重返舊時光 第269章:別回頭，向前看【求正版訂閱】

    為什麼大家總有「大公司不在社交平台投放軟廣」的認知？很簡單，因為大公司的影響力往往也很大，涉及到人們生活的方方面面，消費者不管在什麼情況下看到大公司的logo，聽到大公司的名字都不覺得突兀了。

    而這種「現象級」，就是軟廣最好的隱蔽。

    而相比那些光明正大的硬廣，軟廣多少是讓大家覺得見不得人的、偷偷摸摸的、大公司不屑乾的。

    這也是林陽認為的一等推廣造現象——你只看到我的成功，卻看不到我的汗水；你看得見我的曝光度，卻看不見熊熊燃燒的廣告費。

    在這個物慾橫流的世界，哪怕再有名、再跟人們生活再息息相關的品牌，假設它沒有在網上投放軟廣，網民們也不會談論它的。比如說家電的廣告投放是針對購買用戶的購買行為模式設計的，直到現在家電還普遍使用過去的宣傳方式，他們不會在網絡社交平台上花過多的廣告費，你見過網民們熱議過海爾和美的麼？不，倒是普及率影響力遠遠不如海爾美的但慣常用「網際網路思維」推廣的雕爺牛腩得到了大量的評論和轉發。

    林陽很清楚，在多年後的網絡上，每次蘋果出新款了，營銷微博們總會組隊在微博刷蘋果的話題？難道真因為段子手沒話題可刷了只能給蘋果打免費廣告？

    支付寶新版本一出來，立刻在網絡上炸起輿論，難道這不是廣告公司和媒體公關部門大力操縱的結果？

    跟傳統家電相反的是，蘋果反而不注重自己的電視廣告，因為蘋果很清楚，自己的目標用戶群不一定看電視，但一定常上網。

    別拿現在蘋果也在av上打廣告說事兒，如果沒有2013年315的8:20發，蘋果直到現在也不會在央視打廣告的，蘋果交給央視的廣告費，在一定意義上來說，實質是交保護費。

    作為一個在某種程度上已經壟斷的大企業，他們是會投放一定比例的負面宣傳的。阿里從來不怕別人黑它害得實體商鋪沒生意做了，就如同蘋果從來不怕別人黑它價格太貴。因為這種宣傳反而更加穩固了它們本身的調性——蘋果的價格也不過五六千，但是它希望給大家製造一種「如果不是土豪必須賣腎才買得起的高端產品」的印象。同理，阿里也希望大眾覺得它搶盡了實體店的生意，這樣大家會出於從眾心理更加願意去阿里網購。

    但是阿里一直在花錢宣傳自己沒有假貨，就好比蘋果一直宣傳自己的系統最安全一樣——如果是真的能給這些企業帶來銷量流量下跌的負面信息，這些壟斷企業都是儘可能遮蔽的。

    你見過沒有負面新聞的明星麼？你聽說過沒有負面新聞的大企業麼？實際上任何一個知名的事物，都是一個目標，你不能指望所有人都只給你讚譽，沒人往你臉上吐唾沫。既然總歸是要被黑的，還不如自己引導著黑、有傾向性地黑。

    事實上，任何大公司的市場推廣策略都是組合拳，不同的區域或者地級、在不同的時間段或者企業不同的階段有不同的策略。電視上的廣告、地鐵上的燈箱、微博上的段子、朋友圈裡的軟文、線下實體店的促銷活動、明星在演唱會上與品牌的聯動……全都不是孤立存在的、它們都是公司整體營銷推廣策略的其中一環。而只有藉助推廣策略的組合，才能最大化地實現廣告傳播的延伸、重複和互補效應。

    但是，即便花樣百出，大公司的營銷推廣策略都有一個「核心」，而其它策略都是圍繞著這個核心建立的。

    而每個核心策略都會延伸出一個核心的公關推廣方案。

    總而言之，林陽現在的意思是，陽光微博的推廣，首先必須要有一個推廣核心與方案。

    和王雲飛談完後，林陽去了一趟陽光微博工作室。

    簡單在工作室里看了一圈，跟大傢伙吃了頓飯，然後和他們詳細介紹了自己的推廣想法。

    在創業初期的這段時間裡，林陽養成了一個習慣，就是收集「悶聲發大財」的公司案例，他實在是不太喜歡很多媒體報道的公司的故事，他漸漸發現，通常媒體報道的那些有明星團隊背景的公司，事實上自己並沒有真正盈利，正是因為不盈利，所以才希望通過報道獲得更多「曝光」，希望用自己的身份光環去吸引目光。

    反過頭來，有一些悶聲發大財的公司，從來沒出現在人們的視野前，但感覺是就是超吊。

    經過反覆摸索和考慮，林陽總結了一個百試不爽的方法，也是一個經典案例模式了。

    林陽可以直接拿來用，因為，這個推廣模式幾乎為零成本。

    「零成本？怎麼可能？」一位叫蔡成信的眼鏡男，顯然對林陽所說的話有些難以置信。

    「對啊，林陽，你快說，到底怎麼個零成本法？我實在想不出零成本的推廣方案，能給咱們這個陽光微博取到什麼實質作用。」王雲飛滿臉疑惑地問。

    除此以外，其他三位工作人員，也紛紛對林陽的想法表達了意見。

    於是，在他們的質疑面前，林陽先說了一個數據，參考別人的公司，在qq上製作「大禮包」這個事情。

    「所謂的零成本推廣，就是整理好資源，只要留郵箱＋轉發，就會把資源發到用戶郵箱裡，這樣用戶參與門檻低，可以快速獲得轉發，用這個方式，每天可以幾乎零成本，有時候會使用帳號助力傳播，給產品帶來4k－5k的新獨立uv。」

    其實，林陽的這個想法，有點類似於2016年農曆新年時支付寶的「集福」活動，只不過，陽光微博的廣告主要是靠資源共享來吸引眼球，而支付寶的廣告噱頭是依賴於豐厚的獎金。

    沒辦法，林陽現在資金匱乏，根本沒有辦法像馬雲那樣財大氣粗，動不動就投資兩個億打廣告。

    林陽所說的資源盤點的推廣方式非常好使，它來自於多方面的綜合。

    首先，一般人整理資源需要耗費大量的時間，拿來主義可輕鬆的多了，哪裡有資源哪裡就有人。

    其次，重點是用戶獲取的方式非常簡單，參與門檻低，留下郵箱即可，這樣不管用戶在用pc瀏覽內容，還是移動端，都可以方便的留下郵箱。

    當然了，最關鍵的一點是，用戶需要付出的代價很小，僅僅轉發即可，轉發一個資源盤點的內容，內容裡面夾雜著註冊「陽光微博」的獎勵，由於不是轉發廣告，不會招人討厭，所以用戶並不排斥轉發資源的內容。

    最後，因為網絡上碎片化信息多，很分散。優質內容很少。

    所以說，依照目前的情況，林陽最終作出了這個所謂「零成本」的推廣決定。

    但是，由於林陽的這個想法和意識比較超前，他剛開始說的時候，不被王雲飛他們所理解，林陽嘆了口氣，只好硬著頭皮，和他們從頭到尾又解釋了一遍，還手把手教他們如何操作這個推廣活動。

    功夫不負有心人，在林陽的耐心解說下，他們終於了解了林陽的，也總算同意了林陽的獨特意見。

    當然了，林陽能不能讓他們心服口服，最重要的還是這個「零成本推廣」方法，最終是否能夠帶來用戶以及流量。

    「有人正在追丁思佳」，這是周銘告訴林陽的。

    劉文杰跟周銘說的時候，並沒有讓他告訴林陽的意思，周銘卻不這麼想。

    雖然不太喜歡林陽個性自我，但自從上次林陽借了3000塊錢給他了之後，周銘覺得宿舍里有一個有情有義的同學也挺好的，於是，周銘開始關心林陽的感情生活。

    505的兄弟們，都知道劉文杰對丁思佳來電，但同樣的，他們私底下都認為，丁思佳根本看不上劉文杰，一切只不過是劉文杰一廂情願罷了。

    所謂「肥水不流外人田」，畢竟他們的計算機班上就那麼兩個女生，反正劉文杰肯定是拿不下丁思佳了，周銘心裡琢磨著，乾脆就讓林陽主動嘗試一下，說不定還有機會。

    然而，林陽自己如今已經身心俱疲，根本無心考慮這些亂七八糟的事情。

    更何況，詹淑芝和劉麗敏這兩個女人，就足夠讓林陽難以抉擇了，他是絕對不可能再去招惹其他女生的。

    難得只有林陽和周銘在宿舍，兩個人邊走邊聊去飯堂。

    路上周銘最先問林陽：「林陽，你說說到底想找個啥樣的，兄弟我也好幫你物色。」

    「我不是早就和你說了嗎？我早就有女朋友了。」林陽有些無語。

    大抵是林陽不喜歡在宿舍，當著同學們的面前，和劉麗敏，或者詹淑芝通電話的緣故，他們似乎並不相信林陽真的有女朋友。

    林陽也不過多解釋，反正你們愛怎麼著怎麼著，總是擺出一副愛信不信的姿態。

    周銘換了個語氣繼續說：「其實你真的沒必要這樣，學校這麼多女生，你條件也很好，沒有女朋友就沒有女朋友唄，有什麼大不了的。」

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