重生2008：我閱讀能賺錢 第277章 焊機哪家最厲害？華國江南找星海！

    4月10號。

    沐陽收到兩條重大消息。

    第一條消息，上市公司深市瑞零焊接技術股份有限公司由於連續20個交易日收盤價格低於股票面值，被強制退市，目前已經申請破產清算。

    第二條消息，米勒焊接設備有限公司申請撤資，準備退出華國市場。

    這兩家公司倒閉都與星海集團有關，在行業內引起很大震動，多家媒體對這件事進行了報道，星海集團在焊接行業的影響力太大了。

    現在不少焊機行業人知道很多主導生產二保焊機的公司被星海集團逼到絕境了，這兩家公司是首批，之後還會有不少二保焊機公司進入破產行列。

    也是由於這件事，多家媒體記者想到星海集團採訪沐陽，可全被沐陽一一拒絕了。

    星海集團從此次競爭中，獲得二保焊機的中高端市場絕大部分市場。

    如今，星海集團的二保焊機不僅僅在國內出名，也揚名出海外。

    如果有人問「焊機哪家最厲害」，肯定是回答「華國江南找星海！」

    不再是「松上」「otc」「esab」之類模糊不清的回答。

    有些網友，還編了一首口水詩。

    【焊機哪家最厲害？

    華國江南找星海！

    買焊機，找星海；

    你想要的，我們都有！】

    實際上，星海集團也不需要搞什麼宣傳廣告，打敗多個國際焊機巨頭，逼迫撤資退出華國就是最大的噱頭。

    星海集團的二保焊機也得到許多客戶的認可和讚揚，有哪家公司的機械設備能被黃牛炒作的，沒有！

    只有星海集團！

    國內有哪個公司被國際巨頭聯合圍剿的？

    好像沒有！

    好像只有星海集團！

    除了二保焊機，星海集團又出一大利器：

    鎢極氬弧焊機！

    星海集團的鎢極氬弧焊機針對中高端客戶，對低端客戶影響不大。

    手工焊+自動添絲結構，而且還是槍內添絲，全球首創，星海集團又創造了一個世界第一。

    一套設備賣兩萬多塊錢，毛利一萬多，星海集團又多了一個聚寶盆。

    當然，鎢極氬弧焊需求量沒有二保焊機那麼大，沐陽估算國內能銷售5萬台就不錯了。

    目前只有一條生產線，已經滿足年產能五萬台，這條生產線安裝在蓉城星海焊接技術公司的工廠。

    由於新增生產線，還不滿員，同時工人對業務不熟練，月產能只有五六百台左右。若不是為了打擊塘山松上公司，沐陽還不打算這麼快放出市場。

    三月份已經過去，星海集團的二保焊機銷售上了一個新台階，銷量達到新高，60100台！

    如果按照國內二保焊機的市場容量，總台數是240萬台左右，若以台數所占比例計算的話，星海集團占比約30%。

    當然，這個市場占有率不是按照台數來計算，而是銷售額。

    在2011年，國內二保焊機市場規模可能達到250億元，如果星海集團二保焊機國內銷量達到70萬台，年營業額可能達到一百億元，差不多占據國內二保焊機市場的半壁江山。

    星海集團的占有率雖然沒有達到50%，那就沒有觸發市場支配地位的界限（單個經營者為50%），哪怕實際上，星海集團已經具備市場支配地位的能力。

    有能力，但沒有達到50%界限，沒有去擾亂市場，那是兩碼事。

    另外，目前星海集團也沒有低於成本價傾銷。

    在華國，低於成本價銷售和50%市場占有率是觸發《反壟斷法》兩個關鍵條件。

    以目前情況來看，沐陽計劃2011年國內銷售75萬台二保焊機差不多了，能把國際焊機巨頭趕出國門就達到他的目的，這個市場空出來，他也不想去占據了。

    下一步，星海集團準備把目標放在海外市場。

    二保焊機的定價，當然不可能那麼廉價了。目前已經打出名氣，價格將與國際品牌並頭。

    星海集團走向全球，不是成立一個海外公司那麼簡單。

    以前，星海集團時機尚未成熟，而且國內市場都沒有站穩，這也是沐陽遲遲沒有向國際進展的原因，並不是他不想，而是有多方面的原因。

    就以星海集團目前出口的手持雷射焊設備，那只是通過別人的渠道進行銷售，離岸後，星海集團就不負責後續的事了，如果不是產品質量問題需要更換，星海集團不用負責售後服務的事，不可能派人去維護設備，那不是星海集團的事。

    這種貿易模式，其實國內很多公司基本是這種情況，因為不具備海外維護設備的條件，而且成本太高。說是產品出口了，但並不是說公司已經走向全球。

    如果出口都算公司全球化，那義鎢市的小商品，五金城的商品，大多是出口的，但這些公司算是全球化嗎。

    不算！

    只是說公司的產品利用貿易公司出口了，但公司還沒有在研發、生產、海外銷售等領域進行全球化的能力，成立一個海外公司空殼也不能算。

    比如華威是1987年成立，在1996年確定全球化戰略，開始向國際市場進軍。

    但在這四年裡，屢戰屢敗，屢敗屢戰。

    直到了2000年，海外銷售額達到一億usd，大多是從國際招標上拿下的。

    但在這一年，華威的營業額已經達到220億元。

    立足國內，才能走向海外。

    不是說把產品賣出去了，就能說公司能向國際化進軍了。

    國外是否有研發中心、生產部、銷售團隊等。

    如果星海集團在某國的直銷或者分銷出現問題了，或者法律上的問題，星海集團的海外公司能不能處理，如果不能，總部是否具備這樣的人才去處理？

    目前來說，星海集團具備國際事務處理能力的人才真不多。

    這也是星海集團下一步的工作，儲備、培訓和鍛煉人才，招聘國際人才。

    然後，開始進軍海外。

    公司進入海外的方式一般有三種：

    新建方式、合資、併購。

    新建方式就是在當地新建立研發機構和工廠，星海集團百分百控股，會從當地招聘大部分員工。

    合資就是和當地大企、財團或有勢力的共同投資建立分公司或者建廠。

    最後一種，就是收購海外公司，併入星海集團。

    想併購，可不是那麼容易。

    華威為了進入漂亮國市場而進行的對2wire、3、摩托羅拉等公司的併購案均以失敗告終。

    不管哪一種方式，肯定是從國內派人出去負責，否則會失控。

    當然，如果信任老外，老外願意到華國來匯報工作，那也不是問題。

    西方的思維開放程序跟華國的傳統思維肯定是很大的差異，對於星海集團來說，海內外的文化差異就是一個嚴峻的考驗。

    如果是以前。

    星海集團初期進入海外市場，公司的產品可以說是名不見經傳，因此並沒有什麼經銷商願意與星海集團合作，想要打開市場，直接地與客戶進行交流，了解客戶的需求，直銷是最直接的方式。

    華威當年就是這麼開展工作的，但效果一般，經歷了困難的四五年。

    如今，走分銷的時機是比較成熟了。

    隨著星海集團二保焊機和手持雷射焊設備知名度的提升，海外主要渠道商很快會聞名而來，轉向分銷渠道。

    【直銷：簡單地說，星海集團在海外建立分公司，租店鋪進行銷售，銷售成本高，但賣的是終端價】

    【分銷：利用他人公司或財團的銷售渠道進行銷售，跟國內的經銷商一樣，沒有銷售成本，賣的是出廠價】

    在數年之內，星海集團都必須依靠海外經銷商進行銷售公司的產品，這也是效率最快的銷售方式，雖然銷售渠道不在自己手裡，但星海集團可以集中精力做一件事。

    下午的時候，沐陽坐車離開公司。

    他這車子離開時，被媒體記者開車跟蹤了。

    沐陽來到學校考試，他還有兩門課就考完了，準備開始畢業答辯。

    他剛下車，就被媒體記者圍聚了。

    沐陽也沒讓保鏢擋住，偶爾接受採訪也沒問題，他這兩天心情還是比較好的。

    得到同意採訪，兩家媒體記者很激動，感覺這幾天沒白等。

    一位年輕的男記者上來採訪：「沐先生，你如何看待最近網絡上熱傳的一句話，焊機哪家最厲害？華國江南找星海！」

    「哦，是麼，我比較忙，沒怎麼關注新聞，這句話估計是網友調侃而已。」沐陽當作不知情。

    「米勒焊接公司和瑞零公司倒閉，是否與星海集團有關？」

    「聽到這個消息，我表示非常遺憾，市場競爭，優勝劣汰，但不能說與我們星海集團有直接關係，他們倒閉，與同行各家都有間接關係。

    前段時間星海集團igbt弧焊逆變器供應鏈被各家公司砍斷，我們買不到igbt弧焊逆變器，只能自己研發生產，我也不能怪同行吧。」沐陽把igbt弧焊逆變器的事曝光出來，之前媒體並沒有這方面的報道。

    沐陽的自曝，兩位媒體記者如聞到了大新聞。

    「沐總，你的意思是說，這兩家公司倒閉，有參與打擊星海集團，這才致使星海集團對他們報復嗎？」

    「不，你誤解我的意思了，星海集團沒有打擊哪家公司。至於哪家公司打擊我們星海集團，我們也不知道。」沐陽就裝不知情，有些事情，不能明面上承認。

    哪怕大家都認為，這些二保焊機廠家倒閉，的確與星海集團有直接原因。

    但他知道，這種事不能承認，採訪曝光出去後，自然會有人去查，根本不用沐陽親自說。

    沐陽被採訪，路過的學生好奇地過來湊熱鬧觀看，沒一會，周圍就聚集了數十上百名學生。

    他們看到沐陽遊刃有餘地回答記者採訪，感到很佩服。沐陽是不少學生的崇拜對象，特別在江南省工業大學，一直就是個活生生的傳說。

    兩位記者實際上已經問到想要的答案，轉而問起網友們比較關注的事，比如目前房地產比較火熱，這麼賺錢，為什麼星海集團沒有進入。

    「沐總，你怎麼樣看如今的房地產行業，有沒有打算進入這個行業。」

    「我不會進入房地產行業，我對房子不敢興趣！」沐陽直言道。

    想起2022年，爛尾房有多少呀！

    幸好當年還沒買房子！

    是不是很諷刺？

    預售制本來就該取消了，用你的錢，建你的房子，還爛尾了，這是對購房者的不公平。以後誰有錢誰建房，沒錢沒實力的別建了，不能把包袱和甩給老百姓和社會。

    98年房改時，全國缺房子，開發商缺錢，預售制是權宜之計，現在全國不一樣了，開發進入存量時代，對購房民眾不公平的預售制已經過時了。

    以後一手交錢，一手交房，天經地義。

    也許土地不好賣，但只要有利潤，還是照樣有房開買地。

    也許房開的成本會高一些，房子賣得高一些，但少了槓桿，房價不一定會很高。

    這些話，沐陽不敢在媒體記者前說，一說就得罪全國房地產，沒必要惹這禍。

    而且，這種大勢，不是他一個人能夠改變的。

    「沐總的意思是，未來房價會跌？但目前一直是上漲趨勢。」

    「我可沒有這麼說，你可不要誤解，我可不負責任哦，我不會對房價進行任何的猜測和評價，因為我不是這個行業的人。我的意思是說，華國需要先進制造業，也是決定了一個國家的綜合實力和國際競爭力，是我國經濟命脈所系，是立國之本、強國之基。」沐陽回道，他偶爾露出一點不喜歡，就被這記者歪解。

    不過，被媒體記者瞎報道也不是一兩次了，感覺無所謂了，但能避免就儘量避免，名人是非多。

    接下來，沐陽不再回答問題了，兩位媒體記者對這次採訪還是很滿意，也不再去死纏。

    沐陽考完今天的科目，在班裡溜達了一會，受到全班同學的熱烈歡迎。

    沐陽很久沒有去上課了，班裡同學很少見他，就連胖子和其它室友也知道沐陽很忙，平時不會去打擾沐陽。

    他們就要參加大三下學期的金工實習，地方就安排在星海集團總部基地。這些同學，本科畢業後大概率會進星海集團工作，這是沐陽答應他們的，也有不少人會考研。

    同學們知道如今進星海集團非常不容易，星海集團雖然在工業大學校招了幾十人，那是沐陽答應學校才會招這麼多，而且進星海集團只會是非重要崗位。

    就以去年雙選會來說，只招了五個機械專業的畢業生，其中就有兩個是研究生，估計本科生進星海集團很難進研發部，有可能到車間當技術員，或者被派到分公司。

    班裡一共有十個同學計劃考研，如果按照前世軌跡，班裡有兩人保研，有四個考外上外校，其它的，落榜找工作。

    「還是羨慕沐老大，直接保送江浙大學，導師還是院士。」

    「他就是想混個文憑而已，沐老大哪裡不能去，清北搶著要，只要他想，想去哪所海外藤院不行麼？」

    「沐陽太帥了，上個學期，學績點則是變態的4.99！除了有一科不小心考了95，拉垮了些，其它科目全是滿分了。」

    「變態一個！」

    「哦，你們也覺得我帥啊？」沐陽淡淡一笑。

    「」

    周圍同學愣了下。

    重點是啥？

    難道不是滿分成績嗎？

    對沐陽來說，帥才是重點。

    上個學期的學績點如何如何地厲害，他都覺得無所謂了，最近兩個學期，他都沒從學績點上拿到成就點了，該死的！

    也許系統判定他拿第一，根本不算是成就了。

    所以，拿滿分那也是基操，誇他成績厲害，他感覺也是平淡如水，況且成績只是一時的事，帥才是一輩子的事。

    唯獨誇他帥，才讓他內心掀起一絲波瀾。

    沐陽和同學們聊了一會就離開了。

    在第二天早上，沐陽看到有關於他的媒體報道。

    果然，還是被媒體故意歪解了。

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