水廠見狀,紛紛在東海冰泉旁支起了攤子,同樣免費贈予考生礦泉水。
可他們攤位前的人數,跟東海冰泉完全沒法比。
東海冰泉分上下午,都要補兩次貨。
而其他攤位,知名度差一點的,恨不得一上午就送出兩箱水。
究其原因就是東海冰泉,是三塊錢一瓶!
大多數人,都在超市的貨架上見過,但誰都沒買過。
現在免費送,當然選擇嘗一嘗東海冰泉是什麼味的。
掌握消費者的獵奇心理,免費發放礦泉水,從而反哺到品牌的口碑上。
不論這瓶水的味道如何,只要入口,消費者就會因為三塊錢的價格,而覺得比其他一塊的礦泉水好喝。
大家都這麼認為,個別覺得沒區別的人,也會被潛移默化影響到。
這就是消費者心理學!
這段時間,通過捐贈工地和大型考場,兩百二十萬瓶的東海冰泉庫存,全被處理掉。
事後,項琛簡單算了筆賬。
光著三天,公司賬上的花費加贈水的損失,就高達三百萬!
饒是這樣,華陽還在讓沈湖開足馬力生產東海冰泉。
幾天時間不到,倉庫里又多出了六百萬瓶礦泉水!
每天深泉水廠都能產出二十萬瓶礦泉水,庫存依舊在不斷堆疊。
算上工人的工資,一天什麼都不干,睜眼就虧十幾萬。
以他看,照這個趨勢虧下去,用不了多久,公司賬上的幾千萬就得虧個一乾二淨。
到那時候,華陽就等著去范氏集團打掃廁所吧!
晚間七點半後。
濱海市電視台,晚間新聞。
三十分鐘的新聞報道,臨近結束的兩分鐘,新聞重點介紹了江華飲料有限公司,捐贈礦泉水給農民工的事跡。
新聞中,工地負責人站在攝像機前,用短短二十秒,把華陽和江華飲料有限公司,從頭夸到腳!
市里有關發言人,借著此次事情,呼籲濱海市各大企業,向江華飲料有限公司學習。
新聞的末尾,畫面給了工人們拿著東海冰泉礦泉水,開懷大笑的場景。
一個個粗糙的手裡端著精巧高端的礦泉水,粗糙黝黑的臉上,洋溢著最質樸的笑。
記者收尾的話,在一夜之前,連帶著東海冰泉,深入刻在觀眾的腦海里。
永陽山別墅區。
作為市區內,唯一能望海的地方,其中的每一棟別墅的價格都讓普通人望塵莫及。
七號別墅內。
范耀看著電視上,工人們手裡拿著東海冰泉,開懷大笑的畫面,直接從沙發站了起來。
他怎麼就沒想到,利用贈水這件事,擴大品牌影響力!
何況,范氏集團宣傳部門,幾十號人,竟然沒一個想到的
他每年都會投入幾百萬經費,用於宣傳推廣,現在看來這幾百萬,還不如華陽送三天礦泉水來得實在!
片刻後,范耀才冷靜下來。
轉念一想,又覺得華陽營銷做的再成功也無濟於事。
東海冰泉的弊病,在於三塊錢一瓶的價格!
就算華陽把營銷做到天上去,只要不降價,一切都是白費。
范耀輕哼一聲,拿起桌上的茶喝了一口。
晚間新聞後,電視台會播放連續劇。
這段時間,則是收視率的頂峰時間。
期間每一秒的廣告費用都是天文數字。
而康山泉水的廣告,全部都部投放在這段時間內。
臨近電視劇開播前的三十秒,康山泉水的形象出現在屏幕里。
配上雄厚的男性聲音講解,一個個生產鏡頭切換,最終引出康山泉水的宣傳語。
「康山泉水,源於地下一千米岩層的好水!」
范耀看著康山冰泉的宣傳語,滿意點了點頭。
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