重返舊時光 第425章:語不驚人死不休【求正版訂閱】

    一定程度上說，方曉冬靠譜的程度，決定著方曉冬背後的林陽靠譜的程度。

    楊裴安甚至覺得，這個叫林陽的年輕人，很可能就是自己猜測中的第三種人——心中有天地的實幹者、野心家。

    跟這樣的人談判固然吃力，但如果能獲得他的好感甚至友誼，好處是不言而喻的。

    然而，楊裴安實在有些想得太多了，實際上，林陽其實並非什麼野心家、實幹家，他的想法很簡單，他只是想賺儘量多的錢，只有這樣，他才不會辜負自己，也不會辜負自己深愛的人。

    楊裴安接了方曉冬的話說：「我們想的是一樣的，不是為了從對方兜里摳錢，而是為了雙贏。」

    方曉冬點頭，說：「既然說到了錢，就從錢開始談。」

    楊裴安微微往前探了一下身，問：「說說你們的報價。」

    方曉冬看了一眼林陽，說：「簽約兩年合同，每年分期注入2500萬，再另外加上5萬股股票。」

    楊裴安聽了，坐直身體說：「你們這個價格，簡直是……太沒有誠意了。」

    方曉冬搖頭說：「我們的誠意很足，是你們之前的報價太低了。」

    楊裴安身子往後靠了靠，說：「你們要是開出這個價格的話，我覺得我沒有繼續留在上海的必要了，你們的報價實在太離譜。」

    方曉冬說：「據我所知，你們阿里上市的準備工作，今年年末前應該就要完成了，你有信心在剩下的半年時間裡找到比陽光微博更適合阿里的社交網站，既能做大阿里的盤子，提高自身含金量，又能給阿里未來的戰略帶來收益？」

    楊裴安說：「不是打擊你們，就目前來說，陽光微博真心不值這個價，如果要花大錢尋找合作對象合作，尋找國內大型社交網站，我們寧願多花點錢去找人人網，或者新浪博客，根本不需要找你們陽光微博。」

    林陽說：「只要你們明年能夠成功上市，就沒有不值這一說，更何況，人人網和新浪博客並不適合你們……」

    ……

    楊裴安沒有如他表態的離開松江，而是留下來跟林陽和方曉冬唇槍舌劍。

    對於阿里而言，投資新浪微博就是一場典型的戰略交易，徹頭徹尾的資本運作。與其跟著雙方在新聞稿里的「賬戶互通、數據交換、在線支付、網絡營銷」和「社會化電商」等概念打轉，倒不如直指這場交易的核心：雙方近期都需要一個更完整的資本故事、一個更清晰的估值，一個更明確的邊界。

    這也是為什麼，楊裴安願意選擇留下來，和林陽他們繼續談判的根本原因。

    畢竟現在陽光微博還處於後起之秀，並沒有強大到可以在網際網路上呼風喚雨，另外一點，之所以阿里這麼快就派人找上門來商討合作，就是怕陽光微博按照目前的趨勢發展下去，有朝一日或許會成為獨占鰲頭的社交網站，到時候，阿里再想要低價尋求合作，或許就沒那麼簡單了。

    退一步來講，陽光微博和阿里合作之前，任何獨立電商平台都可以通過陽光微博微博進行推廣，這是阿里所忌憚的。

    如果阿里真的介入陽光微博的管理，有意或無意，明里或暗裡，都可能對其它電商與陽光微博的合作造成消極影響。

    除非到時候陽光微博發現和阿里的合作不如預期，或雙方產生方向分歧或利益衝突，否則，兩個緊密合作夥伴的團結合作，對其中一方的競爭對手，肯定有影響。

    連談了兩天，一直沒談攏。

    林陽也不知道問題出在哪兒。

    是自己真的要高價了？還是高估了阿里想要儘快上市的決心？

    前世看報道，林陽也猜測到阿里將會在這兩年之內上市。

    林陽知道，有些東西，公開出來的，真的很少。

    但他堅信一點，若是這兩年，阿里每年願意支付2500萬的話，這樣阿里幾乎等於併購陽光微博了，雖然沒有直接挑明收購，卻也有足夠的話語權，去影響陽光微博的重要決策。

    對於林陽而言，在社交網站商業化屢屢受阻的今天，除了資本運作外，沒有其他任何辦法能給林陽帶來信心，而阿里巴巴假如可以每年有2500萬的資金進入，既為陽光微博商業化帶來更多的試錯時間，又給了林陽一針強心劑，可謂一箭雙鵰。

    另一方面，對阿里巴巴而言，和陽光微博合作之後，也給自己上市提供了一個絕佳的素材，新浪微博目前擁有上百萬用戶，假以時日，突破千萬用戶也並非沒有可能，只要陽光微博自己不出現太大的失誤，這一切，都只是時間早晚的問題罷了，如果花5000萬，就可以將這上千萬用戶與阿里巴巴旗下的電子商務平台對接，將給資本市場留下足夠想像，同時也將拉高阿里巴巴未來上市的估值。

    再者，陽光微博雖然目前的影響力遠比不上新浪博客和人人網，但最近兩個月，陽光微博人氣躥升的速度是有目共睹的，否則近期也不會有那麼多想要合作的公司上門尋求合作。

    但是，企業到了一定量級，之後的每一點提升都十分不易，阿里不會不明白這個道理。

    所以，林陽決定，繼續獅子大開口，狠狠賭一把，他總覺得對方會讓步，因為對方需要陽光微博，而且，陽光微博持續走高的流量，給人予無限遐想。

    在林陽心裡，最理想的結果是，多弄到點阿里的股票，等著阿里明年在美國上市。

    之後呢，或者長期持有，或者等上市半年解禁後出售套現，反正怎麼弄都不虧。

    股票固然有賺頭，可是這次交易還是要一部分現金，無論是陽光微博發展，還是自己想要另做投資，都需要現金支持，更何況，陽光微博未來幾個月的幾項規劃，是肯定需要資金啟動的。

    況且，就算前世的軌跡告訴他阿里的股票十分值得擁有，可是萬一今世出現變化了呢？

    不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裡，這是前世林陽摔過幾次跟頭才明白的道理。

    再次坐到一起，楊裴安和林陽都知道，這基本是最後一次了。

    看著楊裴安和阿里你來我往，林陽忽然感到很煩躁。

    說實在的，林陽有些憋不住了，雖然方曉冬是專業的談判高手，但「術業有專攻」，他本身也有局限，更何況，林陽也絕非浪得虛名。

    別的不說，就網際網路未來十年的發展和走向，林陽早已做到心中有數，他腦子裡的許多想法，許多新鮮概念，是目前國內外諸多網際網路大亨也無法與之比擬的。

    於是，林陽決定主動出擊，向楊裴安說出自己的見解。

    「楊先生，不知道你有沒有注意到，今天的網際網路，一隻腳已經邁進了大數據時代了。」

    「大數據時代？什麼意思？」楊裴安看著林陽，有些疑惑不解地問。

    林陽頓了頓，繼續說:「所謂的大數據，就是指……無法在一定時間範圍內用常規軟體工具進行捕捉、管理和處理的數據集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產……

    通俗一點來講，大數據技術的戰略意義，不在於掌握龐大的數據信息，而在於對這些含有意義的數據進行專業化處理。換而言之，如果把大數據比作一種產業，那麼這種產業實現盈利的關鍵，在於提高對數據的「加工能力」，通過「加工」實現數據的「增值」。

    當然了，大數據只是網際網路發展到現今階段的一種表象，或特徵而已，我們沒有必要神話它或對它保持敬畏之心，許多代表性技術創新大幕的襯托下，這些原本看起來很難收集和使用的數據開始容易被利用起來了，通過網際網路的不斷創新，大數據會逐步為人類創造更多的價值。」

    此番言論一出，不得了了，林陽可謂是不鳴則已，一鳴驚人。

    對於楊裴安而言，他再怎麼垃圾，也是跟在馬雲身邊的人物，假如他沒有一點兒「慧眼識珠」的能力，阿里也斷然不會派他前來談判。

    雖然，林陽提出的「大數據」概念，以楊裴安目前的修為肯定是很難完全去消化理解的，但是，他隱隱感覺到，林陽並非鼓弄玄虛。

    要說故弄玄虛，要說語不驚人死不休，該得是他的頂頭上司——馬雲了，對此，他早就見怪不怪。

    「今天會很殘酷，明天會更殘酷，後天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。」

    聽林陽解釋「大數據」理論的時候，楊裴安腦子裡，不自覺地，迴蕩的都是馬雲說的這一句狗屁不通的經典名言。

    沒辦法，這世界上，所有似是而非的東西，都有利於裝逼，半懂不懂的理論，總是讓人猝不及防、意猶未盡。

    「在移動網際網路和社交領域累計的數據，將是一座挖之不盡的金礦，你們阿里巴巴如果能夠掌握移動網際網路的入口，並進行大數據分析，將徹底顛覆目前的網際網路巨頭。

    而且，社會化電商將是未來兩年中，網際網路最炙手可熱的話題，但過去以來……」

    除了「大數據」理論，在談判中，林陽還首次向楊裴安提出了「賬號打通」概念，特意和楊裴安強調了這個功能的意義，所謂的「賬號打通」，也就是說，陽光微博與淘寶id將進行融合。

    只要這一兩年內，陽光微博能夠更近一步，取得更高的發展，這對阿里，對淘寶的改變，將不是一點半點。

    阿里巴巴融入網絡社交元素後，微博上大量具有購買力的買家將可以實現與阿里巴巴賣家的互通，其意義和影響，將遠遠超過為淘寶導流的一些自營網站。

    就好比，騰訊強大的基石是qq上人與人的關係鏈，例如《穿越火線》的玩家能夠在qq上獲得特定的標識，這樣只要該玩家的朋友就可以知道他在玩什麼遊戲，並且引導周圍的朋友成為《穿越火線》的用戶。

    阿里巴巴與陽光微博賬號打通後，從理論上講，其用戶關係鏈並不弱於騰訊。

    如果運營得當，將成為國內網際網路上第一家與騰訊擁有同類強度用戶關係鏈的公司，未來挑戰騰訊地位也並非沒有可能。

    ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

    這幾天更新又不給力了，橙子不敢多說話，只願小夥伴們生活愉快！

    e