重生2008：我閱讀能賺錢 第210章 新產品定價

    沐陽打開r民日報官網。

    目光在屏幕上掃了一會，很快在一個版面到了有關於他的文章，標題為《敢於創新，勇於突破》。

    主要內容還是評價他在法庭說的那句話「在頂尖技術領域，國外能做到的，我們華國人一樣能做到；國外做不到的，並不代表我們華國人做不了」。

    r民日報提倡新一代的技術人員學習這句話的精神，提倡年輕朝氣、自信、不妄自菲薄。

    除了讚揚沐陽之外，還讚揚星海集團在雷射頂尖技術領域打破國外壟斷。

    在國家863計劃中，雷射技術領域就是國家非常重視的高端技術領域之一，列入863計劃八大領域之一。

    關於沐陽的版面內容不多，但不管怎麼樣，都上了這類報紙，這類報紙很有可能直通最上面的人，有可能看到沐陽這個人，會問一下，這個年輕仔是誰呀，嗯，不錯。

    當然，這只是沐陽一時的臆想而已。

    激動了一會，很快冷靜下來，打鐵還需自身硬，別人再怎麼吹噓，如果自己沉醉其中，早晚跌下來。

    最近段時間，他都在忙官司的事。

    若是一般官司，交給法務部就行了。

    但與igp的官司，影響巨大，不得不躬親力行上法庭，還好最終贏了。

    估計今後這樣的官司還會不少，多半是星海集團直訴別家公司，沐陽不可能再親自上場，交給法務部的人就行了。

    有些大牛企業，平均每年都會遇到大大小小上百個官司，法務部的人，不是在打官司就是在去打官司的路上，打完國內的，再打飛打國外的。

    今後星海集團規模大了，擁有的發明專利多了，就會有很多公司侵權星海集團，官司肯定不會少。

    沐陽梳理完官司的事，再思索一下集團的發展情況。

    目前集團發展太快了，已經擁有637名員工，公司宿舍已經飽滿。

    老業務依然不溫不火，每個月四五千萬營收，也是非常不錯了。

    3月份，公司簽下了4312台手持雷射焊設備，2654台配套工作檯，總訂單額達到7.217億元，是集團目前最主要的業務。

    訂單多，忙碌起來後，公司暴露出來的問題也多，主要是公司地方太小了。

    如此，很多業務只能委託外面的公司製造，平均每天來尋求合作的公司都有幾家，沐陽也沒空接待這些人，全交給副總周晨處理。

    周晨事情也繁雜，生產部和技術部的事都夠他忙了，不是在開生產會就是開技術部項目進展會。

    沐陽站起來，伸了個懶腰，想出辦公室走一走。

    辦公樓五樓都是公司高層的辦公室，董事長辦公室隔壁就是副總周晨的辦公室，沐陽來到他辦公室，此時周晨正與生產經理鄺穎華和兩個副經理在交代事。

    他們四人看到董事長進來，停頓了下，沐陽揮下手說：「你們繼續，不用管我。」

    周晨不知道老闆過來做什麼，估計有重要事跟他說，目光從老闆身上收回，鄭重地跟三個生產管理人員說：「生產忙碌，你們自己看看你們管轄的區域亂成啥樣子了，通道經常堵塞，一旦堵塞，就影響物流流通，那總進度就更加慢；

    一忙起來，5s工作也怠慢了，多次強調，下班最後五分鐘要整理打掃，每周六下午進行大掃除，工人忙碌，你們思路可不能亂，一會回去好好梳理一下。」

    「周總，車間堵塞跟物貨流轉慢有很大關係，哎，要是新總部建設好就寬敞了。」鄺穎華說道，「我覺得呀，就不能讓那麼多貨車進公司，太堵了，我們地方本來就不大，有些貨車就來了，要等半天卸貨上貨，我覺得應該要安排，還沒輪到就應該在外面排隊等著。」

    「嗯，你說的倒是有道理，貨車的確太多，但路邊也沒那麼多空地停車，停得太遠也不好通知司機。」周晨發愁，「公司外面經常堵車，也影響到員工上班了。」

    沐陽聽到他們的話，思索了下說：「把公司旁邊的地臨時徵用下吧，花錢平整一下，停二三十輛貨車不是問題，相當於中轉站，讓物流部進行管理，哪些先進去卸貨上貨，輪流著來。」

    「好主意，還是董事長厲害，一下子就想到了。」周晨贊道。

    「你是沒想過要花錢，所以沒想到，有些問題實在不好解決，想一想能不能用錢解決，能用錢解決的問題都不是大問題。」

    沐陽微笑道，「當然，這其中考慮到支出成本問題，但目前也沒有更好的辦法，離新總部想投入使用還遠著呢。徵用空地再平整一下就行了，花不了什麼錢，值得花。」

    「行，那我安排一下。」周晨點頭，然後轉向三個生產管理人員，「沒什麼事了，你們去做事吧，鄺經理，手持雷射焊設備生產抓緊點，有些訂單交貨都延遲一個月了，楊總那邊經常催我交貨。」

    「好的。」鄺經理說完，和另外兩個生產副經理離開。

    看到三個生產管理人員走之後，沐陽笑了下：「楊總那邊拼命拿訂單搶市場，他也不容易，都懶得考慮到公司產能問題，再過一兩個月，情況稍微好一些，訂單量應該少一些。」

    周總苦笑：「我昨晚打電話給周總，他說最近幾天可忙死了，訂單暴漲了，董事長，原因多半是我們打贏官司後，我們公司在網上火了一把，名氣大漲，因此訂單量大漲，我這幾天接電話都接怕了。」剛說完，座機電話就響了，接了下說幾句就掛了。

    「哦，我遺漏了這事，看來這個月手持雷射焊設備訂單超過五千台不是問題了。」沐陽感嘆，「有時候，太幸福也是一種煩惱，哈哈。」

    「是的。」周晨很認同，「對了，董事長你找我有什麼事？」

    「陪我到弧焊實驗室走走吧，順便說下二保焊機定價的事。」

    「好的。」

    兩人離開辦公室，邊走邊聊。

    沐陽問道：「二保焊機500us1型號生產製造成本大概有多少？」

    「前兩天我讓他們估算了下，3000元左右，畢竟我們用料比較好，像變壓器，用銅足夠，現在銅可不便宜呀，國產品牌焊機用的變壓器。」周晨說道，「以相同類型的二保焊機，otc市場不含稅售價為2.5萬元，松下不含稅售價為3.2萬元，估計出廠價分別為2萬元和2.6萬元。

    國產品牌二保焊機，市場價為5500元左右的，估計出廠價3300元左右，生產成本約為2000元，甚至更低，他們用料比較省，零配件便宜，跟我們沒法比，光重量就比我們的焊機輕二十多公斤。」

    周晨所說的不含稅售價和含稅售價有較大的區別，焊機的話，一般按照增值稅17%來計算。

    假設產品含稅售價為m，不含稅售價為m/1.17。

    如果廠家直售，則

    綜合成本=製造成本+開發及設計成本+管理及營銷總成本+特殊成本+營業稅金及其它稅。

    如果製造成本為3000元，綜合成本可能達到4000元以上，賣得越多，分攤到每台的綜合成本越低。

    沐陽點頭，現在的國產品牌焊機用料太省了，還不如老焊機耐用。

    老焊機沒有那麼多功能，像數顯功能，那會還沒有，但用十幾二十年都沒問題，壞的多半是儀表。

    二保焊機市場有三大塊，第一是手工半自動弧焊，市場最大，約占一半；第二是焊接專機，第三是匹配到機器人成弧焊機器人。

    每一大塊市場，都不可忽視。

    星海集團的二保焊機，從目前實驗室人員測試效果來看，要比同類型的國外品牌焊機要好一些。

    但星海集團的二保焊機沒啥名氣，而且這些國外品牌焊機，有些是捆綁銷售，比如otc機器人這一塊，otc的焊機與那智不二越合作，如果使用那智不二越的機器人，用其他品牌二保焊機就不匹配，使用起來比較麻煩，而且捆綁銷售價格也便宜，單獨買otc二保焊機就貴而已。

    星海集團的二保焊機賣得再便宜，在otc弧焊機器人項目上，也不可能代替otc二保焊機。

    其他機器人弧焊，匹配的二保焊機品牌主要是其他國外品牌，在弧焊機器人市場，星海集團還是有機會占據一定份額，也不想放棄這一塊市場。

    不過，沐陽最看重的還是手工半自動弧焊市場和焊接專機市場，前者不能賣得太貴，否則廠家寧願使用國產品牌焊機，後者倒是不在乎價格，主要看焊接質量，只要比國外品牌便宜一點就有很大的市場。

    如此，沐陽打算把500us1弄成兩外版本。

    原型版標準配套，專門配焊接專機，出廠價1.2萬元，終端銷售稅前指導價（市場價）1.6萬元；

    閹割版專門供應手工半自動弧焊市場，出廠價9000元，終端銷售稅前指導價1.3萬元。這版本的製造成本也會便宜許多，砍掉一些功能。

    星海集團還有350型號，生產成本低不了多少，出廠價格比500型號便宜三五百塊錢。

    以前只是沐陽的初步定價方案，還要看具體如何。

    二保焊機市場非常大，銷售二保焊機光靠直銷是不行的，得靠經銷商，要給他們足夠的利潤空間。

    要不然，東西再好，他們也不推薦使用。

    賣哪樣賺的錢多，他們就賣哪樣，有些人就是這樣。

    在超市裡面，有些推銷員也會這樣干，給你推薦某個品牌護膚品，都說「好用非常好用」，但她們用過嘛？

    肯定沒用過。

    要是硬推薦，看她皮膚情況不客氣地反駁：「你自己都不好，好意思跟我推薦！」

    這是個題外話，沐陽和周晨，很快來到二保焊機的實驗室。

    沐陽倒是想看看，自家的焊機使用效果怎麼樣，光憑測試員匯報，還不一定準。

    －－－－－－題外話－－－－－－

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