重生2008：我閱讀能賺錢 第133章 驚喜連連(兩合一)（求月票）

    第二天，早上九點鐘，沐陽和宋雪露才磨蹭起床。

    吃過早餐到會展中心時，已經十點多鐘了。

    展出繼續。

    這一次工博會要展出五天。

    沐陽和宋雪露昨天還沒逛完展會，買了車子又花去不少時間。

    沐陽到一個展區時，發現一個熟人。

    五金城的淡總，賣電動工具的。

    看他坐在椅子上,  悠閒地抽菸，現場觀眾也不多，很快注意到沐陽，向他招招手。

    「淡總，想不到你們公司也來參展呀，我們就在雷射焊接區展出。」

    「沐總你好,  我也看到了,  昨天怎麼樣，我看挺多人湊熱鬧的。」淡總拉出一個椅子給沐陽坐。

    沐陽看他表情淡淡喜色，看來他昨天也收穫到訂單了，淡淡說道：「總共五百多萬的訂單吧，你公司呢？」

    淡總瞪大眼睛：「哦！我還以為自己的一百來萬訂單不錯，還洋洋得意，跟你一比就是小弟了。」

    「哈哈，運氣好，運氣好。」

    「那我再給你一點運氣唄，你那設備的確不錯，我打算再買五台手持雷射焊，不包括試用的那台，怎麼樣，給個優惠價吧。」

    沐陽驚喜,  想不到又來訂單了。

    回道：「包括工作檯,  二十萬吧，你是最先體驗的,  最優惠的價格了。我們手持雷射設備賣二十萬，工作檯兩萬五，昨天簽的都是這個價。」

    淡總沉吟了下才回，其實他早就算過成本：「那好，就這個價吧，一會過去簽單。」

    「嗯，好的，說不定你再晚幾天，拿貨就得等一段時間了，我們只有一百台存貨。」沐陽欣喜點頭。

    淡總伸出大拇指：「厲害，厲害，你這又挖出一頭吸金獸呀，還是搞新玩意賺錢，可惜我們技術水平有限，都是在吃老本。」

    「研發投入大，周期長，有可能回不了本，我們是運氣比較好。」沐陽謙虛道，他的優勢別人沒有，只能摸石子過河，不知前面有沒有坑,  有多大的坑。

    兩人聊了一會,  沐陽就帶他公司的展區，讓楊海與淡總簽合同。

    楊海不得不佩服，昨天老闆娘出去逛一圈，帶回來一個20台設備大訂單。

    今天，老闆又出去逛一圈，又帶回來5台設備大訂單。

    他都想出去逛一圈，看看能不能帶回來訂單了。

    但他這想法就是閃爍一下而已，真要出去逛，估計能帶回來個毛線，還被老闆批評，自己展區如今很忙，還到其它地方去湊熱鬧。

    當然，他今天收穫還不錯，屬於正常操作。

    而老闆娘和老闆，那是彎道高速漂移超車，學不來。

    第二天，展會結束。

    星海機械賣出28台設備加上20台配套工作檯，有的小客戶感覺星海工作檯賣得有些貴，自己也能做，還能省點錢。

    兩天銷售額破千萬，沐陽繼續請大家吃火鍋。

    昨天吃羊肉火鍋，今天換花樣，吃牛肉火鍋。

    第三天，星海機械公司銷售出20台設備加18台配套工作檯。

    這一天，有些觀眾已經離去，當天參展觀眾人數只有第一天的一半。

    沐陽今天也沒有來看了，現場有楊海有主持，根本不用他擔憂。

    第四天早上。

    沐陽也沒有到會展，難得來申城一趟，他帶宋雪露去看看申城的奈雪門店，也到公司辦事處看一看，一起來的，還有胖子和李明。

    這一次，沐陽自己開車。

    四人在一家奈雪門店消費停留半個小時，店長見過老闆，跟他匯報下最近幾天營收情況，單店日營收額在11萬左右。

    沐陽又帶眾人來到辦事處，環球金融中心！

    胖子、李明抬頭望著高聳入雲的大廈，被震驚了。

    「陽子，這樓得有多高呀？有多少層？」胖子感覺一下子從農村進了科幻世界。

    「492米吧，地上101層。」

    「那你們辦公室在幾樓？」

    「76樓吧。」

    「臥靠，這麼高，坐電梯那得多長時間呀。」

    「胖子，你沒見過世面呀！」李明吐槽了一句。

    「就你見過，剛才還不是跟我一樣看得瞠目結舌。」胖子鄙夷他。

    「我沒數過坐電梯要多久，很快的，一會伱們就知道了。」

    沐陽回道，他打電話給員工，讓員工出來接他們進去。

    十分鐘後，胖子、李明和宋雪露站在總經理辦公室，遙望城市遠處景色，還能看到黃浦江上的貨輪。

    「真特麼的高，在這裡辦公真舒服。」

    「嗯，就是租金太貴了，一年一百多萬。」

    沐陽處理公事，偶爾跟他們聊聊天。

    胖子和李明呆了一會，就離開了，想借下樓卡，看看能不能到更高層去觀光，同時也不想打擾沐陽和宋雪露的兩人世界。

    沐陽處理了半個小時事務後，看到宋雪露站在窗前，把辦公室門反鎖，走到他身後，從後抱著她，聞一聞她的發梢味道。

    真香。

    沐陽還是忍不住衝動。

    十幾分鐘後。

    宋雪露喘息離開沐陽的懷抱，嗔怪：「陽陽，這可是在辦公室吶。」

    沐陽得意呵呵笑：「就是在辦公室，而且這麼高的樓層，挺刺激的。」

    回味無窮，兩人又折騰一會。

    聽到有人敲門，宋雪露趕緊整理衣服，沐陽有些鬱悶：「誰呀？」

    「陽子，五點多鐘了，我們什麼時候走？」

    沐陽聽到是胖子的聲音，不緊不慢，看到宋雪露整理好衣服後，才打開房門：「你和李明先在前台等一會吧，我收集下文件就到。」

    還沒等胖子反應過來，沐陽就關好門了。

    他們還是離開環球金融中心，開車回到入駐的酒店，叫上楊海等工作人員。

    今天銷售不錯，沐陽繼續請大家吃火鍋。

    今晚是魚火鍋。

    吃火鍋時，楊海跟沐陽匯報今天的銷售成績，賣出了15台設備加13台配套工作檯。

    第五天，也是最後一天展覽會。

    這一天，沐陽哪裡也沒去，就呆在公司展區。

    機器人武術表演還是有不少人觀眾，有些觀眾看到後，還拍了視頻，甚至傳給朋友。

    雖然第五天整個展會的觀眾少了很多，但星海機械公司的展會觀眾並不見得減少。

    上午的時候，星海機械接到幾位重要客人，專門往他這個展區過來。

    沐陽看他們穿著模樣和派頭，佩戴的標識牌，像是官方的人，楊海也看到了，上前熱情打招呼：

    「各位，歡迎蒞臨星海機械公司。」

    帶頭的中年男人微笑問道：「你好，我們是楠車集團的，聽說你們這裡研發出可以手持焊接的雷射焊接設備，就過來看看，能給我們介紹一下嘛？」

    「當然可以，請大家到這邊來。」楊海帶幾人到焊接工位，讓技師給他們演示焊接，同時拿提前焊好的樣品給他們觀看。

    其中一名戴眼鏡的六旬男人，像是專家，鄭重問道：「這雷射焊縫的焊接變形量大概有多少？熔深有多大？haz熱影響區的材料組織是什麼？」

    楊海被三個問題難住了，前面兩個還好回答，但要說出個具體，他還真不知道，特別是最後一個問題。

    啥是haz?

    鬼才知道什麼是材料組織呀！

    我只是個銷售的，大佬，你問得太專業了吧。

    這真碰上專家了，老實問道：「手持雷射焊的焊接變形量非常小，可以說是非常小，熔深大概有多少，我不太清楚，你可以試試破壞。

    最後一個問題，非常抱歉，我不太懂。」

    老專家拿起焊縫比較短的試板，還真用力破壞，憋了口氣，還真被他掰斷了，認真看了下：「熔深0.4毫米左右，焊接變形的確很小。」

    焊接變形直接通過焊後就可以直接觀察。

    沐陽站在外圍，這一次他不得不插手進來了，這可是大客戶，楠車集團呀，後來跟北車合併成仲車集團，在15年時，年營業額就超過兩千億元。

    世界五百強企業。

    可能外行人很少人知道這個企業，但說到動車組，大多是這個集團製造的就行了。

    楠車的肆方車輛，北車的糖山。

    沐陽走過來，微笑打招呼：「你好，各位專家，我是星海機械公司的總經理沐陽，這手持雷射焊是我們公司研發的，也是國際第一台手持雷射焊設備，我是研發成員之一，對這個比較熟悉。」

    「哦？」

    老專家轉過頭，其它人如是。

    認真打量眼前這個年輕得過份的年輕人，有點不相信，但還是不敢小覷。

    「沐總，你好，能為我們解釋一下嘛？」

    「可以的。」

    沐陽點頭，與眾人客套一下，知道客人的稱呼。

    剛才的老專家，就是楠車的總工程師，叫馮友南。

    其它人，有楠車的採購副總羅銘，還有其它陪同人員。

    「馮總，羅總，你們是想解決軌道不鏽鋼車體焊接變形的問題吧？」

    沐陽一說，馮友南和羅總眼神一亮：這都能猜出來？

    馮友南好奇問道：「沐總如何猜出來的？」

    「貴公司大名鼎鼎，我是認識的，對貴公司的主類產品大概了解，也大概了解軌道車輛不鏽鋼車體的製造工藝。」沐陽淡淡一笑。

    說起這個，還是坐多動車了，就好奇去研究一下，看過相關的視頻。

    沐陽繼續說：「車體通常都由薄板構成，追求輕量化設計，除底架結構承載部位板厚超過4mm外，其他部位均採用薄壁材料。

    板厚0.8-3mm，其中，頂蓋部位最薄的波紋板僅0.8mm。

    而外表面要求的側牆板及端牆板鋼材料後續通常為2mm。

    為保證車輛長時間運行不受腐蝕及結構需要，目前常規採用的方案是氬弧焊段焊+打膠處理的方式。

    而氬弧焊焊縫為魚鱗狀，焊縫位置不均勻時有出現，焊縫接頭凹坑或者凸起，焊縫會不美觀。

    端焊間隙打膠處理操作繁瑣，膠縫厚度小，易老化脫落，維護成本高。

    馮總，我說的沒錯吧？」

    沐陽說完後，看向馮友南。

    馮友南點頭，贊道：「很懂，看來你對車體焊接工藝研究得比較深，我還以為是我們的焊接工藝師了。

    只是，你說這個，那這跟你們的產品有什麼關係呢？難道你們能解決這個問題？」

    沐陽說道：「其實，車體工藝最麻煩的，就是焊接變形不好控制。像氬弧焊，大的焊接熱輸入會造成外表面出現變形。

    而車體小於3毫米以下板，均在我們公司產品手持式雷射焊適用的板厚範圍內。

    你剛才也看到了，焊接變形幾乎沒有，完全可以應用在車體薄板焊接上，不用打磨，非常漂亮，而且對工人技術要求非常低，一學就會。

    至於熔深情況，0.3-0.5mm，完全達到要求。

    你說的組織，就是奧氏體.......」

    沐陽徐徐道來，接下來馮有南向他問了許多專業上的問題，問得越多，越被沐陽的知識量佩服，也才知道沐陽正在讀大二。

    「要不是你是星海機械的老闆，只要你畢業，我馬上挖你到公司來。」

    「哈哈，謝謝馮老賞識，怎麼樣，還有什麼疑問沒有？」

    「沒了，樣品也看過了，設備也試了，你的試樣實驗報告我也看過了，焊縫的確沒問題，的確適合我們公司引進。

    我這邊沒問題，接下來的商務談判，你跟我們採購副總羅銘談吧，我就不負責這一塊了。」馮有南儒雅笑了笑，回道，他的任務完成了，也找到了解決方法。

    知道星海機械公司的手持雷射焊，還是同行告訴他們的，說應該能解決他們的難題，正好他們在採購設備，就過來看看。

    想不到，還真有驚喜。

    能解決問題就好，他可輕鬆多了。

    接下來，沐陽和羅銘詳談採購數量及價格，還有相關事宜。

    楠車集團焊接車體需要移動焊接設備，配套工作檯是固定的，配工作檯使用就不方便了。

    不僅僅不鏽鋼車體業務，楠車還有其它產品用得上手持雷射焊。

    最終，楠車計劃採購一百台手持雷射焊設備，採購單台稅前價為19萬元，10個相應配套的工作檯，單台稅前價格為2萬元。

    總採購價為1920萬元，頂過前幾天的總銷售量。

    星海目前沒有這麼多存貨，需要15天才能交貨。

    雙方簽好合同後進行合影，楠車的領導很快離開。

    簽下這一百台，所有星海機械的員工喜氣洋洋，臉上蕩漾著歡快的笑容。

    五天時間，共銷售將近二百台設備，他們也拿不到不菲的提成獎勵。

    「還是老闆厲害，跟人家講完技術，根本不需要多費銷售口舌，人家大企就決定採購了。」一名銷售員工贊道。

    「那肯定呀，老闆懂車體的焊接工藝，這增加了說服力，就相當於說『聽我的，准沒錯』，這叫權威，在銷售技術類產品中，紮實的專業知識能給商務談判帶來很大優勢，特別面對這些技術專家，你在這些人面前吹牛不行的，你要得到別人的認可。」楊海點評道，

    「所以，你們以後多學點吧，回去寫個總結，作個雷射知識的培訓。」

    啊！

    培訓？

    幾個銷售員聽到寫總結和培訓，頭就炸了，剛才聊這個話題幹啥，給了楊總發揮的空間，烏鴉嘴。

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