重築2005 【702】容易扯着蛋

                      客觀來說，因為對線上市場沒有信心，或者說有著足夠清醒、理智的認知，這次將進酒的線上首銷，是真正為了營銷的飢餓營銷。文字谷 www.wenzigu.com

    這次銷售的目標不是「備貨多少台」來售賣，而是從一開始就確定了只賣多久，必須營造出來「這手機很熱門，搶不到」的情況。

    當然，為了保證真實，會有一個從什麼型號、什麼規格開始「售罄」的流程。

    按照事先的計劃，只賣兩分鐘，並且會通過擁擠、卡頓等方式製造出來的人很多、大家都在搶的效果

    ——如果真實情況就很擁擠、很多人搶，這種事情自然就不必了，是一種搶購併不火熱情況下的預桉。

    實際情況比原本預估的要好一些，在兩分鐘的銷售時間裡面，官方商城共賣出了37萬台手機，這遠遠超過了葦慶凡原定2萬台的最低預期。

    以古詩詞公司如今的知名度，2萬台手機並不算多，但是2999的價格，對於如今的國產手機來說，都不能說天花板，而是開拓星辰大海的存在！

    此前古詞手機、小米手機的1999，就已經是接近國產手機天花板的存在了。

    真正能走量的中高端機型，只有魅族的8、9兩款，但總銷量加一塊也不到100萬台。

    即便是此後魅族x系列大火，也是直到x3的時候出貨量才真正做起來。

    在並非主力戰場的線上能有這樣的成績，已經屬於大驚喜了，畢竟當年魅族8出道即巔峰，兩個月的銷量也才10萬台。

    將進酒以更高的售價，2分鐘接近四萬台，如果敞開了賣肯定不止這些，妥妥的能讓黃章聞之落淚。

    隨著線下搶購結束，線下意料之中的加價也開始了，因為對線下的供貨相對充足，因此漲價幅度並不誇張，至少相較於古詞2發售是線下動輒600、800的加價不算誇張，普遍在300-500之間。

    「我這邊加300，算是良心價了，你去別的店鋪問問，肯定不止這些。」

    小店裡面，曹澤在挨個打電話，「我手上有兩台，你要的話我給你留著，你儘快來拿，不要的話我就給你後面的人打電話了。」

    「行，行，我半個小時准到。」

    放下電話之後，曹澤鬆了一口氣，他把名單上的所有人都打了電話過去，有7個人明確表示了接受300塊的加價，兩個人要退定金，剩下的則表示「能不能等等?定金我先不退，等原價了你再跟我說一聲，我去拿。」

    這應該是準備一邊自己搶，一邊等線下價格回落。

    曹澤自然也都答應下來。

    很快，第一個來拿手機的人就來了，對方要黑色款，曹澤收了錢，把手機交給對方。

    因為可以免費貼膜，對方選擇了現場拆開。

    「真特麼大！」

    這人拿到手機之後，不由感慨了一聲，不急著開機，先檢查了一下手機外觀，又按著那枚腰圓鍵試了試，道「手感還挺好的。」

    「那可不，葦總衝擊高端的手機啊，估計明年還得漲價。」

    曹澤賣力的給好兄弟宣傳，「你看三星nte賣多少錢？跟將進酒沒啥區別，有的地方還不如呢，一台賣6000，能買兩台將進酒了。」

    「三星那純純的智商稅，而且掉價賊快，一個月虧好幾千。」

    對方似乎買過，忍不住吐槽，「而且還卡，不知道憑啥賣這麼貴。」

    他說話間，確認手機外觀完好，然後輕輕按住跟古詞手機一樣在右側邊框偏上位置的電源鍵，很快看到手機碩大的屏幕上有光芒亮起。

    他以為那是「詩」字徽標，卻很快發現是亮白色的毛筆字跡，像是一隻無形的手在書寫，字跡狂放豪邁，他隱約辨認出是

    天生我材必有用，千金散盡還復來

    「我擦，還有定製開機動畫？」

    這人十分吃驚，隨後有點興奮起來，「這特麼才是國產手機啊……開機一堆英文字母，勞資特麼認識嗎？」

    兩行詩句很快化作一片白光，匯聚成為一個「詩」字徽標，隨後是熟悉的洛神印章徽標，下方有「基於安卓系統深度定製」的聲明。

    隨後進入桌面，有一個腰圓鍵的操作引導，他試了一下，然後把手機交給曹澤，道「我要高清膜啊，這屏幕看起來這麼清晰，磨砂膜浪費了。」

    「就是這個道理，還是高清膜舒服，我也用的高清膜。」

    曹澤拿過手機，熟練的給對方貼膜，「放心，很快。」

    對方又檢查手機裡面的配件，忽然「臥槽」了一聲，扯出來了用透明塑料紙包裹起來的耳機，很驚喜地道「居然還送耳機？」

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    「買手機送耳機不正常嗎？」

    曹澤呵呵笑道，用玩笑的語氣調侃道「還送充電器呢。」

    「古詞手機不送，我還以為古詩手機也沒有呢。」

    這人開心的笑道，「還行，省的自己送了……看起來好像跟古詞手機賣的耳機不太一樣啊，徽標不一樣，造型也不一樣。」

    「那邊有手機殼，你可以選一個，送你的。」

    曹澤說完，看對方去選手機殼，沒有再說話，專心的把膜給對方貼好。

    這個男生很快選好了手機殼，拿著新手機在手裡把玩著離開，很快又有一個男生過來拿手機。

    曹澤收了錢，然後如法炮製給對方貼膜，正貼著呢，又有兩人一前一後來了。

    最後一人看到這情況，似乎愣了一下，然後說道「老闆，我來拿手機的，你剛剛給我打過電話……手機還在嗎？」

    「在，在。」

    曹澤剛剛把膜貼好，趕緊答應，道「這就給你拿。」

    剛剛拿回自己手機的人有點狐疑地問「不是說一共就兩台嗎？」

    「……」

    三人一同注視著曹澤，讓他臉上的笑意有點僵硬，心裏面暗罵媽蛋，不該這麼說了，畫蛇添足了……

    他打電話的主要是怕大家嫌棄加價太貴，因此都說只有兩台。

    「咳……」

    曹澤乾笑兩聲，「我剛剛又找朋友要了幾台，還有幾台呢……你要不把手機拆一下，我給你貼膜？」

    畢竟做生意嘛，張口就來屬於基本技能，三個男生也都沒在意，第一個人拿了手機離開，剩下兩人交錢拿手機，然後拆開了，一個貼膜，另一個拿著體驗。

    曹澤這邊剛剛忙完，很快手機響起來，有人打電話過來，似乎是剛剛拿走手機的人分享給朋友的，聽說他這裡只加三百，過來買手機。

    曹澤自然歡喜答應，一視同仁的都加三百。

    一天下來，他這個小店裡賣出去了足足14台將進酒，每台賺900，盈利足有12600！

    比貼膜一個月賺的還多！

    「葦慶凡真特麼賺錢……」

    下午閒下來之後，曹澤又一次咕噥了，給謝瑤分享了這個好消息，然後在電腦上處理了一些新的購買諮詢和訂單，並給快遞公司打了電話。

    忙完這些之後，他才有空去網絡上看看相關的討論，看完之後差點笑出聲。

    「古詩將進酒首銷，兩分鐘售罄創國產手機新高」

    「古詩將進酒兩分鐘售罄，古詩手機衝擊高端初戰告捷」

    「古詩將進酒手機首銷疑遇冷，葦慶凡居然沒有發戰報」

    「史上首次，古詩旗艦手機開售居然連喜報都發不出來」

    ……

    很顯然，媒體再次分成了兩派，一派鼓吹「古詩高端成了」，另一派則在喊「古詩手機賣不出去，葦慶凡都沒出來吹牛」。

    微博、帖吧甚至是洛神社區裡面的討論內容也分成了兩派，一派人在質問銷量、質疑成績，另一派人在炫耀、分享入手體驗，以及詢問上手體驗、是不是值得購買。

    「嘖嘖~」

    古詩詞公司，江清淮剛剛拎著杯咖啡來到總裁辦公室里，就見葦總躺在他寬大的老闆椅上，用一個很舒服的姿勢握著鼠標瀏覽著電腦屏幕上的內容，滿臉笑容，嘖嘖有聲。

    她拎著咖啡走過來，放到他桌子上，有點奇怪地問「什麼事這麼開心？」

    「網上的輿論唄。」

    葦慶凡坐了起來，伸手拿過冰咖啡，發現是同樣的兩杯，拿了一杯出來道「有人急了……這杯是你自己的？」

    「對啊。」

    江清淮把自己的那杯拿起來，插上吸管，一副要在這裡陪葦總喝咖啡的姿態，「我們銷售情況都沒公布呢，他們急什麼？」

    「不在於成績怎麼樣，我們在衝擊高端了，有人就坐不住了。」

    葦慶凡嘬了口咖啡，隨口問「你去買的？」

    「不是，別人幫忙帶的。」

    江清淮咬著吸管橫了他一眼，隨後吐出來，伸手輕輕捋了一下長發，帶著笑意道「我可是江秘書啊，官不大，狐假虎威總可以的，公司這麼多人，大把的人願意順便幫忙。」

    葦慶凡翻了個白眼道「怎麼沒有人找我幫忙？」

    「這不就是幫你帶的嘛？」

    江清淮朝他在喝的咖啡努努嘴，「您老整天跟退休老幹部一樣，喝茶喝白水，別人也不敢輕易為這點事打擾你啊。」

    「就你敢對吧？」

    葦慶凡陪女秘書聊天的時候，位於不同地區的友商辦公室里，有不少人比他更關心將進酒的首銷狀況。

    無奈，古詩詞公司如今的線下渠道管理還不算完善，線下具體的銷售信息葦慶凡自己也還沒拿到，線上數據更是絕密，不可能透露出去，只能靠猜。

    「應該不會很好，不然早就發出來提振士氣了。」

    「按照葦慶凡的性子，如果銷售情況比較好，肯定會發出來的，畢竟是3000價位了。」

    「我也這麼想。」

    「再等等看，說不定是想要等晚上發，或者明天」

    ……

    當天晚上，很多人一直蹲守的洛神社區、古詩詞公司官微、古詞手機官微，以及剛剛認證不久的古詩手機官微，都沒有任何關於銷量的動靜。

    只有古詩手機、洛神系統兩個微博各自發了一條關於洛神系統30和腰圓鍵的宣傳微博。

    這一進步坐實了大家心裏面將進酒銷售不及預期的判斷。

    又謹慎的等了兩天之後，還是沒有動靜，反而是葦慶凡這邊按照預定計劃，開始往市場上投放更多的現貨，將進酒在線下市場的加價情況得到了迅速的抑制和緩解。

    於是，一直在觀望的友商、媒體、水軍們開始齊齊出動了起來。

    「將進酒銷量不及預期，葦慶凡衝擊高端市場失敗」

    「最真實的將進酒上手體驗，絕對不值2999」

    「前所未有！上市不到一周，將進酒手機恢復原價」

    「葦慶凡步子邁太大了，總會扯著點什麼」

    ……

    一時之間，網絡上唱衰的節奏滿天飛，以至於很多粉絲，甚至買到了將進酒手機的人都開始覺得疑惑起來難道將進酒銷量真的很差？

    在這樣的節奏里，10月20號，因為提前發布似乎也準備有些不太充分的三星nte正式在內地銷售。

    然後，在所有關注者的「注視之下」，剛剛被大量現貨壓回到原價的將進酒線下市場，居然再次出現了加價購買的情況。

    而且，比首銷的時候還要更誇張，加價一度到了800-1000左右。

    面對這種違反常理、始料未及的情況，粉絲們懵了，路人懵了，包括小米魅族華為甚至三星的友商同行們也懵了

    古詩詞公司明明已經開始大規模出貨了，競品也來了，怎麼還又開始加價了呢？

    說好的步子邁大了會扯著蛋呢？

    咋還飛起來了？

    事實上，不止他們懵，對於這種完全在意料之外的情況，葦慶凡自己也懵了！

    。