華陽笑了一聲。
「曹總,稍安勿躁,我自然有對付的辦法。」
「走吧,咱們先進去。」
華陽拍了拍曹永安的肩膀。
曹永安點了點頭,三人正準備進門的時候,卻聽而後傳來魏然的聲音。
「華總,項總,曹總,你們都在!」
一輛奔馳車停在三人面前,魏然從車窗內探出頭,跟幾人打招呼。
曹永安看到魏然之後,就知道對方恐怕也出了問題。
他好像聽說,席氏集團旗下三大商場搞了個買電器送淨水器的活動。
前段時間,魏然為了侵吞臣元集團的中層和高端市場份額,沒少往裡投錢。
寶祥電器的門店更是開的滿城都是。
現在臣元集團依託席氏集團旗下三大商場的銷售渠道,直接搞了個買電器送淨水的活動,完全是奔著寶祥電器去的。
他跟魏然的處境幾乎是一樣。
席氏集團和江華集團對決的第一戰,爆發在他和魏然的主場上!
華陽看著魏然焦急的神色,笑了笑道:「停車,直接來我辦公室吧。」
「咱們到辦公室詳談。」
華陽招呼一聲,進了中海大廈。
……
辦公室內。
秘書給幾人分別泡了杯茶後,快步離開。
華陽和項琛坐在一側的沙發上。
魏然和曹永安坐在對面的沙發。
對比倆人滿臉焦急的神色,華陽反倒是顯得氣定神閒。
他不緊不慢拿起茶杯,吹了吹喝了一口。
「別光看我,先喝茶。」
華陽做了個請的動作。
項琛率先拿起茶杯,吹了吹喝了一口。
他知道華陽肯定有辦法解決這件事。
要不然,華陽也不會氣定神閒在這喝茶。
曹永安和魏然相互看了一眼,紛紛輕嘆了口氣,才拿起茶杯簡單抿了一口,又再次放下。
「華總,你剛才在樓下說有辦法對付席氏集團和廣安集團。」
「到底是什麼辦法?」
曹永安率先安耐不住,看向華陽。
華陽笑了一聲。
「別著急,先喝茶。」
「把杯中的茶喝光了再說。」
華陽手裡始終端著茶杯,一邊吹一邊小口喝。
曹永安聞言皺起眉頭,他看著桌子上散發著熱氣的綠茶,要不是怕燙,他現在真想一口乾了!
一旁的魏然聞言微微低下頭,他思索片刻後,端起茶杯,學著華陽的喝法,小口小口的喝了起來。
項琛則坐在旁邊,沒有喝茶也沒有說話,只是默默的看著曹永安和魏然。
會議室里逐漸安靜下來,只剩下喝茶的聲音。
五分鐘後。
華陽喝光了茶杯里的最後一口茶。
同時,魏然也喝光了茶,把茶盅放在面前,一臉期待的看著華陽。
反觀曹永安,眼見茶的熱氣小了之後,直接端起一杯茶,仰頭喝了進去。
熾熱的茶水,順著喉嚨留下,像是刀片划過,疼的他直咧嘴。
可他還是忍了下來,放下茶杯,看向華陽道:「華總,茶喝完了,您現在可以告訴我該怎麼辦了吧?」
項琛聞言皺起了眉頭。
「曹總,不要心急。」
「心急喝不了熱茶,更結局不了事情。」
項琛看著曹永安,提醒了一句。
曹永安聞言愣了一下,低頭訕笑一聲,可眼睛卻始終看向華陽。
容不得他不心急,三百家店,一天損失三百萬!
聚鑫集團就算再有錢,一天損失三百萬,他也會心疼。
一旁的魏然始終沒有說話,可放在腿上的拳頭卻攥的緊緊的,顯然也在壓抑著心裡的焦急。
倆人的反應,華陽全都看在眼裡。
他笑了一聲道:「看得出來,曹總挺著急的。」
「既然這樣,我就先說一說對策。」
說話間,華陽親自拿起茶壺,給曹永安和魏然續了杯茶。
他自己則點了根煙繼續道:「席氏集團這次來勢洶洶,的確有些出乎意料。」
「對方完全是抱著打價格戰來的。」
「基本的情況,項總已經跟我匯報過了。」
「從現在開始,項總你通知東海閃送,把關於物流業務的價格,提高三倍!」
「並且宣布和聚鑫連鎖超市合作,城區內,採購商品價格滿三十五元,同城免費配送!」
「四十分鐘內必達,超市一分鐘見面一塊錢!」
「可以通過網絡和電話訂購。」
華陽看向了項琛。
項琛聞言點了點頭道:「好,我立刻通知下去。」
他正準備起身卻被華陽攔了下來。
「先別急,聽我把話說完。」
「另外,從江華集團調撥一筆資金給東海閃送,全部用來蔡工寶祥電器的家用電器,不過要原廠生產的。」
「牌子全部換上江華集團的牌子,運輸到東海省內各個大倉,對外宣稱電器全部來自江華集團自營店!」
「同時上限電話配送業務,送貨到家,七天之內不滿意免費退貨。」
「另外在二級市場,開始回收江華集團自營店的二手電器。」
「價格比市場其他中端品牌價格高五分之一!」
「魏總,我再贈送一個一年保修服務,沒問題吧?」
華陽看向了魏然。
魏然思索片刻,點了點頭道:「沒問題,畢竟都是寶祥電器生產的電器,售後服務理應我們解決。」
「華總,我明白您的意思了!」
魏然瞪大了眼睛,由於太過激動,聲音都顫動了起來。
他回想起華陽的部署,簡直是絕了!
先是大批量採買寶祥電器的原場家電,這一筆錢粗略估計,就能收回他前期投入擴張專營店的成本。
其次,利用江華集團的品牌效應,貼牌他們所生產的家電,吸引消費者。
另外城區內送貨上門,七天不滿意免費退貨,全都踩在消費者的心理上。
尤其是在二級市場,以高於市場五分之一的價格回收,簡直是絕了。
購買江華集團自營店的家用電器,不光能用,用完之後還能賣!
給消費者植入家用電器保值的概念,將會極大程度的刺激消費者的消費熱情。
關鍵是以上這些,他不需要投入任何東西,反而還能從中賺到一大筆錢。
唯有最後一項售後服務需要他出力。
但寶祥電器生產的家用電器質量不說是最好,但絕對不差,售後問題很少出現,相應的投資也並不多。
不然,他也不至於如此激動……
一旁的曹永安見狀,心裡也不禁盤算起華陽給出的策略。
他同樣是越想越激動,最後更是激動的臉頰赤紅,嘴角止不住的翹起來。
不過他還有個顧慮。
「華總,我有個問題,想要諮詢您一下。」
「不知道當問不當問?」
曹永安半舉起左手,語氣中帶著幾分忐忑。
華陽看了曹永安一眼,露出抹意味深長的笑容。
「曹總,想問就問。」
「都到了這個時候,沒有什麼當問不當問,大家都是統一戰線的同志,相互之間不用那麼客氣。」
他知道對方想要說什麼。
無非是關於東海閃送上架聚鑫超市產品的同時,會不會下架江華食品公司生產的產品。
從東海閃送成立開始,靠的就是全程配送江華食品公司生產的產品,為食品飲料開拓市場。
這個過程,東海閃送一直沒實現盈利,完全是在燒錢進行著。
後來,東海閃送承接的配送物品變多,拓展出物流渠道和跑腿渠道。
物流渠道靠著前期大量投入,收購多家物流公司,最終成為東海省最大的物流公司,實現了盈利。
即便這樣,東海閃送的盈利額,在江華集團內部依舊墊底……
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