重生2008：我閱讀能賺錢 第128章 第一個訂單(6/N)求月票

    除了鑄造廠的方總，專門做機加工的林總，大家都在做出口生意。

    他們剛才聊的，就是出口整櫃價格。

    像他們這些大企，都是直接租用整個集裝箱裝自己的產品，稱為整箱貨fcl，否則就是拼裝貨lcl。

    沐陽也靜下心來聽一聽, 當前是什麼行情。

    如今，發往美西線每feu平均運價不到一千美金（cip運費、保險費付至目的地，包括碼頭裝卸費用）

    而在2020年1月，美西線每feu平均運價在1200美金左右。

    然後一直暴漲，到了2021年8月份，就飆到一萬六千美金。

    過了2021年8月中旬後, 就飆到兩萬美刀, 到了2022年都在兩萬美刀的高價。

    一個集裝箱才多大？

    feu, 就是長度為40英尺為國際計量單位的通用集裝箱。

    67立方米！

    67立方米裝不了多少東西的，分攤到每個產品上，成本漲了許多，國內企業賺的錢，還不如船運費。

    除了轉型搞精品，搞副價值高的產品才行。

    像那些低端產品，而且體積非常大的產品，那就頭痛了，不賺錢了。

    沐陽聽做保險門的李總抱怨海運費太高了，只是暗嘆：等過十年，你就覺得不高了。

    和大家聊了一會，婚禮開始進行。

    大家一起到大廳看了會，然後坐回包廂, 服務員開始上菜。

    招待他們的還是王勛, 讓沐陽預想的拼酒倒沒有, 兩個老闆年輕時，做生意拼酒，身體大不如前, 不敢怎么喝白酒, 就喝紅酒，其它老闆理解，也不會勸酒。

    想喝啥酒就喝啥酒，沒有逼著你喝。

    氣氛融洽，都是聊一些生意場上的事，個別抱怨人工成本每年上漲，賺錢不如九幾年了。

    還有抱怨不好招人。

    喝喜酒快結束時，沐陽向陳總問道：「陳總，你們做不鏽鋼杯，內膽和外殼的焊接，還有杯底的焊接，機器有時焊不好的，需要人工氬弧焊返修吧？還有一些機器不好焊的焊接位置，也是用氬弧焊吧？」

    「是的，偶爾出現這樣的質量問題，有漏焊，機器雷射焊也難保證100%合格，就是返修麻煩了些, 氬弧焊返修, 焊後打磨費事。」陳總不知沐陽為何這麼問, 難道是興趣嘛，他也樂意回答。

    「我這有手持雷射焊設備，比氬弧焊方便多了，有沒有興趣了解一下。」

    「現在有手持雷射焊的設備了？」

    「嗯，我們先研發出來了，應該是國內第一家吧。」

    「這塊蛋糕可大了，沐總，你這是干一行，暴發一行呀。」陳總驚嘆，「如果真如你有那手持雷射焊設備，好用的話，而且價格合適，也可以試試。」

    沐陽看他上當了，其它人也繞有興趣：「我們公司就在附近，十來分鐘的車程，如果有興趣的話，大家都可以去看看，我們焊有樣品。」

    「行呀，一會去看看吧，順便走走，散下酒氣。」陳總沒多猶豫，路不遠的話，可以去看看，買不買是另外一回事。

    包廂里的其它老闆，除了一人的確有事情去不了，其它人都表示有興趣去看看新玩意，也看看沐陽的公司，好奇這個月營收幾千萬的代工廠有什麼可借鑑學的。

    另外，多交際一下，也多一個實力的生意夥伴。

    大家再坐了一會，沐陽打電話讓公司派車過來。

    喝酒結束後，沐陽讓大家坐上公司的車，一起過去。

    都喝酒了，有的老闆帶了司機過來，開車跟在星海公司車後面。

    十來分鐘後，沐陽帶上五個老闆來到公司。

    星海機械公司地方有小，不過大家不是很在意這些，主要看車間忙不忙，一看忙碌情況就知道生意非常好。

    但一進星海機械公司，就看到非常繁忙的車間，幾輛貨車在裝卸工件。

    沐陽帶五位老闆來到辦公樓一樓的實驗室，裡面擺有幾台已經裝好的手持雷射焊機，其中有兩台已經接好線和氣，已經調試驗收好，只是還沒包裝。

    「手持雷射焊操作非常方便，基本沒有輻射，只要不把槍對準人，不讓雷射對人體和易燃物品，其它的都很安全。」

    沐陽打開一台接好線的設備總電閘，邊講邊操作，依次打開氬氣瓶氣閥、送絲機、水箱開關和雷射器開關，就看到槍頭射出一條紅光。

    此時的紅光是紅外線，不是雷射，具有輔助作用。

    沐陽調好設備參數，把地線夾在工作檯上，拿起雷射槍，也沒有佩戴墨鏡，槍頭對準工作檯上2毫米的對接板條，按下雷射槍上面的按鈕，槍頭就射出雷射，「茲」的一聲，雷射迅速融化焊絲，拖動槍頭，就焊出一條約2.5毫米寬的黃夾銀白色焊縫。

    焊縫寬度均勻、光滑。

    沐陽只焊了一段約50毫米長的焊縫，放下槍，板條還有些燙，但冷卻也快。

    沐陽打開一瓶礦泉水，澆水在焊好的板上，一下子就冷卻好了。

    幾位老闆湊身過來看焊縫，不禁讚嘆。

    「真漂亮呀！」

    「是很漂亮，焊縫強度怎麼樣？」

    幾位老闆都是搞機械行業的，對焊接也懂一些，特別是陳總，對雷射再熟悉不過了。

    「熔深大概0.5毫米吧，焊縫強度可以的，我們自己有實驗室，做過試驗，沒問題。」沐陽解釋道，「掰一下就知道了。」

    說完，把已經冷卻的對接焊板條遞給問焊縫強度的陳總看看。

    陳總拿過手，撫摸了下，讚嘆：「焊得的確很漂亮，氬弧焊遠遠比不上。」

    說完後，用力掰一下，兩板塊還是掰彎了，但沒有斷裂，說明焊縫強度足夠的。

    得到同行的讚揚，沐陽心裡是很高興的。

    沐陽解釋道：「你們焊杯子用的是不填絲焊吧，如果焊接處的間隙大於0.1毫米，就容易出現漏焊。

    但這手持雷射焊，開送絲機就是填絲焊，關了送絲機，也可以實現不填絲焊，只是沒有機器那麼好控制，一般都用填絲焊，完全可以代替其它焊接方法，焊接3毫米以下的薄板焊接。」

    「恭喜沐總，多了一個吞金獸。」

    「哈哈，東西是不錯，但市場的事誰清楚呢，準備放在工博會上展覽。」沐陽笑回。

    操作簡單，沐陽讓各位嘗試焊一下，注意安全就行。

    陳總還真親自操作了，不太熟練，焊了一會，還是焊成功了，就是拉線拉不直。

    「一般練一個小時，差不多能掌握技巧可以焊產品了；

    用一兩天，完全熟練了。

    當然，因人而異，有些人協調性就差一些，可能要花幾天才熟練應用。」沐陽賣力解說。

    陳總心動了，剛才自己體驗，感覺這設備的確很棒，問道：「沐總，你這設備如何賣呀？能用幾年？」

    「整機稅前二十萬一台，工作平吧兩萬五，買多的話，有優惠。」

    沐陽把早定好的價格說下，「一年保修，沒有什麼易損件，就是使用時不要亂扔槍就好，陳總你是接觸過雷射設備的，雷射器有衰減，但正常用個幾年是沒問題了，之後只換雷射器就行。」

    陳總皺眉，設備是好，但東西貴呀。

    他自己盤算了下，二十萬的設備，那得賣多少個保溫杯才行呀。

    但如果有這個設備，用來返修，一天返修一兩百個工件完全不是問題，工作效率比氬弧焊快不知多少倍，而且對人工技術要求很低，可以省人工工資。

    計算下來，也值得買。

    但他不想買太多，就先買一台試一試，好用就多買幾台，足夠公司用了。

    只是，他們這是新研發出的設備，真的能穩定使用嘛，畢竟市場上才出現。

    沐陽看出陳總的猶豫眼色，說道：「陳總，可以先拿一台去試用一個月，也不收你費用了，但一個月後，如果不付款，我就把設備拉回來吧，怎麼樣？」

    新產品剛上市場，一般都不好賣，廠家會向有購買潛力的大客戶提供一台設備免費使用，以這種先體驗使用再付款的方式銷售，以此打開市場局面。

    當然，如果是沒啥實力的客戶，廠家不會免費提供使用的，除非，產品實在賣不動。

    「哦，可以呀！」

    這一回，陳總再沒有猶豫了，反正免費使用一個月，不好用就退回來，好用自己再花錢，不錯，不會花冤枉錢。

    沐陽欣喜：「謝謝陳總，那就這樣定吧，我稍後安排人送過去一台。」

    陳總要試用一台，澹總看有免費使用，也想試用一台，沐陽答應了。

    後面的事，沐陽直接交給副總楊海負責。

    送走這幾位老闆後，楊海拍沐陽馬屁：「老闆，厲害，去喝頓喜酒，還順帶賣出設備了。」

    「還行吧，剛好那兩位老闆公司里有這個需求，最終能不能落下訂單就很難說了，一般來說，只要東西好用，他們也捨得投資的，這些老江湖，帳算得清清楚楚。」沐陽笑道，同時交代，

    「目前，我們產能還跟不上來，你這邊也不用急開展銷售，先把展會工作做好，推銷的事，慢慢來。」

    手持雷射焊市場很大，如果焊薄板的氬弧焊，每年有十分之一使用手持雷射焊，就有幾萬台的市場。

    但沐陽覺得這個數據太樂觀了，一年能賣幾千台，甚至降到一千台，他就心滿意足了。

    這手持雷射焊設備投入不大，賣出一台賺毛利十萬左右，不是什麼生意有這麼高利潤的。

    第二天，楊海安排司機送貨上門，同時安排技術員隨車去給顧客做培訓。

    學習要求低，使用方便，員工技術服務成本就低很多。