重生2008：我閱讀能賺錢 第68章 萌發新春的公司

    沐陽苦澀，五百元的代工費的確還有利潤二三百元，但價格太低了。

    思索了下，回道：「500元的價格，我們都虧本，真抱歉，我們代工其它閥門廠的價格至少要600元，卡威是龍頭，我們還是以600元的價格代工，但回扣是30元。」

    李開創驚訝，感覺30元的回扣真的不低了，不過比他拿分紅還低一些。

    如果星海公司能接受價格500元，那更好，他的代工廠合伙人也很樂意。

    或者，每公斤回扣達到五十元，他可以轉讓一些訂單給星海公司，拋開代工廠合伙人，不用轉手，每公斤50元回扣全是自己的。

    李開創一口咬定五百元的價格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，這條件太苛刻了。

    沐陽和李開創分析了星海公司的各種優勢，但就是說不動，只好不談合作，聊聊其它的。

    此次合作不成，並不代表以後就合作不成，給自己留條後路。

    先做其它公司的訂單再說，若後面訂單量不足，五百元的訂單也是可以做的。

    只是，沐陽對付款時間難以接受，資金流轉速度慢，資金積壓太長對公司資金周轉不利。

    真有這個錢，還不如投進股市。

    只是，沐陽沒有探到李開創的底線，如果價格600元，回扣是50元，說不定就合作成功了。

    另外，李開創也不急把底線透露，打算先磨磨，感覺沐陽會同意五百元的價格代工，卻不知，已經超過沐陽的底線，還以為是心理戰術。

    兩人相互猜疑，不夠爽快直言底線，致使這次合作失敗。

    「李總，有空再拜訪你了，今天就打擾你了。」沐陽準備離去，留下一個樣品。

    「沒事，有空我讓人到你公司去學習一下，方便不？」李開創站起身與沐陽握手，他沒明確拒絕與星海公司合作，相信沐陽會回頭找他合作的。

    實際上，他想讓人去偷拍設備，最好能拿到資料，自己仿造星海公司的設備，讓占股的代工廠加工，他賺得更多。

    李開創絕對也想不到，沐陽早就做好各種保密工作，如果真的想仿造，投錢進去那將是一個大坑，無底洞，沒兩三年時間，想出成果太難了。

    等他弄出設備，若才發現人家已經申請發明專利，那將是一堆麻煩事。偏偏這個時候，沐陽延遲申請發明專利，他想查也查不到。

    當然，沐陽如今也猜不到李開創想仿造設備的心思，客氣回道：

    「當然可以，人到了，給我打個電話就好，我讓人接待下。」

    沐陽和李開創握手，離開他的辦公室，和兩個部下回到車上。

    開車離開卡威公司時，霍明就忍不住問老闆：「老闆，怎麼樣，合作談成了嘛？」

    「給的價格太低了，只有五百元，而且季度回款，這點我不接受。」沐陽搖頭，「算了，先去找其它公司合作。」

    楊雷也說道：「老闆，這價格太低了，不合作也好，我覺得只要我們代工的產品質量好，其它閥門公司也能從卡威公司搶過訂單。」

    沐陽點頭，但他沒談下來，的確是失敗了。

    「我們回賓館休息，明天去其它公司。」

    接下來六天，沐陽在蘇城約談了12家閥門廠，6家合作成功，第一批代工費55萬元，3家閥門廠訂單量本來就少，無意代工，另外3家說要先考察星海公司再說。

    沐陽在蘇城呆了一周時間，每天都奔波在商務談判中，合作成功的，其中就有兩家是被拒絕後，再多次上門商談才成功。

    上門尋求合作被人拒絕很正常，沐陽早有心理準備，不可能一切順利。

    跑業務，首先要有給別人當孫子的心理關，在這其中，金手指起不了什麼作用。

    當然，沐陽也有尊嚴底線，給人做孫子是不可能的，他寧願不賺這個錢，賺那樣的錢太憋屈了。

    但拉低自己姿態，這是應該的，做生意就這樣，哪怕是身價幾十億的老闆，找人合作一樣的態度。

    不管如何，這一次出遠門，加上卡威公司，一共商談了13家閥門廠，成功6家，算是圓滿成功。

    有些業務員上門推銷產品，推銷一百次，說不定只能成功一兩次，這屬於正常情況。

    星海公司依靠先進的設備，過關的質量，又剛好解決閥門公司多年的難題，很容易合作成功。

    星海公司如今共為7家閥門廠代工，長期合作下去，以那7家閥門公司的規模，每月能為星海提供700萬到1000萬元的訂單。

    接下來的尋找業務合作，沐陽不再參與，全部交給兩名業務員負責。

    在蘇城的七天，就有五天晚上是請閥門公司的相關領導喝酒，唱ktv，不該做的倒是沒做。

    沐陽的胃實在難受，昨天晚上翻江倒海，拉稀了。

    此次帶上兩名業務員，還真沒帶錯，能幫撐酒場。

    明天，學校就要開學了。

    2月14號下午回到公司，在辦公室約見了新報到的車間主管張凱和焊接工程師吳方。

    沐陽讓兩人坐在沙發對面，親自倒茶，笑道：「吳工，張凱，歡迎你們到來，本來答應親自接送你們到公司的，我在蘇城談生意沒能趕回來，是我失約，非常抱歉。」

    沐陽的道歉，頓時讓兩人恐慌。

    吳方站起身，趕緊擺手：「別，老闆你太客氣了，公司應該以效益為主，你能讓人開車去接我們，我非常感動。」

    張凱也說道：「是呀，老闆，吳工說得沒錯，我本來想打車過來的，人事非安排司機過來接我，很讓我感動。」

    沐陽給兩人倒茶，給員工倒茶沒什麼，他並不覺得自己是老闆，給員工發工資就高高在上，給他賺錢的都是他的員工，應該學會感謝。

    他前世到老闆辦公室匯報工作，資產二三十億的老闆也親自給他倒茶喝，不熟悉人家的茶具，也不好意思搶著做。

    如今，他身為老闆，答應親自接人卻沒到來，的確是他的錯。

    當初想通過開車親自接人，來表示他的誠意，希望能感動兩人，能在公司好好為他工作，的確有這個心思。

    畢竟人家來他公司上班，也是為他賺錢。

    沐陽歉意：「我沒到就是我的問題，除非我當初沒說。

    正好你們來了，公司事多，希望你們能為我多分擔點，我也輕鬆一些。晚上公司聚餐，就當為你倆擺接風宴。」

    兩人想不到老闆這麼年輕，姿態這麼低，還真有些驚訝，在原公司還真未受到過這種待遇。

    「老闆，你太客氣了，有什麼事，直接安排我就行。」

    兩人表態忠心，承諾把工作一定做好。

    一會後，沐陽在車間前讓全體員工集中，讓張凱和吳方做自我介紹，同時公布兩人的任命和職責。

    簡短的碰頭會，沐陽發現公司員工已達到16名，前期計劃的人員滿足公司需求。

    這是公司的起步架子，而且已經累積拿下了近百萬訂單，沐陽對未來胸有成竹。

    公司訂單量日漸增長，公司步入正軌，今後可以從公司繁忙事務中抽出時間來刷經驗。

    從成立公司到當前，沐陽成長迅速，已經學會初步掌握一家公司的運作。

    公司辦公樓前的盆景和草坪，在春風的吹拂下，綠意蠱然了整個公司，宛如一幅飽蘸著生命繁華的畫卷。

    這是一家煥發出青春活力、已經邁入正軌的公司。