重生90大時代 第543章 挖省代

    測試廣告1    「你怎麼又來了？」

    店老闆是個大姐。讀爸爸 m.dubaba.cc

    三十多歲，盛京當地人。

    昨天張一鳴跟這位大姐聊的挺好，大姐家因為是盛京坐地戶，屬於皇城根下的人，家裡經濟條件好，做這個生意完全就是為了打發時間，找個營生。

    「大姐，我昨天就說了嘛，我要跟大姐談生意。」

    張一鳴笑呵呵的靠在了櫃檯上。

    「你說的是真的？不是逗大姐玩的？」

    大姐雖然三十多歲，但應該是沒經歷過什麼人生挫折，即使是做生意，眼睛還保持著年輕少女才有的乾淨。

    「當然不是，大姐，你昨天說你這裡還有262部小靈通庫存是吧？」

    「是啊，昨天不是都告訴你了嗎？你今天要都拿走？」

    昨天張一鳴過來了解消息的時候，說他是盛京某個集團公司的採購員，想要統一採購一下小靈通，這樣才從大姐的嘴裡套出了實際的庫存。

    大姐現在的神色，很明顯就是以為張一鳴今天是來取貨的。

    「大姐，實不相瞞，我根本就不是什麼大公司的採購員。」

    張一鳴先坦誠了一下自己的身份。

    「其實我早就看出來了。」

    大姐一點沒意外，更沒生氣，反而還有種淡淡的小得意。

    這種神態讓張一鳴的精神放鬆了不少。

    「大姐很厲害啊！」

    「我好歹也做了幾年生意，什麼樣的人沒見過，哪有大集團採購的像你這麼年輕的，那都是肚子大脖子粗的半大老頭子。」

    張一鳴愕然。

    大姐的這個判斷標準，嗯......簡單直接。

    「既然大姐看出來了，那我也就不跟大姐再兜圈子了，我今天想要跟大姐談的是ut小靈通的代理，不是像現在一樣的代售，而是代理，總部授權的合法代理。」

    張一鳴特別強調了合法兩個字。

    畢竟如果等到張一鳴拿到了總部的法律文件，即使這些散戶有權保留他們的庫存，但在接到總部通知之後再繼續銷售的就屬於違法的商業行為了，涉嫌侵權。

    「代理？你是ut公司的人？」

    「是啊，我再跟大姐交個實底，我昨天之所以過來了解大姐這邊的ut產品的庫存和銷售情況，就是為了公司下一步規範市場做準備，一旦公司正式開始規範市場，所有沒有合法授權的商家都要被取締，如果不配合的話，公司會正常上訴，到時候就會很麻煩了。」

    之前張一鳴原本是打算將所有的散戶一鍋端，清除乾淨重新培養。

    但他在和這位大姐接觸之後，就改變了想法。

    他完全沒必要一刀切，畢竟他想要重新再找代理商是個很漫長的過程，即便找到合適的人選，還要經歷選址、裝修、培訓、磨合等等，這個時間會被無限的拉長。

    他能等，市場不能等。

    所以，正好趁著這次的市場走訪和摸排，確定一下現在這些散戶的經濟能力和人品等，如果符合要求，那就直接鼓勵對方從散戶轉代理商。

    這樣就省去了大量不必要的時間和精力。

    「代理？要錢吧？」

    大姐第一反應，張一鳴說這麼多，肯定是要要錢的。

    她的想法很簡單，天上不能掉餡餅。

    「不要，大姐只需要達到公司要求的各級代理商的庫存，還有統一店面、統一銷售理念就可以，並且，一旦大姐成為正式的代理商之後，產品的售前售後服務全部由ut公司全權負責，大姐只負責銷售就可以。」

    「售後你們也管？」

    這個話題一下子把大姐吸引了。

    她現在最頭疼的就是這個售後，有些時候遇到的顧客奇葩的很。

    自己使用不當，比如掉到水裡了、摔壞了，都要回來找他們，不給修好就要大鬧天宮，煩的很。

    「管，不僅如此，任何的質量問題，公司都會和代理商共同承擔責任，如果是產品本身的問題，公司承諾無責任換新。」

    張一鳴的話讓大姐的眼睛亮了起來。

    「除了要求壓庫存之外沒有別的了？」

    張一鳴搖搖頭。

    「你說吧，壓多少？」

    大姐身上屬於盛京人的豪爽勁立刻出來了。

    「那要看大姐想要當哪個級別的代理了？」

    「級別？這還分級別？」

    大姐做生意本來就很佛系，完全是打游擊的架勢。

    看到什麼產品銷售的好，就直接進貨，完全不考慮品牌、管理一類的，所以對於張一鳴說的這些，大姐一腦袋門子的霧水。

    對此，張一鳴不覺得反感，反而很高興。

    他不想要那些在行業里摸爬滾打慣了，一肚子歪歪心思的人做代理。

    他需要的就是像大姐這樣，資質不差，但沒有經歷過其他廠家磋磨，基本上等同於白紙這樣的人。

    他是需要自己的代理商能夠完全認可自己的理念，認可產品的銷售模式等等，這樣的人好培訓也好調教，也好管理。

    特別是盛京這塊地方，天子腳下，如果找個不安分的人，隨時都能撬了他的底。

    「當然，省級代理、市級代理，還有地縣級代理，省代的權限最大，有直接開發管理市級、地縣級代理商的權限，並且，除了開發管理權限之外，上級代理能夠從公司獲取5%的返點，這個比例聽起來不高，但我們對省代的扶植力度非常大，一個正常的省份，月銷量最少在3000台以上。」

    凡事都要以利驅動，果然，大姐在聽到這個的時候情緒比之前還要激動一些。

    「省代的進貨量是什麼要求？」

    「我們對省代的進貨量只有階段性的要求，而不硬性要求壓貨，但需要交納對應的保證金，這也是為了保障其他下級代理商的權益。」

    「交多少？」

    張一鳴看著大姐急切的樣子，心裡已經有數了。

    「五十萬。」

    其實此時的張一鳴並沒有對這個保證金有確切的想法，因為在此之前，他並沒有想到能夠一次就把這個大姐拿下。

    「好，這個省代我做了。」

    大姐一拍大腿。

    張一鳴本來還想要仔細的再解釋一下這五十萬保證金的具體用途，但現在看來，完全沒這個必要了。

    「你怎麼證明你是ut的員工？我怎麼信你啊？」

    大姐忽然問起的問題讓張一鳴有點發懵。

    甚至有點懷疑，他選擇的這個代理商，腦袋是不是有點過於......簡單了呢！

    「如果大姐要是覺得可以，願意進一步了解，我現在就可以帶著大姐到ut在盛京的辦事處，孫成為你應該認識吧？」

    大姐點點頭，當初她拿貨的時候，就是樊智勝和孫成為和她談的。測試廣告2