重生2003 第397章 預售方案

    時間悄悄過去三天。

    在這三天裡，《龍蛇起陸》因為上了新書榜第一，吸睛效果更加強大，起點也湊趣，在首頁最上方的公告欄，用紅色字體給陸揚這本新書做了個廣告——文丑新作《龍蛇起陸》要你好看！

    「要你好看！」是《重生之門》裡的一個廣告詞，給《龍蛇起陸》做廣告的這個編輯，應該是看過《重生之門》的，這個廣告語讓很多讀者都覺得很新奇。

    一向以嚴肅示人的起點編輯，居然也開始用這樣的流行語了。

    《魔劍永恆》的書迷很多，但《魔劍永恆》的書迷，絕對不是陸揚所有的書迷，很多人喜歡《魔劍永恆》，不代表所有人都喜歡，從網文發展至今，或者說全世界的任何一本名著，都不可能得到所有人一致的喜歡。

    陸揚之前寫過《末日廢土》、《高手傳說》、《三國大軍閥》、《無限殺戮》，這幾本書的人氣雖然不如《魔劍永恆》，但總有一些喜歡它們的書迷，這些書迷喜歡這幾本書中的一本、兩本、三本或是四本，但在見到《魔劍永恆》的時候，就未必喜歡了。

    這些人對文丑印象不錯，但因為沒有追《魔劍永恆》，所以在《龍蛇起陸》剛剛上傳的幾天裡，並不知道文丑又開新書了，他們只看到首頁推薦票榜上一直掛著《魔劍永恆》，偶爾關注新書榜的時候，也沒有看見《龍蛇起陸》。

    現在《龍蛇起陸》不僅上了新書榜第一，還在首頁最上方的公告欄中，有起點官方的宣傳，於是，不少以前看過文丑作品，覺得文丑寫作功力不錯的讀者，就眼前一亮，點進這本新書，進行試閱，或是因為字數還少，先放在書架里養著。

    除了這些以前看過文丑作品的讀者，還有一些剛剛踏入網文閱讀，還不知道文丑是誰的新人讀者，或是因為新書榜第一，或是因為起點官方的宣傳，跳進《龍蛇起陸》的坑裡。

    剛剛踏入起點的新人讀者，每天都有！這種情況會持續很多年，13年的時候，有人說看網文的人，已經有幾億，07年有這麼多讀者嗎？撐死了一千萬左右，多出來的幾億，都是在07年之後，一點一點吸引進來的。

    短短三天時間，《龍蛇起陸》的總點擊增加十三萬多，推薦票漲了兩萬多張，打賞人數六十幾人，收藏人數超過兩萬。

    對於未成名的作者來說，積攢一萬個收藏，比吃屎還難，對名氣已經打出來的頂級作者來說，即便他的作品字數還少，衝著他的筆名，讀者即使還沒有看作品內容，也會下意識地先將書收藏到自己書架里。

    這種名氣效應，無數作者夢寐以求，無數新人作者大感不公，但現實就是如此！到了文丑現在的程度，就算他的新書只放出一個書名，一個字內容都沒有，幾天之內，收藏人數也能上萬。

    第三天下午，陸揚接到陳義電話。

    電話里陳義跟陸揚說：「陸大老闆！你讓我弄的預售，我已經打了四天廣告，廣告應該已經覆蓋全縣城！五萬多塊的宣傳費用砸下去了，明天就是預售正式開始的第一天，應該會有些人來，明天上午你要不要來看看？蒞臨指導啊？」

    宣傳方案是陸揚制定的，但聽到光是宣傳費用，短短四天就砸下去五萬多塊，窮鬼出身的陸揚還是有點心痛的感覺。

    那樣大而精美的宣傳廣告，每一張都是幾塊錢，除此之外，還有外面廣告牌的投放、縣電視台打廣告的錢……

    房子還沒賣出去一套，宣傳就砸下去這麼多了，陸揚自然有點擔心預售的情況不理想。

    「嗯！明天幾點？」

    陳義：「上午九點開始！」

    陸揚：「好！明天九點之前我過來！」

    ……

    對於這次聲勢浩大的預售，不僅陸揚擔心，陳義、武順、王海洋等人也擔心，做房產，其它各方面做得再好，都是虛的，只有房子好賣、能賣上價錢，才是真正鼓舞人心的強心針。

    陸揚他們並不知道他們這次宣傳上的大手筆，已經進入很多人的眼裡，電視台廣告、公交車窗戶玻璃、站台上的廣告，還有上萬張的精美傳單。

    給這個小縣城，以及小縣城周邊地區的衝擊，是他們無法想像的。

    07年，可能全國各大中城市的樓盤早就這樣做宣傳了，但在這個還沒有發展起來的小縣城以及更加落後的周邊地區，還從來沒有哪個房產商在宣傳上，下過這樣的大手筆。

    不僅那些想買房子的人注意到了，成千上萬近期沒有買房打算的人，也都注意到這個名叫盛世家園的在建樓盤，縣政府旁邊……

    漂亮的樓宇、上佳的地理位置，高大上的樓盤名字，都足以讓很多人怦然心動。

    看看自己住的「陋室」，再看看電視上、宣傳單上漂亮的大樓、講究的室內設計，有錢的、沒錢的，誰不想要一套？

    想要做生意的，也注意到這個盛世家園一層有一些門面房，在未來縣政府旁邊的門面房，用屁`股去想，都知道這裡的門面房以後肯定會升值，就算自己不去做生意，買了之後租出去，一年收益，也遠遠好過把錢存在銀行吃利息。

    同樣搞房地產的，覺得這種宣傳方式很不錯，就是不知道最後效果怎樣，有心思以後效仿的，打算在預售的時候，去看看現場的人氣。

    至於縣政府那邊，同樣也在關注這次的預售，住宅房商品化，用房地產拉動經濟發展，這些身處公門的公務員，嗅覺最敏銳，尤其是政府的領導們，如果自己管轄的縣城，房地產也能火爆起來，以後縣城的建設，就不會再困於資金問題。

    一夜的時間過去，時間來到7月20日上午。

    陸揚起床後，上天台打了兩趟拳，看見有一婦人上天台晾衣服，才下樓回到自己住處，沖一個澡、換一身乾淨衣服，便下樓去了。

    在樓下不遠的早餐店裡填飽肚子，時間還不到8點，見時間還早，陸揚也就沒有打車，散步似的往公司所在的方向走去。

    預售的地點並不在他那公司租住的破舊二樓里。

    那個二樓一來太破舊，無法給客戶信心，二來，距離城南的工地有點遠，一個全新的公司初次搞預售，陸揚和陳義商議著，將預售地點放在工地不遠的地方，王海洋已經在那邊聯繫好一個規模還可以的中型超市。

    租用超市大廳一塊地方，擺上樓盤模型，在那裡做預售，走出超市大門，遠遠就能看見正在施工的工地。

    陸揚提前去公司，不過是在那裡先跟陳義他們碰頭，簡短地議一下預售的程序，和一些需要注意的事項。

    十幾分鐘後，陸揚走進公司，武順、陳義、王海洋，以及公司的經理張龍、財務經理唐靜已經在等著了，幾人散落在大廳里，張龍和唐靜拿著幾張文件，不知道在討論什麼，武順、陳義、王海洋一人面前放著一杯茶，坐在茶几那邊，面帶微笑，隨意閒聊著。

    見陸揚進門，武順第一個起身迎過來，之後是張龍、唐靜和王海洋，只有陳義笑吟吟地坐在那裡沒動，張口抱怨似的大聲說：「咱們的陸大老闆終於來了！我現在算是知道你為什麼拉我們幾個入伙了！合著是自己想做甩手掌柜啊！呵呵！」

    「呵呵！這麼大怨氣？累著了？」

    陸揚微笑著走過去，隨意在一個單人沙發上坐下，同時也示意武順等人也坐。

    對於陳義的抱怨，大家都是面露笑容，武順坐下時，道：「陳義是嫉妒你太清閒了！別管他！這小子也就嘴上不饒人！」

    張龍淺笑著插進一句：「也不怪陳義抱怨！這兩天陳義可出了不少力！又要找人做模型、又要負責廣告，還要招聘銷售人員！真不像是個剛剛大學畢業的年輕人！」

    陳義將手邊一個文件夾，隨手扔到陸揚面前，抬了抬下巴，示意道：「看看！這是已經打電話過來明確表示有購房意向，和雖然還沒有明確意向，但已經有些意向的客戶名單！」

    「哦？已經有人電話預定了？」

    陸揚有些意外地拿起文件夾，翻開後看到二十來個名字，這些名字後面都標註著對方的電話號碼或者手機號碼。

    比如：張先生——手機：********

    李女士——電話：*******

    這二十幾個名字，有些在名字前面標註著五角星，有些標註著三角形。

    在陸揚看這份名單的時候，王海洋解釋一句：「也沒有最終決定下來！這些人大部分都表示要等今天看了房子模型和房子具體位置之後，才能決定要不要預購！」

    「很好了！情況比我預期的好！」

    掃了兩眼名單，陸揚就將文件夾扔回茶几上，抬頭看一眼大廳牆壁上的掛鍾，見時間才八點十幾分，還不著急去預售現場，便開口問：「還有沒有什麼問題？預售的流程確定下來了嗎？」

    回答這個問題的，是經理張龍。

    張龍咳嗽一聲，拿著一張列印紙，跟陸揚匯報道：「陸總！是這樣的，我們打算先推出應該是最受歡迎的二十二間門面房！付全款的，可以優先挑選！其次是付半款的客戶，再次才是選擇首付、走按揭的客戶！門面之後，再推出五套優質住宅和五套樓層比較高的戶型！預售方式，也是付全款的，享受最大優惠、優先挑選！其次是半款以及首付、走按揭的客戶！如果這十套房子全部預售出去，我們再繼續推出第三批……」

    陸揚雙手交疊在膝蓋上，側耳傾聽著張龍的介紹，等張龍說完後，陸揚右手拇指無意識地摩挲著左手虎口，不置可否，目光望向武順、陳義、王海洋還有唐靜，微笑著問：「你們還有什麼好想法沒有？」

    唐靜和王海洋都是下意識地搖頭，武順說：「張經理的方案已經很好了！」

    陳義笑著反問：「陸大老闆難道還有更好的建議？」

    幾人帶著笑意的目光都看著陸揚。

    都以為陸揚這個甩手掌柜什麼有建設性的意見都說不出來，如果陸揚沒有前世的記憶，可能真被他們笑到了。

    「我說兩點吧！」

    陸揚臉上微笑不變，見幾人臉色都是微變，陸揚不疾不徐地說出兩點建議。

    「第一點！第一個全款預付的客戶，我們獎勵他一萬塊的裝修資金！在預付款里扣除！第二個八千、第三個六千、第四到第六個，三千！第七到第十個，一千！這個獎勵，只給付全款的客戶！如果今天的預售情況不好，後面，我們可以將獎勵增加，條件放寬！先看看今天的預售情況再決定！」

    這個建議，讓張龍等人眼睛一亮，這個獎勵，跟起點的新書月票榜獎勵一模一樣，被陸揚照搬到這裡，一下子打開這些人的思路。

    「第二點建議呢？」

    陳義已經開始期待陸揚的第二點建議，其他幾人看神情，也是如此。

    張龍給陸揚豎起一根大拇指，贊道：「資金獎勵的方式，我之前也想到了，只是有點捨不得錢，所以就沒有列入預售計劃里，還是陸總有魄力！」

    陳義聞言，不豫地瞥張龍一眼，道：「你想到了怎麼不跟我說？捨不得錢？這是理由嗎？多賣幾套房子出去，我們就能儘快多回收一些資金，說不定二期工程都能提前開工！這個賬不會算嗎？」

    陸揚伸手阻止陳義繼續發揮，說出第二個建議。

    「每一個購房者，都是我們最好的推廣員！他們個人買了房，很可能身邊就有親戚朋友也想買房，所以，我決定通過獎勵的方式，調動起他們幫我們推廣的積極性！比如，一個老客戶幫我們介紹一個新客戶，就獎勵五千塊！你們覺得這個主意怎麼樣？」

    「我草！」

    陳義聽了先是一愣，隨即就是一拍大腿，脫口就是一句髒話，激動道：「你小子腦子果然好用啊！人家買了你的房，你還能想到繼續壓榨人家的剩餘價值？金錢開路！大老闆果然就是大老闆！」